⏩️️️ Забираем презентацию

Кейс: как анализ рынка помогает настроить продажи

⚡️ Когда продажи идут не по плану, причины не всегда лежат на поверхности. В одном из проектов «Группы Астон» в Новосибирске реализация шла сложно, несмотря на развитую локацию, качественный продукт и конкурентные цены.

В таких случаях полезен свежий взгляд со стороны – заказчик обратился в экспертный центр «Объектив» за независимым анализом конкурентного окружения и структуры спроса.

В фокусе исследования оказались три ключевых блока:

1️⃣ Продукт – сравнили структуру экспозиции проекта с конкурентами: квартирографию, метражные группы, бюджет лотов. Выявили перекосы, которые мешали продажам.

2️⃣ Ассортимент и ценообразование – на основе темпов продаж, распроданности и ценовой динамики определили приоритетные типы лотов, дали рекомендации по цене и управлению ассортиментом: на каких лотах концентрироваться, а пополнение по каким позициям временно ограничить.

3️⃣ Способы продаж – предложили дифференцировать агентское вознаграждение по типам лотов, запустить краткосрочные акции, стимулировать ипотечные сделки, изменить механику показа планировок на сайте.

Евгений Белов, начальник отдела аналитики «Группа Астон»:
«Задача была сформулирована так: определить корневые причины низких темпов продаж и предложить конкретные мероприятия для выхода на 70% распроданности к дате получения разрешения на ввод в эксплуатацию. В итоге ожидание и реальность совпали. Глубина проработки, уровень погружения в вопрос и сроки нас порадовали. Предложенные решения взяли в работу».

▶️ Нужен свежий взгляд на реализацию проекта? Экспертный центр «Объектив» проведет анализ рынка в вашей локации. Для быстрой связи – оставьте «+» в комментариях.

#исследования #кейсы

💵 Дисконт в каждой третьей сделке: подводим итоги I квартала 2026 года на рынке первичного жилья в столице Сибири

По данным сервиса цифровой аналитики для девелоперов «Объектив.РФ», в январе–марте 2026 года в Новосибирске заключено 2 717 сделок (ДДУ и ДКП), объем реализации составил 132,5 тыс. м². Среднемесячный темп продаж составил порядка 906 лотов или 44,2 тыс. м².

После высоких значений по количеству сделок в конце 2025 года, рынок первичного жилья в Новосибирске ожидаемо охладился в I квартале 2026 года, но просадка в феврале 2026 года оказалась менее глубокой, чем в ряде других городов-миллионников. Драйвером спроса остаётся ипотека — на неё пришлось 69,9% всех сделок.

➡️ Из общего числа сделок на рынке первичной недвижимости в Новосибирске 17,9% прошли через договоры купли‑продажи (ДКП) — то есть реализация готового жилья от застройщиков после ввода домов.

Доля сделок с дисконтом в I квартале 2026 года составила 35,2%, cредний размер скидки около 6% или 557 тыс. рублей.

⬆️ При этом доля сделок с «увеличением» прайсовой цены зафиксирована на уровне 23,4%, а средний размер удорожания достиг 16,9% (порядка 949 тыс. рублей). То есть почти в каждой четвёртой сделке итоговая цена оказывалась выше заявленной — покупатели доплачивали за улучшенную отделку, индивидуальные планировки и другие опции.

Общий объем остатков строящего жилья (экспозиция, резервы и вымывания) по итогам I квартала 2026 года составил более 28,6 тыс. лотов или 1 млн 465 тыс. м2 . При текущем среднемесячном поглощении (749 шт. ДДУ) на реализацию всех непроданных квартир городу потребуется 3 года и 1 месяц — сигнал для застройщиков к осторожному выводу новых объёмов.

Объем витрины рынка первичной недвижимости Новосибирска в марте 2026 насчитывал 17 967 лотов или 930 тыс. м² жилья. Средняя цена «метра» в продаже в I квартале увеличилась на +2,3% и в марте 2026 года составила 175,4 тыс. руб.

📍В феврале–марте 2026 года стартовали продажи в шести районах Новосибирска. Лидером стал Октябрьский район: здесь открылся один новый проект, а также начались продажи в двух корпусах ранее запущенных жилых комплексов. В Ленинском районе стартовали продажи двух новых корпусов в рамках действующего проекта. В Заельцовском, Дзержинском, Калининском и Первомайском районах запущены по одному новому проекту.

✔️ТОП-5 девелоперов Новосибирска по объёму реализации в I квартале 2026 года:*
Объем реализации в м² / доля рынка в %
1️⃣Брусника — 15 554 м² (11,7%)
2️⃣ГК Расцветай — 13 181 м² (9,9%)
3️⃣ГК СОЮЗ — 11 933 м² (9%)
4️⃣ГК КПД-ГАЗСТРОЙ — 8 727 м² (6,5%)
5️⃣ГК СМСС — 8 570 м² (6,4%)

* Ранжирование девелоперов проводится накопительно по совокупной площади лотов, проданных с начала текущего года. Показатель рассчитан по дате заключения договора. В рейтинг попадают сделки, которые прошли все регистрационные процессы Росреестра 08.04.2025. В рейтинг включены данные по сделкам ДДУ и ДКП. Считаются только сделки с жильём, без паркингов, келлеров и офисов.

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

#аналитика #Новосибирск

⬆️ Владивосток на первом месте по доле сделок со скидкой: показатель достиг 58,6% от общего количества сделок — основные итоги I квартала 2026 на рынке первичного жилья в столице Дальнего Востока

По данным сервиса цифровой аналитики для девелоперов «Объектив.РФ», в январе–марте 2026 года во Владивостоке заключено 1 876 сделок (ДДУ и ДКП) совокупной площадью 88,8 тыс. м². Среднемесячный темп продаж за этот период — 625 лотов или 29,6 тыс. м².

▶️ Как и в остальных городах, основным двигателем спроса оставалась ипотека — на неё пришлось 72,3% всех сделок I квартала 2026 года.

Доля сделок по договорам купли‑продажи (ДКП) в домах, ранее введённых в эксплуатацию, составила 16,6% от общего числа продаж на рынке первичного жилья во Владивостоке.

Столица Приморского края показала максимальную среди крупных городов долю сделок с дисконтом — 58,6%. Девелоперы активно использовали прямые скидки, чтобы поддержать продажи. Средний размер уступки в цене достиг 10,9%, или почти 1 млн 118 тыс. рублей — один из самых высоких показателей среди всех региональных столиц.

🔎 Вместе с этим аналитики сервиса фиксируют минимальную долю сделок с увеличением прайсовой цены: лишь 8,8% договоров заключены с удорожанием. Средний размер завышения составил около 785 тыс. рублей или 10,8%.

Общий объем остатков строящего жилья во Владивостоке (экспозиция, резервы и вымывания) по итогам I квартала 2026 года составил более 22,9 тыс. лотов или 1 млн 117 тыс. м2. При текущем среднемесячном поглощении (514 шт. ДДУ) на реализацию всех непроданных квартир городу потребуется 3 года и 9 месяцев. Продолжительный горизонт распродажи остатков среди крупных региональных рынков, сигнализирует о возможном избыточном предложении и необходимости дальнейшего стимулирования спроса.

🏗️ Новые старты тем не менее продолжаются. В феврале-марте 2026 года в городе открылись продажи в новых корпусах и проектах в трёх районах. Наибольшая активность зафиксирована в Первомайском районе: здесь стартовали корпус 8 в «ДОМ на Востоке» (ДОМ РФ Девелопмент), новый проект «Левитан» (СЗ Кип-Ит) и новый корпус в «Edelweiss Золотой Рог» (ГК Эдельвейс). В Советском районе начались продажи в нескольких корпусах ЖК «СанСити 2» (ESKADRA GROUP). Кроме того, новый проект «Твоя Привилегия» (АПРИ Флай Плэнинг) вышел на острове Русский.

Витрина первичного рынка Владивостока на март 2026 насчитывала 19 169 лотов или более 1 млн м² жилья. Средняя цена квадратного метра экспозиции по итогам I квартала 2026 года оказалась на уровне 205,4 тыс. руб./м², что является самым высоким уровнем среди городов присутствия сервиса. Однако средняя цена «метра» в сделках была ниже на 14,7 тыс. руб. и составила 190,7 тыс. руб./м².

✔️ТОП-5 девелоперов Владивостока по объёму реализации в I квартале 2026 года:*
Объем реализации в м² / доля рынка в %
1️⃣ГК GloraX — 10 121 м² (11,3%)
2️⃣ПИК — 7 647 м² (8,5%)
3️⃣ИСК Патрокл — 6 330 м² (7,1%)
4️⃣ESKADRA GROUP — 6 054 м² (6,8%)
5️⃣Талан — 4 518 м² (5%)

* Ранжирование девелоперов проводится накопительно по совокупной площади лотов, проданных с начала текущего года. Показатель рассчитан по дате заключения договора. В рейтинг попадают сделки, которые прошли все регистрационные процессы Росреестра 08.04.2025. В рейтинг включены данные по сделкам ДДУ и ДКП. Считаются только сделки с жильём, без паркингов, келлеров и офисов.

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

#аналитика #Владивосток

🔹 Когда классические инструменты продаж новостроек перестают давать результат, спрос начинают двигать нестандартные идеи: оценка инфраструктуры в локации, точная продуктовая логика и умение превращать ограничения в преимущества. О том, как находить в сложностях точки роста и где искать нетривиальные продуктовые решения, рассказал основатель и директор «Aleka Group» Александр Матофаев в рамках проекта «Объективный практикум».

— Последний разбор двух наших проектов показал: инфраструктура напрямую влияет на темпы продаж. Наличие школы внутри жилого комплекса или рядом с ним способно создавать заметную позитивную динамику и повышать привлекательность проекта для семейной аудитории.

— Важно продумывать продуктовую логику. Практичное решение — разделять «семейные» секции и секции с высокой долей студий и однокомнатных квартир. Это помогает избежать конфликта сценариев жизни разных аудиторий.

— Ограничения не надо маскировать — их нужно превращать в преимущества. История места — не формальность. Нужно глубоко изучать контекст территории, искать смыслы, находить возможности для сохранения и продолжения локальной истории. Это позволяет интегрироваться в городскую повестку, создавать уникальные арт-объекты и даже становиться частью экскурсионных маршрутов.

— Не стоит бояться народных названий территорий. Иногда устоявшиеся, «простонародные» названия, существующие десятилетиями, могут стать сильным маркетинговым инструментом и частью идентичности проекта. Сильный продукт рождается не вопреки ограничениям, а благодаря умению грамотно с ними работать.

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

#мнение #Екатеринбург

⚪️ Рынок новостроек Ростова-на-Дону уходит в «однушки». По итогам I квартала 2026 года на однокомнатные квартиры пришлось 46% всего предложения — это почти половина лотов на рынке первичного жилья . Двухкомнатные квартиры заняли 24% экпозиции, студии — 15%, трёхкомнтаные — 14%, а квартир с четырьмя комнатами и более оказалось лишь 49 шт. на весь город.

▶️ Почему застройщики делают ставку на компактное жильё и как лимиты по семейной ипотеке перекраивают рынок? Читайте в нашем совместном материале с коллегами из РБК.

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

#Ростов_на_Дону

📈 Сегодня продажи девелоперов держатся преимущественно на рассрочках и семейной ипотеке, но, как правило, выигрывает тот, кто думает о продукте. О том, как изменился портрет покупателя и чего ждать от рынка во второй половине 2026 года, мы поговорили с Ириной Астраханцевой, заместителем руководителя управления продаж девелоперской компании РАЗУМ.

— Мы действительно наблюдаем изменения в структуре спроса. В частности, растёт доля рассрочек в сделках. Это связано с тем, что условия по семейной ипотеке существенно ужесточились, и не все покупатели могут под них подойти. В результате часть клиентов, которые не готовы брать ипотеку на базовых условиях с высокой процентной ставкой, рассматривают рассрочку как альтернативный инструмент.

— Сохраняется спрос на дополнительные инструменты, такие как трейд-ин, когда клиенту важно сначала реализовать имеющееся жильё и затем выйти на сделку. Такой способ покупки помогает в реализации двух- и трёхкомнатных квартир.

— Отдельно стоит отметить растущий интерес к квартирам с отделкой. На фоне удорожания строительных материалов и работ покупатели всё чаще выбирают готовые решения. В этом направлении рынок может развиваться дальше, включая разные уровни отделки и варианты комплектации, чтобы закрывать разные запросы аудитории.

— Основное влияние на покупательскую активность оказывают условия ипотечного кредитования. В текущих условиях мы стимулируем спрос за счёт разработки специальных предложений для клиентов, которые не подходят под семейную ипотеку. Это, прежде всего, рассрочки, субсидирование процентной ставки по базовой ипотеке, а также такие инструменты, как трейд-ин.

— При этом базовой задачей для всех девелоперов становится наличие сопоставимых финансовых инструментов для клиента. Однако в текущей рыночной ситуации выигрывают те проекты, которые не ограничиваются только условиями покупки, а умеют работать с продуктом и чётко показывать сценарии жизни в своих проектах. Именно это во многом влияет на итоговое решение покупателя.

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

#мнение

🔔Рынок недвижимости России: дайджест самых обсуждаемых событий мая 2026 года

1️⃣По данным ЦБ, почти 20 % ипотечников выплатят кредит после 70 лет: во второй половине 2025 года банки чаще выдавали займы клиентам, которым к плановому погашению будет 70–75 лет. За полгода доля заёмщиков старше 60 лет на момент погашения выросла на 5 п. п. и достигла 65 % от общего объёма выдач. Одновременно увеличилась доля ипотек на 25–30 лет — до 56 % (+8 п. п.).

2️⃣Вице‑премьер РФ Марат Хуснуллин в интервью РИА Новости заявил, что запас прочности у застройщиков жилья в России практически исчерпан с 2024 года. Он опасается, что модернизация семейной ипотеки может привести к снижению объёмов ипотечного кредитования, что создаст серьёзные риски для строительной отрасли.

3️⃣Минфин предложил с 1 июля повысить ставки по семейной ипотеке для заёмщиков, не состоящих в браке и не имеющих регистрации по одному адресу с ребёнком, а также ужесточить условия при получении нового кредита вторым родителем. Изменения не затронут договоры, подписанные до 1 февраля. При этом конкретный размер повышения ставок пока не уточняется.

4️⃣Парламентарии хотят увеличить лимит налогового вычета для семей с детьми при покупке жилья. За первого ребёнка предлагают добавлять к лимиту 200 тыс. рублей, за второго — 300 тыс. рублей, а за третьего и последующих — 400 тыс. рублей.

5️⃣Владимир Путин подписал законопроект об освобождении участников СВО и их семей от просроченных кредитов — при условии, что общая сумма долгов не превышает 10 млн рублей, а суд ещё не взыскал задолженность и не предъявил исполнительный лист. Действие документа распространяется на военнослужащих, заключивших контракт с 1 мая 2026 года.

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

#дайджест

↘️ Сокращение по всем фронтам: как изменился объем предложения в городах-миллионниках к лету 2026 года

На начало июня 2026 года объем экспонируемого жилья (в м²) снизился во всех крупных городах присутствия сервиса цифровой аналитики для девелоперов «Объектив.РФ». Отрицательная динамика относительно мая 2026 варьировалась от -6,9% до -14,7%. Рынок продолжает сжиматься: это отражает постепенное вымывание остатков на фоне сдержанного вывода новых проектов.

❗️ Лидерами по сокращению объёма предложения за месяц стали Хабаровск (-14,7%), Киров (-11,2%) и Ростов-на-Дону (-10,9%). В городах Уральского федерального округа отрицательная динамика оказалась более сдержанной: в среднем снижение составило -7,7%.

Объем предложения в м2 на начало июня 2026 года / динамика объема предложения в м2 относительно мая 2026 года в %*

Уральский федеральный округ
🔹 Екатеринбург – 1 млн 855 тыс. м2 (-6,9%)
🔹 Тюмень – 1 млн 260 тыс. м2 (-8,4%)
🔹 Челябинск – 500 тыс. м2 (-7,8%)
Приволжский федеральный округ
🔹 Пермь – 532,7 тыс. м2 (-7,9%)
🔹 Ижевск – 357,5 тыс. м2 (-7,2%)
🔹 Киров – 146,5 тыс. м2 (-11,2%)
Южный федеральный округ
🔹 Астрахань – 395,8 тыс. м2 (-7,4%)
🔹 Ростов-на-Дону – 851,3 тыс. м2 (-10,9%)
Сибирский и Дальневосточный федеральные округа
🔹 Новосибирск – 916,2 тыс. м2 (-9,2%)
🔹 Владивосток – 931,1 тыс. м2 (-8,8%)
🔹 Хабаровск – 305,7 тыс. м2 (-14,7%)

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

*согласно выгрузке из сервиса цифровой аналитики для девелоперов "Объектив.РФ" на 02.06.2026

#аналитика

🇷🇺 С Днем России!

🤝 12 июня наша страна отмечает один из главных государственных праздников. Этот день — ещё один повод вспомнить, что сила страны складывается из ежедневного труда миллионов людей.

🏠 Из тех, кто проектирует и строит, анализирует рынок и прогнозирует тренды, превращает квадратные метры в уютные дома и перспективные инвестиции. В девелоперах, инженерах, архитекторах, аналитиках рынка недвижимости, строителях — в каждом из нас, кого объединяет любовь к Родине и желание делать её среду для жизни надёжной, современной и комфортной.

🫶 Пусть все проекты реализуются точно в срок, инвестиции оказываются максимально эффективными, а рынок недвижимости продолжает служить надёжным фундаментом экономики нашей страны. С праздником!

🏗️ Объем действующих разрешений на строительство жилья в новых регионах РФ составляет более 2 млн кв.м

По данным Минстроя РФ, только за пять месяцев 2026 года выдано около 20 разрешений на 342 тыс. кв. м. При этом запуск новых проектов в 2025 году вырос на 345% по сравнению с 2024-м. В регионах развивается как многоквартирное, так и индивидуальное жильё, идёт восстановление объектов. Работа выстроена в рамках 214-ФЗ с привлечением проектного финансирования.

➡️ По данным сервиса цифровой аналитики для девелоперов «Объектив.РФ», средняя цена квадратного метра экспозиции в июне 2026 года составляет 190,38 тыс. руб. в ДНР и 153,20 тыс. руб. в ЛНР.

Важно отметить, что пока для аналитиков ДНР и ЛНР остаются проблемными территориями. Рынок здесь находится на стадии формирования, предложение нестабильно, а полноценный сбор и верификация данных сопряжены некоторыми техническими сложностями.

⏩️️️️️Какие факторы осложняют сбор и интерпретацию аналитических данных по рынку недвижимости в новых регионах?

1️⃣ Не хватает официальных данных. Местные администрации и Росстат ещё не накопили достаточный объём агрегированной информации для регулярной публикации в открытом доступе. Процесс централизованного сбора и систематизации показателей по вводу жилья, ценам и объёмам строительства находится в фазе становления.

2️⃣ Военные риски и непредсказуемый спрос. Миграция населения и льготные компенсационные программы (жилищные сертификаты, субсидированная ипотека под 2%) искажают реальную рыночную цену, делая любую модель спроса ситуационной.

На данный момент в ДНР и ЛНР мы собираем данные по экспозиции и отслеживаем вымывание лотов с витрины — эти маркеры помогают сформировать представление о структуре рынка, ценообразовании и ориентировочных объемах реализации первичного жилья в новых территориях.

✔️ Оставьте заявку на тестовый доступ к сервису цифровой аналитики для девелоперов на сайте Объектив.РФ — получайте первыми уникальную статистику и принимайте взвешенные и эффективные решения.

#аналитика