Май закрыт. Пора подвести итоги.
✔️ 12 мая. Мы зарегистрировали дочернюю компанию ООО «А3 Лаб» и перешли в статус группы компаний. И это только первый шаг на пути к другому масштабу.
✔️ 14 мая. Защитил бизнес-стратегию A3 перед акционерами
Инвесторы часто задают вопросы, на которые неудобно отвечать (но нужно). Именно здесь строится доверие и понимание вектора развития. Мы смотрим в одном направлении и ясно понимаем, куда идем.
✔️ 16 мая. Открыл GoPadel-арену в Ярославле
Для меня это не просто новый спортивный клуб. Это проект, в котором совпало сразу несколько больших смыслов: про родной город, про любимый спорт и про людей, объединённых общей целью.
✔️ 22 мая. АВМ (account based marketing) Игра в падел с Т-банком
Провели падел-турнир для Т-Банка. Напряженная игра, а потом 3 часа разговоров и планы на будущее. Лучшие решения рождаются не в офисе, а за его пределами.
✔️ 27 мая. Приняли участие в Finaward 2026
В этом году были в роли зрителей. Но у каждого продукта есть свой цикл: запуск, рост, развитие и усиление. Сейчас мы на этапе развития. Так что, цель на будущее - участие уже в качестве номинантов.
28 мая. Подписали меморандум о сотрудничестве со Сколково
Теперь ООО «Платёжный Сервис А3» - официальный партнёр фонда Сколково. Наша компания стала 4-ой за историю Сколково, которая перешла из статуса стартапа в статус партнера. Новые возможности для нас, а для ООО «А3 Лаб» возможности и экосистема для создания новых продуктов.
29 мая. Совместное выступление с инвестиционным фондом BRIO Capital на Startup Village
Разговор с теми, кто разделяет твои цели, взгляды и смотрит в одном направлении - на рынок, на продукт, на то, каким должен быть финтех.
Каждый месяц буду писать сюда - не для отчёта, а потому что большие результаты строятся из конкретных шагов, иногда даже и незаметных☝
Май был плотным. Июнь будет ещё насыщеннее 🚀
П.С. 2 июня. Нам одобрили регистрацию РНКО «А3 Финанс»
#итогимесяца
Инвесторы часто задают вопросы, на которые неудобно отвечать (но нужно). Именно здесь строится доверие и понимание вектора развития. Мы смотрим в одном направлении и ясно понимаем, куда идем.
Для меня это не просто новый спортивный клуб. Это проект, в котором совпало сразу несколько больших смыслов: про родной город, про любимый спорт и про людей, объединённых общей целью.
Провели падел-турнир для Т-Банка. Напряженная игра, а потом 3 часа разговоров и планы на будущее. Лучшие решения рождаются не в офисе, а за его пределами.
В этом году были в роли зрителей. Но у каждого продукта есть свой цикл: запуск, рост, развитие и усиление. Сейчас мы на этапе развития. Так что, цель на будущее - участие уже в качестве номинантов.
28 мая. Подписали меморандум о сотрудничестве со Сколково
Теперь ООО «Платёжный Сервис А3» - официальный партнёр фонда Сколково. Наша компания стала 4-ой за историю Сколково, которая перешла из статуса стартапа в статус партнера. Новые возможности для нас, а для ООО «А3 Лаб» возможности и экосистема для создания новых продуктов.
29 мая. Совместное выступление с инвестиционным фондом BRIO Capital на Startup Village
Разговор с теми, кто разделяет твои цели, взгляды и смотрит в одном направлении - на рынок, на продукт, на то, каким должен быть финтех.
Каждый месяц буду писать сюда - не для отчёта, а потому что большие результаты строятся из конкретных шагов, иногда даже и незаметных☝
Май был плотным. Июнь будет ещё насыщеннее 🚀
П.С. 2 июня. Нам одобрили регистрацию РНКО «А3 Финанс»
#итогимесяца
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍11🔥8❤4
Начать июнь с важного: 3 уровня бренда.
А3 прямо сейчас проходит период трансформации: мы обретаем статус Группы компаний, усиляем команду и нанимаем людей (HR). При этом, маркетинг дает собственные обещания клиентам, а я, CEO, внедряю бизнес-стратегию. И тут я задался вопросом: мы вообще про одно и то же?
В Лондонской бизнес школе мне рассказали про модель 3B. Три уровня, без которых любой бренд - это декорация:
→ Business: зачем мы существуем
→ Brand: что обещаем рынку
→ Behaviour: как сотрудники ведут себя каждый день.
Когда все три совпадают - бренд живёт. Когда нет - рынок это чувствует быстрее, чем вы успеете отреагировать.
Пример, когда 3В не совпали: Starbucks с промо кампанией Race Together, где бариста писали на стаканах фразы о расовом равенстве. Казалось бы, благородная идея, но был нюанс.
Исполнительный комитет Starbucks состоял почти полностью из белых топов. Директор по коммуникациям в ответ на волну критики просто закрыл свой Twitter.
Три уровня - три разных сигнала. Бизнес говорит одно, Бренд обещает другое, люди делают третье. Кампанию свернули за несколько дней.
И тут главный вопрос не “хороший ли у нас бренд?” А совпадают ли бизнес, обещание и поведение людей внутри? Если нет - ваш бренд обречен.
Мы в А3 начинаем работу на совпадение этих принципов. Уже провели с топами А3 стратсессию, где каждый понял, силу этих трех B.
А когда вы последний раз проверяли, понимают ли ваши сотрудники, что стоит за брендом компании?
А3 прямо сейчас проходит период трансформации: мы обретаем статус Группы компаний, усиляем команду и нанимаем людей (HR). При этом, маркетинг дает собственные обещания клиентам, а я, CEO, внедряю бизнес-стратегию. И тут я задался вопросом: мы вообще про одно и то же?
В Лондонской бизнес школе мне рассказали про модель 3B. Три уровня, без которых любой бренд - это декорация:
→ Business: зачем мы существуем
→ Brand: что обещаем рынку
→ Behaviour: как сотрудники ведут себя каждый день.
Когда все три совпадают - бренд живёт. Когда нет - рынок это чувствует быстрее, чем вы успеете отреагировать.
Пример, когда 3В не совпали: Starbucks с промо кампанией Race Together, где бариста писали на стаканах фразы о расовом равенстве. Казалось бы, благородная идея, но был нюанс.
Исполнительный комитет Starbucks состоял почти полностью из белых топов. Директор по коммуникациям в ответ на волну критики просто закрыл свой Twitter.
Три уровня - три разных сигнала. Бизнес говорит одно, Бренд обещает другое, люди делают третье. Кампанию свернули за несколько дней.
И тут главный вопрос не “хороший ли у нас бренд?” А совпадают ли бизнес, обещание и поведение людей внутри? Если нет - ваш бренд обречен.
Мы в А3 начинаем работу на совпадение этих принципов. Уже провели с топами А3 стратсессию, где каждый понял, силу этих трех B.
А когда вы последний раз проверяли, понимают ли ваши сотрудники, что стоит за брендом компании?
❤4🔥4👍3
Питер в эти дни разделился на два лагеря.
Часть – в костюмах, на пленарках, на ПМЭФ. Мы с командой – у наших ценных партнеров из Т-Банка на Т-Дворе.
Тема этого года: технологии будущего для людей. Куда все это приведет человечество через сто, двести лет – масштаб мышления пока для меня недоступный, но это только пока.
Программа – космос в прямом смысле.
Вчера – про математические уравнения, которые могут буквально спасти человечество. Мозг как интерфейс. Где заканчивается человек и начинается компьютер.
Бен Герцель – идеолог AGI – про искусственный интеллект, который способен думать как человек, а не просто выполнять команды. Его главный вопрос: когда AI догонит человеческий мозг по мощности, и что произойдет в момент, когда это случится. Это и называется технологическаясингулярность. Точка, после которой правила меняются навсегда.
Сегодня разговор про технологии в бизнесе: про космос, который поменяет рынок будущего. Про то, какие решения бизнес доверяет AI, и где может закончиться контроль. И про самую дорогую валюту будущего – способность влиять на выбор человека с помощью AI раньше конкурентов.
Честно: это интереснее большинства бизнес-конференций, потому что горизонт мышления здесь космический.
И конечно, помимо деловой части – общение без галстуков. Самые ценные инсайты всегда возникают именно так. Забавно, но с коллегами из Т-Банка мы чаще видимся на таких мероприятиях, чем в офисе. Деловые вопросы здесь решаются продуктивнее – между сессией про квантовый мир и чашкой кофе.
Так и должно быть.
Часть – в костюмах, на пленарках, на ПМЭФ. Мы с командой – у наших ценных партнеров из Т-Банка на Т-Дворе.
Тема этого года: технологии будущего для людей. Куда все это приведет человечество через сто, двести лет – масштаб мышления пока для меня недоступный, но это только пока.
Программа – космос в прямом смысле.
Вчера – про математические уравнения, которые могут буквально спасти человечество. Мозг как интерфейс. Где заканчивается человек и начинается компьютер.
Бен Герцель – идеолог AGI – про искусственный интеллект, который способен думать как человек, а не просто выполнять команды. Его главный вопрос: когда AI догонит человеческий мозг по мощности, и что произойдет в момент, когда это случится. Это и называется технологическая
Сегодня разговор про технологии в бизнесе: про космос, который поменяет рынок будущего. Про то, какие решения бизнес доверяет AI, и где может закончиться контроль. И про самую дорогую валюту будущего – способность влиять на выбор человека с помощью AI раньше конкурентов.
Честно: это интереснее большинства бизнес-конференций, потому что горизонт мышления здесь космический.
И конечно, помимо деловой части – общение без галстуков. Самые ценные инсайты всегда возникают именно так. Забавно, но с коллегами из Т-Банка мы чаще видимся на таких мероприятиях, чем в офисе. Деловые вопросы здесь решаются продуктивнее – между сессией про квантовый мир и чашкой кофе.
Так и должно быть.
🔥10❤7👍4🤩2
На прошлой неделе ездили в Питер к нашим партнерам из Т-Банка на “Т-двор”.
Деловая программа, неформальная прогулка на катере, разговоры без галстуков. И в какой-то момент я поймал себя на мысли:
Через смены стратегий, кризисы и 5-6 ротаций менеджеров. И знаете что нас реально удерживает? Не только цифры в договоре.
За 16 лет в бизнесе я вывел 5 личных уроков о партнерствах, которые реально работают:
1. Win-win – это не про дележку пирога
Можно вырвать свою долю сегодня, но завтра остаться одному. Я это видел неоднократно и у самых крупных наших партнеров, вы все их знаете. Настоящий win-win, когда вы вместе делаете пирог больше.
2. Долгосрочные отношения важнее краткосрочной выгоды
В финтехе цикл сделки может занимать годы. Партнер, которого ты уговорил сегодня – завтра найдет причину уйти. Партнер, которому ты создал ценность, опыт, сервис – остается даже когда появляется альтернатива.
3. Личное решает больше, чем профессиональное
Мои менеджеры знают, когда у партнера день рождения и какое вино он любит. Выглядит несложно. Работает сильнее любого КП.
4. Команду нужно учить видеть выгоду партера
Недостаточно сказать команде “работайте в win-win”. Я учу задавать два вопроса: “Что сейчас нужно партнеру?” и “Как нам помочь?”. Без этого любой win-win разбивается о личную выгоду.
5. Лучшие сделки рождаются не в переговорках (и наша встреча с Т-Банком тому подтверждение)
В неформальной обстановке люди перестают играть роли. И вот тут появляется то, что невозможно прописать в договоре – доверие.
Партнерства, которые держатся годами – это не везение. Это система.
Деловая программа, неформальная прогулка на катере, разговоры без галстуков. И в какой-то момент я поймал себя на мысли:
С большей частью наших партнеров мы работаем уже больше 10 лет.
Через смены стратегий, кризисы и 5-6 ротаций менеджеров. И знаете что нас реально удерживает? Не только цифры в договоре.
За 16 лет в бизнесе я вывел 5 личных уроков о партнерствах, которые реально работают:
1. Win-win – это не про дележку пирога
Можно вырвать свою долю сегодня, но завтра остаться одному. Я это видел неоднократно и у самых крупных наших партнеров, вы все их знаете. Настоящий win-win, когда вы вместе делаете пирог больше.
2. Долгосрочные отношения важнее краткосрочной выгоды
В финтехе цикл сделки может занимать годы. Партнер, которого ты уговорил сегодня – завтра найдет причину уйти. Партнер, которому ты создал ценность, опыт, сервис – остается даже когда появляется альтернатива.
3. Личное решает больше, чем профессиональное
Мои менеджеры знают, когда у партнера день рождения и какое вино он любит. Выглядит несложно. Работает сильнее любого КП.
4. Команду нужно учить видеть выгоду партера
Недостаточно сказать команде “работайте в win-win”. Я учу задавать два вопроса: “Что сейчас нужно партнеру?” и “Как нам помочь?”. Без этого любой win-win разбивается о личную выгоду.
5. Лучшие сделки рождаются не в переговорках (и наша встреча с Т-Банком тому подтверждение)
В неформальной обстановке люди перестают играть роли. И вот тут появляется то, что невозможно прописать в договоре – доверие.
Партнерства, которые держатся годами – это не везение. Это система.
❤7👍5🔥4🤝1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥5🤩2
Встречают по одёжке. И это не пословица, а моя переговорная позиция
И чем выше уровень людей за столом, тем чаще это оказывается правдой.
Сегодня я на первом закрытом ивенте конного клуба Cerca Trova Private, где собрались предприниматели, руководители и собственники бизнеса. Люди с разным опытом, разными масштабами компаний, но с одной общей чертой – вниманием к деталям.
Это заметно во всём, включая внешний вид. Не потому что нужно продемонстрировать статус. Скорее наоборот – так выглядят люди, которым уже ничего не нужно доказывать.
Меня всегда удивляло, что многие воспринимают одежду как вопрос моды. Для меня это вопрос уважения. К себе, к собеседнику, к ситуации, в которой находишься.
И когда ты заходишь в переговорную, твой внешний вид – это первое сообщение, которое ты отправляешь ещё до слов. И оно либо открывает двери, либо создаёт лишнее сопротивление.
Лидерство вообще начинается с дисциплины в простых вещах и ответственности за свои решения. Как можно брать ответственность за команду, за бизнес, если ты не можешь взять ответственность за то, как ты выглядишь (шутка, но только наполовину).
Отдельное впечатление произвёл конный заезд. Красивый и сложный спорт, в котором, как и в бизнесе, детали редко решают всё. Но именно они чаще всего определяют результат.
И чем выше уровень людей за столом, тем чаще это оказывается правдой.
Сегодня я на первом закрытом ивенте конного клуба Cerca Trova Private, где собрались предприниматели, руководители и собственники бизнеса. Люди с разным опытом, разными масштабами компаний, но с одной общей чертой – вниманием к деталям.
Это заметно во всём, включая внешний вид. Не потому что нужно продемонстрировать статус. Скорее наоборот – так выглядят люди, которым уже ничего не нужно доказывать.
Меня всегда удивляло, что многие воспринимают одежду как вопрос моды. Для меня это вопрос уважения. К себе, к собеседнику, к ситуации, в которой находишься.
И когда ты заходишь в переговорную, твой внешний вид – это первое сообщение, которое ты отправляешь ещё до слов. И оно либо открывает двери, либо создаёт лишнее сопротивление.
Лидерство вообще начинается с дисциплины в простых вещах и ответственности за свои решения. Как можно брать ответственность за команду, за бизнес, если ты не можешь взять ответственность за то, как ты выглядишь (шутка, но только наполовину).
Отдельное впечатление произвёл конный заезд. Красивый и сложный спорт, в котором, как и в бизнесе, детали редко решают всё. Но именно они чаще всего определяют результат.
👍6🔥6🤩3
Лечу в отпуск и в очередной раз наблюдаю одну и ту же картину
Кто-то уткнулся в сериалы, кто-то бесконечно скроллит ленту, кто-то спит еще до взлета. И каждый раз ловлю себя на мысли – очень небольшой процент людей в этот момент читает.
Я в полетах почти всегда беру с собой книгу. Сейчас – из категории 100% must read: "Русский нетворкинг", Александр Кравцов @akravtsovcom
Если коротко – это про то, как в России на самом деле работают связи. Что нетворкинг – это не что-то про подлизывание или сделки за кулисами.
Кравцов – практик. Человек, который построил и развил "Раптор", Mosquitall, Forester, "Экспедицию" и ещё десятки проектов. Как он сам рассказывает – благодаря ему стал возможен проект Dom Dau в Москва-Сити.
И последние годы системно работает с предпринимателями – помогает им выстраивать окружение и точки роста, некоторых из ребят я знаю лично, как и Александра.
Почему книга зашла:
• Очень точно объясняет, почему западные рецепты нетворкинга у нас часто не работают.
• Разбирает связи как систему: как их выстраивать, развивать и монетизировать в российском контексте.
• Много практики – от управления своим окружением до аккуратной работы с возможностями, чтобы не "сжигать мосты".
Отдельно понравились главы про Москву и про переезды – как встроиться в новую среду и не начинать с нуля. Я, кстати, искренне советую переезжать, если вы хотите успеха и высоких результатов.
Лично мне откликнулась идея "связи как инфраструктура".
Не про "позвонить нужному человеку", а про долгую, системную работу с людьми вокруг. В турбулентные времена это зачастую сильнее любых должностей и регалий.
Если летите куда-то в ближайшее время – вместо очередного сериала можно попробовать такой формат.
Рекомендую.
#чтиво
Кто-то уткнулся в сериалы, кто-то бесконечно скроллит ленту, кто-то спит еще до взлета. И каждый раз ловлю себя на мысли – очень небольшой процент людей в этот момент читает.
Я в полетах почти всегда беру с собой книгу. Сейчас – из категории 100% must read: "Русский нетворкинг", Александр Кравцов @akravtsovcom
Если коротко – это про то, как в России на самом деле работают связи. Что нетворкинг – это не что-то про подлизывание или сделки за кулисами.
Кравцов – практик. Человек, который построил и развил "Раптор", Mosquitall, Forester, "Экспедицию" и ещё десятки проектов. Как он сам рассказывает – благодаря ему стал возможен проект Dom Dau в Москва-Сити.
И последние годы системно работает с предпринимателями – помогает им выстраивать окружение и точки роста, некоторых из ребят я знаю лично, как и Александра.
Почему книга зашла:
• Очень точно объясняет, почему западные рецепты нетворкинга у нас часто не работают.
• Разбирает связи как систему: как их выстраивать, развивать и монетизировать в российском контексте.
• Много практики – от управления своим окружением до аккуратной работы с возможностями, чтобы не "сжигать мосты".
Отдельно понравились главы про Москву и про переезды – как встроиться в новую среду и не начинать с нуля. Я, кстати, искренне советую переезжать, если вы хотите успеха и высоких результатов.
Лично мне откликнулась идея "связи как инфраструктура".
Не про "позвонить нужному человеку", а про долгую, системную работу с людьми вокруг. В турбулентные времена это зачастую сильнее любых должностей и регалий.
Если летите куда-то в ближайшее время – вместо очередного сериала можно попробовать такой формат.
Рекомендую.
#чтиво
❤8👍5🔥3🤝2
КАК УСТРОЕНЫ ПЛАТЕЖИ ТАМ, ГДЕ Я СЕЙЧАС
Никак.
Я в океане между островами Комодо, где-то рядом с Австралией. Тут нет ни связи, ни терминала, ни QR-кода. Здесь не работает ничего из того, что мы строим в А3 каждый день 😁
Но пост не про это.
Я впервые в жизни купил круиз на 4 ночи (для информации: по 850$ с человека): Комодские острова - Сумбава - Ломбок.
На корабль сорокалетней давности, с 30-ю такими же как я искушенными туристами из разных стран мира.
Вчера мы плавали с мантами (морскими дьяволами) и видели в дикой природе комодских варанов, а сегодня почти час купались с десятиметровой китовой акулой, всего в паре метров от меня. Нас постоянно сопровождают дельфины, стремящиеся обогнать нос идущего полным ходом корабля.
И вот что я подумал, наблюдая за всем этим: ни одно из этих животных не суетится, не делает ни одного лишнего движения. Не имитирует охоту, ничего не доказывают человеку и природе.
Они экономят каждую каплю энергии и тратят её только в ту секунду, когда это решает всё. А до этого момента - просто ждут. Без тревоги, без иллюзии, что бездействие равно слабости.
“Всегда быть на связи” и “быть эффективным” не одно и тоже. Десять встреч в день, мгновенный ответ в любом чате - и где в этом точный рывок, а где просто шум?
Есть чему поучиться, правда?!
Учусь.
P.S. Если кто-то тоже хочет такое приключение - контакт проверенного мной гида по Индонезии: Эльдар, +79170480629.
Никак.
Я в океане между островами Комодо, где-то рядом с Австралией. Тут нет ни связи, ни терминала, ни QR-кода. Здесь не работает ничего из того, что мы строим в А3 каждый день 😁
Но пост не про это.
Я впервые в жизни купил круиз на 4 ночи (для информации: по 850$ с человека): Комодские острова - Сумбава - Ломбок.
На корабль сорокалетней давности, с 30-ю такими же как я искушенными туристами из разных стран мира.
Вчера мы плавали с мантами (морскими дьяволами) и видели в дикой природе комодских варанов, а сегодня почти час купались с десятиметровой китовой акулой, всего в паре метров от меня. Нас постоянно сопровождают дельфины, стремящиеся обогнать нос идущего полным ходом корабля.
И вот что я подумал, наблюдая за всем этим: ни одно из этих животных не суетится, не делает ни одного лишнего движения. Не имитирует охоту, ничего не доказывают человеку и природе.
Они экономят каждую каплю энергии и тратят её только в ту секунду, когда это решает всё. А до этого момента - просто ждут. Без тревоги, без иллюзии, что бездействие равно слабости.
“Всегда быть на связи” и “быть эффективным” не одно и тоже. Десять встреч в день, мгновенный ответ в любом чате - и где в этом точный рывок, а где просто шум?
Есть чему поучиться, правда?!
Учусь.
P.S. Если кто-то тоже хочет такое приключение - контакт проверенного мной гида по Индонезии: Эльдар, +79170480629.
🔥9❤4🤩2👌1