Почему классным ребятам часто не везет? (Часть 3 из 3)

В личку прилетел вопрос про манипуляции и НЛП, так что я, пожалуй, зафиналю тему про форум. Предыдущие два поста по ссылкам выше часть 1 и часть 2

То, о чем я рассказал, – это про человеческий подход. Про бизнес с человеческим лицом, о котором все мечтают, но никто никогда не видел.

Это про партнерство, про честность, про доверие, про дальновидность, про поддержку.

Я понимал, что звонить топовым застройщикам в холодную – бесполезно. Никогда ты так к людям не попадешь. В 99,99% случаев попытки классных, умных и пробивных ребят что-то продать, заканчиваются провалом.

Я ведь сам такой был – важный чел, великий член. Попробуй мне продай что-то, если я тебя в первый раз вижу.

Надо по-другому. Поддержка друг друга, опора, совместная учёба, мастер-майнды – вот что создаёт опыт неформального близкого, даже дружеского общения.

Люди покупают у людей.

Чем больше отдаешь – тем больше получаешь.

Банально? Да! Кто-то так живет? Единицы! Особенно в бизнесе.

Модераторство на форуме, когда я носился с каждым участником – вдохновлял, поддерживал и пылинки сдувал – это не про коварный план и манипуляции.

Это как раз о том, чтобы искренне вложиться в каждого всем сердцем. Ничего при этом не продавая и не навязывая, ни на что не рассчитывая.

Результат фантастический! По ощущениям ближайшие пару лет нам вообще не надо рассказывать про обмен.рф

На интеграции уже больше 25 застройщиков. Еще с десяток в очереди стоит, потому что мы физически не тянем взяться сразу за всех.

Откликается вам мой подход?
Или были ситуации, когда не срабатывало?

Илья @ilyapiskulin благодарю тебя и команду форума за эту возможность. Ты на верном пути, как мне кажется!

ПОДПИСАТЬСЯ НА КАНАЛ @obmenmolodtsov

#Интересный_кейс
#Мероприятия

От каждого по возможности...

ПОДПИСАТЬСЯ НА
Обмен Молодцова

Сегодня хочу рассказать о еще одном взгляде на инструмент обмена. На этот раз со стороны агентского сообщества.
Отлично тему трейд-ина на форуме недвижимости Движение раскрыл Сергей Смирнов @smirnov_real_estate (видео выступления опубликую ниже)

Кто не в теме, поясняю: Сергей - известная фигура в отрасли. За свою карьеру он провел более 500 мастер-классов для 17 000 агентств по недвижимости, ведет крупный YouTube-канал про недвижимость и является действующим экспертом РБК.Недвижимость. Кроме того, Сергей консультировал ДомКлик по продукту.

Его выступления всегда отличаются манерной и эмоциональной подачей. Я тоже сторонник живых, включенных выступлений, надо сказать. Этот раз не был исключением - видео рекомендую к просмотру😉

Сергей затронул очень важный вопрос - каждый должен заниматься тем, что умеет. И звучал этот тезис в контексте построения застройщиком собственного отдела трейд-ин. Мол слишком много компетенций и опыта нужно для эффективного функционирования такого отдела, что лучше бы застройщик не тратил на это усилия, а доверил решение вопроса профессионалам рынка - агентам.
Сложно с этим тезисом не согласиться. Сами видели и знаем, как “живут” такие отделы, а, вернее сказать, медленно умирают. Почему в Бруснике получилось иначе, я уже рассказывал…

И вот я уже предвосхищаю немой вопрос в ваших глазах: получается, вы конкуренты?
А вот и не получается. Смотрите.

Мы со своим обменом не приходим на место агентства, мы встаем между ним и застройщиком, являемся эдаким связующим звеном или, лучше сказать, “драйвером” сделки. Агент из сделки никуда не уходит.

Он остается и получает:

🔥готового покупателя на квартиру его клиента в нашем лице
🔥мощнейшую юридическую поддержку
🔥дополнительную комиссию от нас за купленную у его клиента квартиру
🔥еще одну комиссию от нас за продажу этой квартиры на эксклюзиве
И бонус: сделка совершается в моменте, поскольку не нужно искать покупателя на квартиру клиента.

Вот так просто без каких-либо подводных камней и мелких шрифтов схема становится выгодной для всех: нас, застройщика, агента и клиента🙌

подписаться на
Обмен Молодцова здесь не душно

@obmenmolodtsov

#Мероприятия

Видео выступления Сергея Смирнова с секции продаж форума Движения

пост про это видео
пост про модерацию часть 1 | часть 2 | часть 3

@smirnov_real_estate

ПОДПИСАТЬСЯ НА КАНАЛ
Обмен Молодцова

@obmenmolodtsov

#Мероприятия

Чуть не умер… и не пожалел об этом!

На 3 курсе института я заболел ангиной. Уже шел на поправку, как вдруг однажды мама приехала домой на «скорой»: «Собирайся, едем в больницу!»

Мама вообще-то врачом терапевтом работает, но на «скорой» я ее еще никогда не видел. Я ей доказывал, что почти выздоровел. А мама одно свое: «Я что-то чувствую. Давай, быстро в машину!»

В больнице у меня взяли анализы, сделали узи и диагноз был ужасным: оказалось, что у меня был острый перикардит – опасное и редкое осложнение после ангины, воспаление стенок перекарды сердца, из-за чего они утолщаются на пару см.

Меня положили в кардиологию. Дичь, конечно: чувствовал себя – супер, а даже вставать нельзя, должен лежать в постели. Ничего не болит, а ситуация серьезная – сердце воспалено, не шутки.

Я лежал в кардиологии и был самым молодым в этом отделении (мне было-то 20 лет). Первое время много друзей приезжало, но прошла неделя-две и всех стало обламывать меня навещать как мне кажется. Родители с братом приезжали конечно каждый день, но по ощущениям, я вообще один остался.

Телевизора и интернета не было, ютуба – тем более. Из посетителей – только моя мама, которая в этой же больнице работала. С остальными мужиками в палате не получалось поддерживать разговоры. Было скучно, тупо скучно. Пока я не догадался скачать на телефон первую книжку. У меня был «Сони Эриксон» – с маленьким экраном, но с функцией загрузки текстовых файлов.

И понеслось! Стивен Кови, Роберт Кийосаки, Владимир Довгань! Сейчас это уже попса, а 17 лет назад – шок. У меня кроме этих книг ничего не было, я ими жил, пропитывался насквозь. Взахлеб читал истории предпринимателей – про их достижения в бизнесе, способность круто менять свою жизнь и зарабатывать огромные деньги. Книги принес мне мой папа! Папа я так тебе благодарен!

За месяц проглотил кучу мотивационной литературы. Впечатление было мощным. В спорте это был бы «нокаут». Однако я быстро взбодрился, понял, что надо двигаться куда-то, стремиться к целям, достигать чего-то. У тысяч людей это получается, получится и у меня. В общем, так вштырило на тему предпринимательства, что я на этой волне открыл свой бизнес – фотопечать. Об этом расскажу в следующих сериях.

Не было бы этого месяца в больнице – не было бы и меня сегодняшнего. 100% ростки предпринимательства, жажды стремиться к большему и учиться – были посажены именно тогда.

А вас кто или что вдохновило двигаться вперед?

ПОДПИСАТЬСЯ НА Обмен Молодцова

@obmenmolodtsov

#Философия_жизни

Ценность жизни в Тайланде в одном фото

ПОДПИСАТЬСЯ НА КАНАЛ
@obmenmolodtsov

PS. Слышу обратную связь и запрос не только на тексты, но и на фото контент. Переодически буду постить фоточки и какие-то мысли к ним.

Нужен фотоконтент? И если да то на какую тему лично ваш интерес?

#Философия_жизни

Друзья, близкие, коллеги и все кто меня читает!

Все кто за меня переживал все эти 24 часа!

Я вернул свой аккаунт и этот канал, плод моих трудов последних 4 недель!

Прошу прощения всех кого потревожил этот мошенник, ему вернется в карму!

Будьте бдительны и не держите ничего важного в телеграмм!

Вранье что телега самый защищенный чат в мире!

Как это было!
Меня взломали просто обычным звонком на телефон вчера примерно в 16:00 по ЕКБ, в момент, когда я проводил страт сессию с командой), который был от телеграмм (я ждал звонка от курьера поэтому взял трубку), никакие спам блокираторы стоящие на телефоне не определили номер как сомнительный!

По телефону робот сказал что взяв трубку я автоматом соглашаюсь с заменой пароля и после этого телега вылетела на первый экран регистрации!

Далее я делал 4 попытки войти, но было всего 1-2 секунды и я не успевал сбросить активные сессии!

После 4 попыток телега написала оповещение, что лимит попыток исчерпан. И после я 24 часа ждал! Так себе ощущения!!!

Вообщем берегите себя и свою информацию! Лучше всего все важные файлы скачать с чатов и разместить на физических дисках и дублем в гугл и Яндекс облаках!
А чаты переодически чистить!

И не выключайте критическое мышление! Даже если кто-то близкий пишет в телеге с просьбой занять деньги, позвоните человеку или его близкому убедитесь что ему действительно нужна помощь, проверьте что карта принадлежит человеку который просит (Мошенники всегда кидают левые карты)

И даже если человек в беде, ничего страшного если 5-10 мин вы потратите на проверку информации! Всех вы не спасёте! В конце концов спасение утопающего дело рук самого утопающего! Не значит что не нужно помогать, но убедиться что человеку нужна помощь обязательно голосом - необходимо! Это залог вашего спокойствия!

Всех тех у кого мошенник увёл 50 тыс руб. прошу сказать спасибо что деньгами и отнестись к этому как к важному жизненному уроку! Я прошу за этого злоумышленника прощение за доставленное вам неудобство!

Прошу распространить это сообщение чтобы как можно больше людей сберечь!

Еще вчера ломали через голосования, а сегодня просто по звонку и двух факторная защита не помогает!

Берегите себя! И спасибо за вашу поддержку, звонки и теплоту!

С уважением, ваш ММ

Подписаться на канал Обмен Молодцова

#Философия_жизни

Приехал снова в Питер, в этот раз на конференцию по инвестициям SMART-LAB, о которой вы вероятно никогда не слышали.

Примечательна конференция тем, что проходит она уже более 10 лет и собирает ежегодно всех святил, экспертов, инвесторов, трейдеров и представителей Российских эмитентов. Приехал на нее впервые.

Для меня это возможность узнать все тенденции по фондовому рынку, познакомиться с инвесторами различной формации, послушать представителей эмитентов в которых я «сижу», узнать о новых инвестиционных инструментах для себя и компании!

Инвестировать в фондовый рынок осознанно я начал в 2018 году и вот уже шестой год учусь, инвестирую и увеличиваю капитал.
Моя стратегия долгосрочная с горизонтом 20-30 лет, но события последних лет немного корректируют мою тактику, добавляя в портфель короткие инвест идеи.

За эти годы я совершил огромное количество ошибок, терял деньги, видел взлеты и падения компаний, накопил неплохой опыт и что важно не только не потерял свои вложения, но и приумножил.
Важно понимать что фондовый рынок это не средство заработка, а скорее сохранение и небольшое преумножение капитала, заработанного на работе или в бизнесе за пределами фондового рынка!

Для меня инвестиции это дисциплина, хобби, шопинг, средство сохранения и умножение капитала с возможностью обеспечить в будущем стабильный пассивный доход.

А вы инвестируете?
Расскажите ваш опыт что для вас инвестиции?

P.S. Если будет интерес к этой теме буду и по ней писать заметки. Могу делиться вредными советами и уберечь от огромного количества глупых ошибок начинающих инвесторов.
Я за них уже заплатил!

ПОДПИШИСЬ НА КАНАЛ ОБМЕН МОЛОДЦОВА

#Мероприятия #Инвестиции

Из антизожников – к фанатикам бега

В институте мне было не до спорта. Жестко антизожная была жизни. Даже не решусь тут написать, поверьте на слово.

И вот мне исполняется тридцатка. Я уже живу в Екатеринбурге, женат, есть ребенок, карьера и классная должность. То есть всё у меня неплохо. 30 лет – типа юбилей же, надо отмечать с размахом. Я закатил грандиозную вечеринку, пригласил родственников, друзей, сотрудников. Напились, как кони, конечно.

Утром просыпаюсь – настроение дурацкое. Смотрю на себя – а я жирный, отекший, заплывший. «Ну и ряха, – думаю. – Надо с этим что-то делать».
Маршрут «работа – дом» я начал ходить пешком. Туда-обратно около шести километров. Плюс по офису наматывал, в день выходила десятка.
Потом решил, что ходить – это пипец медленно, кучу времени занимает, а эффект – слабоват.

Решил побегать – понравилось. Да так втянулся, что меня в эту воронку затянуло на несколько лет. Пошел в школу правильного бега, появилось много новых друзей и знакомых из беговой тусовки. Ни одного спортивного мероприятия не пропускал, фанатично бегал каждые выходные.

Сейчас понимаю, что это был перекос, конечно. Я не встраивал бег в свою жизнь. Я свою жизнь строил вокруг бега. Знаю, что множество людей до сих пор так делают, но для себя считаю это ошибкой. В год я участвовал в 10-15 крупных полумарафонах. Пробежал 4 полных марафона по 42 км. и один ультра трейл 55 км. по бездорожью. 95% всех моих медалей – именно с того периода, 2016-2018 годы.

И когда я понял, что у меня слишком много бега в жизни, я решил, что развитие должно быть гармоничным по всем направлением. Не только спорт, но и семья, карьера и всё остальное…. И я стал бешеным трудоголиком. Но об этом потом как-нибудь.

ПОДПИСАТЬСЯ НА Обмен Молодцова
@obmenmolodtsov

#Философия_жизни
#Спорт

К- команда или как съесть слона по частям.

В этом году тестируем новый формат проведения стратегических сессий команды обмен.рф каждый квартал. На прошлой неделе провел уже вторую в этом году, на этот раз по результатам Q2.

Зачем мы вообще решили собираться каждые три месяца?
Движемся очень быстро. Не всегда процессы прозрачны, и так или иначе многие что-то упускают, не видят чего-то, что в компании происходит. Необходимо синхронизироваться.
Кроме того, задачи на год стоят большие как слон. Решили, что эффективнее будет есть его по частям.

Логика проведения простая:

1. Собираем руководителей по всем ключевым направлениям.
2. Даем им возможность рассказать, что они поделали, какие задачи порешали и какие инсайды словили за прошедший квартал.
3. Обсуждаем задачи на следующий квартал. У всех участников есть возможность их поставить любому из подразделений.

Это отличная практика. Она позволяет не только увидеть бизнес шире, выйдя за рамки только своих задач, но и презентовать свои результаты, получить признание, критику, где нужно скорректироваться.
Своими глазами видел, как презентации некоторых участников настолько поражали публику, что у людей буквально в моменте загорались глаза, а руки тянулись разразиться аплодисментами.

Однако, надо признать, что не все так радужно происходило. Порой обсуждения превращались в жаркие споры. Это тоже неплохо. Это позволяет увидеть "тонкие" места. Причем здесь могут всплыть совершенно неожиданные вопросы, которые ранее либо замалчивались, либо как-то обходились стороной. Или просто не было очевидно, что они настолько важны.
Здесь главное вовремя понять, что "тонкое" место поймано и это максимум, который мы сейчас можем получить. Едем дальше. А по поводу этого вопроса соберемся отдельно.

Еще одно преимущество такого формата - возможность поднять голову и оглядеться по сторонам. Всем. Мне, команде. Как часто вы держите в голове объемную стратегическую задачу, растянутую на несколько месяцев?
Наш мозг так устроен: большинство стремятся решать сначала самые быстрые и простые задачи и уже после того, как с мелочью будет покончено, они приступят к ловле крупной рыбы. Но это ловушка, потому что мелочь никогда не закончится. Иногда нужно просто вынырнуть из операционки и увидеть уже своего Моби Дика 🐳
Это непросто. Поэтому на целых 2 дня мы выехали из офиса, чтобы ничего не отвлекало от главного. Пришлось отобрать у людей ноутбуки и запретить пользоваться телефонами. Вот так жестко, но иначе ничего бы не получилось. Операционка затягивает как зыбучие пески. Даже если ты одной ногой будешь в ней - тебе конец.

Что здесь важно:

1. Регулярность
2. Отсутствие строго регламентированного формата. Больше внимания на содержание.
3. Не ругаем, если что-то не было сделано. Все же взрослые люди и сами понимают, почему так и как сделать, чтобы было по-другому.
4. Доверие команде.

Я невероятно горжусь своей командой. Круто видеть, насколько это большие мыслители, насколько эти люди пропитаны общей идеей и верой в успех. Задачи, по которым они отчитывались не были поставлены мной. Они сами строят траекторию развития своего подразделения исходя из задач бизнеса, и мое участие здесь минимально. Я сам у них многому учусь и благодарен за это. А еще я спокоен. Я увидел, насколько мы устойчивы.

А как вы работаете с командой?

Подписаться на канал Обмен Молодцова

#О_компании

В этом канале я обещал писать не только про бизнес, но и про личное. Соблюдать баланс, рассказывать не только про себя, но и про команду. Писать про инвестиции и отдавать аналитику. Готовлю серию постов про моих ребят и про то, как мы строим этот бизнес, а также почти готовы несколько видео с конференции по инвестициям. Скоро выдам.

Но особенно важно, как мне кажется говорить здесь о том, что меня волнует в данный момент, а в данный момент мой мозг поглотило прохождение полужелезной триатлонной дистанции 70.3 Ironman Astana, уже в это воскресенье.

Моя жизнь многообразна и интересна и помимо того что я работаю 24/7 и развиваю обмен, я каким то образом успеваю заниматься спортом.

В общем в это воскресенье 2 июля в Астане у меня пройдет преодоление 113 км пути и диалога с собой. Мне нужно будет проплыть 2 км, после чего проехать на велосипеде 90 км и после еще пробежать полумарафон в 21 км. Планирую уложиться в 7 часов, но там как пойдет.

Когда я узнал что в Екатеринбурге 26 июля впервые пройдет серия Ironstar -понял вот он единственный шанс пройти триатлонную дистанцию и узнать как оно.
Позже во время конференции Движения в Астане на обеде с командой BI Group речь зашла про триатлон и ребята подарили мне слот на половинку Ironman! Мечтать о таком не мог, а тут сразу 2 половинки в июле!

Активно готовился с октября по май, проехал более 3500 км на станке, еще 200 км просто на велосипеде, активно бегал, в Тайланде плавал. Профи в подготовке скажут что этого мало, да я и сам как бы знаю. Но тут как говорится вижу цель, не вижу препятствий.

Из-за активных командировок и перелетов в июне (18 перелетов) тренировался мало, при этом чувствую себя хорошо как физически так и эмоционально на подъеме! Ощущаю себя готовым пройти это испытание без рывков и геройствования, просто спокойно с диалогами внутри себя.

В пятницу вылетаю в Астану, побуду на местности 2 дня, освоюсь, сделаю пробежку, настрою велосипед. Волнуюсь как обычно сильно, строю целую систему отвлечений, ухожу в работу еще больше.

В следующей заметке напишу как я дошел до триатлона и что он мне дает. Мне периодически этот вопрос задают коллеги, друзья, так и друзья бегуны))) Много мифов вокруг триатлона, много психологических интерпритаций «диванными знатоками», расскажу про то, чем является триатлон для меня.



Читать Обмен от первого лица
@obmenmolodtsov

#Философия_жизни
#Спорт

Про триатлон
–
Триатлоном я давно заинтересовался, но не мог понять, как вообще люди умудряются его встраивать в свою жизнь. Соревнование – одно, а тренировок-то три: бег, плавание и велосипед.
Однако я смотрел на триатлонистов – успешные, с бизнесами или карьерами. То есть как-то люди успевали.

А я в тот период – с 2019 по 2022 годы – вообще ничего не успевал, потому что у меня случился перекос в работу. Никто от меня этого не требовал, за спиной с палкой не стоял, я сам себя заставлял перерабатывать.

Таких людей, как я, очень много. Их не надо мотивировать и контролировать, они сами себя добровольно закроют в офисе и буду сидеть там круглосуточно. Одни хотят побыстрее получить результат, другие – боятся, что не справятся и потеряют работу, третьи – выжимают из себя максимум, чтобы не прослыть лохами.

Чем больше я работал – тем меньше видел возможностей. Особенно возможностей работать меньше. Трудоголизм засасывает и вот уже ничего другого в жизни и нет. Я постоянно спасал кого-то – то компанию, то людей, то контракты.

Только в 2022 году я начал осознавать, что в таком диком режиме продолжать нельзя. Было бы мне лет 25 – я бы может подольше продержался. Но, рано или поздно, всё закончится выгоранием. Другого не дано.

Я благодарен моим начальникам и шефу, которые прекрасно понимают, что ставят высокую планку. Нам никто не обещает, что давления не будет. Оно будет всегда. Однако работодатель идет навстречу специалистам и руководителям, которые готовы раскачивать компетенции, чтобы справляться с давлением и стрессом.

Для меня занятие тремя видами циклического спорта, это одновременно и медитации и возможности переварить весь накопленный стресс, снять «давление» дня и конечно же мощнейший заряд энергией на новые свершения! Про окружение таких же «заряженных» я конечно же промолчу 🙊

А что для вас спорт? Если занимаетесь то каким видом?

Читать Обмен от первого лица
@obmenmolodtsov

#Философия_жизни
#Спорт

Не могу не поделиться!

Денис наша гордость! Ден занимается математическими моделями и возглавляет отдел оценки недвижимости. Ден талант!
Я кстати про него целый отдельный пост готовлю! Он тут меня недавно сильно удивил.

Не люблю футбол ⚽️

Писал об этом выше 👆🏻 вернее не люблю в него играть, смотреть, болеть и разбираться, как то с детства не задалось… К самой игре, игрокам, фанатам, болельщикам, тренерам и владельцам клубов вопросов нет!
Андрей привет тебе!

А тут под руку в самолет попался фильм НЕФУТБОЛ. Наши из фонда кино конечно научились снимать фильмы, которые задевают каждую струнку души!

Никогда такого не было и вот опять….
Последний раз столько плакал только на Чебурашке.

Интересно конечно с психологом поразбираться, что меня так сильно тригерит? Возможно любовь к ближним, к своей команде, несправедливость или какие-то штуки из прошлого.

Как думаете, что там у меня?
Накидайте версий, мои "диванные» психологи

P.S. На готове кстати серия постов про мою команду и то, как я с ней работаю. Не пропустите. Если выключили оповещения, временно включите (или не временно)

Подписаться на Обмен от первого лица


#Философия_жизни
#Спорт

Какой самый важный отдел в компании?

Если думаете, что речь про отдел продаж – это огромное заблуждение и корень всех проблем. 

Костяк команды в «Обмене РФ» остается неизменным уже шесть лет. Текучка на нуле. 
Главный секрет – ставка на HR.

В одинаковых условиях один человек принесет прибыль и сверх результат, а другой – сверх убытки. Я это понимал еще пятнадцать лет назад, работая в «Связном». Уже там, занимаясь подбором и обучением персонала, сформулировал для себя главное правило: 

“Брать на работу только тех, кто заинтересован в результате!”

Когда начинал развивать обмен.рф я сильно увлекался лекциями Дейва Вайнера (основатель сервиса такси “Gett”). Одна из них была о том, что роль СЕО – это сплошной HR. Мне откликнулось. Я сделал задачей №1 – создание мощного HR-департамент.

Затем дотошно всем звонил и писал в разные чаты и каналы с вопросом: «Где найти специалиста по HR?».

Сейчас у нас 4 человека на HR, супер сильная команда. Пять лет мы обходились полсотней сотрудников, а за последние полтора месяца взяли в команду 35 человек. И еще 25 в процессе подбора.

Теперь новый челендж! Забыть про кадровый голод и не брать каждого, кто мало-мальски подходит. Мы нанимаем только тех кандидатов, которые не только справятся с рабочими задачами, но и разделяют наши ценности: честность и искренность, проактивность и предпринимательский подход.

Мы полностью изменили систему подбора и теперь на входе тестируем у соискателей:

• нацеленность на результат, 
• софт и хард скилы, 
• соответствие корпоративным ценностям,
• потенциал у руководителей,
• логику и интеллект.

Поиск людей – процесс муторный и тяжелый. Однако мы уже не раз отказывали соискателям, которые идеально вписывались в служебные обязанности, но явно были равнодушны к амбициям компании и команды. 

А вы бы рискнули отказать супер профессионалу, который не разделяет ваши ценности?