Про интуицию в маркетинге🎙️

Подготовил небольшое блиц-интервью с узбекским актером, продюсером, покорителем женских сердец Алишером Узаковым.

Так скажем, развлекательный контент. Не только же умности публиковать.

В 6-минутах обсудили рекламу, кинематограф и что не выносят селебрити такого уровня, как Алишер ака.

P.S. Видео снято в промежутках съемок ролика для Borjomi, в Грузии и оно, кстати, на узбекском языке. Энди, окалар айтгандек, Узбекистонда яшаб тилни билмасек уят булади.

В kun.uz пишут, что теперь юрлица смогут оплачивать рекламу в соцсетях с корпоративных карт.

Новость, я считаю, крутая. Постоянно и в разных компаниях сталкивался с проблемой по оплате таргета, рекламных интеграций в соц сетях. Где-то даже приходилось прибегать к «серым» методам, открывать карту для физического лица-сотрудника и проводить оплату через него.

При этом, его приходилось периодически отвлекать для проведения платежей. А если сотрудник увольнялся - все по новой, надо открывать новую карту на нового сотрудника.

Так, что, думаю весь мир диджитал (и все, кто к этому миру относится) теперь надеются на реализацию этой новости. Оплачивать с корпоративной карты - значительное облегчение нашей жизни.

Что думаете по этому поводу?

Вот и дождались. Tesla запустила первую рекламу, о которой я писал выше.

Действие в 2-х минутной рекламе происходит в Сингапуре, самом дорогом месте в мире для владельцев автомобилей.

Tesla Asia знакомит нас с Фелисией из Сингапура, управляющей филиалом финансовой индустрии. Она то и рассказывает о машинке, в частности, насколько она безопасна, чиста и хороша для ее семьи🚗

Ролик, честно говоря мне не понравился. Обычная продуктовая реклама без инсайта. Не будем строго судить, так как это их первый ролик и пожелаем удачи.

Про первую рекламу Tesla для тех, кто не любит тексты🎙️

Вчера в Ташкенте прошел громкий концерт Тохира Содикова, на котором он исполнил песню про Imzo.

Кринж? И не только! 🤯
Я был удивлен, еще когда увидел рекламный ролик, в котором популярную песню «Керак эмас шахло кузларинг» Содиков перепел с рекламным текстом для Imzo.

Но отрывок с концерта, на котором порядка 8000 зрителей, и Тохир Содиков пропевает «istagan vaqtingiz o’rnatib beraman sizga», имея ввиду окна Imzo, удивил меня в разы больше!

✅Давайте разберем кейс. Спонсорство дает компании возможность завоевать целевую аудиторию, укрепить имидж и обеспечить хорошую рекламную поддержку. Но все эти выгоды компания получит лишь в случае правильного выбора объекта для спонсорства(в данном случае группа Bolalar) и рекламного сообщения.

Есть ли ЦА в зале на концерте? Наверняка есть – значит объект выбран верно. Но какую цель преследует рекламное сообщение в виде песни? Повышает узнаваемость? Да. А есть кто то, кто еще не знаком с брендом Imzo? 😁

Повышает Лиды? Imzo позиционируют себя как премиум бренд, соответственно ЦА не купишь песнями, а только доказательством, что продукт качественный.

А значит песня, кроме повышения узнаваемости, никакой пользы не приносит, возможно даже у ярых фанатов Болалар остался негативный осадок. Они же пришли на концерт, не песню про Имзо послушать, а окунуться в молодость.

Как можно было поступить?
Соорудить сцену полностью из оконных и дверных конструкций Imzo и показать, насколько они прочные, попросить певца проговаривать, что он выступает на сцене соорудированной исключительно из Imzo.

Часто получаю профессиональные вопросы от учеников и коллег. И большая часть таких вопросов связана с SMM. Складывается ощущение, что многие SMM представляют как весь маркетинг, не понимая, что это лишь малая его часть. Уж больно это ощущается, когда соседи со старого города интересуясь чем я занимаюсь? На ответ маркетолога говорят ”ааа инстаграм ми?”

В связи с этим, вот пара трендовых советов по ведению SMM от меня. Может, кому-то будет полезно.

1. Прекращайте перепост одинакового контента в разных соцсетях. Аудитория везде разная, поэтому и контент должен быть разным. К примеру, аудитория Facebook воспринимает longread а Instagram - Рилс. В идеале - не жалеть деньжат на SMM и разрабатывать отдельную стратегию для каждой соцсети💸

2. Используйте соцсети для продаж. Люди стали более ленивы ,и вместо того, чтобы заходить на сайт компании для покупки, сейчас удобнее открыть страницу в Instagram, заодно почитать отзывы и там же заказать. Более того, статистика говорит, что 36% поколения Z и 22% миллениалов предпочитают искать бренды в социальных сетях чаще, чем через поисковые системы✅

3. Инвестиции в микроинфлюенсеров более эффективны, чем привлечение знаменитостей.
Микроинфлюенсеры дешевле, поэтому с ними проще работать в долгосрочной перспективе. И еще факт — у микро-инфлюенсеров более сплоченные, нишевые, лояльные подписчики, чем у селебрити и миллионников🤘

4. Создавайте сообщества в социальных сетях. Где ваши подписчики смогут общаться друг с другом, делиться мнением🗣

Надеюсь, эти советы напомнят вам, как бороться за внимание ЦА и помогут определить самые большие возможности для роста ROI ваших страниц.

Кстати, недавно запустил страницу Borjomi в Узбекистане. Подписывайтесь😉

Про SMM в маркетинге для тех, кто не любит лонгриды🎙️

И все-таки, я считаю что бартер жив🔥

Тут все зависит от предложения. Креативного, нестандартного и разработанного из положения «в шкуре блогера», то есть понимая, что именно может привлечь блогеров.

Я вот недавно сделал предложение, от которого не отказались даже блогеры-миллионники. Мы продаем воду Borjomi. Но предложением на бартер был не блок воды, и даже не 2 блока. Мы собрали нескольких блогеров, которые еще и дружат между собой, и предложили экскурсию на завод Borjomi, в Грузию, при этом все расходы (перелет, проживание, питание, трансфер) на нас🏞️

Что мы получили в итоге? Восторженные соглашения. Сейчас в пути уже.

Кстати, просчитал выгоду, она впечатляющая. Оплатить поездку 8 блогерам для компании оказалось в 2 раза дешевле, чем закупать у этих же блогеров посты и сториз в инстаграм (то же кол-во, на которое договорились по бартеру).

Так что бартер жив и будет жить. Главное - умение разработать достойное предложение, даже если вы продаете семечки и курт😎

Маленький UPD к посту, чтобы не быть голословным - ссылки на первые интеграции Borjomi у блогеров, еще с аэропорта.

У ребят начинается насыщенное путешествие, у нас - повышается лояльность и узнаваемость. Абсолютный win-win⚡️

Muborak Abdullayeva (1,4М)

Ozod (994К)

Maftuna Shokirova (980К)

Imona Gayratova (251К)

Угадай бренд, даже если ты не знаешь грузинский🤘

Интересное наблюдение из мира FMCG🙌🏻

Часто замечаю ошибку продавцов, когда гуляю в Ташкенте. Брендированные холодильники, которые выделяются торговым точкам от компаний, периодически бывают заставлены товарами других брендов.

Вот в Тбилиси такое же заметил. Холодильник от Borjomi, а внутри и кола, и пиво, и много чего еще. Сильное нарушение со стороны продавцов и ошибка торговой команды/ мерчендайзеров / трейд-маркетологов, которые не успевают контролировать этот момент☹️

В Ташкенте, кстати, такую ситуацию с Borjomi не встретите, торговая команда очень сильная и держит руку на пульсе. И это не потому что я в компании работаю, а объективный взгляд.

P.S. Если найдете холодильник Borjomi с другой продукцией в Узб, фоткайте и отправляйте. С меня - бутылочка боржоми🎁, а потом найдем продавца-нарушителя через камеру и накажем😁

Замечали такое явление в своем городе? 🧊

#fuckupstory

История одного проекта, по итогам которого я стал директором отдела маркетинга Family group и одновременно факапа, который нанес значимый ущерб бренду RC Cola⚡️🔥

В 2019 произошел бум акций рынка FMCG с участием больших призов (автомобили, квартира..). Знаменитые капитал шоу типа Boriga Baraka, Omad Shou втянули нас в авантюру быстрого роста продаж. Быстрого, но увы краткосрочного💸

✅Для тех, кто не в курсе как это работает: покупаете акционный товар - генератор случайных чисел отбирает несколько участников среди покупателей - эти несколько человек становятся участниками ТВ шоу, где разыгрываются ценные призы.

Мы создали свое капитал-шоу Oltin Kalit, во главе которого был Я (тогда еще бренд менеджер). Так как у местных брендов Family group (Family, Arktea, Fensi) не было бюджета для пополнения призового фонда, по желанию главы компании, в список брендов вошла RC Cola. И в этом была главная ошибка — не стоило смешивать RC с другими брендами, так как у продуктов разное позиционирование. Как итог, в период акции продажи были отличными, но по окончанию они сильно упали📉

В связи с этим важный урок, который я учел и делюсь с вами:
1. Всегда ожидать падение продаж по окончанию consumer promo, падение больше чем, в безакционный период;
2. Большие призы могут себе позволить лишь бренды с лояльной аудиторией. То есть продукты, которые хорошо продаются и без акций, а акции работают как сезональный стимул;
3. Для того, чтобы сохранить лояльность, по окончанию акции призы должны быть бонусом. Потребитель не должен покупать продукт ради приза, а лишь в виде приятного дополнения к продукту.

К слову, не смотря на то что акция завершилась успешно - это одна из основных причин, по которой RC Cola выбилась из строя продаваемых продуктов, а я стал маркетинг Диром.

Не наступайте на мои грабли🔥

Про факап с RC Cola для аудиалов🎙️