Почему в России нет необанков?
Договоримся о понятиях
Необанк - банковский сервис без лицензии ЦБ. Он собирает под своей крышей сетку партнеров и продает их услуги под своим брендом. В посте я буду говорить о сервисе для простых людей. Мне известно о таких проектах как банк "Точка" и "Модульбанк" — это B2B. Есть еще конечно TalkBank, но о нем поговорим в отдельном посте.
Первый и последний
Единственным крупным B2C проектом в России был Рокетбанк, но он закрылся. Партнерские банки часто менялись, деньги сгорали, а за 7 лет проект так и не научился зарабатывать. Любопытно, что через 1 год после Рокета закрылся американский Simple, модель которого команда пыталась копировать. Основатели народного необанка покинули проект и запустили "Кухню на районе".
Так в чем была проблема?
Необанки появлялись и появляются в ответ на существование устаревших банковских конгломератов, которые остаются неудобными и вынуждают взаимодействовать с ними через боль. Например, в мобильных приложениях некоторых французских банков операции отображаются только спустя два дня, а деньги могут списываться целую неделю. Эта проблема касается и Америки и Европы.
Как это работает у них
Мировые банки с вековой историей привыкли работать по-старому. Сектор сильно зарегулирован и любое нововведение требует колоссальной работы с бюрократией. Поэтому даже когда тренды стучатся в двери, а люди требуют инновацией, банки не дергаются. Слишком больно все это менять. Гораздо проще начать с нуля: придумать небольшой стартап, заручиться поддержкой крупного банка и развивать такой бизнес. По такому пути пошел и лондонский Revolut и американский Chime. В России в этом нет необходимости.
Ошибка Рокетбанка
Рокет не учел того, что у российской банковской системы нет технологического долга — он просто не мог накопиться за короткие 30 лет, а на одной "светлой" идее цифрового банкинга далеко не уедешь. Такие игроки как Тинькофф и Сбербанк быстро "подтянулись" и при этом не забывали о сути банковского бизнеса: заработок на денежных активах клиента. Рокету нужны были кредитные продукты, но реализовать их должным образом не вышло. Продукт был очень хорошим для клиента, но совсем невыгодным для банка. Как писал недавно Аркадий Морейнис в своем канале: "Отличный тариф может вас похоронить".
Американцам и европейцам не "повезло" так, как русским, поэтому еженедельно десятки стартапов с приставкой "нео" и окончанием "банк", поднимают капитал от венчурных инвесторов.
#russia #neobank
Договоримся о понятиях
Необанк - банковский сервис без лицензии ЦБ. Он собирает под своей крышей сетку партнеров и продает их услуги под своим брендом. В посте я буду говорить о сервисе для простых людей. Мне известно о таких проектах как банк "Точка" и "Модульбанк" — это B2B. Есть еще конечно TalkBank, но о нем поговорим в отдельном посте.
Первый и последний
Единственным крупным B2C проектом в России был Рокетбанк, но он закрылся. Партнерские банки часто менялись, деньги сгорали, а за 7 лет проект так и не научился зарабатывать. Любопытно, что через 1 год после Рокета закрылся американский Simple, модель которого команда пыталась копировать. Основатели народного необанка покинули проект и запустили "Кухню на районе".
Так в чем была проблема?
Необанки появлялись и появляются в ответ на существование устаревших банковских конгломератов, которые остаются неудобными и вынуждают взаимодействовать с ними через боль. Например, в мобильных приложениях некоторых французских банков операции отображаются только спустя два дня, а деньги могут списываться целую неделю. Эта проблема касается и Америки и Европы.
Как это работает у них
Мировые банки с вековой историей привыкли работать по-старому. Сектор сильно зарегулирован и любое нововведение требует колоссальной работы с бюрократией. Поэтому даже когда тренды стучатся в двери, а люди требуют инновацией, банки не дергаются. Слишком больно все это менять. Гораздо проще начать с нуля: придумать небольшой стартап, заручиться поддержкой крупного банка и развивать такой бизнес. По такому пути пошел и лондонский Revolut и американский Chime. В России в этом нет необходимости.
Ошибка Рокетбанка
Рокет не учел того, что у российской банковской системы нет технологического долга — он просто не мог накопиться за короткие 30 лет, а на одной "светлой" идее цифрового банкинга далеко не уедешь. Такие игроки как Тинькофф и Сбербанк быстро "подтянулись" и при этом не забывали о сути банковского бизнеса: заработок на денежных активах клиента. Рокету нужны были кредитные продукты, но реализовать их должным образом не вышло. Продукт был очень хорошим для клиента, но совсем невыгодным для банка. Как писал недавно Аркадий Морейнис в своем канале: "Отличный тариф может вас похоронить".
Американцам и европейцам не "повезло" так, как русским, поэтому еженедельно десятки стартапов с приставкой "нео" и окончанием "банк", поднимают капитал от венчурных инвесторов.
#russia #neobank
Telegram
Тёмная сторона
Отличный тариф, который вас похоронит
1. Наткнулся на хорошую цитату: «Если 70% ваших клиентов используют начальный платный тариф из вашей линейки тарифов… Хорошая новость — у вас есть отличный тариф. Плохая новость — он вас похоронит.».
2. На начальном…
1. Наткнулся на хорошую цитату: «Если 70% ваших клиентов используют начальный платный тариф из вашей линейки тарифов… Хорошая новость — у вас есть отличный тариф. Плохая новость — он вас похоронит.».
2. На начальном…
Великий Гэтсби поднял миллионы, чтобы противостоять Робингуду
Вы только что прочитали заголовок статьи с TechCrunch. На американский рынок продолжают выходить стартапы, чтобы подраться с мастодонтами, как Charles Schwab и Fidelity.
Я разобрался в продукте Gatsby и сложилось ощущение, что ребята пытаются склеить бизнес Robinhood и социальные механики из Public. А показалось мне это не случайно. Из новости я узнал, что операционным директором они наняли человека, который занимается развитием Public. Помните недавний пост про него?
Суть бизнеса Robinhood: в тихую продаем ордера по опционам и акциям на третью сторону, а клиент пусть думает, что комиссий нет. Чтобы завлекать начинающих инвесторов, используем игровые механики.
Механики из Public: подписывайся на своих друзей, следи за их сделками и формируй ленту из интересующих компаний. Звучит заманчиво.
На кого будут работать?
В своей рекламе и на сайте стартап пытается взять клиента "на слабо". Не сиди на пенсионных накоплениях, мы оба знаем, что ты готов к риску — торгуй опционами откуда удобно.
Как вырастить молодых трейдеров
Gatsby также добавил систему наград за действия: покупай, продавай и приглашай друзей, а в конце получай призы. Точно так же, как кэшбэк стимулирует тратить больше, награды способствуют росту количества сделок. Ну и по канонам Robinhood — сделки без комиссий.
Проект новый и только поднял первые деньги, поэтому остальные возможности пока в разработке: криптотрейдинг, адаптивный интерфейс и инструменты аналитики.
#america #broker
Вы только что прочитали заголовок статьи с TechCrunch. На американский рынок продолжают выходить стартапы, чтобы подраться с мастодонтами, как Charles Schwab и Fidelity.
Я разобрался в продукте Gatsby и сложилось ощущение, что ребята пытаются склеить бизнес Robinhood и социальные механики из Public. А показалось мне это не случайно. Из новости я узнал, что операционным директором они наняли человека, который занимается развитием Public. Помните недавний пост про него?
Суть бизнеса Robinhood: в тихую продаем ордера по опционам и акциям на третью сторону, а клиент пусть думает, что комиссий нет. Чтобы завлекать начинающих инвесторов, используем игровые механики.
Механики из Public: подписывайся на своих друзей, следи за их сделками и формируй ленту из интересующих компаний. Звучит заманчиво.
На кого будут работать?
В своей рекламе и на сайте стартап пытается взять клиента "на слабо". Не сиди на пенсионных накоплениях, мы оба знаем, что ты готов к риску — торгуй опционами откуда удобно.
Как вырастить молодых трейдеров
Gatsby также добавил систему наград за действия: покупай, продавай и приглашай друзей, а в конце получай призы. Точно так же, как кэшбэк стимулирует тратить больше, награды способствуют росту количества сделок. Ну и по канонам Robinhood — сделки без комиссий.
Проект новый и только поднял первые деньги, поэтому остальные возможности пока в разработке: криптотрейдинг, адаптивный интерфейс и инструменты аналитики.
#america #broker
Как работают необанки
В посте про "Рокетбанк" я немножко рассказал про необанки, но вскоре понял, что эта тема заслуживает отдельного поста.
Необанк — это банковский сервис, но строится он на других принципах:
Ядро — это технологии
Необанкинг начинается с простых, но технологичных сервисов. Например, быстрые переводы друг другу. По началу кажется, что это мелочь, но западные коллеги часто не могут сделать такое. Стоит дать эту услугу людям и они уйдут от банков. Так CashApp от Square получил миллионы пользователей в США на одних P2P переводах. Можно пойти еще дальше и решать другие проблемы с помощью технологий. Вот человеку в США нужно улучшить кредитную историю. Тут появляется Chime со своим Credit Builder и прокачивает credit score с помощью бесплатной кредитки.
Без банковской лицензии
Необанки быстро запускаются и постоянно трансформируются. Если рассмотреть путь классического банка, то лицензия это дорого, долго и много ответственности. Вам нужны финансовые резервы, другой уровень регулирования, комплаенс клиентов. У отсутствия лицензии есть минусы — нельзя самому предлагать кредитные продукты и принимать депозиты от клиентов, а значит придется делиться маржой с партнерами. Есть конечно исключения на этом рынке. Например, британские Revolut и Monzo добились получения упрощенных банковских лицензий, что позволяет им меньше зависеть от партнеров.
Знают своего клиента
Необанк не запускается для всех. У него всегда есть конкретная аудитория. В мире есть отдельные проекты для женщин, детей, чернокожих, фрилансеров, зумеров и так далее. В таком случае нет смысла развивать бесполезные продуктовые линейки. Масштабирование начинается, когда для этого есть предпосылки. Revolut изначально был банковским заграничным счетом, а сейчас через него можно торговать акциями, криптовалютой, получать скидки и кэшбэки. Получился настоящий super app.
Услуги дешевле
Мало персонализировать услуги для клиента, их еще надо сделать дешевыми. Именно поэтому у необанков нет отделений с операционными работниками. Надо ведь платить аренду, а менеджерам зарплату, а пострадает от этого клиент — в услуге должно быть больше маржи, чтобы поддерживать всю систему.
Клиент важнее, чем собственные доходы
Есть нулевые ставки центральных банков и такие же низкие проценты по кредитам. Как тут подраться за клиента? Брать деньги дороже и отдавать дешевле. Я однажды сравнивал ставки по вкладам в Chime и классических банках, так вот разница там была огромная. Стартап предлагал 0,50%, а Bank of America 0,01%. Другая тема это то, что у необанков нет скрытых комиссий, как это часто бывает у банков. Иначе зачем было менять шило на мыло.
Как монетизируются необанки?
Кратко: красиво упаковывают сервисы партнеров и предлагают их в своем интерфейсе. А теперь к деталям...
Interchange fee
Первая и главная тема — это транзакции по банковским картам. При оплате через терминал, за кулисами происходит обмен информацией, в результате которого выигрывает банк-эмитент, выпустивший карту. На этой стороне находится и необанк. Тема больше актуальна для США, потому что там комиссия за эквайринг около 2%, как у нас. За счет нее же Тинькофф банк выплачивает вам кэшбэк.
Премиум-подписки
Наоборот актуальнее для Европы, так как по закону interchange fee у них не может быть больше 0.2-0.3%. А значит много выручки на этом не сделаешь. Revolut за подписку предлагает металлическую карту, доступ к торговле на бирже и страховку в путешествиях.
Банковская классика
Не забываем, что это все таки банковский сервис. Отсюда следует — заработок на кредитах. Даже если у необанка нет лицензии на подобное, то всегда есть материнский банк, который может выдавать средства своим клиентам и делиться прибылью с необанком.
Подробнее рассказывал о необанках здесь.
#america #neobank
В посте про "Рокетбанк" я немножко рассказал про необанки, но вскоре понял, что эта тема заслуживает отдельного поста.
Необанк — это банковский сервис, но строится он на других принципах:
Ядро — это технологии
Необанкинг начинается с простых, но технологичных сервисов. Например, быстрые переводы друг другу. По началу кажется, что это мелочь, но западные коллеги часто не могут сделать такое. Стоит дать эту услугу людям и они уйдут от банков. Так CashApp от Square получил миллионы пользователей в США на одних P2P переводах. Можно пойти еще дальше и решать другие проблемы с помощью технологий. Вот человеку в США нужно улучшить кредитную историю. Тут появляется Chime со своим Credit Builder и прокачивает credit score с помощью бесплатной кредитки.
Без банковской лицензии
Необанки быстро запускаются и постоянно трансформируются. Если рассмотреть путь классического банка, то лицензия это дорого, долго и много ответственности. Вам нужны финансовые резервы, другой уровень регулирования, комплаенс клиентов. У отсутствия лицензии есть минусы — нельзя самому предлагать кредитные продукты и принимать депозиты от клиентов, а значит придется делиться маржой с партнерами. Есть конечно исключения на этом рынке. Например, британские Revolut и Monzo добились получения упрощенных банковских лицензий, что позволяет им меньше зависеть от партнеров.
Знают своего клиента
Необанк не запускается для всех. У него всегда есть конкретная аудитория. В мире есть отдельные проекты для женщин, детей, чернокожих, фрилансеров, зумеров и так далее. В таком случае нет смысла развивать бесполезные продуктовые линейки. Масштабирование начинается, когда для этого есть предпосылки. Revolut изначально был банковским заграничным счетом, а сейчас через него можно торговать акциями, криптовалютой, получать скидки и кэшбэки. Получился настоящий super app.
Услуги дешевле
Мало персонализировать услуги для клиента, их еще надо сделать дешевыми. Именно поэтому у необанков нет отделений с операционными работниками. Надо ведь платить аренду, а менеджерам зарплату, а пострадает от этого клиент — в услуге должно быть больше маржи, чтобы поддерживать всю систему.
Клиент важнее, чем собственные доходы
Есть нулевые ставки центральных банков и такие же низкие проценты по кредитам. Как тут подраться за клиента? Брать деньги дороже и отдавать дешевле. Я однажды сравнивал ставки по вкладам в Chime и классических банках, так вот разница там была огромная. Стартап предлагал 0,50%, а Bank of America 0,01%. Другая тема это то, что у необанков нет скрытых комиссий, как это часто бывает у банков. Иначе зачем было менять шило на мыло.
Как монетизируются необанки?
Кратко: красиво упаковывают сервисы партнеров и предлагают их в своем интерфейсе. А теперь к деталям...
Interchange fee
Первая и главная тема — это транзакции по банковским картам. При оплате через терминал, за кулисами происходит обмен информацией, в результате которого выигрывает банк-эмитент, выпустивший карту. На этой стороне находится и необанк. Тема больше актуальна для США, потому что там комиссия за эквайринг около 2%, как у нас. За счет нее же Тинькофф банк выплачивает вам кэшбэк.
Премиум-подписки
Наоборот актуальнее для Европы, так как по закону interchange fee у них не может быть больше 0.2-0.3%. А значит много выручки на этом не сделаешь. Revolut за подписку предлагает металлическую карту, доступ к торговле на бирже и страховку в путешествиях.
Банковская классика
Не забываем, что это все таки банковский сервис. Отсюда следует — заработок на кредитах. Даже если у необанка нет лицензии на подобное, то всегда есть материнский банк, который может выдавать средства своим клиентам и делиться прибылью с необанком.
Подробнее рассказывал о необанках здесь.
#america #neobank
ESG в брокере
ESG — это набор принципов, по которым оценивают управление компанией: E — экологические, S — социальные, G — управленческие.
Вокруг фондового рынка
В 2019 году больше половины активов Европы относились к ESG-инвестированию. Спрос на тему со стороны институционалов означает, что это влияние ощутят на себе и простые миноритарии. Количество зеленых бондов растет, компании внедряют эти подходы, фонды избавляются от "токсичных" активов, а аналитические агенства пытаются создать общие рейтинги оценки.
Fintech встречает ESG
Необанк сажает по одному дереву за сохраненный доллар, робо-эдвайзер инвестирует в зеленые фонды — это затрагивает ESG тему. Подобных проектов в финтехе очень много, а вот среди брокеров практически нет. Но я нашел одного.
Попытка номер 1
Австралийский Goodments попробовал реализовать ESG внутри брокера. При старте инвестор выбирал сферы, которые его беспокоят: переработка отходов, права людей, возобновляемая энергетика. Вторым шагом он выбирал деятельность, которую он не поддерживает: тесты продукции на животных, табачная индустрия, нефтяная промышленность и так далее. После этого приложение предлагало клиенту перечень компаний и ETF-фондов прошедших через фильтр. Инвестор торговал без комиссий, голосовал за корпоративные решения, а после совершения сделки мог распечатать сертификат об ответственном инвестировании в Tesla. Там еще была крутая функция подсчета влияния на экологию. Энтузиасту это грело душу.
Что пошло не так
У Goodments было две больших проблемы: маленький рынок Австралии и отсутствие финансирования. Все деньги, которые у него были он поднял на краудфандингe. Сумма по меркам брокера смешная — около $1 млн долларов. Стартап отправлял 1% от прибыли на благотворительность, а вот способа монетизации так и не нашел. Изначально Goodments пытался зарабатывать на подписках. Клиент платит 3 доллара за месяц и больше никаких комиссий нет. По неизвестной причине от идеи отказались и ввели комиссию, которая взималась от размера активов — 0.7% в год. Бизнес модель явно не сходилась и проект был продан публичному австралийскому необанку Douugh за одну выручку. За 4 года у Goodments собралось всего лишь 12 тысяч клиентов. Кстати, доступ к рынку они давали через DriveWealth, про который я писал.
Другие примеры
Прямо сейчас эстафету забирает британский Clim8. Инвестиционная платформа позволяет маленьким инвесторам вкладываться в борьбу с изменением климата. Юридически — это управляющая инвестиционная компания. Дальше я в детали лезть не стал. Зарабатывает проект на комиссиях за управление. В отличие от Goodments проект поднял несколько венчурных раундов, аж на 13 млн фунтов. Надеюсь это позволит проекту поработать подольше.
В основном, ESG проекты представляют собой платформы аналитики для институциональных инвесторов. Например, в США такое есть у Interactive Brokers, а в Европе у Datia.
На мой взгляд тема очень интересная и можно пофантазировать: покупает инвестор нефтяные компании — одна комиссия, покупает солнечную энергетику — снижаем ее.
Что думаете про ESG? Важно ли это для вас или все решает доходность?
#america #broker
ESG — это набор принципов, по которым оценивают управление компанией: E — экологические, S — социальные, G — управленческие.
Вокруг фондового рынка
В 2019 году больше половины активов Европы относились к ESG-инвестированию. Спрос на тему со стороны институционалов означает, что это влияние ощутят на себе и простые миноритарии. Количество зеленых бондов растет, компании внедряют эти подходы, фонды избавляются от "токсичных" активов, а аналитические агенства пытаются создать общие рейтинги оценки.
Fintech встречает ESG
Необанк сажает по одному дереву за сохраненный доллар, робо-эдвайзер инвестирует в зеленые фонды — это затрагивает ESG тему. Подобных проектов в финтехе очень много, а вот среди брокеров практически нет. Но я нашел одного.
Попытка номер 1
Австралийский Goodments попробовал реализовать ESG внутри брокера. При старте инвестор выбирал сферы, которые его беспокоят: переработка отходов, права людей, возобновляемая энергетика. Вторым шагом он выбирал деятельность, которую он не поддерживает: тесты продукции на животных, табачная индустрия, нефтяная промышленность и так далее. После этого приложение предлагало клиенту перечень компаний и ETF-фондов прошедших через фильтр. Инвестор торговал без комиссий, голосовал за корпоративные решения, а после совершения сделки мог распечатать сертификат об ответственном инвестировании в Tesla. Там еще была крутая функция подсчета влияния на экологию. Энтузиасту это грело душу.
Что пошло не так
У Goodments было две больших проблемы: маленький рынок Австралии и отсутствие финансирования. Все деньги, которые у него были он поднял на краудфандингe. Сумма по меркам брокера смешная — около $1 млн долларов. Стартап отправлял 1% от прибыли на благотворительность, а вот способа монетизации так и не нашел. Изначально Goodments пытался зарабатывать на подписках. Клиент платит 3 доллара за месяц и больше никаких комиссий нет. По неизвестной причине от идеи отказались и ввели комиссию, которая взималась от размера активов — 0.7% в год. Бизнес модель явно не сходилась и проект был продан публичному австралийскому необанку Douugh за одну выручку. За 4 года у Goodments собралось всего лишь 12 тысяч клиентов. Кстати, доступ к рынку они давали через DriveWealth, про который я писал.
Другие примеры
Прямо сейчас эстафету забирает британский Clim8. Инвестиционная платформа позволяет маленьким инвесторам вкладываться в борьбу с изменением климата. Юридически — это управляющая инвестиционная компания. Дальше я в детали лезть не стал. Зарабатывает проект на комиссиях за управление. В отличие от Goodments проект поднял несколько венчурных раундов, аж на 13 млн фунтов. Надеюсь это позволит проекту поработать подольше.
В основном, ESG проекты представляют собой платформы аналитики для институциональных инвесторов. Например, в США такое есть у Interactive Brokers, а в Европе у Datia.
На мой взгляд тема очень интересная и можно пофантазировать: покупает инвестор нефтяные компании — одна комиссия, покупает солнечную энергетику — снижаем ее.
Что думаете про ESG? Важно ли это для вас или все решает доходность?
#america #broker
Богатей легко, богатей медленно
Канадский финтех-гигант WealthSimple поднял $610 млн долларов по оценке $4 млрд долларов. Проект интересен тем, что не идет по классическому пути супераппа, а разделяет свои сервисы на отдельные проекты. Венчурному инвестору это неважно, главное, что есть амбиции на разных рынках, а вот клиенту придется скачивать разные приложения. Такой расклад отличается от американских конкурентов, которые предлагают сервисы в одном приложении. Разберемся в деталях.
Ближнему своему
Последним обновлением в Wealthsimple стал запуск приложения Cash. Как я писал в прошлых постах, проблема простых и быстрых переводов еще актуальна для Запада и поэтому новые игроки продолжают приходить на рынок. Клиенту требуется предоставить доступ к контактам и все — переводи деньги любому. WealthSimple Cash также позаимствовал фишку с тегами у американского CashApp — у каждого пользователя есть тег, по которому можно переводить деньги не вводя номер карточки или телефона. Главная ценность для клиента — бесплатность сервиса, а для бизнеса — привлечение аудитории к проектам, приносящим деньги. Ожидаемо, что сейчас стартап готовится к запуску цифровой банковской карточки и начнет зарабатывать на интернет-эквайринге.
Инвестируй и сохраняй
У WealthSimple есть два продукта для пассивных инвесторов: доверительное управление и робо-эдвайзер. Любопытно, что стартап разделяет их на отдельные сервисы: "инвестируй" или "сохрани", как бы намекая, что с робо-эдвайзером твоя доходность будет ниже. При выборе ДУ можно посмотреть, как меняется состав портфеля при разном риске, а с роботом видимо это отработанные сценарии, где не стоит ждать сюрпризов. Разумеется услуги отличаются по стоимости, потому что в ДУ есть портфельный менеджер на зарплате, а алгоритм работает сам по себе.
Торгуй
Третье по счету приложение нацелено на криптовалюту и фондовый рынок. Тут у меня появилась мысль, что для WealthSimple бизнес на управлении чужим капиталом важнее, чем брокерский сервис, поэтому он так играет с позиционированием. ДУ и робо позиционируются под понятным всем "invest", а "trade" это уже для сорвиголов. Дополнительно WealthSimple пишет, что долгосрочные инвестиции в индекс исторически лучше, чем подбор отдельных акций. А в целом продукт по американским стандартам: трейдинг без комиссий для канадских акций, нулевой порог входа и так далее. Любопытно, что реализовано это без внутренней кухни с "payment for order flow" как в США, потому что в Канаде так нельзя делать. Зарабатывает приложение на конвертации валют. Например, если канадец хочет купить акции за американские доллары, то сначала он конвертирует свои канадские в доллары США по курсу WealthSimple, и стартап кладет эту разницу себе в карман. Работает эта схема при покупке и продаже. Брокерская лицензия у WealthSimple своя, так что он не зависит от партнеров, как другие необрокеры. С криптовалютой все скучнее. Комиссии нет, но доступны только биткоин и эфириум. Пока нет регулирующих законов, выводить криптовалюту в кошельки нельзя. Покупай, продавай, но оставь внутри WealthSimple.
В налоговую занеси
Как преимущество перед конкурентами у WealthSimple есть бесплатный софт для подачи налоговых деклараций и получения вычетов. Помимо автоматического инструмента, аудиторы стартапа готовы сопровождать и консультировать инвестора на протяжении всего пути. Не исключено, что в будущем WealthSimple выйдет за пределы брокерских счетов и будет предоставлять сервис отдельной услугой. Подобный опыт у него уже был.
Заметили связь?
WealthSimple хочет "снимать сливки" с разных клиентов и на разных шагах клиентского пути. В этом и есть суть супераппа. Клиент занес деньги на нашу карточку, пополнил наш брокерский счет, инвестировал сдачу в ETF по нашим платным рекомендациям, а закончил заполнением налоговой декларацией у нас же. CEO стартапа в недавнем интервью сказал, что цель Wealthsimple быть единственным спутником и проводником в финансовой жизни клиента.
#canada #superapp #broker #robo
Канадский финтех-гигант WealthSimple поднял $610 млн долларов по оценке $4 млрд долларов. Проект интересен тем, что не идет по классическому пути супераппа, а разделяет свои сервисы на отдельные проекты. Венчурному инвестору это неважно, главное, что есть амбиции на разных рынках, а вот клиенту придется скачивать разные приложения. Такой расклад отличается от американских конкурентов, которые предлагают сервисы в одном приложении. Разберемся в деталях.
Ближнему своему
Последним обновлением в Wealthsimple стал запуск приложения Cash. Как я писал в прошлых постах, проблема простых и быстрых переводов еще актуальна для Запада и поэтому новые игроки продолжают приходить на рынок. Клиенту требуется предоставить доступ к контактам и все — переводи деньги любому. WealthSimple Cash также позаимствовал фишку с тегами у американского CashApp — у каждого пользователя есть тег, по которому можно переводить деньги не вводя номер карточки или телефона. Главная ценность для клиента — бесплатность сервиса, а для бизнеса — привлечение аудитории к проектам, приносящим деньги. Ожидаемо, что сейчас стартап готовится к запуску цифровой банковской карточки и начнет зарабатывать на интернет-эквайринге.
Инвестируй и сохраняй
У WealthSimple есть два продукта для пассивных инвесторов: доверительное управление и робо-эдвайзер. Любопытно, что стартап разделяет их на отдельные сервисы: "инвестируй" или "сохрани", как бы намекая, что с робо-эдвайзером твоя доходность будет ниже. При выборе ДУ можно посмотреть, как меняется состав портфеля при разном риске, а с роботом видимо это отработанные сценарии, где не стоит ждать сюрпризов. Разумеется услуги отличаются по стоимости, потому что в ДУ есть портфельный менеджер на зарплате, а алгоритм работает сам по себе.
Торгуй
Третье по счету приложение нацелено на криптовалюту и фондовый рынок. Тут у меня появилась мысль, что для WealthSimple бизнес на управлении чужим капиталом важнее, чем брокерский сервис, поэтому он так играет с позиционированием. ДУ и робо позиционируются под понятным всем "invest", а "trade" это уже для сорвиголов. Дополнительно WealthSimple пишет, что долгосрочные инвестиции в индекс исторически лучше, чем подбор отдельных акций. А в целом продукт по американским стандартам: трейдинг без комиссий для канадских акций, нулевой порог входа и так далее. Любопытно, что реализовано это без внутренней кухни с "payment for order flow" как в США, потому что в Канаде так нельзя делать. Зарабатывает приложение на конвертации валют. Например, если канадец хочет купить акции за американские доллары, то сначала он конвертирует свои канадские в доллары США по курсу WealthSimple, и стартап кладет эту разницу себе в карман. Работает эта схема при покупке и продаже. Брокерская лицензия у WealthSimple своя, так что он не зависит от партнеров, как другие необрокеры. С криптовалютой все скучнее. Комиссии нет, но доступны только биткоин и эфириум. Пока нет регулирующих законов, выводить криптовалюту в кошельки нельзя. Покупай, продавай, но оставь внутри WealthSimple.
В налоговую занеси
Как преимущество перед конкурентами у WealthSimple есть бесплатный софт для подачи налоговых деклараций и получения вычетов. Помимо автоматического инструмента, аудиторы стартапа готовы сопровождать и консультировать инвестора на протяжении всего пути. Не исключено, что в будущем WealthSimple выйдет за пределы брокерских счетов и будет предоставлять сервис отдельной услугой. Подобный опыт у него уже был.
Заметили связь?
WealthSimple хочет "снимать сливки" с разных клиентов и на разных шагах клиентского пути. В этом и есть суть супераппа. Клиент занес деньги на нашу карточку, пополнил наш брокерский счет, инвестировал сдачу в ETF по нашим платным рекомендациям, а закончил заполнением налоговой декларацией у нас же. CEO стартапа в недавнем интервью сказал, что цель Wealthsimple быть единственным спутником и проводником в финансовой жизни клиента.
#canada #superapp #broker #robo
Wealthsimple
Wealthsimple: Your money’s worth more.
Smart investing products and personalized advice to build long-term wealth. Low-fee managed investing, commission-free trading, and high-interest chequing and savings.
Пусть ваши деньги растут
Недавно я начал серию постов, где рассказываю про рынок необанков в мире. Но сложилось так, что про рынок США я знаю чуть больше, чем про рынок Европы. На диком западе идет настоящая война: Chime отжимает рынок у старой гвардии, CashApp раздает деньги школьникам, а тут еще и Venmo от PayPal ввязывается в драку.
Ну а что в Европе? Все конечно слышали про Revolut и на этом пожалуй все. Голубого океана там точно нет, но и имен я не знаю. Так я подумал и пошел разбираться.
Необанки — это история не только про переводы и банкинг, а еще и про доставку других ценностей в одном интерфейсе. Например, торговля акциями и криптовалютой. На Западе история понятная.
Несмотря на то, что возможность торговать на бирже у европейцев появилась раньше, чем у американцев, они не торопятся приходить на фондовый рынок. Например, в Германии на 2016 год при населении в 80 млн человек, на бирже было всего 9 миллионов инвесторов. Около 11% населения. Отсюда вызов: изменить поведение людей так, чтобы они пришли на рынок и начали торговать. Задача нетривиальная.
В поисках ответа я наткнулся на финтех стартап, который похож по концепции на необанк, но делает упор на инвестиции — Vivid money. В 2019 году проект основали выходцы из Тинькофф Банка Артем Яманов и Александр Емешев. Кстати, Александр Емешев развивал "Тинькофф Инвестиции" до 2019 года. Вероятно, вы слышали про этого брокера. Сам стартап родом из Германии, но ставит своей целью — доступ к сервису во всем европейском регионе.
В конце апреля стартап поднял 60 млн евро в Series B раунде. TechCrunch пишет об оценке 360 млн евро ($436 млн). Любопытно, что первым инвестором в vivid был Ribbit Capital. Этот же фонд инвестировал и в Revolut и в Robinhood.
Мне удалось познакомиться с Product Owner-ом Vivid Игорем Кузнецовым и взять у него небольшое интервью о продукте.
Читайте👇
https://telegra.ph/Pro-konkurenciyu-s-Revolut-i-finteh-v-Evrope--intervyu-s-product-owner-Vivid-money-Igorem-Kuznecovym-05-14
#europe #neobank #broker
Недавно я начал серию постов, где рассказываю про рынок необанков в мире. Но сложилось так, что про рынок США я знаю чуть больше, чем про рынок Европы. На диком западе идет настоящая война: Chime отжимает рынок у старой гвардии, CashApp раздает деньги школьникам, а тут еще и Venmo от PayPal ввязывается в драку.
Ну а что в Европе? Все конечно слышали про Revolut и на этом пожалуй все. Голубого океана там точно нет, но и имен я не знаю. Так я подумал и пошел разбираться.
Необанки — это история не только про переводы и банкинг, а еще и про доставку других ценностей в одном интерфейсе. Например, торговля акциями и криптовалютой. На Западе история понятная.
Несмотря на то, что возможность торговать на бирже у европейцев появилась раньше, чем у американцев, они не торопятся приходить на фондовый рынок. Например, в Германии на 2016 год при населении в 80 млн человек, на бирже было всего 9 миллионов инвесторов. Около 11% населения. Отсюда вызов: изменить поведение людей так, чтобы они пришли на рынок и начали торговать. Задача нетривиальная.
В поисках ответа я наткнулся на финтех стартап, который похож по концепции на необанк, но делает упор на инвестиции — Vivid money. В 2019 году проект основали выходцы из Тинькофф Банка Артем Яманов и Александр Емешев. Кстати, Александр Емешев развивал "Тинькофф Инвестиции" до 2019 года. Вероятно, вы слышали про этого брокера. Сам стартап родом из Германии, но ставит своей целью — доступ к сервису во всем европейском регионе.
В конце апреля стартап поднял 60 млн евро в Series B раунде. TechCrunch пишет об оценке 360 млн евро ($436 млн). Любопытно, что первым инвестором в vivid был Ribbit Capital. Этот же фонд инвестировал и в Revolut и в Robinhood.
Мне удалось познакомиться с Product Owner-ом Vivid Игорем Кузнецовым и взять у него небольшое интервью о продукте.
Читайте👇
https://telegra.ph/Pro-konkurenciyu-s-Revolut-i-finteh-v-Evrope--intervyu-s-product-owner-Vivid-money-Igorem-Kuznecovym-05-14
#europe #neobank #broker
Telegraph
Про конкуренцию с Revolut и финтех в Европе — интервью с Product Owner-ом Vivid money Игорем Кузнецовым.
Спасибо, что согласился пообщаться. Представься, пожалуйста. Привет! Я Игорь Кузнецов, product owner в европейском финтех-проекте vivid.money, ранее работал продактом в Badoo и Bumble. В качестве хобби веду канал о темных паттернах, это уловки в юзер-интерфейсе…
Курс на Европу
Стоило мне начать писать про этот рынок, как на заднем фоне сразу начали появляться представители направления. Вчера стало известно о сделке, в которой новозеландский брокер Stake поднял $30 млн на экспансию в Европу. Stake кстати переводится как ставка. То есть, фондовый рынок уже сильно перекликается с казино. В приложении даже есть колесо фортуны, где можно выиграть себе акцию в подарок.
Как дело началось
Stake запустился в начале 2020 года и за такой короткий период увеличил количество клиентов в 6 раз. Месячный рост составляет около 25%, а всего получается 300 тысяч клиентов на мир. Работает стартап в Великобритании, Новой Зеландии, Бразилии и Австралии. География не самая типичная, потому что после Лондона обычно начинают покрывать ближайшую Европу.
Главная ценность продукта
Возможность купить американские акции для европейцев — key value. Реализован этот процесс через b2b брокера DriveWealth, и при этом сохраняется торговля без комиссий, как в Robinhood. Я не понимаю, как это устроено юридически, потому что DriveWealth получает кэш за payment for order flow, а в Европе такая практика запрещена. Возможно, что DriveWealth для Stake отправляет заявки сразу на биржу, как это делает Apex Clearing для американского Public.
Чем удивляют
Необычным оформлением ресурсов. Я говорю серьезно. Есть такие бренды, продукт у которых простой, но продают они его через очень модный визуал. Посмотрев сайт и социальные сети Stake, я понял,что этот стартап из таких. Впечатление такое, что я нахожусь в пространстве street wear магазина или креативного агентства, но никак не брокера. Stake даже к названию подкаста подошел с креативом — Stocks in socks, то есть акции в носках.
Как зарабатывают деньги?
У Stake есть премиум подписка за 9 долларов, которая дает дополнительные фишки: моментальный депозит, продвинутая market data и аналитика по бумагам. Несмотря на то, что сама торговля без комиссий, внутри тарифа "зашито" очень много платежей. Например, Stake берет за конвертацию валют, за пополнение картой, за пополнение вне США и так далее.
Что в итоге
По ощущениям Stake целиком копирует бизнес-модель британского FreeTrade, но разница между ними в том, что у Stake меньше денег и клиентов, но растет он агрессивнее. Не стоит забывать и о таких акулах рынка как Revolut. О нем мы скоро поговорим🔥.
#europe #broker
Стоило мне начать писать про этот рынок, как на заднем фоне сразу начали появляться представители направления. Вчера стало известно о сделке, в которой новозеландский брокер Stake поднял $30 млн на экспансию в Европу. Stake кстати переводится как ставка. То есть, фондовый рынок уже сильно перекликается с казино. В приложении даже есть колесо фортуны, где можно выиграть себе акцию в подарок.
Как дело началось
Stake запустился в начале 2020 года и за такой короткий период увеличил количество клиентов в 6 раз. Месячный рост составляет около 25%, а всего получается 300 тысяч клиентов на мир. Работает стартап в Великобритании, Новой Зеландии, Бразилии и Австралии. География не самая типичная, потому что после Лондона обычно начинают покрывать ближайшую Европу.
Главная ценность продукта
Возможность купить американские акции для европейцев — key value. Реализован этот процесс через b2b брокера DriveWealth, и при этом сохраняется торговля без комиссий, как в Robinhood. Я не понимаю, как это устроено юридически, потому что DriveWealth получает кэш за payment for order flow, а в Европе такая практика запрещена. Возможно, что DriveWealth для Stake отправляет заявки сразу на биржу, как это делает Apex Clearing для американского Public.
Чем удивляют
Необычным оформлением ресурсов. Я говорю серьезно. Есть такие бренды, продукт у которых простой, но продают они его через очень модный визуал. Посмотрев сайт и социальные сети Stake, я понял,что этот стартап из таких. Впечатление такое, что я нахожусь в пространстве street wear магазина или креативного агентства, но никак не брокера. Stake даже к названию подкаста подошел с креативом — Stocks in socks, то есть акции в носках.
Как зарабатывают деньги?
У Stake есть премиум подписка за 9 долларов, которая дает дополнительные фишки: моментальный депозит, продвинутая market data и аналитика по бумагам. Несмотря на то, что сама торговля без комиссий, внутри тарифа "зашито" очень много платежей. Например, Stake берет за конвертацию валют, за пополнение картой, за пополнение вне США и так далее.
Что в итоге
По ощущениям Stake целиком копирует бизнес-модель британского FreeTrade, но разница между ними в том, что у Stake меньше денег и клиентов, но растет он агрессивнее. Не стоит забывать и о таких акулах рынка как Revolut. О нем мы скоро поговорим🔥.
#europe #broker
Как меняется Robinhood
Брокер несколько раз был вовлечен в крупные скандалы и запомнился всем недавней историей с акциями GameStop, когда клиентам закрыли возможность торговать этими бумагами, что вызвало массовый отток пользователей. Но время идет и меняется бизнес. Я постарался собрать в этом посте самые интересные изменения.
Отказ от геймификации
Раньше, когда клиент совершал первые действия в приложении, то он видел на экране анимацию разлетающихся конфетти, что всячески намекало на веселость происходящего. Больше такой опции нет. После обвинений СЕО сказал, что Robinhood больше не верит в геймификацию.
Всем "налить" IPO
Брокер анонсировал возможность для своих клиентов участвовать в IPO. Так как счет у среднего клиента Robinhood небольшой — $3500, я думаю, что это будет реализовано через общую корзину: "С миру по нитке и одну большую заявку соберем".
Коммуникация
Чтобы быть ближе к аудитории CEO Robinhood Влад Тенев запустил подкаст Under the Hood, где он рассказывает как устроена финансовая индустрия. Пока вышло всего 5 выпусков, но я успел послушать парочку. Ощущение такое, что Robinhood прилагает максимум усилий для очистки своей репутации. Например, недавно вышел подкаст с CEO Virtu Financial. Это та самая компания, которая занимается PFOF, то есть платит брокеру за продажу заявок клиентов. В другом выпуске участвовал известный баскетболист NBA и рассуждал о том, какое светлое будущее ждет криптовалюту и как это спасет мир.
Помимо подкаста брокер меняет позиционирование в социальных сетях. В терминологии архетипов Карла Юнга Robinhood пытался быть магом и героем, но после разоблачения стал уходить в сторону "сaregiver", то есть опекуна или родителя. В тексте и картинках уже не прослеживается крутость и магия происходящего. Теперь Robinhood рассказывает клиентам, что те вещи, за которые его обвиняют, на самом деле работают на пользу клиенту. Показательный случай произошел в середине апреля. Штат Массачусетс потребовал у регуляторов отозвать лицензию Robinhood, а значит лишить брокера тысяч клиентов. Robinhood описывая ситуацию в своем блоге предстает перед клиентами "праведником", а систему выставляет абсолютным злом.
Криптовалюта
Основная идея криптовалюты — демократизация финансов, то есть снижение зависимости от правительств, банков и прочих институтов, которые всем управляют. Наивно так думать или нет, это другой вопрос. Суть в том, что вокруг этой идеи можно собрать энтузиастов и бороться за "светлое" будущее. В 4 квартале 2020 года криптовалютой торговали 1.7 млн клиентов, а в 1 квартале 2021 года уже 9.5 млн. Из всех 13 млн клиентов. То есть рост более, чем на 450%. Необанки, к которым легко можно отнести и сам Robinhood подхватывают тренд с криптой. Например, Revolut разрешил своим клиентам выводить биткоины из приложения, но с небольшой поправкой: делать это пока могут только клиенты премиумного тарифа Metal. И все равно это большое достижение в криптоиндустрии.
Собственный листинг
На следующей неделе Robinhood раскроет подробную информацию о своем IPO. Для меня это возможность увидеть финансовые результаты, а для клиентов приобрести акции собственного брокера. Наверняка вокруг этого будет любопытная активность. Tрейдеры с Reddit ведь могут попытаться отомстить брокеру за прошлое.
Финансовые результаты
На сегодняшний день предварительная оценка бизнеса стартапа — $40 млрд, а в сентябре 2020 была всего $12 млрд. Рост капитализации сумасшедший. Выручка за Q1 составила $330 млн, из которой около 70% приходится на операции с опционами. Всего клиентов у Робингуда около 13 млн.
Если хотите знать, почему опционы имеют важную роль в бизнесе Robinhood, то рекомендую к прочтению свою статью:
https://vc.ru/finance/195929-zabirayut-dengi-u-molodezhi-i-kladut-v-svoy-karman-kak-ustroen-biznes-brokera-robinhood
#america #broker
Брокер несколько раз был вовлечен в крупные скандалы и запомнился всем недавней историей с акциями GameStop, когда клиентам закрыли возможность торговать этими бумагами, что вызвало массовый отток пользователей. Но время идет и меняется бизнес. Я постарался собрать в этом посте самые интересные изменения.
Отказ от геймификации
Раньше, когда клиент совершал первые действия в приложении, то он видел на экране анимацию разлетающихся конфетти, что всячески намекало на веселость происходящего. Больше такой опции нет. После обвинений СЕО сказал, что Robinhood больше не верит в геймификацию.
Всем "налить" IPO
Брокер анонсировал возможность для своих клиентов участвовать в IPO. Так как счет у среднего клиента Robinhood небольшой — $3500, я думаю, что это будет реализовано через общую корзину: "С миру по нитке и одну большую заявку соберем".
Коммуникация
Чтобы быть ближе к аудитории CEO Robinhood Влад Тенев запустил подкаст Under the Hood, где он рассказывает как устроена финансовая индустрия. Пока вышло всего 5 выпусков, но я успел послушать парочку. Ощущение такое, что Robinhood прилагает максимум усилий для очистки своей репутации. Например, недавно вышел подкаст с CEO Virtu Financial. Это та самая компания, которая занимается PFOF, то есть платит брокеру за продажу заявок клиентов. В другом выпуске участвовал известный баскетболист NBA и рассуждал о том, какое светлое будущее ждет криптовалюту и как это спасет мир.
Помимо подкаста брокер меняет позиционирование в социальных сетях. В терминологии архетипов Карла Юнга Robinhood пытался быть магом и героем, но после разоблачения стал уходить в сторону "сaregiver", то есть опекуна или родителя. В тексте и картинках уже не прослеживается крутость и магия происходящего. Теперь Robinhood рассказывает клиентам, что те вещи, за которые его обвиняют, на самом деле работают на пользу клиенту. Показательный случай произошел в середине апреля. Штат Массачусетс потребовал у регуляторов отозвать лицензию Robinhood, а значит лишить брокера тысяч клиентов. Robinhood описывая ситуацию в своем блоге предстает перед клиентами "праведником", а систему выставляет абсолютным злом.
Криптовалюта
Основная идея криптовалюты — демократизация финансов, то есть снижение зависимости от правительств, банков и прочих институтов, которые всем управляют. Наивно так думать или нет, это другой вопрос. Суть в том, что вокруг этой идеи можно собрать энтузиастов и бороться за "светлое" будущее. В 4 квартале 2020 года криптовалютой торговали 1.7 млн клиентов, а в 1 квартале 2021 года уже 9.5 млн. Из всех 13 млн клиентов. То есть рост более, чем на 450%. Необанки, к которым легко можно отнести и сам Robinhood подхватывают тренд с криптой. Например, Revolut разрешил своим клиентам выводить биткоины из приложения, но с небольшой поправкой: делать это пока могут только клиенты премиумного тарифа Metal. И все равно это большое достижение в криптоиндустрии.
Собственный листинг
На следующей неделе Robinhood раскроет подробную информацию о своем IPO. Для меня это возможность увидеть финансовые результаты, а для клиентов приобрести акции собственного брокера. Наверняка вокруг этого будет любопытная активность. Tрейдеры с Reddit ведь могут попытаться отомстить брокеру за прошлое.
Финансовые результаты
На сегодняшний день предварительная оценка бизнеса стартапа — $40 млрд, а в сентябре 2020 была всего $12 млрд. Рост капитализации сумасшедший. Выручка за Q1 составила $330 млн, из которой около 70% приходится на операции с опционами. Всего клиентов у Робингуда около 13 млн.
Если хотите знать, почему опционы имеют важную роль в бизнесе Robinhood, то рекомендую к прочтению свою статью:
https://vc.ru/finance/195929-zabirayut-dengi-u-molodezhi-i-kladut-v-svoy-karman-kak-ustroen-biznes-brokera-robinhood
#america #broker
vc.ru
«Забирают деньги у молодежи и кладут в свой карман». Как устроен бизнес брокера Robinhood — Финансы на vc.ru
Рассказываем о продуктах и бизнес-модели cкандального брокера, ставшего героем новостей 2020 года.
Западный Fintech не удивляет нас
В 2020 году "Тинькофф банк" выиграл 5 номинаций на премии The World's Best Digital Banks 2020 от Global Financе, а Thomson Reuters называл Россию одним из законодателей моды в Fintech. Испытываем ли мы за это гордость? Совсем немного. Считаем ли мы, что могло быть иначе? Нет. Мы считаем это обыденностью. При этом мы еще умудряемся быть недовольными, несмотря на то, что у нас высокий уровень digital сервисов, по сравнению с остальным миром. У меня есть несколько соображений на тему, почему так происходит.
Страна моложе остальных
Советский Cоюз развалился в 1991 году. Новому государству — России всего 30 лет. В рамках страны это ничтожно мало. Слышали про эффект низкой базы? Это когда с низких значений показатель растет стремительно, но потом замедляется в росте и выходит на плато. То же самое может произойти с технологиями. Например, когда банковской системе государства сотни лет, у нее есть отпечаток от прошлых технологий. Она просто не может совершать стремительные прыжки в росте, как в начале. В Америке первые банки стали появляться еще в 18 веке и работали не меняя процессов: на специальных станках печатались чеки, у каждого клиента был личный менеджер, а чтобы обналичить чек нужно было идти в отделение. Кажется нелепым, что эти вещи дошли до 21 века без изменений. В РФ не было такого прошлого и поэтому мы сразу стали использовать лучшие технологии, пропуская "бумажный" период. Но уровень сервиса определяется не только технологическими возможностями, а еще и спросом со стороны людей.
Люди хотят инноваций
Технологии не просто приходят, а еще и люди начинают активно ими пользоваться. Вот возьмем например, "Госуслуги". Вы можете не выходя из дома оформить загранпаспорт и останется только забрать его. Сложно представить такое в Америке или Европейском союзе, хотя бы потому, что там везде разное проникновение технологий, разные законы и сами люди очень консервативны. С точки зрения продукта, цифровой банкинг и система переводов не так сложны, просто люди пока не готовы и спроса с их стороны нет. Я думаю, что это сильно изменится при смене поколений, потому что Альфа и Gen Z "по уши" в технологиях, независимо от географии.
Не надо так
Вы смотрите на приложение Revolut и думаете: "Ну Тинькофф уже давно такое сделал, удивляться тут нечему. Даже у "Cбера" все на уровне". Вы так думаете потому, что привыкли к крутому сервису, который является таким по перечисленным выше причинам. Но если посмотреть с другой позиции, то картина кардинально меняется: "У человека не было удобного сервиса вообще, а какие-то стартаперы взялись за авантюру создать его". Cидел себе Богдан в Варшаве, страдал от страшного торгового терминала, а тут кто-то принял "бизнесовый" риск и сделал крутую апку. Смотрите с другой позиции.
#russia
Запустите IT-брокера с нами:
https://nwtn.io
В 2020 году "Тинькофф банк" выиграл 5 номинаций на премии The World's Best Digital Banks 2020 от Global Financе, а Thomson Reuters называл Россию одним из законодателей моды в Fintech. Испытываем ли мы за это гордость? Совсем немного. Считаем ли мы, что могло быть иначе? Нет. Мы считаем это обыденностью. При этом мы еще умудряемся быть недовольными, несмотря на то, что у нас высокий уровень digital сервисов, по сравнению с остальным миром. У меня есть несколько соображений на тему, почему так происходит.
Страна моложе остальных
Советский Cоюз развалился в 1991 году. Новому государству — России всего 30 лет. В рамках страны это ничтожно мало. Слышали про эффект низкой базы? Это когда с низких значений показатель растет стремительно, но потом замедляется в росте и выходит на плато. То же самое может произойти с технологиями. Например, когда банковской системе государства сотни лет, у нее есть отпечаток от прошлых технологий. Она просто не может совершать стремительные прыжки в росте, как в начале. В Америке первые банки стали появляться еще в 18 веке и работали не меняя процессов: на специальных станках печатались чеки, у каждого клиента был личный менеджер, а чтобы обналичить чек нужно было идти в отделение. Кажется нелепым, что эти вещи дошли до 21 века без изменений. В РФ не было такого прошлого и поэтому мы сразу стали использовать лучшие технологии, пропуская "бумажный" период. Но уровень сервиса определяется не только технологическими возможностями, а еще и спросом со стороны людей.
Люди хотят инноваций
Технологии не просто приходят, а еще и люди начинают активно ими пользоваться. Вот возьмем например, "Госуслуги". Вы можете не выходя из дома оформить загранпаспорт и останется только забрать его. Сложно представить такое в Америке или Европейском союзе, хотя бы потому, что там везде разное проникновение технологий, разные законы и сами люди очень консервативны. С точки зрения продукта, цифровой банкинг и система переводов не так сложны, просто люди пока не готовы и спроса с их стороны нет. Я думаю, что это сильно изменится при смене поколений, потому что Альфа и Gen Z "по уши" в технологиях, независимо от географии.
Не надо так
Вы смотрите на приложение Revolut и думаете: "Ну Тинькофф уже давно такое сделал, удивляться тут нечему. Даже у "Cбера" все на уровне". Вы так думаете потому, что привыкли к крутому сервису, который является таким по перечисленным выше причинам. Но если посмотреть с другой позиции, то картина кардинально меняется: "У человека не было удобного сервиса вообще, а какие-то стартаперы взялись за авантюру создать его". Cидел себе Богдан в Варшаве, страдал от страшного торгового терминала, а тут кто-то принял "бизнесовый" риск и сделал крутую апку. Смотрите с другой позиции.
#russia
Запустите IT-брокера с нами:
https://nwtn.io
Клиенты скажут что делать
Брокерский бизнес не из простых. Чтобы не остаться на обочине, нужен хороший стек, крутые продуктологи и бюджеты на маркетинг. В общем CAPEX у такого проекта большой, а сроку окупаемости не позавидуешь. Тем удивительнее, что на рынке есть энтузиасты, которые запускаютcя на свои и обходят стороной венчурные истории: Stake, Goodments и Freetrade. По крайней мере так было до недавнего времени.
Британский Freetrade пару месяцев назад поднял $69 млн на захват родного рынка. Это уже второй раунд в жизни стартапа, а первый был на $15 млн годом раннее.
Чем богаты?
У Freetrade есть своя брокерская лицензия в UK, что позволяет его клиентам торговать на LSE и AIM. AIM — биржа для вчерашних стартапов с маленькой капитализацией, которая находится под крылом у LSE. А вот для обеспечения ликвидности в США есть проверенный многими партнер — DriveWealth. Он исполняет приказы на NYSE, NASDAQ и собирает корзину для американских IPO как в недавнем сетапе с размещением Oatly. Комиссию за сделки Freetrade не берет, дает покупать дробные акции и поддерживает разные типы аккаунтов как ISA и SIPP.
Клиент всегда прав
Между запуском за свои и венчурными раундами был еще один этап — краудфандинг. Не самая популярная тема для фондирования бизнеса, но так еще делал Revolut. В итоге за 7 таких раундов Freetrade привлек 15 млн фунтов от 13 тысяч мелких инвесторов. Что это значит? Большинство инвесторов Freetrade — обычные пользователи сервиса. Чтобы поддерживать общение с инвесторами Freetrade запустил форум, где инвесторы пишут, что они хотят видеть в приложении. Затем фаундеры все это читают, отвечают на вопросы и делают анонсы обновлений. Получается такое комьюнити, где клиенты влияют на конечный продукт больше, чем обычно. Стартаперы пишут, что так изначально и было задумано, ради соответствия миссии брокера. Интересно тут совсем другое. Sifted писал, что кейс с краудфандингом Freetrade уникальный, потому что проект завелся и позволил заработать первым инвесторам. 143 первых инвестора с 2016 года сделали 47х на инвестиции в Freetrade. Сравните это с общей суммой раунда. Очень редкий случай, когда у простых инвесторов доля на уровне венчурного фонда.
Ограничения сверху
Классический сервис нельзя продать, помните? Но ведь можно продать другие ценности. Причем необязательно технически ограничивать функционал продукта, достаточно просто рассказать, что для тебя важно. Freetrade вот пишет, что он против day-trading, CFD и скрытых комиссий, но верит в долгосрочное инвестирование, обучение для всех и понятный прайс за сервис. Забавно что в соцсетях Freetrade рассказывает о перспективах IPO и тут я вообще не понимаю, как это вяжется с долгосрочными инвестициями. У них даже есть отдельный календарь с предстоящими размещениями.
Запасайтесь попкорном
Недавно я делал пост про Stake. Они хоть и новозеландцы, но тоже целятся в Британию, а бизнес модель у них 1 в 1 с Freetrade: предлагаем подписку и берем комиссию за обмен валют. Странное выходит дело: бизнес-модель одна, фаундеры обещают рост, но предложение одно. В такой битве выиграет тот, у кого денег больше. В общем будет интересно. По клиентам и по количеству венчурных денег Freetrade идет впереди: $85 млн и 600к клиентов против $35 млн и 300к клиентов у Stake. Freetrade заявлял, что за 2020 год его выручка выросла в 48 раз.
#europe #broker
Запустите IT-брокера с нами:
nwtn.io
Брокерский бизнес не из простых. Чтобы не остаться на обочине, нужен хороший стек, крутые продуктологи и бюджеты на маркетинг. В общем CAPEX у такого проекта большой, а сроку окупаемости не позавидуешь. Тем удивительнее, что на рынке есть энтузиасты, которые запускаютcя на свои и обходят стороной венчурные истории: Stake, Goodments и Freetrade. По крайней мере так было до недавнего времени.
Британский Freetrade пару месяцев назад поднял $69 млн на захват родного рынка. Это уже второй раунд в жизни стартапа, а первый был на $15 млн годом раннее.
Чем богаты?
У Freetrade есть своя брокерская лицензия в UK, что позволяет его клиентам торговать на LSE и AIM. AIM — биржа для вчерашних стартапов с маленькой капитализацией, которая находится под крылом у LSE. А вот для обеспечения ликвидности в США есть проверенный многими партнер — DriveWealth. Он исполняет приказы на NYSE, NASDAQ и собирает корзину для американских IPO как в недавнем сетапе с размещением Oatly. Комиссию за сделки Freetrade не берет, дает покупать дробные акции и поддерживает разные типы аккаунтов как ISA и SIPP.
Клиент всегда прав
Между запуском за свои и венчурными раундами был еще один этап — краудфандинг. Не самая популярная тема для фондирования бизнеса, но так еще делал Revolut. В итоге за 7 таких раундов Freetrade привлек 15 млн фунтов от 13 тысяч мелких инвесторов. Что это значит? Большинство инвесторов Freetrade — обычные пользователи сервиса. Чтобы поддерживать общение с инвесторами Freetrade запустил форум, где инвесторы пишут, что они хотят видеть в приложении. Затем фаундеры все это читают, отвечают на вопросы и делают анонсы обновлений. Получается такое комьюнити, где клиенты влияют на конечный продукт больше, чем обычно. Стартаперы пишут, что так изначально и было задумано, ради соответствия миссии брокера. Интересно тут совсем другое. Sifted писал, что кейс с краудфандингом Freetrade уникальный, потому что проект завелся и позволил заработать первым инвесторам. 143 первых инвестора с 2016 года сделали 47х на инвестиции в Freetrade. Сравните это с общей суммой раунда. Очень редкий случай, когда у простых инвесторов доля на уровне венчурного фонда.
Ограничения сверху
Классический сервис нельзя продать, помните? Но ведь можно продать другие ценности. Причем необязательно технически ограничивать функционал продукта, достаточно просто рассказать, что для тебя важно. Freetrade вот пишет, что он против day-trading, CFD и скрытых комиссий, но верит в долгосрочное инвестирование, обучение для всех и понятный прайс за сервис. Забавно что в соцсетях Freetrade рассказывает о перспективах IPO и тут я вообще не понимаю, как это вяжется с долгосрочными инвестициями. У них даже есть отдельный календарь с предстоящими размещениями.
Запасайтесь попкорном
Недавно я делал пост про Stake. Они хоть и новозеландцы, но тоже целятся в Британию, а бизнес модель у них 1 в 1 с Freetrade: предлагаем подписку и берем комиссию за обмен валют. Странное выходит дело: бизнес-модель одна, фаундеры обещают рост, но предложение одно. В такой битве выиграет тот, у кого денег больше. В общем будет интересно. По клиентам и по количеству венчурных денег Freetrade идет впереди: $85 млн и 600к клиентов против $35 млн и 300к клиентов у Stake. Freetrade заявлял, что за 2020 год его выручка выросла в 48 раз.
#europe #broker
Запустите IT-брокера с нами:
nwtn.io
По стопам B2B
Недавно я общался с представителем одной брокерской компании, и он сказал, что free-comission trading непопулярная в мире модель. Якобы только один брокер работает так. Хочу сказать, что это серьезное заблуждение. Только в США с таким сетапом работает около 20 проектов. А если посчитать Европу с Vivid.Money, Revolut и Freetrade, то цифра вырастет до 35. Возникает вопрос: "Почему они появляются как грибы? Кто их плодит?". За B2C брокерами стоят конвееры, как DriveWealth. Очевидно, что весь спрос один конвеер удовлетворить не может, и поэтому появляются новые игроки на B2B рынке. Их предложение звучит так: "Торговля попрет. С вас идея, а с нас стек". Alpaca API среди них.
Как идут дела
Alpaca работает уже 6 лет. За это время стартап поднял 8 раундов на сумму $22 млн, а годовая выручка в 2020 году достигла $9 млн, что немало для "blood enterprise". За последний год объем торгов через платформу вырос до отметки в $2 млрд. Рост 10х за год. Зарабатывает Alpaca на продаже готовых решений под алготрейдинг, payment for order flow как брокер и маржинальной торговле.
Два торговца лопатами
Если сравнивать Alpaca с DriveWealth, то прослеживаются некие отличия. У последних громкое имя, репутация, а количество партнеров давно перевалило за сотню. Они более фундаментальны, работают только с B2B и могут взять всю работу на себя. В Alpaca же может прийти одиночный трейдер и реализовать свою алгостратегию. К клиенту они гораздо ближе, а порог доступа к продукту ниже. На Github стартапа куча open-source решений, а на форуме общаются разработчики и трейдеры.
Какие лопаты продают
1. Реализация стратегии. На случай, если трейдер придумал стратегию на 5000% годовых, он может ее автоматизировать. Пожалуйста, Trading API. Есть интеграция с TradingView. Счет открывайте у нас, а торгуйте там.
2. Запуск вашего брокера. Если хотите торговлю акциями в вашем необанке, то Broker API для вас. Возьмем на себя исполнение заявок, подробим акции и не возьмем комиссий за сделку.
3. Market Data. Любой сервис около рынка приходит и говорит: нужны цены, объемы, стакан, графики. Обычный SaaS за 9$ в месяц.
Неожиданное сходство
Заметил, что наша компания Newton в текущем состоянии похожа на Alpaca. У нас больше готовых "коробочных" решений для брокеров, но мы не беремся за полный запуск, как это делает DriveWealth. У них на подхвате есть те, кто делают фронт, сдают лицензии в аренду и интегрируются с банкингом. Мы сейчас тоже смотрим в сторону готового решения для запуска брокера. Гипотеза заключается в том, что у топовых игроков есть ресурсы организовать все самостоятельно, а вот небольшим УК и брокерам нужно готовое решение. На индивидуальной разработке и аренде лицензий у них просто не сходится экономика.
#broker #america
Запустите IT-брокера с нами:
nwtn.io
Недавно я общался с представителем одной брокерской компании, и он сказал, что free-comission trading непопулярная в мире модель. Якобы только один брокер работает так. Хочу сказать, что это серьезное заблуждение. Только в США с таким сетапом работает около 20 проектов. А если посчитать Европу с Vivid.Money, Revolut и Freetrade, то цифра вырастет до 35. Возникает вопрос: "Почему они появляются как грибы? Кто их плодит?". За B2C брокерами стоят конвееры, как DriveWealth. Очевидно, что весь спрос один конвеер удовлетворить не может, и поэтому появляются новые игроки на B2B рынке. Их предложение звучит так: "Торговля попрет. С вас идея, а с нас стек". Alpaca API среди них.
Как идут дела
Alpaca работает уже 6 лет. За это время стартап поднял 8 раундов на сумму $22 млн, а годовая выручка в 2020 году достигла $9 млн, что немало для "blood enterprise". За последний год объем торгов через платформу вырос до отметки в $2 млрд. Рост 10х за год. Зарабатывает Alpaca на продаже готовых решений под алготрейдинг, payment for order flow как брокер и маржинальной торговле.
Два торговца лопатами
Если сравнивать Alpaca с DriveWealth, то прослеживаются некие отличия. У последних громкое имя, репутация, а количество партнеров давно перевалило за сотню. Они более фундаментальны, работают только с B2B и могут взять всю работу на себя. В Alpaca же может прийти одиночный трейдер и реализовать свою алгостратегию. К клиенту они гораздо ближе, а порог доступа к продукту ниже. На Github стартапа куча open-source решений, а на форуме общаются разработчики и трейдеры.
Какие лопаты продают
1. Реализация стратегии. На случай, если трейдер придумал стратегию на 5000% годовых, он может ее автоматизировать. Пожалуйста, Trading API. Есть интеграция с TradingView. Счет открывайте у нас, а торгуйте там.
2. Запуск вашего брокера. Если хотите торговлю акциями в вашем необанке, то Broker API для вас. Возьмем на себя исполнение заявок, подробим акции и не возьмем комиссий за сделку.
3. Market Data. Любой сервис около рынка приходит и говорит: нужны цены, объемы, стакан, графики. Обычный SaaS за 9$ в месяц.
Неожиданное сходство
Заметил, что наша компания Newton в текущем состоянии похожа на Alpaca. У нас больше готовых "коробочных" решений для брокеров, но мы не беремся за полный запуск, как это делает DriveWealth. У них на подхвате есть те, кто делают фронт, сдают лицензии в аренду и интегрируются с банкингом. Мы сейчас тоже смотрим в сторону готового решения для запуска брокера. Гипотеза заключается в том, что у топовых игроков есть ресурсы организовать все самостоятельно, а вот небольшим УК и брокерам нужно готовое решение. На индивидуальной разработке и аренде лицензий у них просто не сходится экономика.
#broker #america
Запустите IT-брокера с нами:
nwtn.io
Незаметный гигант
CashApp на рынке 8 лет, но пишут о нем редко. Ядром продукта остаются переводы, но функционально это необанк: тут есть банкинг, торговля акциями, криптовалютой и сами переводы. Проект появился случайно в 2013 году и представлял собой web-приложение для email, а уже потом появилась мобильная апка. Количество пользователей, хотя бы раз запустивших приложение, — 80 млн. Сумасшедшая цифра. Это 25% населения США.
Путь к доходам
Переводы — понятная и нужная опция. Пользователь проводит много транзакций, и вскоре все окружение подсаживается на сервис. Эффект сети создан. Объем транзакций создает желание хранить деньги внутри. И тут CashApp подсовывает банкинг пользователю -- дебетовую карту и депозит. Тут он и становится интересен бизнесу. Цифры такие: валовая прибыль на ежемесячного активного клиента в Q4 — $41, (рост 70% YoY) а после заказа карточки сумма вырастает в 3-4 раза. Пока только 25% пользователей CashApp имеют дебетовую карточку, а рост доходов зависит от нее. В транзакциях деньги тоже есть, но мало. Как еще увеличить доход с пользователя? Ответ: крипта и торговля акциями. Судя по цифрам крипта не так выгодна, как дебетовая карта, но дает хороший буст в выручке. Для заработка на акциях нужен частотный трейдинг, как в Robinhood, иначе затея не имеет смысла. Вроде все делают правильно, но дела идет не очень.
Большой, но не в деньгах
У приложения 36 млн активных пользователей, а у лидера необанков Chime всего 13млн. Но есть подвох в качестве этой аудитории. CashApp "вирусился" за счет переводов между пользователями у которых нет банковского счета. Большинство этих пользователей младше 18 лет, а значит сегмент не самый платежеспособный. Маркетинг у CashApp очень агрессивный, но нацелен он именно на подростков: раздача денег через твиттер. Пользователь указывает свой никнейм, и ему рандомно присылают сумму денег. Для усиления эффекта вовлекают инфлюенсеров разных уровней. Результатом таких компаний стало снижение CAC (стоимость привлечения клиента) до 5$. У Chime эта цифра около 100$, а у классических банков 300$. Впечатляет, но клиент то не платит. Целевой рынок стартапа — 100 млн человек, но есть сомнения из-за денег.
Точки роста
Я думаю, что CashApp для роста нужны более персонализированные и маржинальные продукты. Есть ощущение, что необанки стремятся к финансовой экосистеме. Revolut уже зашел в e-commerce, а SoFi в страховку и рефинансирование student loans. Маржа там поинтереснее, чем в переводах. Драка за interchange fee между необанками приведет к снижению этих комиссий, что убьет бизнес модель финтех-стартапов. В CashApp это понимают, поэтому пытается развиваться "горизонтально". В 2020 они купили стартап Credit Karma, который помогает пользователям с налоговой декларации, а тест кредитного продукта в виде коротких займов происходит в моменте. Это позволит зарабатывать на процентах, хотя своей лицензии у стартапа нет.
#neobank #america
Запустите IT-брокера с нами:
nwtn.io
CashApp на рынке 8 лет, но пишут о нем редко. Ядром продукта остаются переводы, но функционально это необанк: тут есть банкинг, торговля акциями, криптовалютой и сами переводы. Проект появился случайно в 2013 году и представлял собой web-приложение для email, а уже потом появилась мобильная апка. Количество пользователей, хотя бы раз запустивших приложение, — 80 млн. Сумасшедшая цифра. Это 25% населения США.
Путь к доходам
Переводы — понятная и нужная опция. Пользователь проводит много транзакций, и вскоре все окружение подсаживается на сервис. Эффект сети создан. Объем транзакций создает желание хранить деньги внутри. И тут CashApp подсовывает банкинг пользователю -- дебетовую карту и депозит. Тут он и становится интересен бизнесу. Цифры такие: валовая прибыль на ежемесячного активного клиента в Q4 — $41, (рост 70% YoY) а после заказа карточки сумма вырастает в 3-4 раза. Пока только 25% пользователей CashApp имеют дебетовую карточку, а рост доходов зависит от нее. В транзакциях деньги тоже есть, но мало. Как еще увеличить доход с пользователя? Ответ: крипта и торговля акциями. Судя по цифрам крипта не так выгодна, как дебетовая карта, но дает хороший буст в выручке. Для заработка на акциях нужен частотный трейдинг, как в Robinhood, иначе затея не имеет смысла. Вроде все делают правильно, но дела идет не очень.
Большой, но не в деньгах
У приложения 36 млн активных пользователей, а у лидера необанков Chime всего 13млн. Но есть подвох в качестве этой аудитории. CashApp "вирусился" за счет переводов между пользователями у которых нет банковского счета. Большинство этих пользователей младше 18 лет, а значит сегмент не самый платежеспособный. Маркетинг у CashApp очень агрессивный, но нацелен он именно на подростков: раздача денег через твиттер. Пользователь указывает свой никнейм, и ему рандомно присылают сумму денег. Для усиления эффекта вовлекают инфлюенсеров разных уровней. Результатом таких компаний стало снижение CAC (стоимость привлечения клиента) до 5$. У Chime эта цифра около 100$, а у классических банков 300$. Впечатляет, но клиент то не платит. Целевой рынок стартапа — 100 млн человек, но есть сомнения из-за денег.
Точки роста
Я думаю, что CashApp для роста нужны более персонализированные и маржинальные продукты. Есть ощущение, что необанки стремятся к финансовой экосистеме. Revolut уже зашел в e-commerce, а SoFi в страховку и рефинансирование student loans. Маржа там поинтереснее, чем в переводах. Драка за interchange fee между необанками приведет к снижению этих комиссий, что убьет бизнес модель финтех-стартапов. В CashApp это понимают, поэтому пытается развиваться "горизонтально". В 2020 они купили стартап Credit Karma, который помогает пользователям с налоговой декларации, а тест кредитного продукта в виде коротких займов происходит в моменте. Это позволит зарабатывать на процентах, хотя своей лицензии у стартапа нет.
#neobank #america
Запустите IT-брокера с нами:
nwtn.io
Больше аналитики
Брокер дает не только торговать, но и выбрать ценную бумагу. С этим есть проблема. Стандартный функционал не удовлетворяет потребностей долгосрочных инвесторов. Это логично, ведь у брокера разные сегменты и всем нельзя угодить. Приложение пытается быть универсальным. В Америке рынок вовсе кровавый: Motley Fool, Seeking Alpha, Finviz, Gurofocus и еще десятки сервисов. В России поменьше, но энтузиасты все равно появляются. Я знаю про BlackTerminal, FinanceMarker, Wolfstreet и прочие. В основном сервисы фокусируются на отборе ценных бумаг: мультипликаторы, графики, ROE и ROA. Такие сервисы как бы хватают клиента в начале пути. Допустим, что бумагу выбрали. Что дальше? Надо "рулить" своим портфелем. Для этого тоже нужен функционал.
В поисках решениях я наткнулся на сервис Snowball Income. После регистрации пользователь выбирает своего брокера, загружает отчет о сделках, а дальше сервис представляет это в диаграммах и графиках. Когда позиции подгружены, Snowball покажет что докупить для балансировки, какие дивиденды придут и какие доходности по отдельным позициям. Мне понравилось, что можно узнать, обгоняет ли ваш портфель индекс. Мой кстати на совсем чуть-чуть. Я уже поговорил с основателем сервиса и он поведал об амбициях стать сервисом на каждый день. Snowball будет помогать с выбором акций, покажет новости эмитентов, а может и придет на территорию социального Пульса от ТИ.
Забавно, что я работаю в финтехе, и именно этот сектор показывает рост в моем портфеле. Попробуйте сами. Есть триал на 2 недели, а по ссылке будет скидка на подписку:
https://snowball-income.com
#russia #service
Брокер дает не только торговать, но и выбрать ценную бумагу. С этим есть проблема. Стандартный функционал не удовлетворяет потребностей долгосрочных инвесторов. Это логично, ведь у брокера разные сегменты и всем нельзя угодить. Приложение пытается быть универсальным. В Америке рынок вовсе кровавый: Motley Fool, Seeking Alpha, Finviz, Gurofocus и еще десятки сервисов. В России поменьше, но энтузиасты все равно появляются. Я знаю про BlackTerminal, FinanceMarker, Wolfstreet и прочие. В основном сервисы фокусируются на отборе ценных бумаг: мультипликаторы, графики, ROE и ROA. Такие сервисы как бы хватают клиента в начале пути. Допустим, что бумагу выбрали. Что дальше? Надо "рулить" своим портфелем. Для этого тоже нужен функционал.
В поисках решениях я наткнулся на сервис Snowball Income. После регистрации пользователь выбирает своего брокера, загружает отчет о сделках, а дальше сервис представляет это в диаграммах и графиках. Когда позиции подгружены, Snowball покажет что докупить для балансировки, какие дивиденды придут и какие доходности по отдельным позициям. Мне понравилось, что можно узнать, обгоняет ли ваш портфель индекс. Мой кстати на совсем чуть-чуть. Я уже поговорил с основателем сервиса и он поведал об амбициях стать сервисом на каждый день. Snowball будет помогать с выбором акций, покажет новости эмитентов, а может и придет на территорию социального Пульса от ТИ.
Забавно, что я работаю в финтехе, и именно этот сектор показывает рост в моем портфеле. Попробуйте сами. Есть триал на 2 недели, а по ссылке будет скидка на подписку:
https://snowball-income.com
#russia #service
Snowball Income
Snowball - учет инвестиционного портфеля акций и облигаций
Snowball - учет инвестиций в акции, облигации и криптовалюту, учет дивидендов, календарь выплаты дивидендов, дивидендная доходность портфеля, аналитика и дивиденды компаний