⚡️Центробанк снизил ключевую ставку до 15,5% годовых

✅ Решение принято на заседании сегодня 13 февраля.

♦️ В прошлом году на рынке новостроек Челябинска зафиксирован рост продаж на 14,1%. При этом цены на первичное жилье также продемонстрировали положительную динамику: средняя стоимость квадратного метра в новостройках южноуральской столицы в 2025 году выросла на 15,3% и добралась до уровня в 158,9 тыс. руб. Как застройщикам удалось подстегнуть спрос на первичное жильё? Что стало причиной увеличения цен и продаж? Подвели итоги на рынке первичной недвижимости Челябинска за 2025 год с коллегами из Делового Квартала.

#Челябинск

❤️ Хорошее начало: как ужесточение семейной ипотеки отразилось на продажах квартир в новостройках? Актуальные данные по количеству сделок от аналитиков Объектив.РФ

После рекордных значений продаж в декабре 2025, когда покупатели стремились закрыть сделки на прежних условиях, рынок закономерно охладился: показатели января 2026 ожидаемо уступили декабрьским. Однако в годовом выражении (к январю 2025) практически во всех крупных городах РФ наблюдается положительная динамика.

⬇️В начале 2025 года на рынке недвижимости отмечался серьезный спад. Традиционно низкий сезон и высокая ключевая ставка привели к затишью: покупатели занимали выжидательную позицию.

В январе 2026 года ситуация кардинально иная — если сравнить результат января 2026 с аналогичным периодом прошлого года, то в отдельных случаях динамика превышает 200%. Такой скачок связан преимущественно с активностью покупателей, желающих совершить сделку до вступления в силу изменений по семейной ипотеке (с 1 февраля 2026 года.)

Общее количество сделок на рынке первичной недвижимости в январе 2026 года в шт.* / Динамика январь 2025-январь 2026 в %
Уральский федеральный округ
🔹 Екатеринбург – 2041 шт. (+77%)
🔹 Тюмень – 1432 шт. (+85%)
🔹 Челябинск – 819 шт. (+202%)
Приволжский федеральный округ
🔹 Пермь – 904 шт. (+135%)
🔹 Ижевск – 475 шт. (+56%)
🔹 Киров – 206 шт. (+14%)
Южный федеральный округ
🔹 Астрахань – 331 шт. (+212%)
🔹 Ростов-на-Дону – 1181 шт. (+74%)
Сибирский и Дальневосточный федеральные округа
🔹 Новосибирск – 707 шт. (+48%)
🔹 Владивосток – 362 шт. (+4%)
🔹 Хабаровск – 334 шт. (+33%)

* Приведен экспертный прогноз по полному итоговому количеству договоров ДДУ подписанных и зарегистрированных в январе 2026 г., основанный на данных Росреестра от 02.02.2026 г. Для Екатеринбурга, Перми, Челябинска, Тюмени, Ижевска, Кирова, Хабаровска и Ростова-на-Дону – прогнозное значение с учетом сделок ДДУ и ДКП.

#аналитика

#мнение

🔵 2026 год станет для девелоперов проверкой на управляемость. Рынок недвижимости вступает в непростой период: запас прочности застройщиков тает, а запуск новых проектов требует всё более точных расчётов. Как рынку выживать в новых условиях и где искать точки роста? Сергей Пахомов, генеральный директор «Группы Голос» — о стратегии в условиях высоких ставок и снижения спроса.

— Этот год для рынка недвижимости, скорее всего, будет сложным. Всё меньше проектов завершаются с профицитом, а старт новых становится сложнее. Деньги всё дольше остаются «запертыми» в текущих проектах, и это напрямую влияет на инвестиционные решения.

— В таких условиях универсального рецепта устойчивости не существует. Но практика показывает, что выживают компании, которые жёстко контролируют финансы, не закладывают в модель завышенные ожидания по спросу и готовы отказываться от проектов, если экономика перестаёт сходиться.

— Дополнительное давление создаёт снижение рентабельности. Процентные расходы растут, а возможности быстро повышать цены ограничены платёжеспособным спросом. Параллельно меняется структура спроса: ужесточение условий по семейной ипотеке убирает с рынка «покупки впрок», и покупатель становится более целевым и рациональным.

— Дальнейшее развитие будет зависеть от динамики ключевой ставки. При сохранении текущих условий рынок будет оставаться вялым. При более заметном снижении возможно оживление – за счёт роста доступности ипотеки и перетока части средств из депозитов в недвижимость. Мы скорее верим во второй сценарий и рассматриваем этот год как начало разворота, пусть и без резких движений.

❤️ Объектив покажет вторичку. Зачем девелоперу эти данные.

Покупатель с живыми деньгами сейчас выбирает не между новостройкой и хрущёвкой, а между строящимся объектом и «новой вторичкой». По данным «Авито Недвижимости», доля объектов в домах не старше 3 лет на вторичном рынке выросла с 6% (2021) до 10% (2025). Исключая этот сегмент из анализа конкурентной среды и стартового ценообразования, застройщик рискует потерять самый платёжеспособный спрос.

🖇 Сигналы, которые девелопер теряет без аналитики вторичного рынка:

1️⃣ Ценовой потолок локации
Если новостройка дороже вторички на 20-30%, девелопер должен внятно аргументировать разницу. Если вторичка продается по аномально низкой цене – это сигнал о перегретом рынке или низкой привлекательности локации.

2️⃣ Ликвидность и скорость сделки
Вторичка объективно показывает, какие форматы уходят быстро, а какие зависают на месяцы. Если новостройка продаётся медленнее готового жилья по соседству — она проигрывает конкуренцию. Анализ сроков экспозиции по типам комнатности позволяет вовремя зафиксировать этот разрыв и скорректировать цену или УТП.

3️⃣ Коммуникация в маркетинге и продажах
«Тихий двор», «вид во двор», «евроремонт», «квартира без истории», «до метро 7 минут» – это не просто фразы из объявлений. Это библиотека УТП в помощь вашим маркетологам.

4️⃣ Инвестиционный потенциал
Если вход в ДДУ – 8 млн, а на вторичке аналогичный лот 3-летней давности стоит 10-11 млн, это сильный аргумент для инвесторов. Если разница невелика, отсутствует или показывает отрицательные значения – ваш проект теряет инвестпривлекательность.

5️⃣ Потенциал trade-in
Вторичный рынок – это объективная база для оценки жилья, принимаемого в зачёт. Данные о реальной ликвидности и ценах по районам и комнатности позволяют минимизировать риски переоценки и выстроить верную стратегию зачёта.

➡️ Что делать?
Девелопер, который не видит «новую вторичку» в аналитике, сравнивает продукт только с новостройками. Покупатель сравнивает ещё и с готовым свежим жильём. Расхождение фокуса внимания рождает системные возражения, потерю сделок и неконкурентные цены.

✅ В «Объективе» уже появился раздел «Вторичный рынок». Пока отчет доступен по запросу в формате Excel-выгрузки. Чтобы получить данные об экспозиции вторичного рынка в любом регионе РФ, оставьте заявку на сайте или поставьте "+" в комментариях, и мы оперативно свяжемся с вами.

#вторичка

💜 Приятные новости из Сибири: Объектив.РФ — в топ-10 рейтинга «Делового квартала»

Коммерческий директор и руководитель центра маркетинговых исследований нашей компании Ксения Чернецкая вошла в топ-10 самых упоминаемых персон Новосибирска по версии издания «Деловой квартал» в рейтинге 2025 года. Учитывались представители бизнеса, власти и консалтинга с числом упоминаний не менее пяти за год.

➡️ Вхождение в первую десятку — маркер устойчивого интереса к нашей экспертизе и высокий репутационный результат. Мы благодарим за доверие и поддержку всех подписчиков сервиса "Объектив" в 18 регионах РФ.

#Новосибирск

➡️ В России утвердили ГОСТ на отделку в новостройках — с 1 марта всё будет по-новому

Раньше при приёмке квартиры застройщик и покупатель говорили на разных языках. Теперь вместо субъективного «нормально» — появились чёткие классы отделки и понятные цифры.

🖇ГОСТ, утверждённый приказом Росстандарта, вводит для жилых зданий диапазон классов отделки от первого до шестого. Всего их будет восемь. Всё, что раньше оценивалось субъективно, теперь можно проверить по ГОСТу:
🔵допустимые отклонения стен по вертикали и горизонтали;
🔵ровность полов и качество стяжки;
🔵качество штукатурных работ, лакокрасочных покрытий и обоев;
🔵монтаж потолочных конструкций.

В договоре девелоперам рекомендуют прописать класс отделки — и принимать работу строго по нему. ГОСТ вступает в силу с 1 марта 2026 года. Так что те, кто планирует покупать квартиру весной, могут уже ориентироваться на новые стандарты.

#законы #новостройки

❤️ Дорогие мужчины, коллеги!

От всей команды сервиса цифровой аналитики «Объектив.РФ» поздравляем вас с Днём защитника Отечества!

Знаете, что общего между настоящим воином и профессиональным аналитиком? Оба всегда на страже важных рубежей: один — безопасности страны, другой — точности данных. И те, и другие умеют просчитывать риски, принимать взвешенные решения и действовать на опережение😎

💙 Спасибо, что выбрали нас своим надёжным «тылом» в мире аналитики рынка недвижимости. Крепкого вам здоровья, стальных нервов, безупречной логики в любых задачах и, конечно, больше поводов для победных рапортов!

С праздником, друзья!😉

❤️ Неспальный митап: заряжаемся решениями, пока конкуренты спят

27 февраля встречаемся на мероприятии друзей и коллег из Сделка.рф. Рынок меняется быстрее прогнозов. Пока одни ждут новых мер поддержки, лидеры девелопмента пересобирают стратегии — продукт, продажи, инструменты. Никакой рекламы и монотонных докладов — только решения, которые можно сразу внедрять в работу.

🖇В программе:
🔵AI-инструментарий.
Разберёмся, как внедрить нейросети в маркетинг и продажи так, чтобы они приносили реальную прибыль, а не просто висели в списке задач

🔵Прогнозы и реальность. Сверим часы с теми, кто первым видит изменения в цифрах и поведении покупателей. Поймём, на какие сигналы рынка опираться в 2026 году.

🔵Диалоги на девелоперском. Честный разговор о системности, лидерстве, диверсификации и выходе в новые регионы

🔵 Коммерческий директор «Объектив.РФ» Ксения Чернецкая расскажет на мероприятии о том, как данные меняют подход к ленд-девелопменту и какие новые инструменты помогут сделать этот процесс прозрачным и предсказуемым. В фокусе — системный подход к анализу земли, учёт рыночного контекста и новые возможности для девелоперов при принятии решений.

Кто на сцене:
🟤Топ-застройщики: Брусника, УГМК-Застройщик, Синара-Девелопмент, ГК КОРТРОС, РАЗУМ, BAZA Development, TEN девелопмент
🟤CEO и топ-менеджеры: Сделка.рф, Объектив.рф, Альфа-Банк, Движение, GMK, MACRO, SMART.Недвижимость, Восход, Tiqum, Head Promo, Бюро Сучкова, Doubletapp.

♦️ Программа события и регистрация по ссылке. Деловая часть пройдёт с 9:30 до 18:00, неофициальная — с 19:00 до 22:00.

🚶‍♂️ Где: кино‑конференц‑зал Ельцин Центра

➡️Заберите за один день решения, на поиск которых у конкурентов уйдут месяцы😉

#партнеры #Екатеринбург

➡️ Купить номер в отеле как квартиру: дольщикам хотят разрешить инвестировать в гостиницы через модель эскроу-счетов

ДОМ РФ работает над законопроектом, который позволит обычным гражданам инвестировать в строительство отелей через систему долевого участия. По словам руководителя подразделения законопроектной деятельности Елены Раицкой, речь идет о расширении действия знаменитого 214-ФЗ на гостиничную сферу.

🔵 Механизм защиты инвесторов будет построен по аналогии с рынком новостроек — через эскроу-счета. Это значит, что деньги дольщиков будут храниться в банках до момента сдачи объекта в эксплуатацию.

Важное уточнение: апартаменты останутся за бортом нововведений. Законопроект нацелен исключительно на создание полноценных отелей под управлением профессиональных операторов.

🖇 Старт обсуждения законопроекта намечен на весну 2026 года. Перспективы такого подхода очевидны: развитие туристической инфраструктуры получит мощный импульс, а частные инвесторы — новый инструмент для сохранения и приумножения капитала.

«Розничный спрос на понятный инструмент инвестирования в гостиницы сегодня уже сформирован: инвестору нужны прозрачные правила игры и контроль движения денег, которые даёт механизм ДДУ с эскроу. Ключевой риск — «неправильные ожидания» у дольщиков: если продукт будут продавать как «гарантированный пассивный доход», рынок получит волну разочарований. Важно, что регулятор нацелен именно на профессиональные отели под управлением оператора, а не на «псевдожилье» — это принципиально повышает шансы, что объекты будут работать по назначению, а качество управления и сервиса выйдет на новый уровень», — считает коммерческий директор ГК «Атлас Девелопмент» Анастасия Стройкова.

«Обсуждаемые изменения в 214-ФЗ призваны конкретизировать механизмы участия граждан в гостиничном секторе, что особенно актуально в условиях растущего внутреннего туризма. Хотя эскроу-счета обеспечат защиту на этапе строительства, они не гарантируют высокую доходность при эксплуатации. При правильной реализации механизма, включающего жесткие требования к оператору и прозрачную модель доходности, гостиничный сегмент может стать более институциональным, что приведет к росту номерного фонда и повышению качества объектов в регионах», — комментирует Илона Усенко, коммерческий директор направления девелопмент УК Baden Family.

#законы

Открываем карты! Знакомьтесь с первым спикером Неспального митапа 2026 — человеком, который видит рынок недвижимости насквозь

😃 Ксения Чернецкая, коммерческий директор сервиса цифровой аналитики для девелоперов Объектив.рф

Ксения — не просто теоретик, а практик с 11-летним опытом в сфере девелоперской аналитики. Она умеет переводить сложные массивы данных на понятный язык бизнес-решений. Ксения — блестящий спикер, который не читает скучные лекции, а выдает концентрат пользы. Слушать её выступления — отдельный вид профессионального удовольствия!

🟦 Аналитик-продуктолог и автор концепции интегративного ценообразования;
🟦 Сертифицированный аналитик рынка недвижимости;
🟦 Член комитета по аналитике Российской гильдии риелторов.

⚡️ Тема выступления: Всем выйти из сумрака: цифровизация рынка земли

Земля — самый непрозрачный актив в девелопменте. Скрытая экспозиция, длинные цепи посредников, субъективные цены и высочайшие риски. В отличие от квартир, здесь нет открытой статистики сделок.

О чём расскажет Ксения:

🔵Почему рынок земли остается «теневым» и как это бьет по экономике проектов.

🔵Как цифровизация рынка земельных сделок поможет объективно оценивать потенциал участка, сводя воедино данные от градостроительных норм до продаж первички.

🔵Сделки в формате «девелопер-девелопер»: как искать не только участки, но и партнеров для реализации проектов.

🔵Цифровая витрина: как IT-инструменты упрощают транзакции, экономят время и минимизируют риски застройщика.

Цифровизация земельного рынка — это про прозрачность и эффективность для всей отрасли.

🚀 Встречаемся 27 февраля | Ельцин Центр, Екатеринбург

Приходите послушать профи и забрать готовые решения для своего бизнеса!