Когда цифры говорят одно, а внутри совсем другое

Я часто пишу про деньги, стратегии, расчёты. Про то, что можно разложить по полочкам и принять рациональное решение. Но есть вещи, где это не работает. Сейчас как раз такая история.

Есть дача, на которой я вырос. Место, куда вложено очень много не только денег, а времени, сил, жизни. Сейчас она стоит далеко, постепенно приходит в запустение.

И если смотреть трезво, ей нужен новый хозяин. Я здесь не принимаю решение. Его принимает отец, которому досталась эта дача, но куда он не ездит. Я скорее как человек, к мнению которого прислушиваются.

И вот что интересно. Рационально всё понятно. Её нужно продавать. Но внутри сопротивление.
Потому что в голове она бесценна.

И принять это неожиданно сложно. Ловлю себя на том, что уже несколько дней просто прокручиваю это в голове.

Мысль на сегодня, что самые сложные решения вообще не про деньги. Мы не продаём актив потому что не готовы отпустить.

Ровно так же: держимся за работу, к которой привыкли, цепляемся за старые решения, оставляем деньги в неэффективных инструментах.

В такие моменты логика не помогает, а помогает только возвращение в реальность.

На выходных поедем туда. Посмотрим, в каком всё состоянии. Поймём, что реально можно сохранить. И уже от этого будем отталкиваться. Потому что крутить в голове можно бесконечно, а ясность появляется только в действии.

А как бы Вы поступили в такой ситуации?

Гибкость да, но не ценой принципов

На выходных мне написал человек по поводу участия в игре. Я озвучил условия: если приходишь один одна цена, если вдвоём - то дешевле и за каждого получается выгоднее.

И в ответ услышал, что это манипуляция. Попросил сделать мне такую же цену, как если бы он пришёл не один.

И вот здесь как раз тот момент, где начинается проверка на внутреннюю устойчивость.

С одной стороны, можно пойти навстречу.
Ну а что такого? Клиент же. Хочет, можно уступить.
Но с другой стороны, есть простая логика:
есть правила, которые были установлены на эту игру. И часть записавшихся уже согласилась и подписалась под этими правилами. И если я начинаю менять их под конкретного человека,
то автоматически обесцениваю их для остальных. А дальше начинается хаос.

Это, кстати, не только про игры или ценообразование.

У меня в жизни уже были ситуации, где чуть-чуть уступить означало бы зайти туда, куда заходить нельзя. Например, когда в работе предлагали подарок, который по сути был проверкой на прочность.

У меня такая мысль на этот счет: либо ты держишь линию, либо потом долго объясняешь себе, зачем её сдвинул.

При этом я не сторонник жёсткости ради жёсткости.
Я за гибкость, за диалог, за адаптацию под человека. Но есть база.

И если её размывать, то система перестаёт работать.

В финансах, кстати, всё ровно так же.

Можно менять инструменты, стратегии, подходы.
Но если нет опоры, то всё превращается в набор случайных решений.

И тогда вопрос уже не в доходности, а в устойчивости.

❓Интересно, а вы в таких ситуациях как действуете?
Скорее за гибкость или за чёткие правила?

Про инвестиции и разный результат

Интересное наблюдение и парадокс, что один может зарабатывать на одном и том же активе, а другой теряет там деньги. Проблема при этом не в самом инструменте, а в том, как человек принимает решение.

Очень часто это выглядит так: увидел рост, зашёл, надеется, что вырастет ещё.

И в моменте это даже может сработать. Но это не стратегия. За любым ростом всегда есть причина и если её не понимать, то вы просто следуете за толпой.

Вот сейчас, например, активно развивается тема искусственного интеллекта. 🚀

Растёт спрос на вычисления, на оборудование, на память, и вместе с этим растут компании, которые это производят.

Но дальше начинается самое важное.

Важно не просто увидеть рост спроса, а понять, за счёт чего он происходит и насколько он устойчив.

Потому что снаружи всё может выглядеть красиво, а внутри компании, в которую Вы решили инвестировать на хайпе долги, слабая модель и временный всплеск спроса.

И тогда вроде бы тренд угадан, но в итоге всё равно потеря денег. Отдельный момент - понимать, чем вообще обеспечен актив.

Например, физический актив - золото или наличные дома - это то, что у вас есть в прямом доступе.

А любые цифровые конструкции - это всегда цепочка: банк, инфраструктура, посредники, которые сегодня есть, а завтра их может и не быть.

И здесь важно не пугаться, а просто осознавать эти риски и учитывать их в стратегии.

Самое интересное, что один и тот же инструмент может быть как отличным решением, так и ошибкой.

Если у человека выстроена долгосрочная стратегия, есть распределение активов и понятные цели, он может спокойно заходить в растущие истории и зарабатывать на этом.

А если это короткий срок, небольшой капитал и ставка на краткосрочный рост, то здесь могут быть и существенные потери, если не оценить горизонт инвестирования и подобрать неправильную стратегию.

И вот здесь как раз появляется моя роль, как финансового советника. Не в том, чтобы сказать покупай это или не покупай.

А в том, чтобы собрать всю картину целиком, связать её конкретно под вашу ситуацию и показать, где реальные возможности, а где скрытые риски.

Потому что в инвестициях на мой взгляд выигрышная стратегия - это понимание, система и контроль. 📊

Всем хорошего дня.

Понимание системы

Приехал на обычное ТО: всё спокойно, ничего критичного, но сломался задний датчик, ремонт по гарантии.

Вернулся, но другой мастер, и список рекомендаций стал больше, часть работ действительно надо было делать, но они не в рамках гарантии, решил не у дилера.

Поехал уже к своему мастеру, он сделал часть и… нашёл ещё.

Передали сменщику, а там тоже добавили список того, на что обратить внимание.

В какой-то момент ловлю себя на мысли: я приехал с одной задачей, а сейчас мне уже предлагают пересобрать полмашины😂

При этом, например, те же колодки я менял недавно.
И я точно понимаю, что их можно поменять, но они ещё спокойно ходят.

И вот тут важный момент.
Если ты хотя бы базово не разбираешься, ты не понимаешь, где реально нужно, а где пока можно не трогать.

Профессионал видит наперёд.
Для него даже небольшое отклонение уже риск. А ты, как пользователь, видишь только явную проблему: что стучит, то и чинишь.

И здесь возникает разрыв.

С одной стороны, важно устранить ключевую проблему. С другой стороны, есть вещи, которые ты сам не увидишь, но они могут привести к серьёзным последствиям.

Как тот же ремень ГРМ: его не слышно, не видно…
но если вовремя не заменить, то можно потом попасть на капитальный ремонт двигателя.

В финансах тоже самое. Есть очевидные задачи: доход, инвестиции, рост капитала.
А есть вещи, которые люди часто игнорируют, потому что не болит.

Например, защита.

То же страхование у многих вызывает отторжение.

Кажется, что это навязывание.
Хотя по сути - это тот самый элемент, который
не даёт всей системе развалиться при неблагоприятном сценарии.

И вот здесь самый тонкий момент.

Баланс.

Не нагружать человека лишним, при этом показывать те риски, которые он сам не видит. При этом крайности работают плохо:
- либо ты чинишь всё подряд и тратишь ресурс
- либо игнорируешь важное и платишь потом в разы больше

Для меня суть работы выстроить систему: где закрыта база, решены ключевые задачи и учтены риски.

❓Интересно, а где для вас грань между разумной рекомендацией и ощущением, что вам пытаются продать лишнее? 🤔

Как я чуть не отправил свои данные мошенникам из-за налогового вычета

Подал декларацию на вычет.
Как обычно: собирался в январе, но сделал только сейчас. Через пару дней приходит письмо:
“По вашей декларации есть вопросы. Срочно перейдите по ссылке.”

Выглядит идеально. Прямо как от налоговой. Я уже почти нажал. И вот в последний момент ловлю себя на мысли: “Стоп. Слишком давят на срочность.”

Проверяю адрес - фейк, но максимально все похоже.
👉 Обычная схема развода.
Я понимаю, как это работает. Я в теме.
Но даже у меня была секунда сомнения.
Теперь представьте человека, который: - не разбирается в вычетах и никогда их не подавал, не понимает процесс, делает как получится. на выходных как раз разбирали портфель клиента, где выяснилось, что они разу не пользовался вычетами, так как ему лень было заморачиваться.

👉И вот в подобных случаях, человек либо не возвращает деньги, или рискует попасть на мошенников

💡Хотя в сухом остатке: налоговые вычеты - это реальные деньги, которые большинство просто не забирает

И ведь там ничего нет сложного, но многие откладывают, не понимают, боятся ошибиться.

Я всегда смотрю вычеты, как просто на кусочек пазла в системе:
👉 где ты уже можешь вернуть деньги
👉 где ты теряешь
👉 где можно безопасно оптимизировать

Когда одни просто зарабатывают, другие зарабатывают + возвращают своё

Если тема актуальна - напиши “разбор”. Посмотрю твою ситуацию и скажу: какие вычеты ты реально можешь получить, а где уже теряешь деньги

❓А Вы уже оформили вычеты в этом году?

Игра, после которой поменяли кадровые решения

На этой неделе проводил игру Рыбаков. Игра на миллиард.

Изначально это был обычный корпоративный заказ, но через некоторое время игра раскрылась неожиданным для меня образом.

Руководитель, который организовал игру, рассказал предысторию: в его команде было два кандидата на продвижение, и нужно было понять, на кого реально можно опереться

И дальше произошло самое интересное:
👉 Первый кандидат, на которого делали ставку, почти не проявился. Он не включался, не брал на себя инициативу и не влиял на процесс.

👉 Второй кандидат, изначально менее заметный, взял ответственность на себя, собрал людей, выстраивал взаимодействие и двигал весь процесс вперед 🚀

В этот момент стало очевидно: кто реально управляет, а кто просто присутствует.

И самое крутое: такие моменты в обычной работе проявляются месяцами. Здесь же за несколько часов ⏱️

Что ещё интересно тоже из недавней игры, когда ребята праздновали День Рождения и была дружеская, непринужденная встреча, но через игру люди смогли разработать новые схемы взаимодействия для реальных проектов ✨

Вот почему я люблю такие форматы:
🎯 Легкость и эмоции хорошее времяпрепровождение
🎯 Практичные инсайты кто лидер, кто тянет процесс, как распределяются роли
🎯 Реальные выводы придумки в игре находят воплощение в реальной жизни

Можно использовать это:
— как корпоративное мероприятие 👔
— как дружескую встречу 🥂
— даже как празднование дня рождения 🎈

Если у вас есть задача понять кто лидер, а кто просто присутствует, напишите игра ✉️

Я расскажу, как собрать такой формат под вашу команду, чтобы провести время с пользой и получить практические выводы 💡

Всем хорошего дня!)

Когда один ищет ответ, а второй отмазку

Интересная мысль после двух разных консультаций, но примерно одинакового типажа и возраста клиентов на прошлой неделе.

Два предпринимателя. Примерно одного возраста, оба прошли 90-е, делали бизнес в непростые периоды. Но дальше все по-разному.

С первым все началось просто: "Куда вложить деньги?" Я объяснил, что так не работаю. Чтобы что-то советовать, нужно понимать ситуацию: что уже есть, какие цели, сроки, риск-профиль, какой опыт за плечами.
Без этого любое решение может навредить.

Он не захотел в это углубляться. Формат, что "давай быстрее, просто скажи" ему ближе. На этом и разошлись.

Со вторым все иначе. Тот же вопрос про деньги, но дальше диалог. Начали разбирать: что уже есть, какие решения принимались раньше, где сработало, где нет. Постепенно из отдельных ответов складывается картина.

Один человек закрывался и держался за свою выстроенную стратегию. Второй разбирался и искал новые решения.

И разница между ними в готовности разбираться, доверять, изучать новое, несмотря на весь негативный опыт прошлого.

По ходу консультаций стал сталкиваться еще вот с какой ситуацией. Те, у кого доход ниже, думают, что дело в других условиях. Те, у кого выше, могут не воспринимать всерьез мои рекомендации, так как считают, что у них другой масштаб.

Поэтому почти всегда я нахожусь где-то между.

Но вопрос здесь не в количестве денег, а в готовности и желании разобраться.

Если откликается, напиши "разбор".

Спокойно посмотрим твою ситуацию и варианты, которые реально есть.

Скрытые потери

Живу за городом. История следующая: перестал работать бойлер, а это сразу нет горячей воды здесь и сейчас.

Начал искать мастера. Классика: кто-то не отвечает, кто-то пропадает, кто-то приезжает и не решает проблему. В итоге нахожу нормального специалиста. Он предлагает два варианта:
либо я сам разбираю бойлер под его контролем по видеосвязи, либо он приезжает и делает всё сам.

Разница 500 рублей. Я выбрал, чтобы он приехал.
Потому что в этот момент мне важно было не сэкономить. Мне важно было быстро закрыть проблему.

И вот какая мысль сегодняшнего дня Вам на размышление: деньги платят не за работу, а за снятие боли.

Когда срочно, неудобно, а откладывать будет себе дороже, то цена перестаёт быть главным фактором.

А почему вспомнил про эту историю. На контрасте. У нас в посёлке есть сантехник. Он рядом и все умеет, может прийти быстро, но берёт копейки.

Хотя по факту он продаёт то же самое, а именно
решение срочной проблемы. И мог бы зарабатывать в разы больше.

Та же история у многих. Люди умеют, могут, востребованы, но системно недозарабатывают, потому что не видят, где на них готовы платить больше, поскольку не видят и не понимают, насколько точно попадают в решение чужой боли.

Если было полезно - ставь 🔥

Почему важно проиграть в игре (и лучше пораньше)

Недавно играли с дочкой в одну из тех бизнес игр, которые я провожу для экспертов и предпринимателей. В какой-то момент она выбрала стратегию и упрямо шла до конца.
Но не сработало. Когда стало понятно, что проигрыш неизбежен - расстроилась.

Стали с ней спокойно разбирать, где именно решение пошло не туда, а что можно было сделать иначе.

Через 10 минут она уже снова играла. Но по-другому.

И вот здесь для меня важная задача:
лучше чтобы мы смоделировали ошибки в игре, чем в жизни.

Без потерь денег, откатов назад. Просто опыт, который остаётся с тобой.

И это то, чего не хватает многим взрослым, которые приходят ко мне на игры.

Потому что в реальности
цена таких ошибок  уже совсем другая.

Поэтому я и люблю формат игр.
Они быстро показывают: как ты принимаешь решения и к чему они на самом деле приводят.

В четверг провожу Финрывок - игру
с актуальными инвестиционными инструментами
(офлайн в центре СПб, но формат можно проводить и онлайн).

Иногда одна такая игра и разбор даёт больше, чем месяцы теории.

Если тоже считаете, что через игру учиться быстрее - поставьте 🔥

Всем хорошего дня

Сколько раз нужно столкнуться с одним и тем же, чтобы наконец измениться?

Есть интересный эксперимент гарвардских психологов, когда людям показывали игральные карты.

Сначала обычные, потом подмешивали невозможные: красные пики и чёрные черви.
И самое интересное люди не сразу замечали подвох. Большинство продолжали видеть привычное, даже когда на картах уже были другие масти. Путались, раздражались, сомневались, но мозг упорно пытался встроить новое в старую картину мира.

И только спустя множество итераций происходил щелчок.

А красная и черная карта может быть другой.

И восприятие менялось.

В финансах происходит тоже самое. Разговариваешь с человеком, показываешь ему новые варианты, новые стратегии, другие решения. Он вроде соглашается, понимает, кивает… А потом проходит время и снова действует по-старому.

Раньше меня это удивляло. Сейчас понимаю: дело не в информации.

Одного совета почти никогда не хватает.

Нужно много повторений, много столкновений с последствиями старой стратегии, прежде чем внутри что-то действительно меняется.

Наверное, поэтому так работают игры 🎲 В них можно быстро прожить десятки сценариев, ошибиться, переиграть, попробовать иначе.
То, на что в жизни иногда уходят годы, в игре иногда становится видно за один вечер.

И часто только после многих итераций человек наконец замечает свою красную пику, а именно то, что давно было перед глазами, но не воспринималось.

Сильные изменения вообще часто начинаются именно так, когда ты начинаешь действовать иначе.

Вопрос только в том, сколько повторений нужно каждому из нас, чтобы это увидеть.

Если откликнулось — 🔥

Всем хорошего дня

Ты можешь быть в миллиметре от результата и не знать об этом

Есть у меня знакомый, с которым периодически говорим про деньги.
Он жалуется, что система не работает, денег не хватает, нет ощущения контроля. И хотя Я ему даже расписал конкретные первые шаги, он делал первые шаги, но потом бросал. Потом снова возвращался к тому, на что сам же жалуется.

Любопытное наблюдение, что
люди останавливаются не из-за плохой стратегии, а потому что не дождались, когда она начнет давать эффект.

В финансах это вообще классика. Сначала ты просто меняешь действия. Ведешь учет. Убираешь лишнее. Собираешь систему.
И внешне будто ничего не происходит. Именно здесь многие сходят с дистанции.

Хотя часто до первых результатов остается совсем немного.

У меня с этим было так же.
Иногда вспоминаю первые игры, первые консультации, сколько было неуверенности, сколько вещей казались сложными.

И даже сейчас, честно, после каждой новой игры думаю, что можно было сделать лучше.
Перфекционист внутри никуда не делся 🙂

Но если сравнить себя сегодняшнего с тем, кто начинал, то прогресс огромный.
И он появился только потому, что я продолжал.

Не идеально. Но продолжал.

💡 Иногда результат запаздывает.
И единственная задача в таком случае не остановиться раньше времени.

Иногда задаю себе вопрос:
Как я буду себя чувствовать через год, если остановлюсь сейчас?

Отрезвляет.

❓А у вас было так, что результат пришел сильно позже, чем вы ожидали?

Я открыл дедушкин сейф и увидел главную ошибку в обращении с деньгами

В выходные разбирал вещи на даче - месте, где прошло мое детство. Открыли с папой старый дедушкин сейф. Субъективные детские воспоминания, что там прямо что-то особенно ценное.

А там цветмет, тяжелые дверные петли, молотки, инструменты… и старая дисковая пила. И я вспомнил, какой ценностью она была в 90-е. В дефицитное время такую вещь берегли почти как драгоценность. Тогда это был актив.
Сегодня пробил на авито - ну сказал бы, что почти ничего не стоит.

И вот какая мысль крутится на фоне этих событий. Желание сохранить всё когда-то было стратегией выживания. Но потом оно часто превращается в перегруз. Вместо ценности накопленный избыток.

И тема эта переплетается с личными финансами. Когда разбираю бюджеты клиентов, часто вижу тот же самый сейф: категория прочее, непонятные переводы, расходы без контроля.

Финансовая свалка. Именно туда часто уходят деньги, которых потом якобы не хватает на капитал, инвестиции и большие цели.

С деньгами, как с вещами:
не всё, что жалко выбросить, стоит сохранять.
Да, есть активы, которые с годами только растут в цене. Но чаще рост начинается с того, что надо убрать лишнее.

Расхламление работает не только в шкафу. Оно работает и в финансах.

Если откликнулось - поставьте 🔥

Если будет интерес, отдельно напишу, как находить свои финансовые завалы.

Всем хорошего дня.

Проблема не в рынке, а в перестройке

В последнее время много общаюсь с людьми из сферы недвижимости, как-то получается, что они чаще всего заказывают корпоративные мероприятия в последнее время.

И чаще всего чувствуется одно и то же состояние.
Говорят, что стало тяжелее. Сделок меньше, денег меньше. И как будто внутри есть сжатие.

Но на этом фоне меня зацепил один разговор.
Женщина, около 50 лет, спокойно говорит: "Не знаю, как у других. У меня всё хорошо".

Мне стало интересно, начал расспрашивать, и она очень просто объяснила: она постоянно учится, смотрит, что меняется, и ищет возможности там, где другие агенты уже махнули рукой.

И вот это очень точно ложится на одну вещь, которую я вижу в шахматах ♟

В последнее время играю быстрые партии по 5 минут. Когда время поджимает, то начинаешь играть на автомате: просто повторяешь привычные ходы, не особо думая.

Особенно когда времени мало и есть давление.
Но стоит буквально на секунду остановиться и посмотреть шире и появляются варианты, которые ты до этого вообще не замечал.
Даже если позиция кажется слабой.

Сейчас, мне кажется, происходит ровно то же самое.

Кто-то продолжает действовать по старой модели, потому что так привычно. Но лучше всего замедлиться, посмотреть на ситуацию по-другому и находить новые ходы.

Хотя внешние условия у всех плюс-минус одинаковые.

И тут есть один важный момент, который я за собой тоже замечаю. Когда мы только начинаем, мы гораздо живее в поиске. А со временем незаметно появляется осторожность, и в какой-то момент ты просто начинаешь держаться за привычное.

И именно это начинает стоить денег.

Сейчас выигрывают те, кто продолжает перестраиваться даже при всех ограничениях, сложностях и тогда, кода не получается сразу.

❓А Вы замечали за собой подобное? Как у Вас: адаптируетесь или продолжаете играть по старым правилам? 🤔

Сильное состояние - недооцененный актив

Вчера вечером разбирал свой архив на жестком диске и нашел папку с музыкой для плеера. Сегодня с утра включил старую подборку треков, которую слушал ещё в 2014–2015 году 🎧

И поймал очень интересное состояние.
На тот момент у меня был один из самых ярких и продуктивных периодов жизни: интересный проект, постоянное движение, поездки, куча энергии внутри.

И вот прошло почти 10 лет. Но мозг всё это помнит. Я просто включаю эти треки и буквально за несколько минут ловлю то самое состояние: энергию, фокус и желание что-то делать.

И после этого ещё раз понимаю, насколько мы недооцениваем влияние своего состояния на результаты, продуктивность, деньги и решения, которые принимаем.

Потому что в одном состоянии ты видишь возможности, договариваешься, запускаешь проекты, принимаешь новые решения, а в другом можешь неделями откладывать даже простые действия.

А самое интересное, что состояние собирается из мелочей: музыка, окружение, люди, с которыми общаешься, место, где работаешь, даже воспоминания, к которым ты себя возвращаешь.

Мне вообще кажется, что иногда человек не ленивый и не недисциплинированный, он просто слишком давно не чувствовал внутри нормальной энергии.

Поэтому маленький совет на вечер 🙂

Включите музыку, которая ассоциируется у вас с сильным периодом жизни, и просто понаблюдайте за своим состоянием.

Я вот сегодня кайфанул, а мозгу действительно иногда достаточно одного правильного триггера ✨

❓А какая музыка Вас мотивирует, какая композиция для Вас самая мощная и заряжающая?