💬📌Разбираю фотографии и контакты с последнего дня выставки

Как правило, крайний день достаточно спокойный — поставщики начинают собираться уже с обеда, поэтому, если хочется посмотреть все стенды и залы, в завершающий день выставки лучше или приезжать к открытию, или выбрать другой день для посещения. А вот если назначать конкретные встречи, то это оптимально спокойное время для встреч и переговоров в реальном времени👋

В нашей сфере, а именно в области поставок медицинского оборудования, очень мало женщин. Я имею ввиду женщин, кто занимает руководящие должности и принимает решения, поэтому особенно приятно в очередной раз увидеться с коллегами и поделиться опытом👍

В моей стратегии бизнеса отношения с конкурентами выстраиваются всегда по типу "win-win".

Win-win (выиграл-выиграл) — это концепция в бизнесе, при которой все стороны выигрывают от сотрудничества. В отличие от традиционной модели, где выигрыш одной стороны означает проигрыш другой, в рамках win-win каждая сторона преследует свои интересы, но не в ущерб партнерам, а, наоборот, способствуя их успеху.

Я не придерживаюсь агрессивного ведения бизнеса с травлей друг друга. Но в то же время достаточно строго ограничиваю список партнеров, которым можно доверять.
Сейчас уже сформировался костяк, проверенный временем🔗

Сложность ведения бизнеса, связанного с б/у оборудованием, как раз заключается в том, что существует очень много продавцов, которые даже не имеют компании, но предлагают подержанное оборудование, не обладая возможностями его проверить и дать гарантии. После знакомства с такими продавцами, клиент зачастую опасается связываться с б/у оборудованием в будущем. Поэтому пул реальных поставщиков, кто занимается этим бизнесом профессионально и с гарантиями, очень узкий.

Но в целом, я всегда за новые знакомства и продуктивную работу, если вы настроены серьезно😉

🚀О "новинках" среди оборудования

Из-за плотного графика встреч мне не удалость посетить все стенды. Даже свой зал обойти полностью не успела...
Один из основных выводов от того, что я наблюдала в этом году — это то, как активно растет количество рентген-аппаратов, выпускаемых в России. Но тут важно понимать разницу между "сделано в России" и "собрано в России"🤔

Дифференциальной разницы между продуктами можно и не заметить — на первый взгляд их отличает только цена. Но я обращаю внимание на производство и страну происхождения комплектующих (детектор, трубка, генератор, электроника). Это позволяет более углубленно изучить особенности, а также реальное место производства и выпуска товара. В таком случае формируется уже совершенно иное понимание.

А еще важен сервис. Кто его производит и оказывает поддержку в случае проблем и обращений клиента? Чем ограничивается ответственность дилера новых систем?

В случае с бывшим в эксплуатации оборудованием, ремонт и сервис мы делаем сами. То есть нам, как поставщикам, приходится изучать технический вопрос гораздо прицельнее, не имея за своими плечами поддержки сервисных компаний, как у дилеров нового оборудования.

📌Еще относительного производства нового:
Хотелось бы, чтобы новые производители и компании, кто регистрирует системы в России, не просто копировали уже имеющиеся аппараты, но также создавали новые опции и воплощали современные идеи, дорабатывали модели.

✏️Например, было бы здорово иметь более доступные и качественные российские С-Дуги с плоскопанельными детекторами с большим полем обзора, аппараты для работы с биопсийными приставками, системы с CESM, хорошие аппараты с томосинтезом, системы с более легким пользовательским интерфейсом, а также возможно, внедрение новых опций с искусственным интеллектом, например в рабочей станции врача.

Из всех новинок, по-настоящему интересно сейчас работать с новыми палатными рентгенам и рентгенами U-Дуга, так как ниша в б/у в этом плане практически свободна. Среди остального оборудования всегда удается предложить более удачные варианты с интересными опциями и даже инновациями из б/у сегмента.

Так как я работаю со всеми брендами бывшего в эксплуатации оборудования, не ограничиваясь на определенной модели или производителе, мы с командой уже изучили плюсы и минусы практически каждой модели рентгеновских систем, и я бы с удовольствием бы поделилась опытом работы на них, и конечно же идеями для производства наших аппаратов. Была бы рада рассмотреть совместные коллаборации на рынке нового оборудования😉