📊Шпаргалка с алгоритмом благодарности и извинений по Гоулстону (автора книги "Я слышу Вас насквозь"). Да, для того, чтобы убеждать других людей в чем бы то ни было, нужно уметь качественно благодарить и извиняться. Сохраните себе 👌🏻

Речь Цукерберга перед выпускниками Гарварда 2017.
https://youtu.be/lWBGRGU9GXg

С удовольствием посмотрел речь Марка Цукерберга (основателя Facebook) перед выпускниками Гарварда.
Сильные мысли, шутки, мотивация - каждый найдет в этой речи что-то для себя.

Мне понравилось:

"Вызов нашего времени - создать мир, в котором у каждого из нас будет цель. Цель - это чувство, что ты нужен, что ты часть чего-то большего и тебе есть, ради чего работать дальше. Цель делает человека счастливым!"

"Изменения мира настолько очевидны, что вам кажется что кто-то другой займется ими. Но никто другой этого не сделает. Только Вы".

"Я не хотел создавать компанию. Я хотел изменить мир. И ко мне стали присоединяться люди, которые также хотели этого".

А как Вам? Если какие-то идеи для Вас показались особенно ценными - пишите в комментариях под видео.

🎬5 техник закрытия сделок. Техники и приемы продаж.

В этом видео я рассказал о 5 техниках закрытия сделок из курса "Клоузер: всегда закрывай сделку!". Техники продаж применимы как в B2B, так и в B2C и должны быть внедрены в каждом отделе продаж.

Также я поделился новостями (о жизни и о проекте).
Если новости Вам не интересны, переходите сразу к техникам закрытия сделок (начать просмотр с 02:28)
https://youtu.be/nSFwoiNuXfk

👔БЕСПЛАТНЫЙ БИЛЕТ НА ТРЕНИНГ "ПРОДАЖИ БЕЗ СКИДОК" (ДМИТРИЙ ТКАЧЕНКО, Москва, 30 июня).

📢Всего за 1 день вы научитесь:
🎯Переходить от "Нам не надо" к "Дайте две!"
🎯Минимизировать и легко парировать возражения
🎯Продавать дорого и без скидок
🎯Противостоять манипуляциям, давлению и ультиматумам

Посмотрите подробную программу здесь: https://porarasti.com/go/bezskidok/

🎁Я согласовал у организаторов бесплатный билет для своих подписчиков (стандартная цена - от 7500 рублей).

🎬Условия конкурса:
1. Нужно быть участником группы "ПОРА РАСТИ" (https://vk.com/pora_rasti - проверьте, являетесь ли Вы участником)
2. Сделать репост этой записи в ВК https://vk.com/pora_rasti?w=wall-105431354_273 (не лайк, а именно репост, т.к. победитель будет определяться среди сделавших репост)
3. Написать в комментариях к этой же записи https://vk.com/pora_rasti?w=wall-105431354_273 Ваш ответ на вопрос - "Зачем Вы хотите пройти обучение у Дмитрия Ткаченко?"
4. Период проведения - с 24 по 27 июня! 28 июня - подведем итоги розыгрыша! Победитель будет определен случайным образом! Если выбранный победитель не выполнил все условия конкурса, розыгрыш продолжится до определения окончательного победителя!

Времени очень мало! Участвуйте прямо сейчас!

🎁🎁🎁Победитель получит:
- 1 билет категории СТАНДАРТ, либо доступ к онлайн-трансляции (если не будет возможности приехать в Москву).

P.s. Прикладываю к посту в ВК полезные материалы: PDF шпаргалка Дмитрия Ткаченко по преодолению возражения "Я подумаю" + таблица "Сколько Вы теряете денег, предлагая клиенту скидки" Андрея Веселова. Участвуйте в конкурсе!

😭Полный провал! Как не нужно закрывать сделки?
Пример из фильма😄

https://youtu.be/EdTukdtNCis
Посмотрите, улыбнитесь и не допускайте таких ошибок при закрытии сделок)))

Хорошей пятницы!

Техника "ПТС". Сильнейшая техника продаж. 5 вариантов использования.

Друзья, публикую долгожданное для многих видео о том, как Вы можете использовать сильнейшую технику продаж - технику ПТС ("Покажите точки соприкосновения"). Техника отлично работает в любых продажах, а в холодных звонках вообще помогает поднять конверсию в несколько раз. Даже стажеры, не имеющие опыта в продажах, с помощь этих приемов заключают первые сделки!

https://youtu.be/XSAnAj0vsX0
Вы узнаете 5 вариантов применения данной техники в продажах:
✨Способ 1 "Сфера деятельности"
Прием-фраза "Я звоню, потому что..."
Пример использования способа в любой ситуации
✨Способ 2 "Успешный опыт"
Нюансы использования способа "Успешный опыт"
✨Способ 3 "Сайт"
✨Способ 4 "Пилотный проект"
✨Способ 5 "СМИ"

Продавайте красиво и легко!

👔Нетворкинг на мероприятиях. 7 фишек для бизнеса. Правила и принципы.
https://youtu.be/qTvenncNw88
🎬ОПИСАНИЕ ВИДЕО:
В этом видео я рассказал о нетворкинге на бизнес-мероприятиях, поделился 7 фишками и правилами эффективного нетворкинга.
Вы узнаете:
01:22 Три пользы для Вас от участия в бизнес-мероприятиях
02:16 Что такое нетворкинг? Кратко.
03:22 Правило 1. Установка "Три З"
04:35 Правило 2. Алгоритм эффективного нетворкинга из 3 шагов. Ошибки, которые часто допускают при нетворкинге на мероприятиях.
08:22 Правило 3. Техника "ВГЗ!"
09:31 Правило 4. Три повода вступления в контакт для нетворкинга
11:22 Правило 5. Выделяйтесь. 2 способа гарантированно выделиться и запомниться.
14:14 Правило 6. Договаривайтесь о следующем шаге.
14:52 Правило 7. Поддержка отношений по принципу "3*30"👔
Используйте сами на любых бизнес-мероприятиях!
Например, на этом - самом большом бизнес-мероприятии - Synergy Global Forum 2017 (27-28 ноября, Москва) - https://goo.gl/tQHjKe

👓 6 способов стать экспертом в глазах клиента. Экспертность в продажах.

👆 Помните, что прежде чем продавать свой продукт / услугу, Вам нужно "продать" свой статус эксперта.
Клиенты доверяют экспертам. Клиенты покупают у экспертов.
Но что конкретно нужно делать, чтобы показать клиенту, что Вы эксперт и Вам стоит доверять?

https://youtu.be/5lV8ygOfVTo
🎬 Посмотрите видео, и Вы получите +6 к Вашей экспертности!

💻 С каждым днем все больше и больше появляется программ, IT решений, сервисов, которые значительно упрощают управление проектами.

Я решил периодически делиться с Вами некоторыми инструментами продаж, управления, полезными программами и т.д., которые я сам использую в решении своих задач.

🎁 Например, вот так выглядит канбан доска для управления одним моим проектом.
Слышали про канбан, scrum?
Сейчас такие методологии внедряют многие. И, по моему опыту, это действительно упрощает управление проектами и позволяет быстрее добиться результатов.
Я настроил такую доску с помощью этого бесплатного сервиса - https://trello.com/olegcloser/recommend хотя есть и другие достойные варианты (о них напишу в следующих постах).

Интересно ли Вам узнать подробнее об этой программе и периодически получать посты с обзором разных сервисов и инструментов?

🎫Пишите в комментариях и подписывайтесь на бизнес-аккаунт https://www.facebook.com/olegcloser

📢 Друзья, на ютуб канале "Пора расти" новое видео, полезное для собственников, руководителей отделов продаж. Я рассказал о нюансах работы с воронкой продаж в 2017 году. Эти 3 совета помогут Вам повысить Ваши продажи уже в течение недели. Внедряйте! https://youtu.be/bj5LZXv48x8

Друзья, приветствую!👋
Очень часто я вижу, как менеджеров (да и многих руководителей) ставят в тупик такие возражения клиентов: ⛔️"Подумаю", ⛔️"Посоветуюсь", ⛔️"Ничего не надо", ⛔️"Высылайте на емейл", ⛔️"Сейчас кризис, не до Вас", ⛔️"Как-нибудь в другой раз" и десятки других.
😨И такие возражения звучат каждый день! Сотни клиентов продолжают Вам отказывать, прикрываясь такими возражениями.
👆Самый простой способ увеличить Ваши продажи - начать грамотно обрабатывать возражения клиентов.
Но что именно нужно говорить, как отвечать, чтобы не стать надоедливым продавцом и не попасть в игнор-лист клиента?

📢Я собрал 48 возражений, которые встречаются в любом бизнесе, и подготовил для Вас 165 готовых ответов!
📗Это мои наработки за годы работы в продажах.
Здесь нет неуместных фраз тренеров-теоретиков, манипуляций из книжек по психологии и банальных советов типа "Не спорьте с клиентом".
✏Здесь КОНКРЕТНЫЕ ФРАЗЫ, которые Вам нужно произнести. Эти ответы помогли мне закрыть 3000+ сделок на разных должностях в разных проектаз. Эти фразы работают у моих корпоративных клиентов. Это то, что нужно использовать сегодня. В любых продажах.

⚠Если тема для Вас актуальна, и Вам интересно узнать подробности о новом сборнике следите за новостями. Скоро расскажу, как получить сборник.

Сила социальных доказательств 💪.
Интересный эксперимент был проведён Стэнли Милгрэмом.
👨🏻Помощник останавливался на оживлённом тротуаре в Нью Йорке и стоял, глядя в небо, в течение минуты. 🎇БОльшая часть прохожих просто обходила его, даже не обратив внимание.
👨🏻👩🏻👱🏼‍♀️👱🏻👵🏻Когда исследователи увеличили количество смотрящих в небо до 5 человек, то к ним присоединились прохожие. Их количество в 4 раза превысило исходную группу.
Вот так вот...
✏️А что самое интересное, когда у людей спрашивали, может ли поведение других людей повлиять на их собственное, они уверенно отвечали НЕТ.
📢А Вы используете силу социальных доказательств в своём бизнесе, продажах?

#порарасти #олегшевелев #олегклоузер #клоузер #тренинги #продажи #бизнес

📗Прошло 3 дня, как стала доступна книга "165 готовых ответов на возражения клиентов в любых продажах".
🙌Конечно, мне, как автору, очень приятно, когда продукт так востребован: сотни клиентов получили доступ к материалам, а десятки уже успели внедрить эти приемы и прислали отзывы! 🏆Ваши успехи, результаты радуют меня больше всего! Для меня это самое ценное, что может быть.
🚀Уже поступили отзывы из 16 сфер бизнеса: веб-студии, продажа спецодежды, финансовые рынки, юридические услуги, рекламное агентство, строительство, банки, телемаркетинг, торговля и т.д.:
💬очень довольны! нужно было дать в руки менеджерам конкретные механизмы работы!
💬Курс приобрел ради того, чтобы на руках был некий готовый пул возражений и вариантов работы с ними. Такую информацию всегда можно использовать, в любом бизнесе. Менеджер, который обладает такой информацией гораздо эффективнее.
💬Все материалы Олега Шевелева - это musthave для собственников бизнеса и/или отдела продаж. Чёткие шаги + чек-листы для выполнения. Олег упаковывает всё очень понятно и действительно "легко и красиво".
💬Очень доволен. очень дешево и очень полезно.
💬Да, курс очень хороший. Очень понравилось то, что можно брать советы и сразу внедрять в существующие процессы компании.
💬Покупкой доволен. Ваш курс уже порекомендован подписчикам и друзьям в контакте.
💬Качественно, по существу, действенно!
💬По роду деятельности для меня самый актуальный вопрос- преодоление возражений в телефонных переговорах, работа с отказами. Надо расширять свой портфель аргументов. Нашел из курса, что использовать в моей работе- начал применять, доволен первыми результатами.

👏Спасибо Вам, коллеги, друзья!

🎁Со следующей недели я открою доступ к дополнительным 3 бесплатным бонусам (16 поводов ненавязчиво напомнить клиенту о себе; как работать с возражениями о кризисе (2 стратегии); 5 интеллект-карт по продажам) самым активным покупателям: тем, кто успел посмотреть материал и прислать отзыв!

P.s. Остался 1 день, чтобы успеть получить книгу "165 готовых ответов на возражения" со всеми бонусами. Посмотрите - http://new.porarasti.com/165subs?utm_source=news&utm_medium=tme&utm_campaign=20170826

🎥 Я уже показывал эффективные холодные звонки, а сегодня предлагаю Вашему вниманию новый формат видео 🎬- РЕАЛЬНЫЕ ЗВОНКИ: как НЕ НАДО звонить? 22 грубых ошибки.

https://youtu.be/BdBUkPUfCII

☎ Я звонил реальным клиентам и умышленно допускал ошибки, которые встречаются в каждом отделе продаж. 😢Я говорил СПАМ слова, не работал с возражениями, неверно определил целевых клиентов и даже не заходил на сайт компании перед звонком. А ещё я был "унылым продавцом" (такие есть в каждой компании 😅). Смотрите, к чему это привело 🙈. ⛔НЕ ПОВТОРЯЙТЕ ЭТИХ ОШИБОК))

👓Я хочу, чтобы Вы со стороны посмотрели на эти ошибки и устранили их в своих продажах! На ошибках учатся! Учитесь на моих! Продавайте красиво и легко! ✊🏻

📣P.s. Поделитесь этим видео, чтобы как можно больше менеджеров и руководителей учились на чужих ошибках))) Спасибо! #порарасти #реальныезвонки #продажипотелефону