Делитесь в комментариях описанием своей потенциальной или существующей аудитории.

Собираем 20 реакций тут 👇 и продолжим рубрику разборов!

Возможно разберем кого-то из вас с точки зрения позиционирования 🫶🏽

Только что узнала о происшествии в Москве, потому сегодня беру паузу 🙏🏼

Многие ситуации не зависят о нас. Не все мы можем контролировать и не на все влиять.

Но, как бы там ни было, мы должны оставаться сильными и сохранять спокойствие как для себя, так и для родных нам людей. 🙏🏻

Всех обнимаю 🫂

Напишите о своих чувствах 🩶

Сегодня хочу поделиться стратегией развития бренда и выбора площадки для продаж.

Сейчас есть множество вариантов, каждый из которых имеет свои преимущества и особенности:

1. собственный магазин
2. сайт и соц сети
3. размещение в шоурумах и универмагах на комиссии или аренда корнера
4. маркетплейсы

С какой площадки начать? Этот вопрос волнует очень многих новичков.
Дело в том, что у каждой площадки есть стоимость выхода на нее. Например, собственный магазин - это аренда, ремонт, вложения в большое количество товара, сайт - здесь мы больше фокусируемся на маркетинг и продвижение, маркетплейсы - глубина ассортиментной матрицы (количество единиц на модель), логистика и менеджеры и так далее.

Поэтому когда вы выбираете с чего начать, рекомендую вам взвесить несколько факторов:

⁃ свои финансовые возможности
⁃ свои цели
⁃ свои профессиональные навыки

Давайте угадаем какой вариант подойдет этим людям?

Даша - блоггер, у нее есть 300 тысяч рублей инвестиций, опыт продвижения в соц сетях.

Дима - бухгалтер, у него есть 3 млн рублей, он структурный и хорошо разбирается в аналитике.

Катя - домохозяйка, у нее есть 50 тысяч рублей и мало опыта в бизнесе.

Марина - менеджер, у нее есть 10 млн рублей и большой опыт в управлении командой.

Угадайте какая площадка для старта из названых выше подойдет каждому из них?
А я разберу в комментариях! 😊

Выше мы разобрались с выбором площадки для продажи своего бренда и сегодня я хочу поговорить о маркетплейсах: WB, Amazon, Etsy, La Moda, Ozon - выбора предостаточно!

Разберу преимущества и недостатки этих площадок, чтобы вы лучше понимали ваш ли это путь на данный момент.

Итак, плюсы:

➕ быстрый вход, не требует известности бренда или сформированного позиционирования на рынке (хотя это и является преимуществом)
➕ не большая команда, по сути можно обойтись 1-2 менеджерами
➕ возможность быстро выйти на большой оборот (в случае достаточной глубины ассортимента)
➕ нет необходимости привлекать собственный трафик, площадка уже имеет огромное количество потенциальных покупателей
➕ возможность сделать довольно качественную аналитику до захода на площадку

Минусы:

➖ необходимость достаточно большой глубины ассортимента на старте, как следствие довольно больших инвестиций
➖ риск больших остатков, если продукт «не зайдет» или цена окажется не конкурентноспособной
➖ необходимо оформить достаточно большое количество сертификатов и документов
➖ низкая маржинальность за счет демпинга и большого количества конкурентов (особенно в случае не сформированного бренда, не уникального товара и не достаточного позиционирования на рынке)
➖ требует большой точности поставок и постоянной аналитики и подсортировки


В целом, эти площадки при правильном подходе, действительно позволяют вывести продукт на рынок и начать продавать в очень короткий срок. И на мой взгляд, стоит или не стоит выходить на маркетплейсы зависит в первую очередь от ваших целей по развитию бренда и бюджета, но что точно супер важно, при наличии сформированного бренда, с достаточной известностью и четким позиционированием на рынке, вы будете выгодно отличаться от конкурентов и сможете ставить на свои товары те цены, которые будут приносить вам прибыль, а не просто делать оборот.
Поэтому совет тем кто уже есть на маркетплейсах или собирается выходить на них - в первую очередь стройте сильный бренд 🔥 и вы не утоните в потоке тысяч одинаковых товаров no name.

Давайте соберем 25 реакций и я расскажу о следующем этапе - производстве одежды. 🫶🏽

Вижу что сегодня здесь очень много новеньких, поэтому еще раз закрепляю бесплатный гайд «как создать fashion-бренд с нуля».

Пользуйтесь и пишите вопросы в комментариях!

А уже завтра разберем детально еще один важный этап создания бренда одежды 🔥

Сегодня поговорим про этапы создания коллекции - основные этапы и процессы.

Этот вдохновляющий процесс, пожалуй, является одним из важнейших на этапе создания бренда, одновременно с этим новички не всегда понимают с чего начать и на что обратить внимание.

Ниже рассмотрим главные этапы создания коллекции:
1. Ресерч
Поиск вдохновения, идеи, концепции и основной темы коллекции. Здесь вам пригодиться анализ ЦА и трендов, про который мы говорили выше. Используйте все доступные средства для вдохновения: Pinterest, fashion-блоги, обзоры показов, трендовые фильмы и тд.
2. Мудборд
Соедините ваши идеи в коллаж или презентацию. Прикрепите к ней цвета, элементы деталей, форм и силуэтов, а также то чем вы вдохновляетесь. Например, если это коллекция на морскую тему - фото океана, закатов, ракушек, песка, яхт, серфа - все что подходит вам по настроению концепции. Это поможет вам на следующем этапе отобрать ткани и фактуры в легкости.
3. Отбор тканей этап #1
Здесь все просто - отберите на этом этапе те ткани, которые потенциально могут быть подходящими для ваших идей. Соберите их в коллаж по цветам и фактурам. Я рекомендую делать этот этап, до создания идей по самим моделям, это позволит вам вдохновиться и понять, какие возможности у вас в целом есть.
4. Создание ассортиментной матрицы
Если простыми словами - это весь ассортимент планируемой коллекции, разделенный по группам: платья, низы, верха, трикотаж - и тд. Если ваша коллекция состоит полностью из одной категории, делите по силуэтам или по темам. Например, если это купальники: слитные купальник, низкие трусики, танга, стринги, высокие трусики, и по аналогии верха.
Ассортимертная матрица - это сложный, но супер важный инструмент, этот этап требует аналитики. Если вы на старте, возьмите за пример бренд который вам нравится, зайдите на сайт в раздел «категории» и посмотрите какие категории у них представлены. По сайту также можно определить бестселлеры - они всегда расположены в самом верху категории.
5. Отрисовка эскизов и тех задания для конструкторов
Если вы дизайнер или умеете рисовать - вам повезло! А если нет, выберите свой вариант из двух:
⁃ создание коллажа из фото, скетч от руки + описание
⁃ найм технического дизайнера, который отрисует вам коллекцию
6. Отбор тканей этап #2
Финальный отбор тканей по уже существующим эскизам.
7. Построение конструкции
Этот этап осуществляется конструктором или швеей-технологом (зависит от ваших возможностей и целей).
8. Пошив образца
9. Примерка и корректировка
Этот этап может происходить в несколько фаз, очень редко удается утвердить образец с первого раза. Поэтому получив первый образец давайте максимальное количество комментариев и корректировок, пока не будете на 100% удовлетворены результатом.
10. Документация
Не пренебрегайте этим этапом. Создайте карточку изделия, пропишите все параметры, ткани, поставщиков. Это значительно облегчит вам пошив партии в будущем. 🔥

Несмотря на то, что процесс разработки изделия довольно сложный, этот процесс, как правило, доставляет огромное количество радости - вы воплощаете в физический мир свои идеи, и это вдохновляет!

Недавно проводила консультацию для девушки, которая запускает свой бренд одежды, и вот что заметила - зачастую, в силу отсутствия опыта или знаний, из всех путей в точку Б мы выбираем самый сложный, а потом переживаем, что не получается. Нанимаем кучу людей, тратим кучу денег, и остаемся ни с чем.

💡В любом бизнесе важны знания.
И много раз на своем опыте я осознавала - думать что ты наймешь сотрудника, который что-то придумает за тебя - не правильный подход.
Да, можно нанять маркетолога, который создаст вам маркетинговую стратегию, можно нанять специалиста по продажам, который настроит вам лиды и их отработку, НО!
Если собственник не разбирается в теме, не ждите что результат будет таким как вы желаете или ожидаете. Он будет ровно таким, как придумал этот наемный человек, и не факт что он будет тем, который вы планировали.

Это может показаться печальным, но это факт: чтобы создать успешный бизнес, собственник должен разобраться во всех сферах своего дела.
И это не значит, что он должен получить образование маркетолога и вникнуть в каждую деталь, но как минимум, понимать как это работает, чтобы дать направление своей команде.
Как поставить задачу сотруднику, если вы не разбираетесь в вопросе? Ответ - НИКАК.
Это приведет к запутанности и вас и сотрудника, в конце концов оба останутся недовольны, вы - результатом, а сотрудник - вами :)

Не верьте в сказку, что кто-то придет и настроит все процессы за вас. Так не бывает 🚫

Учитесь, развивайтесь, вникайте, инвестируйте в свои знания. И тогда вы сможете нанять, ту команду, которая полностью соответствует вашим целям и видению. И построить бренд вашей мечты! ✨

Именно эти мысли побудили меня к запуску своего курса - «как запустить свой бренд одежды».
Вдохновлена невероятно, что смогу поделиться всеми своими знаниями, и сократить путь собственника из точки А в точку Б - к успешному бизнесу!

Оставляю здесь анкету предзаписи. Все кто запишется сейчас получат скидку 10% при покупке курса 🔥

АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ ⬇️

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfXmt6lfB-zyeFyCJbsQSFHOiX7IXB1bAVdIOkPuecOjBAURQ/viewform?usp=sf_link

Сколько нужно инвестиций для запуска бренда одежды?

Такой вопрос мне часто задают на консультациях. И точного ответа на него нет!

Когда-то в 2013 году я запустила свой первый бренд имея 300.000 рублей инвестиций, которые у меня появились когда я продала построенную и затем купила строящуюся квартиру. :)

Инвестиции - один из вопросов, которые часто останавливают людей в реализации мечты всей своей жизни, но факт в том, что чтобы запустить свой бренд одежды не обязательно иметь большое количество инвестиций.

Сегодня я поделюсь с вами, как запустить свой бренд одежды за 50.000 - 100.000 рублей по шагам:

ШАГ 1 - Делаем коллекцию

При таком бюджете коллекция будет включать 1-3 изделия, что в целом вполне достаточно для старта!

Инвестиции:
1 разработка 1-го лекала 10.000 рублей
2 ткань - 500 - 1.500 рублей
3 отшив образца - 1.000 - 5.000 рублей

ШАГ 2 - Фотосет и оформление инстаграм

Инвестиции: от 0 до 20.000 рублей

Шаг 3 - и здесь самое важное!

Делаем каталог + инстаграм с красивой подачей и вот у нас уже есть две возможности:

1 >> Начать продавать через свой инстаграм
2 >> Обратиться в различные мультибрендовые шоурумы, показать наш каталог и получить конкретный заказ на небольшую партию для продажи

Такой подход позволит вам избежать расходов на большую партию, а также протестировать спрос на ваши изделия, без дополнительных вложений.

На моем курсе «КАК ЗАПУСТИТЬ ФЭШН БРЕНД», который я скоро запущу, я буду подробно рассказывать о различных подходах к созданию бренда и самых эффективных стратегиях для успешного старта ✨

Если вы еще не в списках участия, заполняйте анкету, команда свяжется с вами и расскажет детали. 🫶🏽


АНКЕТА ПРЕДЗАПИСИ ⬇️


https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfXmt6lfB-zyeFyCJbsQSFHOiX7IXB1bAVdIOkPuecOjBAURQ/viewform?usp=sf_link