Как и обещала, делюсь с вами пошаговым планом открытия магазина на Бали:

1. Сделать финансовый план
2. Найти помещение с хорошим трафиком
3. Создать привлекательный концепт магазина
4. Открыть компанию и сделать китас
5. Создать уникальный дизайн интерьера
6. Найти классных строителей
7. Найти команду: менеджер, продавцы, маркетолог, бухгалтер
8. Запустить инстаграм
9. Купить ПО и кассовую систему
10. Не сойти с ума

Магазин готов! 💛

Кажется сложным? Пиши ➕ в комментариях, если хочешь получить консультацию и сделать это в легкости!

Сегодня я расскажу как определить свою целевую аудиторию?

Когда вы запускаете бренд одежды, да и в целом любой проект, одним из главных факторов успеха является четкое определение целевой аудитории. Очень важно понимать, кто этот человек, чем он живет, чем дышит.
Я заметила, что на моих консультациях по созданию fashion-бизнесов, когда я задаю вопрос - кто ваша ЦА, как правило, мне называют несколько факторов - пол, возраст, семейное положение и финансовый статус. Конечно эти факторы имеют значение, но что гораздо более важно - это те вещи на которые мы часто не обращаем внимание. О них мы сегодня и поговорим.

Когда вы создаете портрет своей ЦА (а я рекомендую создавать сразу несколько портретов 2-3) опишите ее по элементам, НАПРИМЕР:

Если это девушка, то какая она?

Она больше женственная или строгая?
Она больше плавная или резкая?
Она больше секси или романтичная?
Она больше яркая или спокойная?
И так далее.
Какую музыку она слушает?
На каком языке она разговаривает? Это сленг или классический язык?
Куда она ходит? Что она смотрит? С кем она общается?

Разберите ее в деталях и поймите что это за человек на глубинном уровне.

И вот когда мы точно знаем, что наша девушка, например: спокойная, мягкая, домашняя, слушает классическую музыку, ходит в музеи, занимается домашним уютом и любит котов. 🐈

Это знание позволяет нам по максимуму донести наше сообщение в том виде в котором оно ей будет близко и более всего понятно.

Из этого знания выстраивается буквально ВСЁ!
⁃ какую коллекцию нам делать
⁃ как нам оформить магазин
⁃ какие цвета использовать для нашего сайта
⁃ какой стиль эстетики в инстаграм нам выбрать
⁃ как нам с ней разговаривать в рекламных сообщениях

Зная свою ЦА как своего близкого друга, даст вам огромное преимущество в развитии вашего бренда!

Ставьте 🔥 если интересно, и давайте разберем портрет вашей ЦА в комментариях. Если у вас уже есть свой бизнес, какие основные элементы вашей ЦА? Пишите их в комментариях!

Сегодня хочу на примерах своих Балийских магазинов разобрать элементы ЦА о которых я говорила в предыдущем посте. Для примера возьму 3 своих проекта с разными портретами ЦА

1. Pretty Things
2. Muse
3. Munay

Делитесь в комментариях описанием своей потенциальной или существующей аудитории.

Собираем 20 реакций тут 👇 и продолжим рубрику разборов!

Возможно разберем кого-то из вас с точки зрения позиционирования 🫶🏽

Только что узнала о происшествии в Москве, потому сегодня беру паузу 🙏🏼

Многие ситуации не зависят о нас. Не все мы можем контролировать и не на все влиять.

Но, как бы там ни было, мы должны оставаться сильными и сохранять спокойствие как для себя, так и для родных нам людей. 🙏🏻

Всех обнимаю 🫂

Напишите о своих чувствах 🩶

Сегодня хочу поделиться стратегией развития бренда и выбора площадки для продаж.

Сейчас есть множество вариантов, каждый из которых имеет свои преимущества и особенности:

1. собственный магазин
2. сайт и соц сети
3. размещение в шоурумах и универмагах на комиссии или аренда корнера
4. маркетплейсы

С какой площадки начать? Этот вопрос волнует очень многих новичков.
Дело в том, что у каждой площадки есть стоимость выхода на нее. Например, собственный магазин - это аренда, ремонт, вложения в большое количество товара, сайт - здесь мы больше фокусируемся на маркетинг и продвижение, маркетплейсы - глубина ассортиментной матрицы (количество единиц на модель), логистика и менеджеры и так далее.

Поэтому когда вы выбираете с чего начать, рекомендую вам взвесить несколько факторов:

⁃ свои финансовые возможности
⁃ свои цели
⁃ свои профессиональные навыки

Давайте угадаем какой вариант подойдет этим людям?

Даша - блоггер, у нее есть 300 тысяч рублей инвестиций, опыт продвижения в соц сетях.

Дима - бухгалтер, у него есть 3 млн рублей, он структурный и хорошо разбирается в аналитике.

Катя - домохозяйка, у нее есть 50 тысяч рублей и мало опыта в бизнесе.

Марина - менеджер, у нее есть 10 млн рублей и большой опыт в управлении командой.

Угадайте какая площадка для старта из названых выше подойдет каждому из них?
А я разберу в комментариях! 😊

Выше мы разобрались с выбором площадки для продажи своего бренда и сегодня я хочу поговорить о маркетплейсах: WB, Amazon, Etsy, La Moda, Ozon - выбора предостаточно!

Разберу преимущества и недостатки этих площадок, чтобы вы лучше понимали ваш ли это путь на данный момент.

Итак, плюсы:

➕ быстрый вход, не требует известности бренда или сформированного позиционирования на рынке (хотя это и является преимуществом)
➕ не большая команда, по сути можно обойтись 1-2 менеджерами
➕ возможность быстро выйти на большой оборот (в случае достаточной глубины ассортимента)
➕ нет необходимости привлекать собственный трафик, площадка уже имеет огромное количество потенциальных покупателей
➕ возможность сделать довольно качественную аналитику до захода на площадку

Минусы:

➖ необходимость достаточно большой глубины ассортимента на старте, как следствие довольно больших инвестиций
➖ риск больших остатков, если продукт «не зайдет» или цена окажется не конкурентноспособной
➖ необходимо оформить достаточно большое количество сертификатов и документов
➖ низкая маржинальность за счет демпинга и большого количества конкурентов (особенно в случае не сформированного бренда, не уникального товара и не достаточного позиционирования на рынке)
➖ требует большой точности поставок и постоянной аналитики и подсортировки


В целом, эти площадки при правильном подходе, действительно позволяют вывести продукт на рынок и начать продавать в очень короткий срок. И на мой взгляд, стоит или не стоит выходить на маркетплейсы зависит в первую очередь от ваших целей по развитию бренда и бюджета, но что точно супер важно, при наличии сформированного бренда, с достаточной известностью и четким позиционированием на рынке, вы будете выгодно отличаться от конкурентов и сможете ставить на свои товары те цены, которые будут приносить вам прибыль, а не просто делать оборот.
Поэтому совет тем кто уже есть на маркетплейсах или собирается выходить на них - в первую очередь стройте сильный бренд 🔥 и вы не утоните в потоке тысяч одинаковых товаров no name.

Давайте соберем 25 реакций и я расскажу о следующем этапе - производстве одежды. 🫶🏽

Вижу что сегодня здесь очень много новеньких, поэтому еще раз закрепляю бесплатный гайд «как создать fashion-бренд с нуля».

Пользуйтесь и пишите вопросы в комментариях!

А уже завтра разберем детально еще один важный этап создания бренда одежды 🔥

Сегодня поговорим про этапы создания коллекции - основные этапы и процессы.

Этот вдохновляющий процесс, пожалуй, является одним из важнейших на этапе создания бренда, одновременно с этим новички не всегда понимают с чего начать и на что обратить внимание.

Ниже рассмотрим главные этапы создания коллекции:
1. Ресерч
Поиск вдохновения, идеи, концепции и основной темы коллекции. Здесь вам пригодиться анализ ЦА и трендов, про который мы говорили выше. Используйте все доступные средства для вдохновения: Pinterest, fashion-блоги, обзоры показов, трендовые фильмы и тд.
2. Мудборд
Соедините ваши идеи в коллаж или презентацию. Прикрепите к ней цвета, элементы деталей, форм и силуэтов, а также то чем вы вдохновляетесь. Например, если это коллекция на морскую тему - фото океана, закатов, ракушек, песка, яхт, серфа - все что подходит вам по настроению концепции. Это поможет вам на следующем этапе отобрать ткани и фактуры в легкости.
3. Отбор тканей этап #1
Здесь все просто - отберите на этом этапе те ткани, которые потенциально могут быть подходящими для ваших идей. Соберите их в коллаж по цветам и фактурам. Я рекомендую делать этот этап, до создания идей по самим моделям, это позволит вам вдохновиться и понять, какие возможности у вас в целом есть.
4. Создание ассортиментной матрицы
Если простыми словами - это весь ассортимент планируемой коллекции, разделенный по группам: платья, низы, верха, трикотаж - и тд. Если ваша коллекция состоит полностью из одной категории, делите по силуэтам или по темам. Например, если это купальники: слитные купальник, низкие трусики, танга, стринги, высокие трусики, и по аналогии верха.
Ассортимертная матрица - это сложный, но супер важный инструмент, этот этап требует аналитики. Если вы на старте, возьмите за пример бренд который вам нравится, зайдите на сайт в раздел «категории» и посмотрите какие категории у них представлены. По сайту также можно определить бестселлеры - они всегда расположены в самом верху категории.
5. Отрисовка эскизов и тех задания для конструкторов
Если вы дизайнер или умеете рисовать - вам повезло! А если нет, выберите свой вариант из двух:
⁃ создание коллажа из фото, скетч от руки + описание
⁃ найм технического дизайнера, который отрисует вам коллекцию
6. Отбор тканей этап #2
Финальный отбор тканей по уже существующим эскизам.
7. Построение конструкции
Этот этап осуществляется конструктором или швеей-технологом (зависит от ваших возможностей и целей).
8. Пошив образца
9. Примерка и корректировка
Этот этап может происходить в несколько фаз, очень редко удается утвердить образец с первого раза. Поэтому получив первый образец давайте максимальное количество комментариев и корректировок, пока не будете на 100% удовлетворены результатом.
10. Документация
Не пренебрегайте этим этапом. Создайте карточку изделия, пропишите все параметры, ткани, поставщиков. Это значительно облегчит вам пошив партии в будущем. 🔥

Несмотря на то, что процесс разработки изделия довольно сложный, этот процесс, как правило, доставляет огромное количество радости - вы воплощаете в физический мир свои идеи, и это вдохновляет!