25 марта наши коллеги с «Нмаркет.ПРО» проведут очередное мероприятие для агентов по продаже недвижимости «День знаний». На нем мы расскажем про текущее состояние рынка первичной недвижимости в городах-миллионниках РФ: подведем итоги прошлого года, расскажем о ключевых трендах и поделимся интересными прогнозами.
Встречаемся 25 марта в 11:00 по адресу: Челябинск, ул.Лесопарковая, 6 (отель «Park City»). Присоединяйтесь – будет интересно😉
#партнеры #Челябинск
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤1👍1
Структура продаж на рынке новостроек Новосибирска стремительно меняется: доля сделок по договорам купли-продажи (ДКП) на готовое жилье от застройщиков начинает играть всё более заметную роль. Если в январе 2026 года на них приходилось лишь 6% от всех сделок, то уже в феврале 2026 их доля возросла до 22%.
В сервисе цифровой аналитики "Объектив.рф" теперь можно видеть сделки ДКП по Новосибирской области. Почему это также важно именно сейчас?
#аналитика #Новосибирск
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥3❤2🎉1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥5👍4
В последние годы рекреационные зоны России переживают настоящий бум. Спрос на качественный отдых и, как следствие, на недвижимость в курортных кластерах растет взрывными темпами. Рекреация - новый инструмент инвестиций, однако пока он выглядит довольно рискованно, а традиционные покупатели смотрят на него с осторожностью, ведь это как правило апарты или гостиничная недвижимость.
УТП продукта — полный цикл управления от собственной УК. Поиск гостей, клининг, безопасность и ремонт — инвестору остаётся только контролировать доход в личном кабинете и получать гарантированные выплаты, а централизованная система бронирования исключает демпинг и обеспечивает высокие арендные ставки.
Как работает новый аккредитивный механизм?
#партнеры #Новосибирск
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥2🥴1 1
OneCo x СДС-Строй.pdf
61 MB
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍4❤1🔥1🤬1
Привет всем нашим подписчикам 👋
🔵 Мы приняли решение продолжить вести наш канал в Telegram. Для тех, кто перешел в мессенджер MAX, мы создаем отдельный канал, где будем дублировать весь контент. Выбирайте платформу, которая вам удобнее, и оставайтесь с нами на связи! 😉
❤️ В наших соцсетях вы найдете актуальную аналитику рынка недвижимости, главные маркеры и тренды развития отрасли, аналитические отчеты и экспертные мнения. Объективная картина рынка - на экране вашего смартфона.
➡️ Подписывайтесь и следите за развитием рынка недвижимости вместе с нами - Записки Объектолога в MAX!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥2❤1 1
Несмотря на снижение ключевой ставки и рекордное наполнение счетов эскроу (свыше 73%), ставки проектного финансирования в январе 2026 года продолжили расти, достигнув 10,25% годовых. По мнению экспертов отрасли, банки игнорируют улучшение качества заемщиков и смягчение денежно-кредитной политики, сохраняя высокую стоимость кредитов для девелоперов.
«Ставки ПФ не связаны с качеством заемщиков-покупателей квартир, так как риски по ним банки закладывают в цену ипотеки, а не в цену финансирования застройщика. Низкая маржинальность проектов оказывает влияние на процентные расходы. В ближайшие годы банки заработают на девелопменте больше, чем девелоперские компании. Это связано как с тем, что основной объем строительства ведется на средства банка, так и с необходимостью поддержки застройщиками минимально разумного объема спроса через механизм субсидирования ставки по ипотеке для отдельных покупателей», — комментирует финансовый директор девелоперской компании «Группы Голос» Мариан Вербовецкий.
#аналитика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍2🔥2
#Владивосток
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤2 1
Документ вступит в силу с 1 июля 2026 года и заменит действовавший ранее национальный ГОСТ. Новый стандарт распространят на страны СНГ и ЕАЭС.
#законы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍3 1
#Ростов_на_Дону
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ведомости
Доля «новой вторички» на рынке недвижимости Ростова-на-Дону достигла 32,1%
Подробности читайте на south.vedomosti.ru
❤1👍1🔥1
#мнение
⬆️ В январе доля договоров купли-продажи (ДКП) в общем объеме сделок с недвижимостью Новосибирска составляла всего 6%, а в феврале достигла уже 22%. Рост — в разы.
➡️ Но как его интерпретировать: впадать в эйфорию или бить тревогу? Стоит ли срочно перестраивать отделы продаж на готовые квартиры в новостройках или это лишь краткосрочная вспышка на радарах? Обсудили эти вопросы с директором по управлению эксклюзивными продажами «One Company» Павлом Романцовым.
— Это классический эффект «идеального шторма», который продлится ровно до тех пор, пока не кончится готовый товар. В Новосибирске (как и в других городах-миллионниках) традиционно к концу года застройщики выводят объекты в эксплуатацию. Но в этот раз сложилась уникальная картина: в эксплуатацию вошли качественные проекты с большими нераспроданными остатками. Обычно к вводу дом уже вычищен под ноль, а тут — залежи товара.
— Дополнительно случился ажиотаж «последнего вагона» по семейной ипотеке. Люди, которым не важна коробка (они хотят именно квартиру и низкую ставку), рванули не в новостройки с котлованом, а в дома с высокой степенью готовности.
— Застройщик ввел дом, но не закрыл обязательства перед банком. Условно: дом стоит 2 млрд, остатки — 400 млн, долг перед банком — 200 млн. Девелоперу нужно любой ценой «унести ноги» от этого кредита, чтобы не платить рыночный процент. Он готов давать дисконт на готовые квартиры там, где на этапе ДДУ он стоял насмерть. Этот тренд не про то, что клиенты разлюбили новостройки. Он про то, что случился временный дисбаланс: дешевые деньги (семейная ипотека) покупателей столкнулись с «загнанными в угол» девелоперами.
— Этот рынок просуществует до июня, пока не рассосется текущий объем нераспроданных «вводов». Потом, если во втором квартале застройщики снова введут дома с остатками, спираль может повториться. Мы не меняем стратегию. Мониторим ситуацию, но не дергаемся. Как только этот объем квартир уйдет, рынок вернется к балансу ДДУ и готового жилья. Этот кейс идеально ложится в тему прогнозирования и учит нас не путать конъюнктурную вспышку со сменой покупательского паттерна.
❤️ Подписывайтесь на нас в MAX
— Это классический эффект «идеального шторма», который продлится ровно до тех пор, пока не кончится готовый товар. В Новосибирске (как и в других городах-миллионниках) традиционно к концу года застройщики выводят объекты в эксплуатацию. Но в этот раз сложилась уникальная картина: в эксплуатацию вошли качественные проекты с большими нераспроданными остатками. Обычно к вводу дом уже вычищен под ноль, а тут — залежи товара.
— Дополнительно случился ажиотаж «последнего вагона» по семейной ипотеке. Люди, которым не важна коробка (они хотят именно квартиру и низкую ставку), рванули не в новостройки с котлованом, а в дома с высокой степенью готовности.
— Застройщик ввел дом, но не закрыл обязательства перед банком. Условно: дом стоит 2 млрд, остатки — 400 млн, долг перед банком — 200 млн. Девелоперу нужно любой ценой «унести ноги» от этого кредита, чтобы не платить рыночный процент. Он готов давать дисконт на готовые квартиры там, где на этапе ДДУ он стоял насмерть. Этот тренд не про то, что клиенты разлюбили новостройки. Он про то, что случился временный дисбаланс: дешевые деньги (семейная ипотека) покупателей столкнулись с «загнанными в угол» девелоперами.
— Этот рынок просуществует до июня, пока не рассосется текущий объем нераспроданных «вводов». Потом, если во втором квартале застройщики снова введут дома с остатками, спираль может повториться. Мы не меняем стратегию. Мониторим ситуацию, но не дергаемся. Как только этот объем квартир уйдет, рынок вернется к балансу ДДУ и готового жилья. Этот кейс идеально ложится в тему прогнозирования и учит нас не путать конъюнктурную вспышку со сменой покупательского паттерна.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤1👍1
К таким проблемам приводит копирование общерыночной структуры предложения без учета микролокации. Наш опыт показывает: востребованный в целом сегмент в конкретном районе может оказаться перегретым, а узкие ниши – компактные двушки, увеличенные трешки – остаются свободными при высоком реальном спросе.
Чтобы обсудить сотрудничество по вашему проекту, оставьте заявку на сайте.
#исследования
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🔥1👏1 1
Госдума приняла в первом чтении законопроект, который позволит объединять на торгах аварийные объекты культурного наследия (ОКН) с привлекательными для бизнеса земельными участками или другим имуществом.
Для инвесторов также доступна программа льготного кредитования: ставка 9% на реставрацию ОКН в любом регионе и 6% — при создании гостиницы. К 2030 году планируется привести в порядок не менее 1000 объектов наследия.
«Реставрация и восстановление ОКН требуют высокой квалификации, соблюдения строгих регламентов и зачастую памятники архитектуры сложно приспособить под современные нужды. Поэтому не каждый девелопер сможет довести такой проект до конца — необходимы значительные ресурсы, экспертиза и готовность к долгосрочным инвестициям. В случае принятия закона, это станет первым шагом, чтобы сделать работу девелоперов с ОКН экономически привлекательным. Активный процесс восстановления ОКН позволит не только сохранить историю, но и создать новые точки притяжения для горожан и туристов», — комментирует генеральный директор компании «УГМК-Застройщик» Евгений Мордовин.
#законы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤2 2
#дайджест
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍1🔥1 1
Накопления россиян на банковских депозитах достигли 67 трлн рублей, но далеко не все эти средства смогут перетечь в недвижимость. Согласно исследованиям, реально повлиять на рынок способны лишь держатели вкладов в диапазоне от 1,4 до 10 млн рублей. Таких счетов — всего 3,2% от общего числа, при этом на них приходится 36,9% всех сбережений.
По данным сервиса цифровой аналитики «Объектив.РФ», средний бюджет лота на РПН в уральской столице сегодня составляет 9,3 млн рублей. Чтобы оформить ипотеку на такую квартиру, потребуется первоначальный взнос — около 1,86 млн рублей при стандартных 20%. Это как раз укладывается в нижнюю границу «целевого» вклада, выделенного аналитиками.
#аналитика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍2🔥1 1
#мнение
➡️ В проектном финансировании девелоперов наметился тревожный тренд: эффективные ставки кредитования растут на фоне сокращения льготной ипотеки и падения темпов продаж. О том, как меняются условия работы с банками и чего ждать от ключевой ставки, мы поговорили с финансовым директором «Группы Голос» Марианом Вербовецким.
— Данные ЦБ качественно отражают динамику стоимости кредитования для застройщиков. Эффективная ставка по проектному финансированию привязана к ключевой и зависит от наполнения эскроу-счетов. Сокращение льготной ипотеки снизило поступления от дольщиков, что привело к росту ставок для всех проектов — как новых, так и ранее начатых.
— Ставки проектного финансирования не связаны с платёжеспособностью покупателей квартир — банки закладывают эти риски в ипотеку, а не в кредит застройщика. Однако низкая маржинальность проектов напрямую влияет на процентные расходы. В ближайшие годы банки заработают на девелопменте больше, чем сами девелоперские компании.
— Банки не перекладывают риск падения спроса в ставку: механизм ПФ изначально завязан на наполнение эскроу. Снижение темпов продаж и использование рассрочек автоматически увеличивают процентные расходы застройщика, даже без изменения базовых условий.
— Банки всегда придерживались консервативного подхода, а в текущих условиях ужесточают требования к финансовой устойчивости всей группы компаний. Ни 12%, ни 16% годовых вам изначально не дадут — ставка снижается только при достаточных поступлениях на эскроу. Если продажи продолжат падать, а строительство — идти прежними темпами, ставки вырастут неизбежно.
— Политика ЦБ сейчас направлена на охлаждение инвестиционной активности, а проектное финансирование — это инвестиции. 13 февраля регулятор снизил ключевую ставку на 0,5 п.п., и я разделяю прогноз аналитиков Сбер CIB: ставка на некоторое время зафиксируется на уровне 15%. Прямой поддержки девелопмента от ЦБ ждать не стоит, но последовательность в борьбе с перегревом экономики внушает осторожный оптимизм.
❤️ Подписывайтесь на нас в MAX
— Данные ЦБ качественно отражают динамику стоимости кредитования для застройщиков. Эффективная ставка по проектному финансированию привязана к ключевой и зависит от наполнения эскроу-счетов. Сокращение льготной ипотеки снизило поступления от дольщиков, что привело к росту ставок для всех проектов — как новых, так и ранее начатых.
— Ставки проектного финансирования не связаны с платёжеспособностью покупателей квартир — банки закладывают эти риски в ипотеку, а не в кредит застройщика. Однако низкая маржинальность проектов напрямую влияет на процентные расходы. В ближайшие годы банки заработают на девелопменте больше, чем сами девелоперские компании.
— Банки не перекладывают риск падения спроса в ставку: механизм ПФ изначально завязан на наполнение эскроу. Снижение темпов продаж и использование рассрочек автоматически увеличивают процентные расходы застройщика, даже без изменения базовых условий.
— Банки всегда придерживались консервативного подхода, а в текущих условиях ужесточают требования к финансовой устойчивости всей группы компаний. Ни 12%, ни 16% годовых вам изначально не дадут — ставка снижается только при достаточных поступлениях на эскроу. Если продажи продолжат падать, а строительство — идти прежними темпами, ставки вырастут неизбежно.
— Политика ЦБ сейчас направлена на охлаждение инвестиционной активности, а проектное финансирование — это инвестиции. 13 февраля регулятор снизил ключевую ставку на 0,5 п.п., и я разделяю прогноз аналитиков Сбер CIB: ставка на некоторое время зафиксируется на уровне 15%. Прямой поддержки девелопмента от ЦБ ждать не стоит, но последовательность в борьбе с перегревом экономики внушает осторожный оптимизм.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5👍2👏1
16 апреля в Екатеринбурге, в креативном кластере «Домна», соберутся те, кто формирует облик современных городов. Форум «Архитектура притяжения 2.0» — площадка, где девелоперы, архитекторы, продуктологи и маркетологи говорят на одном языке: о развитии территорий, методах, которые работают, и ценностях, которые делают проект востребованным.
Организаторами форума выступает LH47 — международное архитектурное бюро, которое более 10 лет создает уникальные и функциональные пространства: от жилых комплексов и объектов ИЖС до туристических локаций и промышленных зданий.
Среди спикеров — представители крупнейших девелоперов уральского региона: «Брусника», «Атлас Девелопмент», «Атом» и другие. В программе: экспертные выступления, мастер-классы и профессиональный нетворкинг.
Мы знаем, что рыночный успех проекта - это прежде всего результат эффективной аналитической работы: от создания концепции жилого комплекса до выбора стратегии его реализации. О том, с какими рыночными "вводными" будут работать девелоперы сегодня - расскажем на форуме.
#партнеры
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6 4👍3
С 1 апреля банки при расчете долговой нагрузки будут использовать только официальные данные из ФНС и Соцфонда, игнорируя неофициальные доходы и выписки с разовыми переводами. ИП больше не смогут подтверждать доход справками себе же, а при упрощенной оценке будет применяться понижающий коэффициент 10%, что уменьшит максимальную сумму кредита.
ЦБ поэтапно сократит максимальный срок беспроцентной рассрочки: с апреля 2026 года до шести месяцев, а с 2028-го — до четырех месяцев. Продавцам запретят маскировать проценты разными ценами за наличные и в рассрочку, а операторов сервисов обяжут передавать данные о рассрочках свыше 50 тыс. рублей в бюро кредитных историй.
С 1 апреля банки начнут сообщать о сделках с недвижимостью на сумму от 75 млн рублей (ранее порог был 5 млн рублей). Для посредников, таких как риелторы, порог остался прежним — они по-прежнему отчитываются о сделках дороже 5 млн рублей.
В апреле вступает в силу национальный стандарт, регламентирующий создание зон для выгула собак. Документ устанавливает минимальные параметры: площадь игровой площадки — от 200 кв. м, дрессировочной — от 1,5 тыс. кв. м, высота ограждений — от 2 м, а также требования к покрытию, освещению и наличию зон для уборки отходов.
#законы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍1🔥1
#мнение
🔵 Как аналитика вторичного рынка приходит в практику девелоперов: опыт «Атлас-Девелопмент»
Проектирование, оценка спроса, трейд-ин - три задачи, где данные вторичного рынка помогают проверять гипотезы и дополняют продуктовую аналитику. Как этот подход реализован в «Атлас-Девелопмент», комментирует Мария Дружинина, руководитель отдела стратегического маркетинга компании:
— Отчёты по вторичному рынку позволяют нам видеть не «среднюю температуру по больнице», а реальную картину: ценовые ниши по районам и комнатности, востребованные метражи и планировки. При проектировании новых проектов мы опираемся именно на эти данные – понимаем, какие площади и типы квартир действительно нужны в конкретной локации, и формируем гипотезы о неценовых факторах выбора с учётом уже сложившихся сценариев жизни покупателей.
— Анализ сделок на вторичном рынке помогает оценить потенциальный спрос: какой объём покупателей может выйти на рынок с учётом средств от реализации своего имущества. Кроме того, структура реализуемых лотов позволяет сформировать гипотезы о типах домохозяйств, которые будут заинтересованы в приобретении жилья в наших проектах.
— Для программ трейд-ин аналитика вторичного рынка становится основой при определении стоимости квартир, которые поступают в зачёт. Понимание того, как быстро и по какой цене сейчас продаётся аналогичное жильё, позволяет минимизировать финансовые риски на этапе приёма объекта.
➡️ Другие метрики вторичного рынка, которые стоит взять на вооружение, разбираем в новой статье на VC.ru.
❤️ Подписывайтесь на нас в MAX
Проектирование, оценка спроса, трейд-ин - три задачи, где данные вторичного рынка помогают проверять гипотезы и дополняют продуктовую аналитику. Как этот подход реализован в «Атлас-Девелопмент», комментирует Мария Дружинина, руководитель отдела стратегического маркетинга компании:
— Отчёты по вторичному рынку позволяют нам видеть не «среднюю температуру по больнице», а реальную картину: ценовые ниши по районам и комнатности, востребованные метражи и планировки. При проектировании новых проектов мы опираемся именно на эти данные – понимаем, какие площади и типы квартир действительно нужны в конкретной локации, и формируем гипотезы о неценовых факторах выбора с учётом уже сложившихся сценариев жизни покупателей.
— Анализ сделок на вторичном рынке помогает оценить потенциальный спрос: какой объём покупателей может выйти на рынок с учётом средств от реализации своего имущества. Кроме того, структура реализуемых лотов позволяет сформировать гипотезы о типах домохозяйств, которые будут заинтересованы в приобретении жилья в наших проектах.
— Для программ трейд-ин аналитика вторичного рынка становится основой при определении стоимости квартир, которые поступают в зачёт. Понимание того, как быстро и по какой цене сейчас продаётся аналогичное жильё, позволяет минимизировать финансовые риски на этапе приёма объекта.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥3 3
Ни одна из существующих в России классификаций девелоперского продукта не отвечает на вопрос: какой набор параметров должен соответствовать ожиданиям рынка в определенном классе в конкретной локации?
🖇 Потому что единого стандарта не существует. У каждого рынка – свой «набор нормальности», и он может различаться даже в пределах одного города. Классификации не работают, потому что не учитывают реальную дифференциацию:
Экономика и доходы
«Бизнес-класс» в Москве и в региональном центре – принципиально разные продуктовые наборы. То, что в столице считается нормой для этого сегмента, в регионах либо не окупается, либо не находит спроса.
Уровень развития продукта
В городах-миллионниках решения, которые ещё 5-7 лет назад были премиальными (двор-сад, авторский дизайн лобби), сегодня стали стандартом комфорт-класса. В городах меньшего масштаба они все еще дают ценовую премию.
Социокультурные особенности
На Северном Кавказе, где сильна традиция многопоколенных семей, студии не востребованы. Успешные проекты здесь делают ставку на укрупненную нарезку и эргономику планировок, рассчитанных на проживание большой семьи.
Климат и ландшафт
Панорамное остекление, органичное для Краснодара, в Новосибирске может обернуться проблемами теплопотерь и обледенения. Различия в ветровой нагрузке, температурном режиме, уровне влажности и структуре грунта могут диктовать принципиально иные продуктовые решения.
➡️ Рынок с высокой конкуренцией – это рынок, дифференцированный по продукту. Опираться на абстрактный «класс» – значит закладывать ошибки на старте. Решение – аналитика на самом раннем этапе проекта, определяющая функциональное наполнение проекта под требования покупателя в конкретной локации.
В Экспертном центре «Объектив» мы занимаемся комплексными исследованиями для девелоперов, включая анализ продуктовой матрицы локации. В следующих постах расскажем, как с помощью этого инструмента выявить потенциально необходимый набор продуктовых решений для перспективного ЖК.
❤️ Подписывайтесь на нас в MAX
#исследования
Экономика и доходы
«Бизнес-класс» в Москве и в региональном центре – принципиально разные продуктовые наборы. То, что в столице считается нормой для этого сегмента, в регионах либо не окупается, либо не находит спроса.
Уровень развития продукта
В городах-миллионниках решения, которые ещё 5-7 лет назад были премиальными (двор-сад, авторский дизайн лобби), сегодня стали стандартом комфорт-класса. В городах меньшего масштаба они все еще дают ценовую премию.
Социокультурные особенности
На Северном Кавказе, где сильна традиция многопоколенных семей, студии не востребованы. Успешные проекты здесь делают ставку на укрупненную нарезку и эргономику планировок, рассчитанных на проживание большой семьи.
Климат и ландшафт
Панорамное остекление, органичное для Краснодара, в Новосибирске может обернуться проблемами теплопотерь и обледенения. Различия в ветровой нагрузке, температурном режиме, уровне влажности и структуре грунта могут диктовать принципиально иные продуктовые решения.
В Экспертном центре «Объектив» мы занимаемся комплексными исследованиями для девелоперов, включая анализ продуктовой матрицы локации. В следующих постах расскажем, как с помощью этого инструмента выявить потенциально необходимый набор продуктовых решений для перспективного ЖК.
#исследования
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7 4👍2