ЕСЛИ НЕ МОЖЕШЬ ПОБЕДИТЬ — ВОЗГЛАВЬ? 👟

Друзья, всем привет!

На днях разговаривал с приятелем — владельцем розничного магазина кед и кроссовок из Екатеринбурга.

Обсуждали, как сегодня рознице конкурировать с маркетплейсами.

А ВАЖНО ЛИ ПОКУПАТЕЛЮ КАЧЕСТВО?

Тёма закупает хорошую обувь, следит за качеством, привозит нормальный товар.

Но покупатель видит на Ozon или WB похожую модель на 500–1000 ₽ дешевле — и часто выбирает цену.

И это понятно. 1000 ₽ сегодня для многих — вполне весомый аргумент.

Поэтому я бы на месте розницы не пытался обязательно продавать дороже маркетплейсов.

Я бы смотрел на их цены и по возможности держал стоимость сопоставимой.

Потому что у физического магазина есть свои преимущества:

примерить → потрогать → подобрать размер → получить человеческое обслуживание.

А дальше начинается интересная математика.

Чаще всего у мужчин так: пришёл за одной парой, а ушёл с двумя.

И тогда необязательно делать огромную маржу на каждой паре.

Можно зарабатывать на обороте.

А ЗАЧЕМ РОЗНИЦЕ КОНКУРИРОВАТЬ С OZON И WILDBERRIES?

Вот здесь я бы вообще серьёзно рассматривал для розничных магазинов не только Авито, но и WB и Ozon.

Зачем постоянно конкурировать с площадкой, если можно самому в ней участвовать?

Например, работать через FBS: разместил товар на маркетплейсе → получил заказ → передал его в пункт приёма → товар уехал покупателю.

И получается, что маркетплейс — это не только конкурент.

Это ещё и дополнительный канал продаж.

Ты продолжаешь продавать в магазине, принимаешь людей, помогаешь с выбором — и параллельно получаешь заказы с Ozon и WB.

Зачем конкурировать, когда можно участвовать?

МОЙ ВЫВОД

Я бы сегодня строил розницу сразу через несколько каналов:
Свой магазин + Авито + Ozon + WB.

Маркетплейсы уже собрали аудиторию и построили инфраструктуру.

Так почему бы не использовать её в свою пользу?

Иногда гораздо интереснее понять, как встроиться в его систему и заработать на ней.