🏳️ Заставляем заказчика выбирать тебя. Больше не играем в казино с фрилансерами.

В фильме "Матрица" есть паренёк Нео. Однажды он осознал, что может контролировать и менять мир, чтобы гнуть ложки по приколу.

Пришло время и тебе стать Нео в мире фриланса. Это позволит управлять заказчиками своими доходами.

Для начала важно понимать базовые потребности заказчика. Каждый клиент ищет что-то своё: экономию, статус, привлекательность, возврат инвестиций через 3 года, одобрение мамы и т.д.

Ты можешь определить эту потребность и закрыть её своим предложением.

Но не просто говори о себе, а создавай историю. О том, как твоё участие может изменить жизнь заказчика = закрыть потребность.

История, это прекрасно, но с помощью чего ты превратишь её в реальность?

Добавь конкретики. Расскажи о своих релевантных знаниях/опыте/инструментах/методиках работы. О которых я понятия не имею, ты же мне про них не рассказываешь. Но я надеюсь у тебя хоть что-то из этого есть.

История + твой уникальный подход = предложение не как у всех.

Да, невозможно поверить, но заказчики тоже люди и имеют разные потребности.

Если это известный факт, то почему большинство фрилансеров продолжает штамповать свои отклики на шаблонах "о себе"!?

А что остаётся заказчику, когда все отклики плюс-минус одинаковые?

Только стоять в тёмном туалете со свечой перед зеркалом, чтобы хоть кого-то выбрать.

Штамповать отклики на конвейере = играть в казино. В этой игре, выберут тебя или нет, решает свеча и положение луны в небе.

Ты не можешь контролировать процесс выбора. Ни твои навыки ни приложенные усилия ни на что не влияют. Так и какой интерес играть в эту игру писать пустые отклики как у всех?

Помоги заказчику сделать выбор себе, перестань шаблонить и ставить себя в центр отклика.

Меняешь подход к откликам = начинаешь выделяться от массы = появляются клиенты. Самое время начать практиковаться сегодня пока идёт сезон сбора урожая

🏳️ Как не быть сараем на фрилансе

Начитался отзывов в интернетах и представлял себе Малайзию и Вьетнам как два сарая в центре поля. На деле оказалось, что здесь достаточно недурно.

Сейчас я в Куала-Лумпуре и понимаю, что во Вьетнаме мне даже больше понравилось. Хотя изначально казалось, что будет наоборот.

Это как на фрилансе. Твои навыки могут быть замечательным Вьетнамом, но представление о них всё портит.

Ценность не в том, что ты умеешь делать. А в том, как ты представляешь свои навыки миру.

Ты можешь обладать мощными навыками. Но если все будут думать, что ты унылый и невзрачный, то никто к тебе не придет. Даже если это не так

🏳️ Почему заказчики не отвечают? Просто кидай в них камень, и продажи болеть не будут.

Продавать свои услуги в отклике — это как уговаривать кота сделать сальто. Я Фриланс Сэр и у меня два кота — я знаю о чём говорю.

Но большинство продолжает это делать. Из-за этого все отклики плюс-минус одинаковые.

Что делает заказчик?

Легко сканирует отклики по диагонали. За 1 секунду он принимает решение сбросить твой отклик в архив, вместе с твоими надеждами на счастливое завтра.

Что делать?

Превратить свой отклик в камень.

Что?

Эффективнее продавать не услугу, а диалог.

Ключ к успеху - это умение заинтриговать клиента, заставить его захотеть обсудить с тобой задачу.

Это искусство, которое требует понимания психологии клиента и умения найти подход к каждому.

Как это работает?

Заказчик, подобно антилопе, бежит глазами по траве из 50 одинаковых откликов.

И вдруг, он спотыкается об твой отклик-камень. У него возникает желание тебе что-то ответить и начинается то самое обсуждение.

В этом моменте у тебя наконец-то появляются шансы продать что-то кроме своих иллюзий.

Не умеешь продавать свои услуги?

Так перестань продавать услугу в отклике. Начни с малого — научись продавать диалог с тобой.

Если человек не умеет плавать, тренер не кидает его в центр озера с криками — "Плыви, чел!"

Всё начинается с духоты: двигаем ногами, учимся дышать и прочие радости.

Но благодаря именно этой пошаговой нудятине ты словно пингвин на допинге обгоняешь всех тюленей, которые просто бултыхаются в озере.


—

P.S. Мой безудержный трип по Малайзии подходит к концу.

На следующей неделе нас ждут сразу 2 обновления личного кабинета.

Скоро у нас будет возможность последовательно осваивать навыки Фриланс Сэра, а не совершать одни и те же ошибки по несколько лет

🏳️ Частая ошибка в ценообразовании у фрилансеров.

Называешь низкую цену и клиент сливается. В следующий раз называешь высокую, опять мимо.

Ты правильно кинул камень в заказчика, но он всё равно отвалился на этапе согласования цены.

В чем дело?

Во времена, когда Opencart 2 только родился (2015), я продал интернет-магазин за 120 тысяч, а через пару месяцев продал такой же по сложности, но за 30.

Шизофрения?

Не совсем. Есть некий фактор, почему заказчик не соглашается с тобой работать — экономическая целесообразность.

Допустим, Родриго делает сайты от 40 000 рублей. К нему приходит Фредерик и просит сделать сайт-заглушку для отчётности перед налоговой.

Простая формальность, но Родриго говорит — "да без проблем, сделаю за 40 000".

Ведь Родриго живёт в 2023, у него может не быть клиентов, но обязательно должны быть плащ, маска и бэтмобиль высокая самооценка, психолог и макбук.

Клиент молча уходит, потому что платить за сайт 40к немного тупо в этой ситуации.

У меня был похожий случай в 16-17 году. Делал лендинг для стоматологии за 3000. Просто упал лицом на клавиатуру и готово. Сайт нужен был для галочки перед министерством.

Может, 3000 кому-то не деньги, но для начинающего фрилансера важны не деньги, а +1 довольный клиент. Который в будущем приведёт друзей. Главное, чтобы он не был отмороженным халявщиком.

Получается нужно просто работать за булку хлеба?

А вот и вторая ошибка.

Экономическая целесообразность работает в обе стороны.

Представим, что к Родриго пришел владелец мелкой сети магазинов электроники.

Родриго вспоминает прошлый опыт, где он назвал 40 000 и клиент ушел.

Теперь он боится говорить большую стоимость и снова указывает свою минималку — 40к.

Заказчик словно кот, увидевший огурец, в ужасе убегает с мыслью — "Подозрительно дёшево. Лучше я переплачу в другом месте, зато безопасно".

Понимать сколько стоит твой час и верить в легенду про "высокие чеки = успех", это прекрасно. Но намного эффективнее понимать, в каком мире живёт заказчик.

Ценообразование — это баланс между твоими навыками, самооценкой, мотивацией, ситуацией на рынке, картиной мира у клиента.

Попрактиковаться в ценообразовании на реальных заказчиках можно в сервисе поиска заказов

🔥 Экранизация поста про золотой унитаз

Забавно, что использовать силу для отъема средств у слабых (физическое насилие) — плохо.

Но применять интеллект с целью обогащения за счёт менее развитого индивидуума — это "ты успешный огурец, мы хотим стать такими же крутыми как ты"

🏳️ Добавлена лента для контента

Чем это отличается от телеграм канала?

1. Статьи с рекомендациями

В статьях Фриланс Сэр сможет получать рекомендации/пояснения/идеи для внедрения и пр. с учетом конкретно его сильных сторон личности.

В телеграме не получится в один пост добавить рекомендации для всех. А в личном кабинете система выдаёт информацию конкретно под тебя.

2. В ленту будут отправляться статьи, которые не лезут в телеграм.

Мы можем долго грустить или спорить, но в телеграме не нужны подробные инструкции и суперполезный контент.

Все эти материалы улетают в избранное, где их больше никто не видел.

Но есть маленький процент людей, которые хотят менять свою жизнь и они реально внедряют инструкции.

Для них в ленте будут публиковаться статьи, которые не прошли по формату для телеграм канала.

3. Материалы других Фриланс Сэров

Об этом в следующих сериях.

4. В ленте будет закрытый контент для Фриланс Сэров.

Это информация про методы и инструменты, которые актуальны на рынке сегодня. Но пускать их в общий доступ вредно.

Как я отслеживаю актуальность и эффективность каких-то методов?

Использую два способа:

- Классический подход. Мои личные наблюдения и опыт знакомых фрилансеров.

- Мой новый метод. Анализ поведения 10 000+ фрилансеров. ИИ анализирует поведение, действия и ошибки 10 000+ фрилансеров. Подробнее о методе здесь

---

Орден Фриланс Сэров будет открыт в январе 2024 в режиме раннего доступа.

Ожидаем обновление на следующей неделе

🏳️ Меньше работы, больше дохода. Сохраняем клиентов и увеличиваем доход с помощью подписок.

Часто фрилансеры теряют деньги, не предлагая разные продукты или форматы. Почему бы не исправить это?

Раньше я создавал сайты, но не хотел этим заниматься. Чтобы себя как-то мотивировать я делал две вещи:

1. Называл большие необоснованные суммы.

2. После разработки сайта продавал подписку на обслуживание (пакеты правок, аренда сервера, интернет-магазин в аренду и прочие радости).

Первый способ сегодня уже староват. Сейчас цену надо обосновать, улыбаться и быть лучше остальных.

А второе сегодня актуально больше, чем раньше.

Я начинал заниматься этим в 16 году. Подписки не были распространены повсеместно. Заказчику было сложно объяснить, зачем ему каждый месяц платить "за воздух".

Теперь подписка есть у всего. Музыка, фильмы, курсы, игры. Всю сложную работу по объяснению за нас сделали другие.

Зачем нужны подписки?

1. Бывает время, когда заказчик не требует выполнения задач, а месяц проходит. Тебе заплатили = просто за то, что ты замечательный.

2. Абонентка часто отключается не сразу. Прежде чем, перестать тебе платить заказчику требуется 2-5 месяцев на осознание. Когда он уже окончательно понимает, что несколько месяцев не пользуется твоими услугами, то только тогда останавливает платежи. Получается последние 2-5 месяцев ты просто получал ЗП.

3. Подписки выглядят доступнее и приятнее. Случается, что заказчик не выбирает тебя исполнителем из-за завышенной стоимости разовой работы. Тогда ты предлагаешь альтернативу в виде другого своего продукта по подписке. И вместо того, чтобы терять 100% заказчиков, ты сохраняешь некоторых из них.

Заказчик не всегда платит за результат. Это может быть оплата за сервис, подход к делу, личные качества или обычное общение с тобой.

Клиенты начинают платить за вещи, которые тебе кажутся мелочью. И даже нюдсы не нужно отправлять.

Абонентскую плату для заказчиков можно придумать специалисту любого профиля. Неважно дизайнер ты, копирайтер или банановед.

Если ты пишешь курсовые для студентов, то здесь сложнее. Но если твоя ЦА это бизнес, то в твоих интересах сообразить продуктовую линейку по подписке.

Подписка — это как зарплата. Стабильно и приятно. Но без минусов в виде начальника, который управляет твоей жизнью.

С заказчиком у тебя есть возможность построить деловые отношения на равных.

Главное воспользуйся ей, а не жди пока он залезет на шею

Предлагать новый формат заказчикам можно в сервисе поиска заказов

🔥 Секретная схема по успешному успеху. Применяй, пока работает

Если не помогло, используй ещё что-нибудь из этого:

🔥 Почему заказчики не отвечают? Просто кидай в них камень, и продажи болеть не будут.

🔥 Большая конкуренция на фрилансе. Что делать?

🔥 Как фрилансеру зарабатывать на прохождении курсов

🔥 3 стадии фрилансера. Как мозг влияет на наличие у тебя заказов

🔥 Как новичку-фрилансеру продавать свои услуги без кейсов, отзывов и нужной фазы луны

🏳️ Что делать, если не получается?

У меня никогда не было графика и дисциплины.

Я связывал это с тем, что в детстве распределительная шляпа закинула меня во двор, где нюхали клей.

Одним клеем сыт не будешь, поэтому чтобы разнообразить меню, подключался газ.

Ароматерапия — это безусловно весело. Но мне пришлось отказаться от заманчивой дегустации и поискать друзей в интернете.

Все они были с западной части страны, а моя разница с ними 7-8 часов.

Чуть позже я стал фрилансером.

Ты не поверишь! Заказчики тоже все оттуда.

Чтобы оставаться конкурентоспособным, приходилось работать ночью и спать днем.

Ведь одно из правил богатого Фриланс Сэра — отвечать заказчику быстрее, чем молоко влетает в ведро из коровы.

Промедлил с откликом = остался без заказов.

Поэтому в сервисе поиска заказов отклик нужно писать сразу, пока заказчик не остыл.

Помимо ночного фриланса днём нужно "жить жизнь". Ходить на работу, общаться с людьми, видеть солнце.

Держать какой-то график в этих условиях немного сложно.

Бледный цвет кожи, красные глаза, вечная усталость.

За 15 лет такой жизни сон стал для меня тем дальним родственником, которого периодически вспоминают, но никто никогда не видел.

Я полностью потерял веру в то, что дисциплина это что-то реальное.

График? Режим дня? Пытался раз 20 и всё мимо.

Но один раз меняешь соус в блюде и сразу же получаешь результат.

Раньше: Я делал себе график, ради здоровья. Или потому что так правильно по мнению окружения.

Сейчас: Сделал себе график ради продуктивности.

Знаю людей, кого сильно мотивирует здоровье. Мне их метод мотивации не подошел.

К чему это все?

Если у тебя что-то не получилось с первого раза. Это ещё не значит, что ты кривой или метод нерабочий.

Попробуй пройти через другой коридор в лабиринте жизни.

А если в лабиринте ты блуждаешь один, то возьми с собой своих новых заказчиков из сервиса поиска заказов. Вместе веселее

🏳️ Волшебная таблетка для фрилансеров

Есть ли средство, которое повышает твои цены, уверенность и притягивает заказчиков?

Да, называется — заказать свою услугу у другого исполнителя.

Есть всякие модификации этой таблетки, но базовая версия тоже хорошо прочищает голову и творит чудеса

На днях проснулся и увидел этих ребят 🔥

Автобусы не сдались, не опустили колёса, а нашли своего заказчика так далеко от дома. Их упорству остаётся только позавидовать.

В поиске клиентов иногда нужно быть как автобус — выйти за рамки привычного, исследовать новые стратегии.

Например, искать заказчиков можно в сервисе поиска заказов

🏳️ Библиотека Фриланс Сэра

Добавлена платформа по изучению материалов с практическими заданиями.

В библиотеке два вида материалов:

Таланты

Курсы в формате наставничества. При изучении каждого таланта ты получаешь обратную связь на все практические задания + индивидуальный чат с личным наставником. На изучение одного таланта тебе понадобится от 3 до 8 недель.

Знания

Пошаговые короткие инструкции с практическими заданиями для самостоятельного изучения. Изучить одно знание можно за вечер.

Примерное содержание для начала: https://freelansir.ru/content/base

--

Переходим на празднично-свободный график работы = следующее обновление чуть задержится

🏳️ Может этот заказчик жив? Ткни в него палкой, это тебе поможет стать лучше.

Часто фрилансеры забывают, о том, что заказчики – это живые люди со своими эмоциями, опытом и обратной связью.

Каждый клиент — не просто кошелёк, а твой шанс стать лучшим.

Какая мне разница, что они там думают и чувствуют?

Можно работать вслепую, годами не понимая, почему все убегают от тебя. Или украсть пару котлет идей из ресторана.

Например, в пищетворительных заведениях принято спрашивать — понравилось ли посетителю блюдо.

Я не хочу спрашивать, вдруг там много критики?

Да, мир жесток как понедельник утром.

Забавно, но люди платят большие деньги за обратную связь от наставника. А у тебя есть возможность получить это бесплатно. При условии, что ты можешь найти живого заказчика.

Критика нужна не для того, чтобы ты чувствовал боль, грусть, печаль. А для подумать — "что я могу поменять в себе и своей работе, чтобы стать лучше".

Отправил 1000 откликов и никто не ответил?

Отправь следом 1000 вопросов "почему?". Да, кто-то приоткроет свой канализационный люк, вместо мешочка с адекватной критикой.

Почистишь сообщение от грязи и найдёшь зерно — причину, по которой твой отклик не зашёл. Соберешь 10 зёрен, посадишь в пластиковые бутылки на подоконник и вырастет твой успешный успех.

А если ты получишь не критику, а комплимент?

Спрашивать может быть страшно, как выходить на улицу после трех дней дождя в новых белых кедах. Может быть их забрызгает грязью, а может ты будешь блеском всего квартала?

А найти живых заказчиков, чтобы потыкать их палкой, можно в сервисе поиска заказов

🏳️ Легкий способ терять мотивацию

Для детей есть функция "родительский контроль", чтобы защищать их психику от контента в интернете. Кажется, новичкам в какой-либо сфере нужна такая же функция.

Например, хочешь стать профессиональным вязальщиком крючком. Начинаешь искать блогеров, а там: "Родриго вяжу за МИЛЛИОН" или "Фредерик МИЛЛИАРД на шарфах"

Подписываешься на них, чтобы учиться. А они в Дубае вяжут шарфы, носки, шторы и прочий хайтек. Катаются на животных из красной книги и едят салат из бриллиантов.

Смотришь на это, весь такой воодушевленный. Едешь на этой мотивации неделю-две-три и падаешь в помойку, когда понимаешь сколько ещё таких недель тебе нужно.

Но не стоит забывать, что Фредерик и Родриго когда-то начинали с нуля. Странно сравнивать свою первую главу с их двадцатой. Каждый узелок, который ты вяжешь, может казаться не таким замечательным как у Родриго, но он приближает тебя к твоей цели

🏳️ Как успеть на поезд успеха в 2024? Что ждёт нас на фрилансе?

Давать советы себе 15-летнему безусловно весело, но поговорим о более реальных и применимых вещах — что будет дальше с фрилансом?

Спрос на адекватность сервис

Образование стало доступным и быстрым. Твёрдыми навыками уже никого не удивишь. Зато впечатлишь софт-скиллами и сервисом.

Из фрилансерского генофонда будут вымываться те, кто:

- Не может держать своё слово или успевать в дедлайн
- Вместо работы постоянно придумывает отмазки — "я заболел".
- Не умеет разговаривать тактично, адекватно и на языке клиента.

Как решить?

Часто причина по которой фрилансер ненавидит заказчиков, боится продавать свои услуги, считает себя самозванцем, делает всё в последний момент и т.д. = он работает за деньги, а не занимается любимым делом.

Поэтому меняем стратегию с "время = деньги" на "любимое дело > деньги".

Большинство моих знакомых-фрилансеров выбирают специальность методом — "оооо на этом лендинге мне обещали Porsche" и покупают курс за 50-100к.

Через 2 недели понимают, что оно им неинтересно. Но несколько лет всё равно работают сквозь боль, не понимая — почему у них ничего не получается.

Нас приучают, что работа — это преодоление трудностей = "Развивай дисциплину, а не пускай сопли, тогда будешь награждён".

На деле мы можем встретить людей, которые двигаются не на дисциплине, а на любви к своему делу. У них настолько горят глаза, что непроизвольно хочется им заплатить. Чем раньше ты найдёшь себя, тем быстрее достигнешь мощных результатов.

К слову, цель Ордена в 2024 — сделать этот поиск себя в сфере фриланса более легким и доступным для каждого.

Качество > Количество

Автоматически рассылать 1000 шаблонных откликов в сутки станет сложнее. Предложений становится много. Заказчик в условиях изобилия будет выбирать наиболее качественные решения.

Что делаем?

Учимся анализировать вакансии и смотреть на мир глазами заказчика. Выделяем свои сильные стороны, прибавляем свой жизненный опыт и из этого набора создаем уникальную продуктовую линейку + добавляем в неё смыслы заказчика вместо предложений "как у всех".

Искусственный интеллект

20 лет назад фрилансеры смеялись над ноукодом. Сегодня заказчики просят сайт на Тильде.

Тильда становится вчерашним днём. В игру приходят no-code и low-code инструменты с интеграцией искусственного интеллекта.

Если Тильда не станет шевелиться в эту сторону, то рискует остаться на помойке. Со всеми, кто не успел переквалифицироваться на новый инструмент. Санкции затормозят этот процесс, но расслабляться не стоит.

На фрилансе появится тонна некачественных демпингаторов, которые будут продавать копипасту с ИИ. Из-за них цены на фрилансе начнут сильно проседать.

Но на дистанции будет появляться больше заказчиков, которые обожглись и теперь им нужно качество. Они будут готовы платить больше. Это также может увеличить недоверие к предоплате со стороны клиентов.

Более опытные фрилансеры смогут выполнять работу быстрее = брать большее число клиентов, сокращая пул, свободноплавающих заказчиков, в озере успеха.

Нейросети ускорили уже ускоренное.

Мир настолько быстро меняется, что работать в одном направлении уже не так интересно. А теперь ещё и не так выгодно. На дистанции выиграют те, кто будут диверсифицировать своё время.

Не фриланс 24/7, а пара часов фриланс, пара часов свой проект, пара часов инвестиции и т.д. — это я нативно проспойлерил, что будет в Ордене 2.0.

Зарубежный рынок уже не сказка

ИИ снизит порог входа на зарубежный фриланс. Но добавилось немного политических сложностей и придётся импровизировать.

Продолжение 🔥

🔥 Начало

Окружение

Социальные сети — новый формат погулять с друзьями.

Это не про блогерство и успешный успех, это про новый стандарт. Иметь канал в телеграме на 100 подписчиков — норма для любого человека, кому важно общение.

Цифровые валюты

Государства создают цифровые валюты.

Что это значит?

В мире, где модно "отменять" людей, а иногда целые нации, появляется возможность в один клик видеть все твои расходы/доходы и блокировать счёт. Помимо силового воздействия добавляется ещё один внушительный инструмент влияния.

Сейчас счета тоже блокируют. Вроде не страшно?

Да, но есть наличные деньги. Ты можешь хранить их в носке и всегда знать, что они там лежат.

Цифровая валюта — это плавная попытка убрать наличный расчёт = полный централизованный контроль твоей жизни.

Все страшилки десятилетней давности, которые продвигали разработчики криптовалют, становятся несмешной реальностью.

Иметь собственное сельское хозяйство снова стало актуально.

Технически реализовать это нетрудно. Самое сложное — убедить людей отказаться от наличных. Но люди сами охотно это делают, т.к. платить с телефона удобнее, чем носить кошелёк. Другими словами — мы в очередной раз сами себя загоним в стойло.

"Меня это не коснётся"

"Ребята, вы издеваетесь?" (с) крик из СИЗО

Забавно, но все кого коснулось, думали ровно то же самое.

Зачем этот параноидальный настрой в конце?

Это тебе морковка сзади ускоряющая мотивация заняться развитием своих социальных сетей, дополнительных источников дохода, а главное — как можно раньше понять себя