«Те, кто мигрировал на российское, к зарубежным решениям уже не вернутся»: рассуждаем про импортозамещение с CEO Облакотеки

Мы в канале Импортозамещение в ИТ продолжаем серию экспертных интервью #бизнес_про_импортозамещение. Топ-менеджеры в ИТ подводят итоги двух лет «великой миграции» и оценивают готовность бизнеса перейти на российское в 2024-25. 

Сегодня обсуждаем, как дела с облаками, почему все делают свой KVM и что мешает бизнесу отказаться от зарубежных провайдеров.

🔵Отвечает на вопросы: Максим Захаренко, CEO Облакотеки.
🔵Сегмент: облачные решения, PaaS.
🔵Канал Кучевые Айти

1️⃣ Прошло два года импортозамещения. Что изменилось в облачном сегменте?

Облачные сервисы состоят из двух больших технологических блоков.

Первый – это облачная платформа: система виртуализации, обеспечивающие решения (мониторинг, бэкап, провиженинг). До 2022 превалировали провайдеры, использующие зрелый стек решений от VMware, Microsoft Hyper-V, Veeam и др. Годами эксплуатации были налажены необходимые процессы лицензирования, управления, техподдержки.

За прошедшие 2 года абсолютно все заметные провайдеры занялись внедрением российских/open source платформенных решений. Но далеко не все закончили этот процесс или добрались до сравнимого уровня зрелости и качества.

➡️ Поэтому ситуация везде примерно одинаковая. По-прежнему эксплуатируются старые технологии, теперь уже в серой зоне, но все усиленно «пилят KVM». Конечно, это привело к расширению технической команды: потому что ни старое нельзя бросить, ни параллельно теми же силами развивать новое.

В этом процессе всё более-менее понятно. Раньше или позже новые решения вытеснят западные. И все стараются это сделать с минимальными сложностями для клиентов.

Второй блок – это гостевая ОС и набор используемых решений. И тут всё значительно более инертно. Вот работает 1С в терминале на Windows Server/SQL Server, и достаточно трудно объяснить клиенту, что в какой-то момент этот стек может неожиданно сломаться по многим причинам.

Мы в Облакотеке пока сохранили доступ к лицензиям и обновлениям проприетарного ПО, но поддерживать этот канал всё сложнее и дороже. У нас есть несколько программ перевода клиентов на стек LAMP, но говорить об уверенном процессе импортозамещения пока рано. Особенно это касается компаний сегмента СМБ.

2️⃣ Российские провайдеры стали больше конкурировать между собой?

Конкуренция на облачном рынке и до 2022 года была высокая. Особенно в коммодити-сервисах типа базового IaaS (виртуальные сервера, хранилища).

После 2022 динамика рынка сохранилась и даже немного увеличилась. Это обусловлено не только переездом с зарубежных хостингов:

➡️ Закупки оборудования для on-prem существенно удорожали и усложнились, в том числе по срокам. В связи с этим клиенты стали больше пользоваться облачными сервисами в различных сценариях.

➡️ Влияют и общие технологические тренды: cloud-native модель разработки ПО и AI/ML. Платформу клиентам самостоятельно развертывать дорого и сложно, что тоже дает дополнительный импульс облачному рынку.

3️⃣ Как вы поменяли свой бизнес в новых условиях?

Мы существенно увеличили команду как в блоке KVM, так и PaaS: кластеры K8s, S3, DBaaS и других платформенных сервисов для DevOps и разработчиков.

Плюс по пожеланиям наших партнеров и для диверсификации мы открыли две зарубежные локации в Казахстане и Узбекистане.

Самое сложное за это время – управление ростом. Прежде всего, генерация новых качественных сервисов и обеспечение SLA.

До 2022 у нас был 1 сервис в 1 регионе, а теперь 3 вида сервисов в 3 регионах. Управление этой матрицей – это наш главный вызов на сегодня. Очень помогает собственная биллинго-провиженинговая платформа, которая автоматизирует все процессы учета и взаимодействия с клиентами и партнерами.

4️⃣ Зарубежными облаками еще пользуются?

Да, они до сих пор сохранили существенную долю рынка. Просто пользователи переключили аккаунты на зарубежные и научились их оплачивать. Угроза отключения интернета, как риск, существует, но фактически не реализуется. Технически доступ к иностранным облакам работает без проблем с обеих сторон.

❓ Почему так происходит? Даже если есть полные аналоги, многих останавливает необходимость переносить данные и изучать другие системы управления. Даже рост курса доллара не приводит к повальному «переезду» на отечественные решения. Хотя, конечно, доля западных сервисов снижается. Новые российские проекты не заводят на иностранных облаках: это выглядело бы очень странно.

5️⃣ А если «зарубежники» вернутся на рынок, перейдут ли к ним заказчики?

Понятно, что возвращение вряд ли произойдет скоро. Пройдут годы. За это время российские платформы наберут и веса, и функциональности. Уже мигрировавшие клиенты (особенно с большими корпоративными решениями) вряд ли вернутся за рубеж. Это громоздкий процесс с непонятной целью.

У меня есть аналогия – это замечательный роман Волкова «Семь подземных королей». Когда-то часть общества ушла в подземелье, там нашла себе пространство для существования, сначала была торговля с надземной частью, а потом прекратилась за ненадобностью.

В целом, я думаю, что Россия вряд ли будет в общемировом тренде. Наш стек технологий будет представлять собой некий технологический форк, где будет создано и использовано много российской специфики.

6️⃣ Как оцениваете помощь государства за эти два года?

Безусловно, государство помогло развитию российских ИТ-продуктов. Прежде всего, повлиял приоритет их приобретения для государственных нужд (реестр). На каком-то этапе помогла и раздача грантов для производителей.

Всё хорошо, но в этом процессе маловато «рынка». Продукты закроют текущие потребности госсектора и крупного корпоративного сегмента, но смогут ли они конкурировать на мировом рынке, большой вопрос. Мы смотрим в завтра, но не в послезавтра.

☑️ Важное для рынка событие – это то, что государство, похоже, планирует ограничить практику закупки оборудования и построения ЦОДов каждым ведомством. Цель – перевести их на использование облачных мощностей, для чего формируют «реестр хостинг-провайдеров для ГИС». Это будет существенный стимул к развитию облачного рынка.

🔥 Подписаться 🔥