⤵️ Спрос снижается, застройщики демпингуют: средний размер скидки на квартиру в новостройке вырос до 9%

Данные сервиса цифровой аналитики рынка недвижимости «Объектив.РФ» за июль 2026 года в 10 региональных столицах указывают на устойчивый тренд: первичный рынок недвижимости перешел в фазу покупателя, а инструмент прямой скидки стал основным драйвером реализации.

💵 Общерыночные показатели
Средний размер скидки в июле 2026 года на первичном рынке жилья достиг 8,92% (856 тыс. руб. в абсолютном выражении). Принципиально важно, что доля сделок, заключенных ниже прайсовой стоимости, в среднем по выборке превысила половину — 52,4%. Это означает, что уступка покупателю перестала быть исключением и превратилась в стандартное условие реализации.

🔗 Региональная дифференциация: два разнонаправленных вектора
С одной стороны, выделяются города с высоким размером скидки. Лидер — Ростов-на-Дону, где средний дисконт достиг 21,1% или 2,2 млн руб. С другой стороны, наблюдается сегмент городов с массовым, но неглубоким дисконтированием. В Перми доля сделок со скидкой максимальна (62,6%), тогда как средний размер уступки составляет всего 5,94%. Схожая картина во Владивостоке (58,7% сделок) и Тюмени (58,4%). Это указывает на тактику девелоперов удерживать формальный прайс, стимулируя спрос символическими, но широко применяемыми скидками.

Минимальные значения торга зафиксированы в Ижевске (5,83%) и Екатеринбурге (6,13%), что может свидетельствовать о более сбалансированном локальном спросе или жесткой ценовой политике застройщиков.

🔵 Мнение аналитиков
При доле дисконтированных продаж выше 50% рынок функционирует по правилам покупателя. В текущих условиях ценовая корректировка остается для застройщиков наиболее эффективным, а зачастую и безальтернативным инструментом для сохранения темпов реализации. Разброс показателя размера скидок от 489 тыс. до 2,2 млн руб. подчеркивает, что универсальной стратегии нет: решения должны приниматься исходя из локальной эластичности спроса.

Средний процент скидки в июле 2026 года в % / Средний размер дисконта в тыс.руб.
Уральский федеральный округ
🔹Екатеринбург – 6.13% (534 тыс. руб.)
🔹Тюмень – 8.87% (762 тыс. руб.)
🔹Челябинск – 8.63% (619 тыс. руб.)
Приволжский федеральный округ
🔹Пермь – 5.94% (545 тыс. руб.)
🔹Ижевск – 5.83% (489 тыс. руб.)
🔹Киров – 7.91% (650 тыс. руб.)
Южный федеральный округ
🔹Ростов-на-Дону – 21.12% (2 млн 207 тыс. руб.)
Сибирский и Дальневосточный федеральные округа
🔹Новосибирск – 7.86% (860 тыс. руб.)
🔹Владивосток – 6.84% (768 тыс. руб.)
🔹Хабаровск – 6.88% (769 тыс. руб.)

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

#аналитика

➡️ Доступность студенческих студий: сравнение цен и площадей на рынке первичной недвижимости в крупных городах России

С началом учебного года перед многими семьями встает вопрос о приобретении жилья для первокурсников. Компактные студии становятся все более популярным форматом: это оптимальный вариант для жизни одного человека.

🔎 Аналитики «Объектив.РФ», проанализировали средний бюджет и метраж студий в 11 крупных городах страны, чтобы понять, в какую сумму обойдется такая покупка студенту или родителям .

⤵️ Где искать бюджетные варианты студий?
Если главный критерий — цена, то студентам и их родителям стоит обратить внимание на города с наиболее доступным рынком недвижимости: самые низкие средние бюджеты на покупку студии зафиксированы в Ижевске (4,53 млн ₽ при площади 28,86 м²), Челябинске (4,63 млн ₽ за 29,55 м²) и Астрахани (4,95 млн ₽ за 26,69 м²), причём в Челябинске и Ижевске цена за квадратный метр оказалась значительно ниже средней по выборке, что делает эти города лидерами по доступности.

⤴️ Лидеры по стоимости студий
Самыми дорогими городами для покупки «студенческого» жилья ожидаемо стали дальневосточные мегаполисы: Владивосток — лидер по стоимости, где средняя цена студии составляет 7,24 млн ₽ за 34,24 м², что отчасти объясняется самым большим метражом, однако цена за «квадрат» здесь также одна из самых высоких; Хабаровск занимает второе место с ценой 6,64 млн ₽ за 29,52 м², где средний метраж сопоставим с Челябинском, но цена на 40% выше; замыкает тройку Новосибирск с 6,55 млн ₽ за 27,24 м² — крупный научный и образовательный центр с традиционно высокими ценами на жильё.

Аналитики сервиса отмечают, что высокие цены во Владивостоке и Хабаровске также обусловлены действием дальневосточной ипотечной программы, которая пока не ограничена по площади, что стимулирует спрос на компактное жильё и поддерживает рост цен.

▶️Средний бюджет для покупки студии в августе 2026 года в млн руб./ Средний размер студии в экспозиции в м2
Уральский федеральный округ
🔹 Екатеринбург – 5,2 млн руб. (27,3 м²)
🔹 Тюмень – 5,3 млн руб. (28,6 м²)
🔹 Челябинск – 4,6 млн руб. (29,6 м²)
Приволжский федеральный округ
🔹 Пермь – 5,7 млн руб. (29,4 м²)
🔹 Ижевск – 4,5 млн руб. (28,9 м²)
🔹 Киров – 5 млн руб. (30,8 м²)
Южный федеральный округ
🔹 Ростов-на-Дону – 5,2 млн руб. (29,5 м²)
🔹 Астрахань – 5 млн руб. (26,7 м²)
Сибирский и Дальневосточный федеральные округа
🔹 Новосибирск – 6,6 млн руб. (27,2 м²)
🔹 Владивосток – 7,2 млн руб. (34,2 м²)
🔹 Хабаровск – 6,6 млн руб. (29,5 м²)

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

#аналитика

⚡️️️Власти Москвы ужесточили парковочные нормативы для застройщиков в новых ЖК: дойдет ли тренд до регионов

Столица ужесточает требования к парковочным местам в новостройках. С августа 2026 года вступает в силу новое постановление правительства Москвы (№ 2118-ПП), которое вводит прямую зависимость количества машино-мест от площади квартиры.

Нормативы теперь такие:
1️⃣Квартиры до 70 м² → 0,8 м/м
2️⃣Квартиры 70–100 м² → 1,2 м/м
3️⃣Квартиры от 100 м² и частные дома → 1,6 м/м

⏩️️️Что это значит для рынка?
Раньше девелоперы в массовом сегменте закладывали 0,4–0,6 машиноместа на квартиру, то есть минимальный порог вырос почти вдвое. Для уже согласованных проектов предусмотрен переходный период.

Теперь главный вопрос — подхватят ли этот тренд регионы. Пока таких жёстких дифференцированных требований в большинстве субъектов нет, но если опыт Москвы признают успешным, волна может пойти по стране. А это неизбежно скажется на себестоимости жилья и стоимости квадратного метра.

«Практика увеличения нормативов по количеству машиномест со временем может распространиться и на регионы, в том числе на Екатеринбург. При этом применять московский подход как единый шаблон для всех городов было бы неправильно. При расчете важно учитывать реальный уровень автомобилизации, плотность городской застройки, класс жилья и целевую аудиторию проекта. Увеличение количества машиномест напрямую влияет на экономику проекта, поскольку в условиях плотной застройки обеспечить норматив можно преимущественно за счет капитальных паркингов», — комментирует директор по проектированию девелоперской компании РАЗУМ Сергей Моторный.

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

#законы

⚪️ В июле 2026 года Тюмень вошла в топ-3 городов России по доле сделок с дисконтом на первичном рынке: 58,4% квартир в новостройках проданы со скидкой. Это третий результат среди крупнейших региональных центров после Перми (62,6%) и Владивостока (58,7%). В денежном выражении скидки варьировались от 489 тыс. до 2,2 млн руб. в зависимости от региона.

▶️Рынок на текущий момент окончательно перешёл на сторону покупателя — и тем, кто готов торговаться, это открывает редкую возможность сэкономить до нескольких миллионов рублей. Как долго продлится это окно возможностей и почему застройщики все чаще идут на уступки? Читайте в нашем совместном материале с коллегами из «РБК».

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

#Тюмень

📍Сервис цифровой аналитики рынка недвижимости «Объектив» и Альфа-Банк проведут встречу с девелоперами Челябинска

▶️ Бизнес-завтрак с ведущими застройщиками города пройдет на следующей неделе 10 сентября. На мероприятии поговорим о рынке недвижимости столицы Южного Урала и главных парадоксах, отражающих сегодняшние тенденции развития первичного жилья. Обсудим Челябинск в контексте других городов‑миллионников РФ и выделим главные тренды и цифры, которые стоит учесть при оценке актуальной рыночной ситуации.

🔹 Вместе с коллегами из Альфа-Банка узнаем про возможности проектного финансирования с комплексным продуктом, оценку инвестиционной привлекательности проектов многоквартирного строительства, а также развитие рынка в ближайшей и долгосрочной перспективе.

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

#Челябинск

🏗️ В жилом девелопменте наметился серьёзный тренд: градостроительные требования к обеспеченности новостроек парковочными местами становятся жёстче. Так, в Москве уже действуют обновлённые нормативы по количеству машиномест для новых ЖК — и высока вероятность, что эта практика постепенно охватит и регионы.

➡️ О том, как новые парковочные требования поменяют экономику проектов и какие решения можно считать сбалансированными, мы поговорили с директором по проектированию девелоперской компании РАЗУМ Сергеем Моторным.

— Практика увеличения нормативов по количеству машиномест со временем может прийти и в регионы. Но применять московский подход как единый шаблон для всех городов было бы неправильно. При расчете важно учитывать реальный уровень автомобилизации, плотность городской застройки, класс жилья и целевую аудиторию проекта.

— Увеличение количества машиномест напрямую влияет на экономику проекта. В условиях плотной застройки обеспечить норматив можно преимущественно за счет капитальных паркингов, а самый затратный вариант — подземный: он усложняет конструктив и инженерные решения и увеличивает объем финансирования на ранней стадии. Сами машиноместа, как правило, не являются высокомаржинальным продуктом, поэтому такие решения нужно закладывать уже на этапе формирования финансовой модели.

— Технически увеличить количество парковочных мест возможно, но далеко не на каждом участке без пересмотра исходных параметров. Размещать дополнительные парковки за счет дворовой территории мы считаем неверным подходом: это сокращает площадь озеленения, детских и спортивных зон. Более сбалансированное решение — сочетание подземных, встроенных или отдельно стоящих многоуровневых паркингов с гостевыми местами и зонами кратковременной остановки.

— Потребность в парковке различается в зависимости от продукта. Например, для квартир площадью более 100 кв. м повышенный норматив выглядит обоснованнее: у таких семей чаще несколько автомобилей и выше требования к парковочной инфраструктуре.

— В целом мы видим важный тренд: парковка перестает быть второстепенной частью жилого проекта. Ее необходимо проектировать одновременно с архитектурой, благоустройством и продуктовой концепцией, заранее оценивая транспортную модель и экономику. При грамотном подходе достаточное количество машиномест может стать преимуществом проекта: сохранить двор свободным от автомобилей, сделать парковку более предсказуемой для жителей и снизить количество конфликтных ситуаций.

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

🏠 Рынок недвижимости России: дайджест самых обсуждаемых событий августа 2026 года

1️⃣ С 1 сентября семьи со вторым и последующими детьми смогут взять ипотечные каникулы — до 18 месяцев или пока ребёнку не исполнится 1,5 года (для приёмных — с даты усыновления). Льгота однократная, действует для кредитов до 15 млн рублей на единственное жильё; заявление надо подать в течение 180 дней после рождения или усыновления ребёнка.

2️⃣ В ДНР запускают первые проекты комплексного развития территорий — их реализуют в Донецке, Макеевке и Мариуполе. На земельных участках общей площадью почти 2,7 млн кв. м по генпланам шести застройщиков возведут новые жилые районы, которые будут обеспечены всей необходимой сопутствующей инфраструктурой. Срок реализации проектов рассчитан до 2040 года.

3️⃣ Власти Екатеринбурга ограничили выдачу разрешений на строительство, сделав ставку на проекты комплексного развития территорий (КРТ). По словам первого вице‑мэра Рустама Галямова, такой подход повысил интерес инвесторов за счёт понятного горизонта планирования. За семь месяцев 2026 года было согласовано 1,2 млн кв. м жилья — это на 10% больше, чем годом ранее. При этом финансовое состояние строительной отрасли ухудшилось: прибыль компаний упала почти вдвое, а доля убыточных организаций выросла до 29,4%.

4️⃣ Марат Хуснуллин выступил против изменения правил «Семейной ипотеки» до 1 октября 2026 года: последствия перерасчёта трудно спрогнозировать, но уже сейчас бюджет испытывает серьёзную нагрузку из‑за ключевой ставки ЦБ. При этом, согласно соцопросу, ставка в 6% устраивает граждан. К 1 октября власти намерены дополнительно проанализировать ситуацию на рынке.

5️⃣ В России планируют сократить средние сроки строительства многоквартирного дома с 1 250 до 1 000 дней к 2030 году — эта цель реализуется в рамках федерального проекта «Новый ритм строительства» нацпроекта «Инфраструктура для жизни». За последние годы срок возведения типового дома уже удалось оптимизировать с 2 181 до 1 250 дней. При этом в Минстрое подчёркивают необходимость сокращать количество процедур и документов, сохраняя безопасность и качество строительства.

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

#дайджест

🔵 Где девелопер теряет клиента?

Коллеги из Бюро Сучкова завершили серию встреч о том, как покупатель проходит путь от первой мысли о покупке квартиры до жизни после нее. В финальном выпуске команда собрала весь этот путь в одну систему и посмотрела на него не по отдельным отделам, а целиком.

➡️ Коллеги разобрали, что происходит между маркетингом, рекламой, сайтом, продажами и сервисом — и где на этих переходах девелопер может терять клиентов, деньги и доверие.
Внутри выпуска:
🔹ключевые разрывы в пути покупателя;
🔹почему все отделы могут выполнять свои задачи, а клиент всё равно уходить;
🔹что можно проверить в своей компании уже сейчас.

К выпуску наши партнеры также подготовили:
1️⃣ Калькулятор потенциальных потерь — чтобы оценить стоимость таких разрывов для своей компании;
2️⃣ Карту пути покупателя — чтобы увидеть весь путь целиком;
3️⃣ Записи предыдущих выпусков сезона — с подробным разбором каждого этапа.

Если вы работаете в девелопменте и хотите посмотреть на путь клиента целиком, а не только через показатели своего отдела, рекомендуем начать с финального выпуска.

✔️ Посмотреть выпуск и забрать материалы можно по ссылке. Доступ к записи и материалам — откроется после регистрации🤝

❤️ Подписывайтесь на нас в «Максе»

#партнеры

⚡️Центробанк сохранил ключевую ставку на уровне 14% годовых

▶️ Решение принято на заседании сегодня 11 сентября.

〰️ От рыночных данных к управлению клиентским опытом: Объектив.РФ выступит на профессиональном мероприятии для девелоперов в Тюмени

21–22 сентября участвуем в «Сценариях жизни» — двухдневном интенсиве от команды GMK для собственников и топ-менеджеров девелоперских компаний. Главный фокус — клиентский путь: как аналитика, продукт, бренд и сервис складываются в единый опыт клиента.

В первый день мероприятия организаторы приготовили бесплатную деловую программу: ключевой спикер Борис Зарьков расскажет о клиентском пути и ДНК бренда, а вечером — нетворкинг в баре «Водокачка».

⚡️На следующий день состоится закрытый урбан-тур по жилым комплексам Тюмени. Среди участников — собственники девелоперских компаний, генеральные и коммерческие директора, руководители маркетинга, продаж и продукта.

Одним из спикеров будет коммерческий директор Объектив.РФ Ксения Чернецкая. Она расскажет о том, как аналитический дашборд девелопера связывает рынок и клиентский опыт: данные → решения → результат.

❗️ Почему это важно именно сейчас?
Скорость реакции коммерческой команды застройщика решает, успеете ли вы скорректировать продукт или цену до того, как это сделают ваши конкуренты.

На встрече разберем, как выстроить систему, при которой данные напрямую влияют на ваши будущие решения:

1️⃣ От сбора данных к их интерпретации.
Мы давно научились экономить время на парсинге и сборе первичной информации. Поговорим о следующем шаге — как ускорить переход от «мы видим цифры» к «мы понимаем, что делать».
2️⃣ Единое информационное поле в команде.
Как синхронизировать отделы продаж, маркетинга и продукта, чтобы все смотрели на рынок одинаково и действовали слаженно.

🔵 Регистрация на мероприятие по ссылке

Напишите + в комментарии и мы свяжемся с вами и подскажем как получить особую скидку на участие в урбан-туре GMK 😉

#партнеры #Тюмень