Вчера в Ташкенте прошел громкий концерт Тохира Содикова, на котором он исполнил песню про Imzo.

Кринж? И не только! 🤯
Я был удивлен, еще когда увидел рекламный ролик, в котором популярную песню «Керак эмас шахло кузларинг» Содиков перепел с рекламным текстом для Imzo.

Но отрывок с концерта, на котором порядка 8000 зрителей, и Тохир Содиков пропевает «istagan vaqtingiz o’rnatib beraman sizga», имея ввиду окна Imzo, удивил меня в разы больше!

✅Давайте разберем кейс. Спонсорство дает компании возможность завоевать целевую аудиторию, укрепить имидж и обеспечить хорошую рекламную поддержку. Но все эти выгоды компания получит лишь в случае правильного выбора объекта для спонсорства(в данном случае группа Bolalar) и рекламного сообщения.

Есть ли ЦА в зале на концерте? Наверняка есть – значит объект выбран верно. Но какую цель преследует рекламное сообщение в виде песни? Повышает узнаваемость? Да. А есть кто то, кто еще не знаком с брендом Imzo? 😁

Повышает Лиды? Imzo позиционируют себя как премиум бренд, соответственно ЦА не купишь песнями, а только доказательством, что продукт качественный.

А значит песня, кроме повышения узнаваемости, никакой пользы не приносит, возможно даже у ярых фанатов Болалар остался негативный осадок. Они же пришли на концерт, не песню про Имзо послушать, а окунуться в молодость.

Как можно было поступить?
Соорудить сцену полностью из оконных и дверных конструкций Imzo и показать, насколько они прочные, попросить певца проговаривать, что он выступает на сцене соорудированной исключительно из Imzo.

Часто получаю профессиональные вопросы от учеников и коллег. И большая часть таких вопросов связана с SMM. Складывается ощущение, что многие SMM представляют как весь маркетинг, не понимая, что это лишь малая его часть. Уж больно это ощущается, когда соседи со старого города интересуясь чем я занимаюсь? На ответ маркетолога говорят ”ааа инстаграм ми?”

В связи с этим, вот пара трендовых советов по ведению SMM от меня. Может, кому-то будет полезно.

1. Прекращайте перепост одинакового контента в разных соцсетях. Аудитория везде разная, поэтому и контент должен быть разным. К примеру, аудитория Facebook воспринимает longread а Instagram - Рилс. В идеале - не жалеть деньжат на SMM и разрабатывать отдельную стратегию для каждой соцсети💸

2. Используйте соцсети для продаж. Люди стали более ленивы ,и вместо того, чтобы заходить на сайт компании для покупки, сейчас удобнее открыть страницу в Instagram, заодно почитать отзывы и там же заказать. Более того, статистика говорит, что 36% поколения Z и 22% миллениалов предпочитают искать бренды в социальных сетях чаще, чем через поисковые системы✅

3. Инвестиции в микроинфлюенсеров более эффективны, чем привлечение знаменитостей.
Микроинфлюенсеры дешевле, поэтому с ними проще работать в долгосрочной перспективе. И еще факт — у микро-инфлюенсеров более сплоченные, нишевые, лояльные подписчики, чем у селебрити и миллионников🤘

4. Создавайте сообщества в социальных сетях. Где ваши подписчики смогут общаться друг с другом, делиться мнением🗣

Надеюсь, эти советы напомнят вам, как бороться за внимание ЦА и помогут определить самые большие возможности для роста ROI ваших страниц.

Кстати, недавно запустил страницу Borjomi в Узбекистане. Подписывайтесь😉

Про SMM в маркетинге для тех, кто не любит лонгриды🎙️

И все-таки, я считаю что бартер жив🔥

Тут все зависит от предложения. Креативного, нестандартного и разработанного из положения «в шкуре блогера», то есть понимая, что именно может привлечь блогеров.

Я вот недавно сделал предложение, от которого не отказались даже блогеры-миллионники. Мы продаем воду Borjomi. Но предложением на бартер был не блок воды, и даже не 2 блока. Мы собрали нескольких блогеров, которые еще и дружат между собой, и предложили экскурсию на завод Borjomi, в Грузию, при этом все расходы (перелет, проживание, питание, трансфер) на нас🏞️

Что мы получили в итоге? Восторженные соглашения. Сейчас в пути уже.

Кстати, просчитал выгоду, она впечатляющая. Оплатить поездку 8 блогерам для компании оказалось в 2 раза дешевле, чем закупать у этих же блогеров посты и сториз в инстаграм (то же кол-во, на которое договорились по бартеру).

Так что бартер жив и будет жить. Главное - умение разработать достойное предложение, даже если вы продаете семечки и курт😎

Маленький UPD к посту, чтобы не быть голословным - ссылки на первые интеграции Borjomi у блогеров, еще с аэропорта.

У ребят начинается насыщенное путешествие, у нас - повышается лояльность и узнаваемость. Абсолютный win-win⚡️

Muborak Abdullayeva (1,4М)

Ozod (994К)

Maftuna Shokirova (980К)

Imona Gayratova (251К)

Угадай бренд, даже если ты не знаешь грузинский🤘

Интересное наблюдение из мира FMCG🙌🏻

Часто замечаю ошибку продавцов, когда гуляю в Ташкенте. Брендированные холодильники, которые выделяются торговым точкам от компаний, периодически бывают заставлены товарами других брендов.

Вот в Тбилиси такое же заметил. Холодильник от Borjomi, а внутри и кола, и пиво, и много чего еще. Сильное нарушение со стороны продавцов и ошибка торговой команды/ мерчендайзеров / трейд-маркетологов, которые не успевают контролировать этот момент☹️

В Ташкенте, кстати, такую ситуацию с Borjomi не встретите, торговая команда очень сильная и держит руку на пульсе. И это не потому что я в компании работаю, а объективный взгляд.

P.S. Если найдете холодильник Borjomi с другой продукцией в Узб, фоткайте и отправляйте. С меня - бутылочка боржоми🎁, а потом найдем продавца-нарушителя через камеру и накажем😁

Замечали такое явление в своем городе? 🧊

#fuckupstory

История одного проекта, по итогам которого я стал директором отдела маркетинга Family group и одновременно факапа, который нанес значимый ущерб бренду RC Cola⚡️🔥

В 2019 произошел бум акций рынка FMCG с участием больших призов (автомобили, квартира..). Знаменитые капитал шоу типа Boriga Baraka, Omad Shou втянули нас в авантюру быстрого роста продаж. Быстрого, но увы краткосрочного💸

✅Для тех, кто не в курсе как это работает: покупаете акционный товар - генератор случайных чисел отбирает несколько участников среди покупателей - эти несколько человек становятся участниками ТВ шоу, где разыгрываются ценные призы.

Мы создали свое капитал-шоу Oltin Kalit, во главе которого был Я (тогда еще бренд менеджер). Так как у местных брендов Family group (Family, Arktea, Fensi) не было бюджета для пополнения призового фонда, по желанию главы компании, в список брендов вошла RC Cola. И в этом была главная ошибка — не стоило смешивать RC с другими брендами, так как у продуктов разное позиционирование. Как итог, в период акции продажи были отличными, но по окончанию они сильно упали📉

В связи с этим важный урок, который я учел и делюсь с вами:
1. Всегда ожидать падение продаж по окончанию consumer promo, падение больше чем, в безакционный период;
2. Большие призы могут себе позволить лишь бренды с лояльной аудиторией. То есть продукты, которые хорошо продаются и без акций, а акции работают как сезональный стимул;
3. Для того, чтобы сохранить лояльность, по окончанию акции призы должны быть бонусом. Потребитель не должен покупать продукт ради приза, а лишь в виде приятного дополнения к продукту.

К слову, не смотря на то что акция завершилась успешно - это одна из основных причин, по которой RC Cola выбилась из строя продаваемых продуктов, а я стал маркетинг Диром.

Не наступайте на мои грабли🔥

Про факап с RC Cola для аудиалов🎙️

⚡️Про limited edition *и винтажную бутылку боржоми, которую разыгрываю тут*

Limited edition продукты помогают создать ажиотаж, вызвать интерес к бренду, коллабиться с другими компаниями для создания чего-то нового. Это отличная стратегия для привлечения новых клиентов. Продукт вызывает краткосрочный ажиотаж, в основе которого лежит долгосрочная лояльность к бренду.🔥

На нашем рынке, если замечали, в основном limited edition продукты, привязанные к праздникам, создают местные бренды (в этом их преимущество).Международные боятся рисковать.

Вот, скоро Курбан Хаит.🐏Интересно, планирует ли какая-нибудь компания запустить в эти дни новый продукт? По сравнению с развитыми странами, в Узбекистане лимитированный продукт запускается лишь на те праздники, которые справляются массово и в течение долгого периода– Новый год, Рамазан. Но в будущем, для того что бы отличиться еще больше, наверняка найдется бренд-смельчак, который запустит продукт, например, на 1 апреля 😊

⚡️🍾И пользуясь случаем, хочу разыграть лимитированную бутылку Borjomi – это первая экитированная бутылка прямиком из города Боржоми, которая производилась в 1897 г. Её,кстати, не получится купить. Условий нет, просто разыграю среди подписчиков через недельку, но если вы пригласите сюда своих друзей, буду благодарен)

Вот это Uzum с Click суету навели с утра понедельника🔥

Но я не про них сейчас, а решил вспомнить и напомнить про разницу между слиянием и покупкой (поглощением). Везде вижу разные трактовки. Кто-то пишет, Uzum купил, другие - объединился с Click🤷🏻‍♂️

Тут важно помнить, что слияние не покупка. При слиянии, как правило, две или несколько компаний объединяются для достижения общих целей (увеличить долю рынка, расширить возможности бизнеса). Происходит консолидация активов, финансов и даже долгов.

При покупке/ поглощении одна компания устанавливает полный или частичный контроль над другой. Покупается не менее 30% уставного капитала, чтобы одна компания могла «управлять» другой.

Вообще пишут, что с Click как раз-таки дружественное слияние. Так что, шутки про Узумкистан, получается, не актуальны. Хотя, будем смотреть как развернутся события. В любом случае, прецедент интересный, вон все соц сети полыхают этой новостью🔥⚡️

P.S. Имидж забрал у @pruz_news

Заметили обновленную аватарку канала?

Очень хотелось передать эскишахарский вайб - чапан, дуппи, узимизни адрасимиз. Вот такой, получился, маркетолог с торговых рядов Эски Жува ( он же Чорсу).🇺🇿

Спасибо моему другу и экс-коллеге, талантливому художнику и дизайнеру Аббосу Шарифзода за колоритный арт🎨🎭

Тузумисила?! Ваш эскишахарский маркетолог снова в деле🤘

Из главного, что произошло за время моего отсутствия в канале - рождение сына (отцовские заботы снесли все планы на канал)🫡

А еще, за это время родился проект, которым горжусь и над которым работал 9 месяцев. Расскажу тут?