🏳️ Что объединяет всех успешных фрилансеров? Спойлер: это не то, что ты думаешь!"

Вчера перевёл вторую часть оплаты за новый антиспам фильтр для сервиса поиска заказов. Это оказалось чуть дешевле, чем крыло от боинга. Но спамеры бесят больше, поэтому инвестиция в их истребление — это бесценно.

А для всего остального есть — 💳... карта "МИР".

Знаю, насколько раздражает, когда среди реальных предложений попадается спам.

Большое количество заявок — это весело, но хочется избавить нас от этой головной боли. Пусть заявок будет меньше, зато они будут качественные.

Забавно, что у сервисов, которые намного дольше работают, до сих пор нет такого фильтра.

Как самодостаточный сервис, это рискует вообще никогда не окупиться.

Аааа, так может поэтому у них нет этого фильтра.

Но я постараюсь отбить эту инвестицию через другие полезные сервисы в Ордене.

В этом и заключается успех на фрилансе.

Нужна стратегия, план, взрослая позиция.

Не избегать проблем. Не отсиживаться на скамейке, пока другие играют с мячом твоими заказчиками.

Наконец-то признать, что никто за меня не окупит мои инвестиции. И никакой начальник не придёт решать твои проблемы.

Спамеры мешают?

Моя задача — решить проблемы моих заказчиков, чтобы заработать на антиспам фильтр.

Заказчики не отвечают/не покупают?

Твоя задача — разобраться почему они это делают и исправить свои действия.

Какой твой план? Как ты собираешься зарабатывать? Ты вообще задаешь себе какие-нибудь вопросы или всю жизнь живёшь на автопилоте?

🏳️ Почему твой чайник знает о фрилансе больше тебя?

Чайник не читает книги о маркетинге и продажах.

Да, он разбирается в теме лучше тебя и без этого.

Как так?

Каждый день чайник решает проблемы и не создаёт новых. Всё, что он делает - даёт тебе знание о том, что он всегда рядом и готов помочь. Он не грузит тебя вопросами о том, какой температуры тебе нужен кипяток. Он даже не требует от тебя ТЗ прежде чем назвать цену на кипячение.

Будь как твой чайник:

1. Находись там, где заказчик ищет решение своих проблем или ответы на свои вопросы.

2. Решай проблемы, а не создавай новые. Не грузи клиента сложным процессом покупки.

3. Не предлагай свои навыки. Ты — решение проблемы клиента. Когда ты это осознаешь, то станешь не просто случайным выбором заказчика, а необходимостью.

Докажи чайнику, что ты здесь босс

🏳️ Ты будешь зарабатывать во сне или нет?

Вчера решил закупиться рекламой и зашел на Телеметр. Уже приготовился доставать Бенджамина Хошимина из кармана, а у меня в личном кабинете 2000 рублей.

Мне пришлось начать собственное расследование!

Оказывается, я участвую в их реферальной программе. И даже привлек им клиента, который оплачивает подписку.

Когда это случилось? Почему я этого не помню?

Непонятно, но приятно и натолкнуло на мысль:

Мне кажется, вокруг много шума про достигаторство вершин. Если ты фрилансер, то твоя следующая остановка это агентство или личный бренд размером с аппетит комара в донорском центре.

Но шанс того, что накроется один источник дохода (агентство/бренд) намного больше, чем одновременное исчезновение нескольких таких источников.

Условно, твой сотрудник накосячил с проектом заказчика. Клиент потерял тонну денег и слегка грустит. Отвечать за это сотрудник будет мелким штрафом, если ТК РФ разрешит. А тебе отвечать репутацией и убытками.

После появления культуры отмены + монополии на социальные сети + моды на извинения + цензуру всего подряд — личный бренд тоже кажется не бессмертным.

Достигать вершин замечательно, но приятнее делать это с каким-то запасным планом.

Поэтому здесь я часто продвигаю тему с мышлением активами, а не деньгами. Например, сейчас я зарабатываю на фрилансе и вкладываюсь в развитие Ордена. Аналогичным образом ты можешь делать что-то своё.

А если нет идей или времени на свои проекты?

Можно инвестировать в проекты других людей. К примеру, только в октябре мне во Вьетнаме предложили вложиться в 3 разных бизнеса, при условии, что я интроверт, который вообще не ищет приключений.

В умных книжках это называется — "Диверсификация или ты не разобьешь все яйца, если они в разных корзинах".

Нужна ли тебе возможность строить похожий актив на партнерской программе Ордена?

Не как в банках — "Приведи друга, получи 1500 рублей, а дальше иди гуляй. Пока ты гуляешь, твой друг занесет нам ещё пару миллионов процентами по кредитам"

А нормальная партнерская программа, где ключевое слово ПАРТНЕР. Это когда ты привел нового участника и получаешь % от его затрат без ограничения по времени.

Другими словами — развитие своего дополнительного актива.

Перед тем как я вложусь в разработку такого функционала, надо понимать нужно ли тебе это

🏳️ В октябре было много запросов, поэтому вышло внеплановое обновление Сервиса Поиска Заказов:

✅ Добавлена категория "Веб-Дизайн"

🏳️ Куда отправить заказчика, если ему не нравятся твои цены?

Ты только что выковал лучший свой меч. Перед тобой стоит рыцарь заказчик в блестящих доспехах. Он сомнительно смотрит на твою работу, как на оливье 5 января.

Заказчик утверждает, что ты просишь слишком много за свой труд.

Вероятно твое первое желание, кинуть меч ему в голову. Но возможные последствия слегка тебя останавливают.

Давай глубоко вдохнем и попробуем разобраться.

Чувствовать негатив нормально. Главное не дать ему захватить контроль над собой.

Сначала пробуем понять заказчика. Возможно его бюджет действительно ограничен, а "дорого" у каждого разное.

Ещё раз смотрим на своё предложение.

Ты уверен, что учел все требования клиента, правильно оценил сложность и трудозатраты? Ты точно не загнул цену из желания получить больше по причине — "потому что могу"? Твоё предложение действительно адекватное и учитывает желания клиента?

Тогда ты можешь привести разумные аргументы.

Объясни из чего складывается стоимость и почему она соответствует решению задачи.

Важно не предлагать скидку. Есть риск, что заказчик начнёт чувствовать себя обманутым. Вместо этого предлагаем альтернативные варианты.

Например, ты можешь сделать минимальный функционал за меньшую цену, а доработать в будущем за отдельную плату. Или предложи поэтапную оплату. Здесь очень много вариантов, которые зависят от твоих возможностей.

Никогда не сдавайся после первого "нет". Часто переговоры только начинаются на этом слове.

А поговорить с заказчиками, которым нужны твои услуги ты можешь в сервисе поиска заказов

🏳️ Мало клиентов, нет денег и развития. Тайна отсутствия результатов на фрилансе.

Это будет история о великом предательстве.

Ранее у меня были печальные представления о Вьетнаме. Я планировал тут ничего не есть, чтобы выжить.

Но оказалось тут достаточно приятно. Бассейн на крыше дома — отдельный вид искусства.

Да, вечером на улице тебя может сожрать крыса. Но на Сахалине крыса могла не только съесть меня, но и угрожать ножом. Поэтому здесь я сильно подрасслабился.

Пока не случилось...

Два дня назад меня предательски отравили. Это был неожиданный и ужасный поступок от привычной русской еды.

На фрилансе мы тоже часто привыкаем к определенным инструментам и методикам. Цепляемся за них и доверяем им.

Но иногда, чтобы двигаться вперед нужно применять что-то новое = рисковать. Риск часто связан с получением быстрых результатов.

Так почему мы просто не рискуем, чтобы жить лучше?

Нам страшно. Ведь мы не знаем:

1. Какой инструмент действительно работает и актуален для фрилансеров сегодня?

2. Какой из этих актуальных инструментов подойдёт нам, а на какой время будет потрачено впустую?

Никто не хочет рисковать, когда цена за риск — сделать неправильный выбор = потратить время/деньги.

И пока эти вопросы крутятся в голове мы ничего не делаем. Продолжаем жить свой следующий день так же, как и предыдущий.

Ладно, это легкое преувеличение.

В действительности же, мы меняемся. Боремся с этими мыслями. Проверяем каждый из инструментов "методом тыка" на личном опыте. Но на эти шаги уходят годы жизни.

3 года я работаю над решением, чтобы Фриланс Сэры могли получать ответы на эти вопросы и делать такие шаги быстрее.

Какой метод поиска заказчиков или продаж подоходит именно для тебя? Просто узнай это здесь

🏳️ Нужно ли знать время, сидя на золотом унитазе? Маркетинг: развитие человечества или манипуляции ради наживы.

Вообще я не должен такое писать. Но силы тьмы немного опухли.

Вчера я изучал каналы в телеграм и обратил внимание на много схожих случаев.

Например, в одном из них автор поставил цель — заработать 1 300 000 за 3 недели.

Зачем?

Купить часы за миллион. И билет на самолет, чтобы добраться до магазина.

У меня только один вопрос:

Что это за часы за миллион, за которыми ещё и ехать нужно?

Видимо они показывают время на Марсе, учитывая их цену. Ведь на Земле время стоит недорого — оно просто у всех на телефоне.

Я теоретически допускаю, когда у тебя деньги валятся из ушей, и ты покупаешь анус крота за миллион "потому что могу". Но 3 недели работать не равно "деньги валятся из ушей".

Что мы имеем?

Родриго создал продукт. Накинул ему большую цену. И не сделал доставку бизнес джетом, чтобы цена выглядела адекватнее процентов на 10.

- Зачем всё это?

- Чтобы у людей были часы за миллион.

- Чтобы что?

- Ну, часы нужны, чтобы знать время.

- Получается, все платят миллион, чтобы знать время?

- Ну.. не совсем.

Покупая часы за миллион ты спонсируешь людей, которые развивают не доступность лекарств, протезы или новые технологии. А часы, Карл! В 21 веке!

А почему не радио?

Безусловно, каждый выбирает свой путь к счастью. Поэтому меня никак не трогает его фетиш. Пусть хоть на Биг-Бене сидит. Но он меняет мир вокруг меня. Не покупает часы молча, а транслирует это.

3 недели мы будем наблюдать невероятную демонстрацию того, как сильный человеческий дух преодолевает все преграды на пути ... к часам.

Это создаст ещё больше фанатов идеологии — "впахивать ради шмоток".

Только у него есть ресурсы и ему это будет стоить 3 недели. А цена для тех, кто его читает — работать несколько лет ради чужих идеалов.

А для чего всё?

Наш герой продает "помощь с заработком". Но люди не купят большой заработок, если он им не нужен. Если нет идей куда его тратить.

И лучшей идеей оказались... наручные часы

🏳️ Сезон сбора урожая на фрилансе. Охота на бамбуковую лису.

Во Вьетнаме приятные места для приёма пищи открываются ближе к обеду. Поэтому сегодня утром мне пришлось сходить на охоту в супермаркет. Где с помощью невероятной ловкости удалось добыть пачку пельменей.

По версии гугл переводчика они из бамбуковой лисы. Не понимаю что это за зверь. Пытаюсь выяснить это через пытки кипящей водой, но мне никто не отвечает.

Ситуация сложная. Принимать пельмени внутриорганизменно или нет?

Это как на фрилансе. Выбирая "что ответить заказчику" ты не знаешь, что тебя ждёт. Часто информация от клиентов нечёткая, а решения нужно принимать быстро.

Поэтому важно вооружиться знаниями, которые помогают "прочитать" рынок и сделать правильный выбор. Пока нам делают личный кабинет, чтобы у нас был доступ к этой информации, напоминаю о важном.

На фрилансе сейчас уникальное время — сезон сбора урожая клиентов.

Происходят два события:

1. Подготовка к новогодним праздникам. Разным организациям нужны фрилансеры, чтобы создать тонну праздничных материалов. Это тексты, сценарии, листовки, лендинги, интерактивные чат-боты, реклама на запуск новогодних акций и т.д.

2. Люди пытаются успеть реализовать свои планы на этот год.

В обоих случаях горят дедлайны и не хватает рук. Это время не только когда большой спрос. В этот сезон заказчики готовы платить больше, потому что сроки сильно ограничены, а результат нужен ещё вчера.

Пока я планирую отомстить пельменям за смерть колобка, ты можешь получить доступ к сервису поиска заказов.

Врывайся в сезон сбора урожая и набирай клиентов, пока не наступил голодный январь

🏳️ Поведаю о вёрстке личного кабинета Ордена рецензией на картину — "Беспощадный Фриланс"

В эпоху цифровых технологий это произведение, выполненное в стиле скриншота, отражает квинтэссенцию современного общения.

"Беспощадный Фриланс" неизвестного художника — это глубокий комментарий к состоянию человека XXI века.

На картине, наполненной мрачными оттенками, передающими ощущение бессонной ночи, текст сообщения раскрывает внутренний мир его автора. Борьбу с нестабильной загрузкой и напряжением перед лицом приближающегося дедлайна.

Цифры на экране служат неумолимым напоминанием о том, что время идёт, а задачи требуют завершения.

Сам текст передает послание, которое перекликается с всеобщей борьбой за баланс между работой и личной жизнью.

"Беспощадный Фриланс" — это безмолвный крик в пустоту, заключенный в пикселях. Он представляет собой памятник невидимым битвам, которые ежедневно ведет трудящийся человек.

Критики могут возразить, что картине не хватает теплоты традиционных материалов, но именно в этом и заключается ее сила. Это яркое напоминание о сдвиге человеческого самовыражения от тактильного к виртуальному, отражение мастерского понимания художником современных социальных тем.

По сюжету картины утро вторника — это 14 ноября, но мы продолжаем верить, что оно когда-нибудь наступит

🏳️ Как знание себя может сделать тебя лучшим в своём деле

Пока верстальщик пытается найти вторник, работа не стоит на месте. Сейчас много времени уходит на разработку сильных сторон Фриланс Сэра.

Я ежедневно консультируюсь с психологами...

Нет, здесь не будет истории о том, как меня трогал священник и рекламной интеграции психологического сервиса.

Со специалистами из разных направлений психологии мы создаём систему сильных сторон Фриланс Сэра. Иногда возникают лютые дискуссии, но пока без онлайн-поножовщины.

Что это вообще такое и зачем?

Твоё текущее положение — это результат твоих вчерашних действий. Соответственно, чтобы улучшить положение, нужно действовать "правильно".

Но эти "правильные" действия не найти в статье "20 эффективных способов стать успешным успехом". Они индивидуальные для каждого. Чтобы определить их и нужны сильные стороны Фриланс Сэра.

Как это работает?

По умолчанию у тебя есть мастерство/предрасположенность/талант/что-то, что получается лучше/интерес/предназначение/кармический конклав/астрологический сатурн рождаемости и т.д.

Неважно как это называется. Важно, что это ключ-подсказка к самому себе.

Для упрощения я буду называть это — набор сильных и слабых характеристик личности.

Это не значит, что ты идеально можешь что-то делать без усилий. Речь идёт о скорости достижения результатов.

Например, Фредерик имеет сильную сторону креатива, а Родриго нет.

Первый будет придумывать идеи легко, а ещё получать заряд энергии от процесса.

Второму, чтобы делать то же самое, нужно затратить больше времени. Он будет быстрее уставать и терять энергию.

Если они оба начнут развивать эту сторону, то Фредерик будет добиваться более мощных результатов и делать это быстрее при равных условиях.

Есть ли у Родриго шанс развить креатив?

Конечно шанс есть. Он даже может обогнать Фредерика, если тот не будет развиваться в этом направлении.

Но зачем?

Ведь у Родриго есть другая сильная сторона, которую развивать будет эффективнее и в ней он легко уделает любого Фредерика.

Что даёт знание о своих сильных сторонах?

🔥🔥🔥

🏳️ Заставляем заказчика выбирать тебя. Больше не играем в казино с фрилансерами.

В фильме "Матрица" есть паренёк Нео. Однажды он осознал, что может контролировать и менять мир, чтобы гнуть ложки по приколу.

Пришло время и тебе стать Нео в мире фриланса. Это позволит управлять заказчиками своими доходами.

Для начала важно понимать базовые потребности заказчика. Каждый клиент ищет что-то своё: экономию, статус, привлекательность, возврат инвестиций через 3 года, одобрение мамы и т.д.

Ты можешь определить эту потребность и закрыть её своим предложением.

Но не просто говори о себе, а создавай историю. О том, как твоё участие может изменить жизнь заказчика = закрыть потребность.

История, это прекрасно, но с помощью чего ты превратишь её в реальность?

Добавь конкретики. Расскажи о своих релевантных знаниях/опыте/инструментах/методиках работы. О которых я понятия не имею, ты же мне про них не рассказываешь. Но я надеюсь у тебя хоть что-то из этого есть.

История + твой уникальный подход = предложение не как у всех.

Да, невозможно поверить, но заказчики тоже люди и имеют разные потребности.

Если это известный факт, то почему большинство фрилансеров продолжает штамповать свои отклики на шаблонах "о себе"!?

А что остаётся заказчику, когда все отклики плюс-минус одинаковые?

Только стоять в тёмном туалете со свечой перед зеркалом, чтобы хоть кого-то выбрать.

Штамповать отклики на конвейере = играть в казино. В этой игре, выберут тебя или нет, решает свеча и положение луны в небе.

Ты не можешь контролировать процесс выбора. Ни твои навыки ни приложенные усилия ни на что не влияют. Так и какой интерес играть в эту игру писать пустые отклики как у всех?

Помоги заказчику сделать выбор себе, перестань шаблонить и ставить себя в центр отклика.

Меняешь подход к откликам = начинаешь выделяться от массы = появляются клиенты. Самое время начать практиковаться сегодня пока идёт сезон сбора урожая

🏳️ Как не быть сараем на фрилансе

Начитался отзывов в интернетах и представлял себе Малайзию и Вьетнам как два сарая в центре поля. На деле оказалось, что здесь достаточно недурно.

Сейчас я в Куала-Лумпуре и понимаю, что во Вьетнаме мне даже больше понравилось. Хотя изначально казалось, что будет наоборот.

Это как на фрилансе. Твои навыки могут быть замечательным Вьетнамом, но представление о них всё портит.

Ценность не в том, что ты умеешь делать. А в том, как ты представляешь свои навыки миру.

Ты можешь обладать мощными навыками. Но если все будут думать, что ты унылый и невзрачный, то никто к тебе не придет. Даже если это не так

🏳️ Почему заказчики не отвечают? Просто кидай в них камень, и продажи болеть не будут.

Продавать свои услуги в отклике — это как уговаривать кота сделать сальто. Я Фриланс Сэр и у меня два кота — я знаю о чём говорю.

Но большинство продолжает это делать. Из-за этого все отклики плюс-минус одинаковые.

Что делает заказчик?

Легко сканирует отклики по диагонали. За 1 секунду он принимает решение сбросить твой отклик в архив, вместе с твоими надеждами на счастливое завтра.

Что делать?

Превратить свой отклик в камень.

Что?

Эффективнее продавать не услугу, а диалог.

Ключ к успеху - это умение заинтриговать клиента, заставить его захотеть обсудить с тобой задачу.

Это искусство, которое требует понимания психологии клиента и умения найти подход к каждому.

Как это работает?

Заказчик, подобно антилопе, бежит глазами по траве из 50 одинаковых откликов.

И вдруг, он спотыкается об твой отклик-камень. У него возникает желание тебе что-то ответить и начинается то самое обсуждение.

В этом моменте у тебя наконец-то появляются шансы продать что-то кроме своих иллюзий.

Не умеешь продавать свои услуги?

Так перестань продавать услугу в отклике. Начни с малого — научись продавать диалог с тобой.

Если человек не умеет плавать, тренер не кидает его в центр озера с криками — "Плыви, чел!"

Всё начинается с духоты: двигаем ногами, учимся дышать и прочие радости.

Но благодаря именно этой пошаговой нудятине ты словно пингвин на допинге обгоняешь всех тюленей, которые просто бултыхаются в озере.


—

P.S. Мой безудержный трип по Малайзии подходит к концу.

На следующей неделе нас ждут сразу 2 обновления личного кабинета.

Скоро у нас будет возможность последовательно осваивать навыки Фриланс Сэра, а не совершать одни и те же ошибки по несколько лет

🏳️ Частая ошибка в ценообразовании у фрилансеров.

Называешь низкую цену и клиент сливается. В следующий раз называешь высокую, опять мимо.

Ты правильно кинул камень в заказчика, но он всё равно отвалился на этапе согласования цены.

В чем дело?

Во времена, когда Opencart 2 только родился (2015), я продал интернет-магазин за 120 тысяч, а через пару месяцев продал такой же по сложности, но за 30.

Шизофрения?

Не совсем. Есть некий фактор, почему заказчик не соглашается с тобой работать — экономическая целесообразность.

Допустим, Родриго делает сайты от 40 000 рублей. К нему приходит Фредерик и просит сделать сайт-заглушку для отчётности перед налоговой.

Простая формальность, но Родриго говорит — "да без проблем, сделаю за 40 000".

Ведь Родриго живёт в 2023, у него может не быть клиентов, но обязательно должны быть плащ, маска и бэтмобиль высокая самооценка, психолог и макбук.

Клиент молча уходит, потому что платить за сайт 40к немного тупо в этой ситуации.

У меня был похожий случай в 16-17 году. Делал лендинг для стоматологии за 3000. Просто упал лицом на клавиатуру и готово. Сайт нужен был для галочки перед министерством.

Может, 3000 кому-то не деньги, но для начинающего фрилансера важны не деньги, а +1 довольный клиент. Который в будущем приведёт друзей. Главное, чтобы он не был отмороженным халявщиком.

Получается нужно просто работать за булку хлеба?

А вот и вторая ошибка.

Экономическая целесообразность работает в обе стороны.

Представим, что к Родриго пришел владелец мелкой сети магазинов электроники.

Родриго вспоминает прошлый опыт, где он назвал 40 000 и клиент ушел.

Теперь он боится говорить большую стоимость и снова указывает свою минималку — 40к.

Заказчик словно кот, увидевший огурец, в ужасе убегает с мыслью — "Подозрительно дёшево. Лучше я переплачу в другом месте, зато безопасно".

Понимать сколько стоит твой час и верить в легенду про "высокие чеки = успех", это прекрасно. Но намного эффективнее понимать, в каком мире живёт заказчик.

Ценообразование — это баланс между твоими навыками, самооценкой, мотивацией, ситуацией на рынке, картиной мира у клиента.

Попрактиковаться в ценообразовании на реальных заказчиках можно в сервисе поиска заказов