❗Итоги за январь-июль 2024 г.❗

🏖 Мы решили воспользоваться паузой, пока не объявлено новых конкурсов на заключение офсетных контрактов,
и подвести промежуточные итоги за январь-июль 2024 года, а также сравнить их с аналогичным периодом предшествующего года.

Можно выделить следующие основные тренды:

1⃣ Увеличение количества регионов, заключающих офсетные контракты. Так, в 2024 г. уже 4 региона участвовали в заключении офсетных контрактов, что кратно превышает соответствующий показатель 2023 г.

2⃣ Переход офсетов из сферы здравоохранения в сферу ЖКХ. Если в 2023 г. половина заключенных офсетов были в сфере здравоохранения, то в 2024 г. на первое место вышла сфера ЖКХ с офсетами на коммунальную технику, расходными материалами для нее, асфальтобетонами и посадочными комплектами тюльпанов.

3⃣ Существенно падает средний объем инвестиционных обязательств: в 2023 г. средний объем инвестиций по офсетному контракту составлял более 600 млн руб., в то время как в 2024 г. – менее 400 млн руб.

4⃣ Несмотря на меньшее количество заключенных офсетных контрактов, сумма контрактов в 3 раза выше в связи с заключением контракта на поставку коммунальной техники на 57 млрд руб. в 2024 г.

Подписаться на ОфсетСовет

Напомним, офсетный контракт легко совместим с соглашением о защите и поощрении капиталовложений. Возможно совмещение и с почти любыми другими формами поддержки и режимами, в том числе СПИК, ОЭЗ, ТОР и в отдельных случаях концессиями и ГЧП.

https://www.rbc.ru/economics/09/08/2024/66b46e849a794749aed109b2

Подписаться на ОфсетСовет

Заключение офсета может быть быстрым

📚 Закон Паркинсона гласит, что работа выполняется ровно столько времени, сколько на нее отведено. Таким образом, чем больше времени на задание выделено, тем дольше это задание будет выполняться, независимо от его размера 📚

На данный момент заключено порядка 3⃣0⃣ офсетных контрактов, самыми быстрыми* из которых были:
✅ 48 дней – первый офсет с множеством заказчиков в одном регионе (чиста белья, г. Москва);
✅ 52 дня – первый офсет на услугу (озеленение территории, Нижегородская обл.);
✅ 99 дней – первый офсет по новым условиям 44-ФЗ (абсорбирующее белье, г. Москва).

Какие выводы можно сделать?

1⃣ Срок подготовки офсета не всегда зависит от его сложности, ведь самые быстрыми контрактами были не «шаблонные» контракты на лекарства, а именно первые в своем роде контракте.
2⃣ Срок подготовки зачастую зависит именно от того, сколько времени заказчик на это закладывает: у обоих самых быстрых московских офсетов есть общая черта – ключевая роль при подготовке и реализации контракта отводится Департаменту труда и социальной защиты населения г. Москвы или его подведомственной структуре.
3⃣ Офсетный контракт можно заключить в течение всего 1 квартала

* срок от акта субъекта РФ до заключения контракта.

Подписаться на ОфсетСовет

Офсеты госкомпаний

Интер РАО получило от тульской "Энхим" партию огнестойкого турбинного масла по офсетному контракту, – Корпорация МСП

Компания "Энхим" (Тульская область) досрочно поставила почти 86,5 тонн огнестойкого турбинного масла группе "Интер РАО".

Офсетный контракт был подписан в 2023 году.

Исполнение договора позволило заказчику заместить критическую импортную позицию российской огнестойкой гидравлической жидкостью для турбин мощностью свыше 200 МВт.

Подписаться на Офсетсовет

Новый проект по офсетному контракту

На этой неделе был объявлен новый конкурс на заключение офсетного контракта.

Предметом закупки по офсету впервые являются беспилотные летательные аппараты (БПЛА) и сопутствующее технологическое оборудование, в том числе:

🔹 БПЛА для отработки навыков пайки, монтажа и полетов от первого лица;
🔹 наборы для создания и программирования беспилотных летательных аппаратов
🔹 ремкомплекты и дополнительные модули, комплекты.

Заказчиком по контракту является ГКУ города Москвы «Дирекция по обеспечению деятельности государственных учреждений Департамента образования и науки города Москвы».

Прием заявок: до 07.10.2024.

Подписаться на Офсетсовет

⚡️Совместной офсетной закупке быть!⚡️

Законопроект № 667365-8 принят в первом чтении. Он вводит возможность проведения совместных закупок с заключением нескольких офсетных контрактов в рамках одного региона, объединённых единым встречным инвестиционным обязательством.

Этот механизм позволит регионам консолидировать закупки муниципалитетов и реализовать проекты в том числе за счёт внебюджетных фондов.

Такая модель создаёт новые возможности для привлечения инвестиций в региональные промышленные и сервисные проекты.

Будем вас информировать о дальнейшем движении законопроекта.

Подписаться на ОфсетСовет

Начались поставки мебели по офсетному контракту

Контракт ценой 5,1 млрд руб. был заключен в марте 2024 г. и согласно его условиям ООО "ЛАБРОМЕД" обязуется в течение 3-х лет вложить не менее 250 млн руб. в производство мебели на территории Москвы для оснащения столичных медицинских организаций.

При этом по части изделий предусмотрена поставка не позднее 6 месяцев с даты заключения контракта. Фактически, приемка товаров началась уже с августа 2024 г.

Необходимо отметить, что ООО "ЛАБРОМЕД" на момент заключения контракта уже имел производственные мощности в Московской области.

Офсет на поставку мебели для социальных учреждений в настоящее время прорабатывается рядом регионов и является довольно привлекательным для инвесторов ввиду возможности оперативной локализации и начала поставок уже в течение первого года.

Подписаться на Офсетсовет

Начались поставки стабилизирующей добавки для асфальтобетонов по межрегиональному офсетному контракту

Контракты были подписаны заказчиками Москвы и Владимирской области в начале июля 2024 г.

Согласно контрактам общей суммой на 4,7 млрд руб. ООО «НПП БИОТУМ» обязуется в течение 2-х лет вложить не менее 300 млн руб. в производство на территории Владимирской области, а также производить не менее 7,9 млн тонн стабилизирующей добавки в год.

Необходимо отметить, что несмотря на локализацию во Владимирской области основной объем закупки приходится на Москву: цена московского контракта составляет 4,7 млрд руб., в то время как у заказчика Владимирской области - 87 тыс. руб. за 10 лет.

Подписаться на Офсетсовет

Начались поставки рассады тюльпанов по Московско-Оренбургскому офсету

⚡️ Контракты были подписаны лишь почти 3 месяца назад.

🪙 Против поставки посадочных комплектов на ₽ 2,5 млрд  поставщик обещал за 2 года инвестировать от ₽ 100 млн в производство в Оренбургской области.

📊 При этом основной объем гарантированной закупки приходится на Москву, а на Оренбургского заказчика лишь ₽ 230 тысяч за 10 лет (к моменту выхода поста выбрано более половины).

☝️ Но это не значит, что Оренбург закупит на порядки меньше Москвы. Напомним, что после выполнения инвестиционных обязательств созданное производство сможет поставлять до 30% продукции заказчикам региона без торгов.

Подписаться на ОфсетСовет

Объем осуществленных поставок по офсетным контрактам превысил 25 млрд руб.

Так по офсетам осуществлялись поставки:
🏥 лекарственных препаратов и медицинских изделий;
🥛 детского питания;
🪨 бортового камня, асфальтобетонов и щебня;
🛋️ мебели;
📦 поддонов и коробов;
🌷 комплектов тюльпанов и услуг по озеленению.

Подписаться на Офсетсовет

Офсет vs оффтейк и прочая этимология

Иногда, чтобы лучше понять суть явления, надо вспомнить, откуда произошло название. Поэтому мы решили остановиться на термине офсетного контракта.

Офсет происходит от английского offset, что дословно значит смещение, сдвиг, а в коммерции – возмещение, балансировка. Изначально офсеты использовались в военных поставках и обязывали страну-поставщика инвестировать часть полученных денег в стране-покупателе, чтобы уравновесить торговый баланс. Иными словами, когда покупатель не может ничего продать поставщику, чтобы сбалансировать интересы, он может попросить создать что-то на своей территории.

Иногда говорят, что правильно офсетный контракт называть оффтейк-контрактом. Однако цели офсетов и оффтейков несколько разные. Первые, хоть и гарантируют определенный объем сбыта, в первую очередь направлены на балансировку (инвестиции против поставок), а цель вторых – именно гарантия сбыта.

Еще часто спрашивают, почему офсет означает и вид закупки, и метод печати. Тут тоже дело в происхождении слова. Offset также значит перенос, и именно в этом значении – перенос оттиска с валков на бумагу – используется в контексте печати.

Подписаться на ОфсетСовет

⚡ За год инвестор поставил Москве 99% от 7-летнего объема закупки бортового камня по офсету.

Контракт на ₽ 500 млн был заключен в конце августа 2023 г. и согласно его условиям ООО "БЕКАМ" обязан за год вложить не менее ₽ 100 млн в создание производства элементов благоустройства городской среды.

За первый же год контракта объем фактической закупки составил ₽ 496 млн. Но это не значит, что инвестор больше не сможет поставлять Москве свою продукцию: после выполнения своих инвестобязательств он может поставлять ее заказчикам Москвы без торгов по цене, предусмотренной офсетным контрактом.

Подписаться на Офсетсовет

📰 Ждем первые IT-офсеты

https://www.dp.ru/api/amp/a/2024/10/09/v-peterburge-reshili-sdelat

Подписаться на Офсетсовет

Ожидаемые проекты в здравоохранении

В последние 2 года наблюдается падение количества офсетных контрактов в здравоохранении, что в первую очередь вызвано сложностью проработки проекта, так как многие товары и услуги больницы закупают по-отдельности, а не централизованно.

Пока законопроект о совместных офсетах на рассмотрении, предлагаем обсудить, для каких медицинских проектов поправки в 44-ФЗ являются наиболее актуальными:

Товары:
Медицинские перчатки, шприцы, шовный материал, изделия из мед. пластика, о которых мы писали ранее.

Услуги:
1⃣ Утилизация медицинских отходов – капиталоемкие проекты, которые уже прорабатываются в ряде регионов.
2⃣ Питание – также востребованное направление, позволяющее внедрить региональные единые стандарты качества.
3⃣ Чистка белья – ожидаемо одна из самых интересных сфер, пилотный проект для социальных учреждений Москвы послужил основой для будущих поправок ФЗ.
4⃣ Выполнение функций младшего медицинского персонала – не очевидная, но очень нужная больницам услуга, которая может быть отдана на аутсорс, и требующая инвестиций.

Подписаться на Офсетсовет

Объявлен победитель конкурса на заключение офсетного контракта на поставку БПЛА, о котором писали ранее.

Им стал ООО "ГЕОСКАН" , предложивший снижение цены поставки на 17%, что в очередной раз доказывает эффективность механизма офсетного контракта не только как инструмента привлечения инвестиций, но и экономии на закупках в долгосрочной перспективе.

Подписаться на Офсетсовет