В А3 прошла первая вайб-кодинг-вечеринка

Давно хотел запустить такой формат, потому что вижу одну простую проблему. Многие уже понимают, что ИИ может экономить время, но часто не знают, с чего начать и как применить его в своей работе.

Поэтому мы запустили внутренний конкурс AI Heroes.

Идея такая: найти в своей работе повторяющуюся рутину и с помощью ИИ убрать ее или хотя бы сильно сократить.

Участвовать может любой сотрудник. Неважно, насколько хорошо он разбирается в ИИ.

— Можно прийти с готовым решением
— Можно прийти только с идеей
— А можно вообще без идеи, но помочь коллеге реализовать его кейс

На вайб-кодинг-вечеринке мы как раз вместе перевариваем эти идеи, обсуждаем их, помогаем друг другу и собираем из них реальные рабочие кейсы.

Сейчас цель – вовлечь как минимум 100 сотрудников в оптимизацию рабочей рутины с помощью ИИ. И это только начало.

Я уверен, что ИИ никого не заменит. Заменит человек, который классно с ним работает.

Почему мы повезли партнера не в офис, а на яхту?

Недавно мы встречались с командой Альфа-Банка, с которой работаем с 2014 года. За это время на моей памяти ее состав изменился 4 раза. В 2026 году пришли новые люди, поэтому вместо очередной встречи в переговорной решили познакомиться в другом формате.

Арендовали 18-метровую яхту, несколько часов катались по Москве-реке, во время чайной церемонии обсуждали стратегию и шаги, чтобы двигаться вместе.

За 15 лет в платежном бизнесе я понял одну вещь. Настоящие партнерские отношения проверяются не в момент подписания договора. Они проверяются спустя годы.

Когда меняются команды.
Когда меняется рынок.
Когда возникают сложные ситуации.

Именно в этот момент становится понятно, что ты выстраиваешь с партнёром - сделку или долгосрочные отношения.

Сделку закрывают один раз. Отношения выбирают снова и снова.

Я строю не сделки. Я строю то, что выбирают снова и снова.

Сейчас в жюри премии Startech.Base. Оцениваю сегодня 21 технологический стартап по трёхбалльной шкале: 0–1–2, где 2 - я сам проинвестирую.

Уже поставил ноль стартапу с хорошим продуктом, хороший продукт - ещё не причина инвестировать.

Вечером поделюсь, на что я смотрю в первую очередь, когда оцениваю бизнес.

К концу года использование ИИ в А3 перестанет быть выбором сотрудника. Расскажу, почему я принял это решение.

В А3 2026 год объявлен годом высокоэффективной команды и перестройки работы под нейросети. И задача не в том, чтобы несколько человек из 150 научились писать промпты или вайбкодить. ИИ должен стать классическим рабочим инструментом для всей компании без исключений.

Например, в этом году нам нужно интегрировать в свой платежный периметр 1000 поставщиков услуг из сектора ЖКХ, в следующем – уже более 2500, затем – 3500. Ребята спроектировали с помощью ИИ процесс, который сокращает одну техническую интеграцию с нескольких часов, а иногда дней, до нескольких минут.

Один из сотрудников операционного департамента до 2026 года формировал один акт с ключевым банком-партнером целый день. Сегодня с помощью ИИ-агентов процесс занимает 45 минут.

HR: ранее мы глазами сверяли резюме с профилем вакансии, а сегодня искуственный интеллект проверяет потенциальных кандидатов на соотвествие нашим ожиданиям сотнями и даже тысячами за несколько минут.

После таких цифр стоит ли вообще что-то обсуждать?

Я сам много работаю с ИИ и того же требую от своих топов и далее по цепочке. Начал с себя и продолжил внедрением ИИ-конкурса в периметре А3, который призван сформировать ИИ-решения для автоматизации процессов более 100 сотрудников компании уже в 2026 году. Рынок уже изменился, и сегодня скорость и эффективность стали базовыми требованиями к любому специалисту.

Раньше конкурентным преимуществом было просто хорошо делать свою работу. Теперь этого мало. Планка сдвинулась: хорошо работать умеют многие, а выигрывает тот, кто делает то же самое кратно быстрее и качественнее. И инструмент, который дает эту разницу, уже лежит на столе у каждого. Вопрос только в том, берешь ты его в руки или нет.

Поэтому, если сотрудник скажет мне: «Я и так отлично работаю, зачем мне ИИ?», – мой ответ будет простой:

«Да, ты можешь отлично работать. Но через год, два, а может, и раньше рядом с тобой будет такой же отличный специалист, который использует ИИ и делает ту же работу в разы быстрее.

Поэтому тебе лучше научиться этому сейчас. Либо нам не по пути».

Что произойдет, если собрать всех ТОПов компании дома и запретить им говорить о работе?

Я решил проверить. Позвал команду к себе и дал каждому одно домашнее задание: подготовить презентацию на любую тему, которая раскрывает его не как руководителя, а как человека.

Ваня Лымарь, наш CTO, разобрал жизненный цикл организации на примере Metallica. Он сам играет на гитаре, сейчас делает MBA и изящно соединил в одной презентации музыку, бизнес и теорию жизненных циклов.

Серёжа, мой заместитель, рассказывал про Локомотив и их камбэк в серии с Авангардом со счета 0:2, показав, что никогда не нужно сдаваться.

Таня, уже 16 лет в компании, отвечает за юридический блок, рассказывала про воспитание детей и проводила параллель с сотрудниками. Работает одинаково и там и там.

Даша, наш HRD, идейный вдохновитель ивента, как профессиональный профайлер рассказывала про глубинные смыслы сказок, опять же на конкретном примере – сказке А. С. Пушкина.

Инна, CMO, заставила всех медитировать, хоть с детьми это было непросто. Договорились продолжить, очень важный навык быть здесь и сейчас, а не в тревоге за прошлое и будущее.

Я рассказал про свою зависимость последних 2 лет... падел. Как начал играть, чего уже успел добиться, почему думаю, что у этого спорта в России большое будущее. И приоткрыл тайну, во сколько он мне обходится ежемесячно. Спойлер: лучше не знать.

В итоге за один вечер узнал о ребятах больше личного, чем за многие месяцы рабочих встреч. И это для меня главный результат. Когда ты понимаешь, что человеку действительно интересно, как он думает, что его драйвит и что для него важно, рабочая дистанция становится короче. А вместе с ней быстрее принимаются решения, проще обсуждаются сложные вещи и меньше времени уходит на то, чтобы друг друга расшифровывать.

И это, кстати, хороший вопрос к руководителям. Насколько хорошо вы вообще знаете людей, с которыми строите бизнес?

Я вот понял, что недостаточно. Будем исправлять.

Сегодня был в "белых списках". На корпоративе.


Сегодня был на самом необычном корпоративе. Его организовала компания, которая блокирует VPN и делает белые списки. Было забавно оказаться по другую сторону баррикад.

Кстати, в белом списке, кроме меня, на фуршете тут была только вода. Еда оказалась на рассмотрении 😄

А если серьёзно - обсуждал на панельной сессии вместе со своими заказчиками партнёрами из Яндекса, ВТБ и Альфа-Банка, как выстроить доверие между заказчиком и исполнителем.

За 16 лет в А3 я чётко понял, что вопрос стоит на трех опорах:

1. Люди - какая квалификация, как долго они в команде.

2. Договоренности - сказали, сделали ровно то, о чем договорились.

3. Качество результата - то, что мы заявили на макетах соответствует продуктиву.

И под этими тремя опорами лежит очень ПРОСТАЯ коммерческая правда - бизнесовый подход win-win. Зарабатывают обе стороны. И когда заказчик видит, что мы делаем его бизнес сильнее, а не просто закрываем таски, то вопрос про доверие отпадает сам собой.

P.S. Если ваш корпоратив не похож на этот - не зовите меня)

Поставил сына на вейксерф в 2 года и 8 месяцев. Мог раньше. Не стал.

Когда Леону был год, уже представлял, как поставлю его на сноуборд. Но решил подождать, пока он сам этого захочет и это будет ему в кайф.

Теперь в кайф: на прошлых выходных катались вместе на вейке.

Сейчас в комментах напишут: рано, опасно. Пишите. У меня другой взгляд.

Опасно не когда ребёнок пробует новое под присмотром отца. Опасно, когда не пробует ничего и растёт со страхом перед всем. Я хочу вырастить Леона не тепличным ребёнком, а мужчиной, который с детства проходит через свой опыт и свои ошибки. Меня отец не учил словами. Он показывал. Теперь показываю я.

Моя задача - быть рядом и не допустить того, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО опасно. Остальное он должен пробовать сам: ошибаться, падать и вставать.

А когда сын после первого катания на вопрос «ещё будешь?» ответил: «Да, буду», я понял, что всё делаю правильно.

С командой работает тот же принцип. Сейчас я отдал одному из менеджеров сложные переговоры, которые раньше вёл сам. Не бросил одного: готовимся вместе, разбираем психотип собеседника, под него строим стратегию диалога. Но за столом он сам. Первый раунд прошёл лучше, чем я ожидал.

Мог бы я провести эти переговоры сам? Мог. Но тогда через год у меня был бы всё тот же один переговорщик. Я.

Ребёнок растёт, когда падает сам. Сильный сотрудник - когда ему не мешают.

Вещь, которую я ненавидел в детстве, оказалась одним из самых полезных навыков во взрослой жизни

Когда я был маленький, родители несколько раз пытались научить меня играть в шахматы. Мне было абсолютно неинтересно, усидчивости ноль. Шашки ещё куда ни шло, а лучше Чапаев.

Прошло тридцать лет, прежде чем я вернулся к ним сам. В восемь лет я сбегал из-за стола от шахмат. В тридцать восемь сбегаю к ним от совещаний.

Я пересобрал список навыков, которыми должен обладать как CEO. Стратегическое мышление в нём одно из первых. Развиваю его разными способами, и шахматы взял как ещё один, нестандартный. Инструмент, который заставляет не только думать на несколько ходов вперёд, но и по-новому смотреть на стратегию, сейчас объясню.

Пока я считаю на 3-4 хода. Гроссмейстеры в форсированных линиях (чаще всего с шахами) просчитывают на 15-20. Но тут есть парадокс: в спокойной позиции гроссмейстер видит те же 3-4 хода, что и я. Его сила не в том, что он считает дальше. Она в памяти. За годы у него в голове десятки тысяч позиций, и нужный ход он просто узнаёт, а не вычисляет.

Мы привыкли думать, что сильное решение - это точный расчёт на много ходов вперёд. Но на деле чаще выигрывает не тот, кто дальше просчитал, а тот, кто похожее уже видел. Замечали, что лучшие решения приходят не в момент расчёта, а в момент «о, это я уже где-то видел»?

Мы в А3 работаем с партнёрами, с которыми отношения тянутся ещё с 2014 года. За это время у них сменились команды, а вместе с людьми уходит контекст. А я его помню. Помню, как развивались отношения, какие решения принимались раньше и к чему они привели. Кто чего боялся, кто на чём обжёгся. Это и позволяет вести партию последовательно: видеть не только следующий ход, но и всю доску целиком, со всей её историей.

Шахматы не сделали меня стратегом. Они показали, чем я уже был силён, и заставили это назвать.

Иногда самый полезный навык - тот, от которого ты в детстве сбегал из-за стола.

Год назад я ездил к инвесторам защищаться. Сегодня - сверяться.


Разница в одном слове, а изменилось многое, если не все.

Москва-Сити, квартальная встреча с Brio Capital. Фонд вошел в А3 чуть больше года назад, в июле 2025. Первые презентации я готовил как экзамен: цифры, аргументы, ответы на все возможные вопросы.

Тогда мне казалось: ценность инвестора в том, что он понимает бизнес глубже тебя. Ошибался. Его ценность в другом.

Инвестор почти никогда не понимает бизнес лучше фаундера. И не должен: его работа не строить бизнес, а сохранить и приумножить капитал. Но у него есть то, чего у меня часто нет в моменте: трезвый аппетит к риску. Там, где я загораюсь сделкой, инвестор спокойно спрашивает: а что будет, если не сработает?

Хороший инвестор - это система балансировки. Не даёт улететь в космос на одной красивой цифре. Не даёт забыть про тылы, пока ты смотришь только вперёд. Его задача не строить твой бизнес. Его задача - не дать тебе его сломать.

Понял я это не из книг. Из вопросов, на которые мне было неудобно отвечать.

А кто задаёт неудобные вопросы вам? Или вокруг уже все научились кивать?

36 лет назад я сбегал из садика через забор, а сегодня сам привёл в садик сына.

Леон пошел в Хоросадик, а выбирали мы его так, будто это не садик, а покупка квартиры. Леся смеётся:

Давно ли вытирать попу ребёнку стоит дороже, чем учиться в Вузе 😁?

Но дело, конечно, не в цене, расскажу:

Мой сад 36 лет назад был на первом этаже старой пятиэтажки в Ярославле. Её давно снесли. Тёмные коридоры, старый фонд, большие деревья за окном. Одно воспоминание особенно яркое: стою у забора и хочу сбежать. Следующий кадр - я уже иду по улице подальше от садика. Что было между, не помню. Зато помню, как мне однажды прилетело граблями по голове 😃

Детство всё равно вспоминаю тепло, но сейчас понимаю: ребёнка формируют не отдельные события, а то, что вокруг постепенно становится нормой.

Один из ребят, с которыми я тогда рос, однажды вынес из моей комнаты деньги, которые родители откладывали. Я не держу на него зла, ведь мы были детьми. Но сегодня смотрю на эту историю иначе.

Ребёнок не выбирает среду, в которой растёт. Он просто принимает её за норму. Поэтому садик Леона мы выбирали особенно внимательно. Это сад Хорошколы Германа Грефа, где на входе смотрят не только на ребёнка, но и на родителей - насколько совпадают ценности семьи и школы.

И здесь я неожиданно поймал себя на мысли, что в А3 делаю примерно то же самое. Сильную команду из 200 человек нельзя собрать просто из сильных людей. Важно, что они считают нормой: как принимают решения, как относятся друг к другу, что делают, когда становится сложно. Можно сколько угодно говорить сотрудникам про ценности. Но гораздо важнее, какие ценности они каждый день видят вокруг себя.

Мы с Лесей не выбираем Леону профессию, друзей или будущее. Мы выбираем среду, в которой он проведёт несколько важных лет. А дальше он уже сам решит, через какой забор ему лезть.

Надеюсь, не через тот, через который когда-то сбегал его отец 😄💪