Сегодня хочу вам рассказать про одну из моих выпускниц - Оксану @klein_oksana

На обучении Оксана запомнилась мне как очень дотошная и все схватывающая буквально на лету🦸🏼‍♀️ Именно так она и работает сейчас со своими клиентами по контекстной рекламе - динамично и профессионально. Знаю не понаслышке, так получилось, что Оксана уже больше полугода ведёт проект моего одноклассника😏

Оксана, с удовольствием и преподавательской гордостью публикую твою историю роста🚀❤️


💬Всем привет! Меня зовут Оксана Клейн и я хочу оставить свой отзыв об обучении на курсе «Основы контекстной рекламы».

До курса я вела собственный мини-бизнес с изделиями ручной работы. Нанимала мастеров, закупала для них изделия, на которых они выполняли декор, вела страницы в соцсетях, принимала заказы, общалась с клиентами, упаковывала заказы и отправляла.

Из всего, чем я занималась, мне больше всего нравилось вести соцсети, где я и занималась рекламой. Хотела углубиться в этом и заниматься только этим. Таргет меня не привлек, а контекст понравился аналитикой и тем, что контекстологи серьезные люди и клиенты в основном тоже.

В июне 2022 года я пошла на курс по контекстной рекламе к Олесе. Сначала, конечно, у меня были страх, сомнения и неуверенность, что получится освоить новую для меня профессию и найти клиентов.

У Олеси я получила четко сформированные знания, обратную связь по любым вопросам, а также пошаговую инструкцию по поиску клиентов. Поэтому, все сомнения развеялись. Появилась уверенность, что все получится, пусть и не сразу.

Сейчас я работаю фрилансером и дополнительно сотрудничаю с агентством. Мне нравится свобода и востребованность этой специальности.

Если вы думаете стоит ли идти на этот курс - однозначно стоит! Олеся, это тот преподаватель, который не жалеет времени и сил, чтобы передавать свои накопленные годами знания. Если учиться, то только у профессионала, кем Олеся и является. Помимо этого, с ней очень приятно и комфортно, она терпеливая и внимательная. Поэтому, срочно всем на курс🤗

Передача «Ищу тебя» с Олесей Витхин😅

Люблю такие моменты. Когда друг друга находят специалист и заказчик или, как сегодня случилось, маркетолог и помощник маркетолога.

Обе девочки учились у меня, но одна - больше трёх лет назад, и теперь работает маркетологом в нескольких серьёзных проектах, а вторая - только что окончила курс и ей нужна практика. Классный тандем! Девочки, уверена, вы обе получите сильный заряд от вашего сотрудничества⚡️🚀🤗

Когда в команду подбираются специалисты с одной образовательной базой - это круто. Легче проходит период адаптации, потому что они по факту говорят на одном профессиональном языке. Знаю по себе - в нашей команде почти все - мои выпускники🤗

А какого партнера вы ищете сейчас? Исполнителя? Заказчика? Помощника? Напишите в комментариях👇🏻, возможно рубрика «Ищу тебя» сделает маленькое староновогоднее чудо и для вас😉

Откровения от реальных выпускников…

Мы с командой тут перечитали отзывы студентов курса “Основы контекстной рекламы” и решили поделиться с вами интересными наблюдениями. Итак…

Мифы о контекстной рекламе😈 Эти мысли повторяются из отзыва в отзыв и, возможно, сейчас крутятся и у вас в голове. Так давайте поговорим об этом!😏

Внимание! Все мифы основаны на реальных рассказах учеников. Все совпадения не случайны на 100%.

1️⃣ Если ты не технарь, в контекст лучше не соваться

Самый первый и частый миф, с которым приходит каждый второй ученик. Если у меня нет образования по математике, или программированию, я не знаю, как считать логарифмы, я не смогу работать в контексте. Это НЕПРАВДА! Здесь скорее важен аналитический склад ума, который есть у гуманитариев тоже, и в принципе у многих людей.

Считать в контекстной рекламе будут за вас табличка в Эксель и рекламный кабинет. Вам гораздо важнее понимать принципы создания, работы и механизмы рекламной кампании и, собственно, иметь навык анализа.

Отличным аналитическим мышлением обладают люди, которые учились, например, на филологии или философии.
Я сама закончила факультет филологии, где нас учили анализировать связи между текстами и взаимоотношениями разных элементов в них. В целом, в любом ВУЗе учат проводить разные исследовательские работы, поэтому данным навыком обладают очень многие люди.

В списке профессий моих учеников есть, как банковские работники, бухгалтера, так и филологи, повара, мамы в декрете 😉

Не стоит опираться на вашу прошлую профессию или образование. Скорее, наоборот они дают вам навыки, которые были у вас до этого, эти навыки будут для вас плюсами.

2️⃣ С нуля освоить невозможно

Второй по популярности миф звучит примерно так: «Я думал/а, что у меня не получится, потому что я ничего не знаю про контекст».

Возможно, это связано с тем, что вы смотрите содержание какого-то обучения и кажется, что это слишком сложно. Проверьте, а не знакомитесь ли вы с содержанием курсов для продвинутых? Там уже много проф терминологии, которую вы естественно не понимаете. Пока😏

Для освоения профессии контекстолога важнее иметь некоторую маркетинговую базу. Все-таки контекст – один из инструментов маркетинга. Если вы вообще ничего не знаете про маркетинг, первый раз слышите это слово, то возможно, вам будет тяжеловато.

Но именно для такой аудитории у нас на курсе, есть блок, который называется «Введение в интернет-маркетинг». У нас уже есть опыт, когда ребята приходили полностью далекие от интернет-маркетинга, но получили эти знания и сейчас спокойно работают.

Выбирайте курс по своему уровню знаний и все получится!

3️⃣ А все, поздно уже, а надо было раньше!

Мой любимый миф. Я работаю в контекстной рекламе уже 8 лет. Познакомилась с ней в 2010 году, но появилась она гораздо раньше, особенно если брать в расчет еще и Google. Есть такое мнение, что люди, которые начали работать 10-15 лет назад в контексте, это топовые специалисты, они разбираются, а сейчас уже некуда соваться и нет смысла идти разбираться в контексте.

Конечно, это тоже не так, потому что рекламная система развивается и то, что было десять лет назад, с чем мы начинали работать в 2015 году, это совершенно другая система с другими рекламными кабинетами. Сейчас она гораздо умнее, имеет больше возможностей. Все давно поменялось и учиться сейчас можно и нужно.

Многие специалисты, которые работают с лохматых годов, переходят на руководящие должности, либо открыли свое агентство, некоторые даже меняют вектор на другие сферы.

Развивайтесь, не нужно бояться, что рынок уже занят. Он тоже развивается😉

4️⃣ На курсах по контексту рассказывают только теорию

Особенно часто с этим сталкиваются ребята, которые проходили уже другие курсы. Иногда практика на курсе выглядит так: в студента кидают заданием, и потом просто ставят под ним плюсик. Молодец, что выполнил. Конечно, это не дело.

На нашем курсе, есть полноценная обратная связь. Помимо письменного подробного ответа, мы проводим ЖИВЫЕ встречи, которые гораздо важнее - как отмечают сами ребята. На этих встречах мы разбираем ваши ошибки и возможности для разных бизнесов. Как итог, после такой практической работы у вас не будет страха самостоятельного ведения проектов.

5️⃣ Зуб даю, будете зарабатывать 100 000 сразу после курса

Миф, который мне очень хочется развенчать. Мои выпускники, которые проходят курсы, говорят спасибо, что я честно даю реальные цифры, сколько может зарабатывать начинающий специалист.

Говорили об этом в прошлых постах, но повторюсь. Если вы, как фрилансер найдете 4 - 5 клиентов, которых вам будет комфортно вести, вы будете зарабатывать примерно 50 000 рублей. И это совершенно реальная цифра для новичка (ориентируюсь на цены в Новосибирске, в Москве ценник выше).

Я считаю, что завышенные ожидания от профессии это тоже нехорошо. Контекст - никакая не волшебная таблетка, это полноценная профессия, работа, где надо работать (сюрприз), но на которой можно хорошо зарабатывать, если вы ставите себе такую цель.

Но целью может быть СВОБОДНЫЙ график и возможность работать из любой точки страны. Многие ценят то, что можно работать в любое время суток, когда это удобно ВАМ.

Например, не страшно если ребенок закашлял и не сможет пойти в сад. Ведь поработать из дома пару часов можно будет и вечером. Что не возможно представить при работе в офисе.

У вас появляется возможность отвезти ребенка на дополнительные занятия, даже просто полноценно провести время вместе – которого просто нет у тех, кто работает в офисе. Контекстная реклама дает такую возможность. Для примера, в нашем агентстве, 90% специалистов – мамы👩‍👧‍👦

6️⃣ Сложно найти клиентов, т.к. контекстологов уже и так слишком много

В первую очередь многое зависит от того, насколько вы проявляетесь и насколько готовы брать клиентов. Когда люди говорят «я не могу найти клиентов», часто проблема именно в голове, сам специалист почему-то не готов к этому. Здесь момент больше психологический и если у вас такая проблема есть, то стоит подумать в сторону коучинговых консультаций.

Но главное помните одно - Яндекс сейчас является ведущей рекламной системой в России и если бизнес хочет начать привлекать трафик при помощи платного инструмента, он в первую очередь пойдет в контекст. Яндекс - это лидер и поэтому на специалистов по настройке контекстной рекламы спрос только растёт.

7️⃣ Бывший таргетолог будет плохим контекстологом

Часто сами таргетологи говорят: «Я боюсь, что не разберусь. В контексте сильно сложно, много настроек, цифр. В таргете их меньше, там многое зависит от креатива, от аудитории». На самом деле, если вы уже разобрались с системой таргетинга, если вы уже работали с платным трафиком, вам будет гораздо проще освоить контекст как дополнительный инструмент.

Более того вы можете увеличить средний чек постоянных клиентов за счет предоставления им новой услуги.

Очень классно получается, когда вы знаете разницу в работе двух систем и понимаете, что за счет таргета, можно закрывать одни задачи, за счет контекста другие. Если вы владеете обоими системами платной рекламы, вы более полный спектр услуг можете оказывать своим клиентам.

Получилось объемно, но надеюсь, вам было полезно. Ставьте огонек, если увидели хотя бы один из мифов, которые есть сейчас у вас🔥

Сегодня я к вам рано, потому что сегодня стартовал 7 поток курса «Основы контекстной рекламы»🤗🚀

Группа укомплектована, ребята уже получили доступы к обучающей платформе.

Если вы очень хотите присоединиться, но почему-то ещё этого не сделали, пишите мне, сегодня и завтра ещё есть такая возможность😉

Очень хочется, поэтому - пишу!

Ребят, я благодарю каждого из вас! Вы рядом со мной и мне это очень важно. Наш мир - это люди вокруг нас. И вы - мой мир! И сейчас для меня это самый прекрасный мир, который только может быть!

И я чувствую от Вас такое непередаваемое тепло и поддержку, что готова расплакаться от восторга!

Я знаю, что здесь и мои друзья, и мои ученики, и те, с кем мы ещё не знакомы лично. И я каждого из вас ценю и благодарю! Мысленно обнимаю и делюсь кусочком света в моем сердце!

Мне сегодня 35. И я счастлива!

Ребят, напоминалка👇🏻

🚀Программа Work Tracking начинается на следующей неделе.

Вроде, всем, кто бронировал место, написала. Если кого-то пропустила, маякните🙋🏼‍♀️

Часто возникает этот вопрос у ребят, которые либо поступают на мой курс учиться, либо уже его закончили: «Обязательно ли нужно проходить сертификацию от Яндекса?» 🤔

В моем опыте сертификат нужен был только когда я работала специалистом по контекстной рекламе именно в агентстве.

Если агентство хочет подтверждать свой статус сертифицированного партнера Яндекса, нужно поддерживать определенное количество сертифицированных специалистов в штате. В данном случае это обязательная процедура.

У нас в агентстве даже были курсы - нас специально готовили к прохождению сертификации. И мы все проходили её в определенный день: сертификацию Яндекса, Метрики, Google, Analytics - в общем, все, что нужно было для работы.

Когда я перестала работать в агентстве, сертификат у меня не спрашивали ни разу!🤷‍♀️ Клиенты на самом деле на это обращают очень редко внимание. Если только вы сами не будете показывать его.

❓В каком случае вам все-таки понадобится сертификат?

1️⃣ Когда вы оформляете свой профиль в социальных сетях и собираетесь презентовать себя как специалиста.

Я всегда рекомендую это делать в первую очередь, если вы планируете набирать клиентов как фрилансер. Вы прикрепляете в актуальное свои сертификаты, говорите о них в сторис, постах.

2️⃣ Если оформляете свой профиль на биржах фриланса, например, Workzilla, Профиль.ру и тд.

3️⃣ Когда настраиваете рекламу на себя. Например, размещаете объявления на Авито, или Яндекс услугах.

В этом случае, конечно, желательно, чтобы у вас были сертификаты, потому что это позволит вам выделиться из числа ваших конкурентов, и зарекомендовать себя как подкованного специалиста.

При этом здесь можно публиковать не только один из двух официальных сертификатов от Яндекса - базовый уровень и уровень сертификата с прокторингом, более сложный.

Обязательно прикладывайте сертификаты, которые вы получили, проходя курсы у частных специалистов, например, как мой курс «Основы контекстной рекламы»🚀. Все удостоверения о повышении вашей квалификации, будут актуальны, подойдут как наглядное свидетельство того, что вы постоянно обучаетесь и находитесь в контексте знаний по контекстной рекламе.

У вас есть сертификат от Я, расскажите сложно ли было его получить?

Группы объявлений: как управлять, когда их сотни

При работе с большими проектами вы можете столкнуться с проблемой быстрого поиска необходимой группы объявлений в Яндекс Директе. Когда количество групп в одной рекламной кампании велико (напомню, кампания может включать в себя до 1000 групп), то управлять ими не совсем удобно. 😵‍💫

Обычно для массового редактирования большого количества групп используют Коммандер. Но я сейчас расскажу один лайфхак, как с помощью одной небольшой настройки вы сможете легко управлять группами в самом Директе.

Рассмотрим пример. Вы настраиваете рекламу для массажного кабинета. У вас есть объявления про массаж женский и детский, лечебный и лимфодренажный, антицеллюлитный и LPG, и так далее. И если придется править тексты или менять ставки только для объявлений с детским массажем, то нужно будет вручную искать все группы, которые относятся к выбранной категории.

❓Как раз в этом случае вас спасут метки.
Метки для групп объявлений помогут объединить группы со схожими признаками. Например, все группы, относящиеся к теме детского массажа, вы можете обозначить меткой «детский». Аналогично и с другими группами.

Допустим, через некоторое время одна из услуг стала не актуальна или не приносит заявок, и вам необходимо отключить все группы объявлений с этой услугой. Вы просто выбираете нужную метку и Яндекс Директ показывает вам все отмеченные ею группы. Остаётся только выделить их и отключить.

Это очень удобно. И если вы до сих пор не пользуетесь метками, настоятельно рекомендую.😉

Присвоить группам метки можно как в интерфейсе Яндекс Директа, так и в Excel:
1️⃣ При создании рекламной кампании в Excel используйте столбец «Метки» для присвоения меток каждой группе.
2️⃣ Находясь в интерфейсе РК, найдите кнопку «Метки» и нажмите на неё. Здесь будут показаны все созданные метки, а если у вас их нет, то вы сможете их задать, нажав на ссылку «Задать метки».

Через запятую перечислите все метки, которыми вы хотели бы обозначить группы (если вернуться, к примеру с массажем, то это: женский, детский, лечебный, лимфодренажный, антицеллюлитный и так далее).

После этого задайте каждой группе свои метки (их может быть несколько), нажав на соответствующую кнопку рядом с каждой группой. Также нескольким группам, если их выделить, вы можете задать общие метки.

Как видите, это совсем не сложно. Процесс создания и присвоения меток не отнимет много времени, но в дальнейшем значительно упростит ведение кампании.

Ставьте 🔥, если было полезно

Как отключить ненавистную капчу🤔

Вообще, капча - штука полезная. Это средство защиты сайта от всяких ботов и автоматических систем. Уверена, все вы сталкивались с ней на разных сайтах.

Обычно капча представляет собой простой тест, который вам предлагает пройти сайт при регистрации или в подтверждение каких-либо действий (покупка, переход на другие страницы, подтверждение чего-либо). И всё решается очень быстро и просто.

Но в последнее время мне все чаще задают вопрос, как избавиться от навязчивой капчи во время пользования сервисом Wordstat от Яндекса? Капча становится очень частой и просто не дает возможности нормально работать с подбором слов.😵‍

⚡️Поделюсь лайфхаком, как можно избежать этих проблем.

Если у вас новый аккаунт, а зачастую проблема возникает именно по этой причине, то процедура простая:
1️⃣ Необходимо зайти в Яндекс. Директ с того же логина, которым вы пользуетесь при работе с Wordstat.
2️⃣ Создать в этом аккаунте любую тестовую кампанию и тут же её остановить.
3️⃣ Перейти в Wordstat и продолжить работу.

Если аккаунт уже действующий, то вам поможет другой способ. Для работы с Wordstat заходите в это приложение не с командной строки, а через интерфейс Яндекс Директ. Найти сервис «Подбор слов» вы можете в разделе «Инструменты» на левой панели. Открывайте его в новом окне и пользуйтесь.

И пусть капча вас больше не тревожит😉

Лид-магнит. Что это такое и когда использовать?

Недавно в одном из наших чатов возник такой вопрос. Была удивлена, мне казалось, что это все знают по умолчанию. Но раз вопрос есть, поговорим сегодня об этом важном этапе воронки🤗

Лид-магнит (ЛМ) — бесплатный бонус для пользователя в обмен на его контактные данные: имя, электронную почту, номер телефона.

Напомню, что лид - человек, который оставил заявку и может стать вашим покупателем.

Лид-магнит - один из элементов маркетинговой стратегии. Как правило, он и пользуется на первых шагах воронки, чтобы привлечь внимание аудитории и вызвать доверие к вашей компании.

❓Как можно завоевать доверие аудитории на этом этапе?

Если поделитесь действительно полезным материалом для вашей аудитории. Человек увидит в вас эксперта, его лояльность вырастет и он ощутит, какую ценность получит, если купит ваш товар/услугу.

Вариантов лид-магнитов много, выберите то, что вам подходит. Вот несколько примеров:

✅ пробный урок
✅ чек-лист
✅ инструкция
✅ пробный период
✅ часть книги, или целая книга
✅ эксклюзивный каталог

Лишь небольшой процент людей покупает “в лоб” - то есть с первого касания, даже с самого конверсионного сайта/лендинга. А благодаря Лид-магниту мы получаем контакты тех пользователей, которые ещё не готовы купить сейчас, но могут купить позже. Поэтому, лид-магнит - важная часть воронки, по которой идет пользователь от знакомства до покупки вашего товара.

❓Как написать качественный лид-магнит?

Проанализируйте вашу аудиторию. Да, многие маркетологи не любят этот пункт, но он имеет огромное значение.

Здесь важно не просто ПРИДУМАТЬ, кто у вас покупает, а провести анализ настоящей аудитории. Спросить бабушку, что ей важно в покупке нового ноутбука не является анализом😏Все же помнят, что в маркетинге нельзя ориентироваться на собственное мнение и мнение ваших близких друзей/родственников?

Кстати, если интересно почему, напишите в комментариях ❗️, я подготовлю пост.

Самый простой способ анализа целевой аудитории, доступный каждому - почитать отзывы свои и конкурентов, поискать на форумах, о чем говорят люди по ключевым запросам в вашей нише. Так вы поймете, что для них важно, какие возникают вопросы. На основе этих данных станет ясно, что может заинтересовать будущих покупателей.

Выберите 2-3 наиболее популярные по запросам темы, на которые сможете подготовить полезные материалы.

❓Почему нужно выбрать 2-3 темы?

Потому что для каждого портрета целевой аудитории нужно сделать свой лид-магнит. У разных категорий людей потребности сильно отличаются.

Но не старайтесь охватить сразу все категории целевой аудитории, выберите самое ядро, тех, кто чаще всего покупает ваш продукт. Сделайте 1 качественный лид-магнит и начинайте его внедрять.

❓Как и куда его “внедрять”?

1️⃣Использовать сразу в рекламе, например, через лид-формы в рекламном кабинете ВКонтакте.

2️⃣Можно добавить его на сайт.

Вариантов, как реализовать лид-магнит на сайте несколько:

✅Сделать pop-up или всплывающее окно, которое выскакивает, если человек смотрит ваш сайт несколько секунд. Попап предлагает скачать ваш лид-магнит в обмен на контактные данные.

✅Сделать отдельную страницу с формой, исключительно для вашего лид-магнита. Доступ к нему в этом случае может открываться на странице благодарности.

И тут мы плавно переходим к ещё одному важному элементу маркетинговой воронки - странице благодарности.

Ставьте 🔥, если знаете, что такое страница благодарности. А я уже готовлю пост с лайфхаками на эту тему😉