“Superpositioning” - Il gioiello come migliore rappresentazione di me stesso.
Il gioiello non è un semplice ornamento: non lo è oggi e non lo è mai stato.
Anche se si tratta di una interpretazione comune e diffusa, è sbagliata ed è una delle principali cause dei fallimenti delle strategie di marketing attuate nel settore.
Generalmente infatti, si pensa che, se produrrò qualcosa e lo metterò sul mercato, a qualcuno piacerà e lo acquisterà.
Questo è il motivo per il quale, seguendo ispirazione e mode del momento, vengono sfornate le più svariate collezioni di gioielli, continuamente ed incessantemente. La necessità di soddisfare tutti è alla base di questa prassi comune.
Niente di più sbagliato... CONTINUA A LEGGERE QUI: https://www.facebook.com/groups/nuovomarketinggioiello/
Il gioiello non è un semplice ornamento: non lo è oggi e non lo è mai stato.
Anche se si tratta di una interpretazione comune e diffusa, è sbagliata ed è una delle principali cause dei fallimenti delle strategie di marketing attuate nel settore.
Generalmente infatti, si pensa che, se produrrò qualcosa e lo metterò sul mercato, a qualcuno piacerà e lo acquisterà.
Questo è il motivo per il quale, seguendo ispirazione e mode del momento, vengono sfornate le più svariate collezioni di gioielli, continuamente ed incessantemente. La necessità di soddisfare tutti è alla base di questa prassi comune.
Niente di più sbagliato... CONTINUA A LEGGERE QUI: https://www.facebook.com/groups/nuovomarketinggioiello/
Nel documento, tratto dal workshop tenuto ad HOMI Fashion & Jewels il 15 settembre, viene affrontato il tema del marketing strategico per il settore del gioiello con casi di studio e best practice.
https://www.slideshare.net/erikazacchello/nuovo-marketing-per-il-gioiello
https://www.slideshare.net/erikazacchello/nuovo-marketing-per-il-gioiello
www.slideshare.net
Nuovo marketing per il gioiello
Slide dell'intervento tenuto ad Homi Fashion & Jewels il 15 settembre 2019 da Erika Zacchello e Antonio Kropp. Nel documento viene affrontato il tema del marke…
“Come da un buon gioiello può nascere una griffe"
Molti operatori nel settore del gioiello sono frustrati dall’esistenza dei social network. Si sentono inadeguati a questi nuovi mezzi di comunicazione, ritenuti così importanti nel mondo del fashion e del lusso, perché non li conoscono e sono più a loro agio invece con quelli che spesso vengono etichettati come strumenti di marketing oggi obsoleti e non più indispensabili.
Ma se ti dicessi che i social e il web marketing non sono gli strumenti primari per trasformare un’azienda in un brand?
La consuetudine, oggi, ci porta a pensare che per affermarsi con una marca serva solo [continua a leggere su https://www.facebook.com/groups/nuovomarketinggioiello/ ]
Molti operatori nel settore del gioiello sono frustrati dall’esistenza dei social network. Si sentono inadeguati a questi nuovi mezzi di comunicazione, ritenuti così importanti nel mondo del fashion e del lusso, perché non li conoscono e sono più a loro agio invece con quelli che spesso vengono etichettati come strumenti di marketing oggi obsoleti e non più indispensabili.
Ma se ti dicessi che i social e il web marketing non sono gli strumenti primari per trasformare un’azienda in un brand?
La consuetudine, oggi, ci porta a pensare che per affermarsi con una marca serva solo [continua a leggere su https://www.facebook.com/groups/nuovomarketinggioiello/ ]
Auspicare di avere un 2020 più fortunato è un atteggiamento che esprime una mentalità passiva.
Sperare che il tuo prodotto abbia un successo crescente e i tuoi guadagni incrementino perché magari il mercato è cambiato e la crisi si è miracolosamente risolta, è un augurio che si ripete ogni anno, ma è una semplice speranza ed è destinata a non portare a nulla.
Ai nostri lettori vogliamo augurare ben altro!
Il successo commerciale ha a che fare con una metodologia scientifica, già ampiamente codificata anche nel difficilissimo mondo del gioiello.
Questa metodologia si chiama “Brand Positioning” e consiste nel fare in modo che i propri prodotti siano percepiti dal pubblico come prodotti leader nel settore.
Le grandi marche di gioielli, le griffe, non risentono della crisi, sono i punti di riferimento per l’acquirente, sono i gioielli per antonomasia e ci saranno sempre clienti che compreranno quei prodotti, anche nei momenti economici più difficili.
La loro forza sta nel modo in cui sono riusciti ad entrare nella testa delle persone e affermare così la propria leadership.
La tecnica del “Brand Positioning” - per la gioielleria noi abbiamo coniato il termine: “Superpositioning” - è il processo attraverso il quale un prodotto acquisisce il massimo della autorevolezza nel suo mercato ed è un risultato che si può ottenere gestendo in modo strategico la comunicazione.
Se il tuo prodotto è un’eccellenza, farlo diventare un brand di successo è solo un fatto di comunicazione.
Ma non bisogna equivocare: investire molti soldi in pubblicità, sui media tradizionali, sui social network o su Google non è la soluzione. Anzi è un atteggiamento fallimentare. Tantissimi brand hanno investito fortune in pubblicità ma non hanno avuto successo. Il motivo è che quello che dici in comunicazione deve essere rilevante altrimenti viene semplicemente dimenticato. E' fondamentale in primo luogo stabilire il modo in cui il tuo brand dovrà essere ricordato dal pubblico.
Per definire questo, occorre che l’imprenditore prenda una decisione fondamentale e metta in moto, una volta per tutte, la macchina del Brand Positioning.
Senza questo, il 2020, se tutto andrà bene, sarà esattamente come il 2019.
L’augurio che rivolgiamo ai nostri lettori non ha a che fare con la passività, quindi non è un auspicare un anno migliore, confidando nella benevolenza del Fato.
Per iniziare al meglio il 2020, vi auguriamo di riuscire a prendere quelle decisioni di alto profilo che possano concretamente determinare il vostro successo come imprenditori e come persone.
Un caro saluto,
Erika Zacchello e Antonio Kropp
Sperare che il tuo prodotto abbia un successo crescente e i tuoi guadagni incrementino perché magari il mercato è cambiato e la crisi si è miracolosamente risolta, è un augurio che si ripete ogni anno, ma è una semplice speranza ed è destinata a non portare a nulla.
Ai nostri lettori vogliamo augurare ben altro!
Il successo commerciale ha a che fare con una metodologia scientifica, già ampiamente codificata anche nel difficilissimo mondo del gioiello.
Questa metodologia si chiama “Brand Positioning” e consiste nel fare in modo che i propri prodotti siano percepiti dal pubblico come prodotti leader nel settore.
Le grandi marche di gioielli, le griffe, non risentono della crisi, sono i punti di riferimento per l’acquirente, sono i gioielli per antonomasia e ci saranno sempre clienti che compreranno quei prodotti, anche nei momenti economici più difficili.
La loro forza sta nel modo in cui sono riusciti ad entrare nella testa delle persone e affermare così la propria leadership.
La tecnica del “Brand Positioning” - per la gioielleria noi abbiamo coniato il termine: “Superpositioning” - è il processo attraverso il quale un prodotto acquisisce il massimo della autorevolezza nel suo mercato ed è un risultato che si può ottenere gestendo in modo strategico la comunicazione.
Se il tuo prodotto è un’eccellenza, farlo diventare un brand di successo è solo un fatto di comunicazione.
Ma non bisogna equivocare: investire molti soldi in pubblicità, sui media tradizionali, sui social network o su Google non è la soluzione. Anzi è un atteggiamento fallimentare. Tantissimi brand hanno investito fortune in pubblicità ma non hanno avuto successo. Il motivo è che quello che dici in comunicazione deve essere rilevante altrimenti viene semplicemente dimenticato. E' fondamentale in primo luogo stabilire il modo in cui il tuo brand dovrà essere ricordato dal pubblico.
Per definire questo, occorre che l’imprenditore prenda una decisione fondamentale e metta in moto, una volta per tutte, la macchina del Brand Positioning.
Senza questo, il 2020, se tutto andrà bene, sarà esattamente come il 2019.
L’augurio che rivolgiamo ai nostri lettori non ha a che fare con la passività, quindi non è un auspicare un anno migliore, confidando nella benevolenza del Fato.
Per iniziare al meglio il 2020, vi auguriamo di riuscire a prendere quelle decisioni di alto profilo che possano concretamente determinare il vostro successo come imprenditori e come persone.
Un caro saluto,
Erika Zacchello e Antonio Kropp
Lunedì 17 febbraio ad HOMI Fashion&Jewels Fieramilano.
(Ingresso gratuito) http://www.homifashionjewels.com/it/homi-fashionjewels-live-stage-programma-talk
(Ingresso gratuito) http://www.homifashionjewels.com/it/homi-fashionjewels-live-stage-programma-talk
In Regalo 🎁 le slide del Workshop tenuto ieri ad Homi Fashion&Jewels: "Nuovo Marketing per il Gioiello 2020".
Troverete trattati questi temi:
📌Perché il Marketing e l'Advertising non funzionano per il mondo del gioiello?
📌Quali sono nel 2020 le uniche strategie efficaci per far emergere un prodotto di gioielleria in un mercato sempre più saturo?
Potete scaricare gratuitamente la vostra copia nel nostro Gruppo Facebook: https://www.facebook.com/groups/nuovomarketinggioiello/
Troverete trattati questi temi:
📌Perché il Marketing e l'Advertising non funzionano per il mondo del gioiello?
📌Quali sono nel 2020 le uniche strategie efficaci per far emergere un prodotto di gioielleria in un mercato sempre più saturo?
Potete scaricare gratuitamente la vostra copia nel nostro Gruppo Facebook: https://www.facebook.com/groups/nuovomarketinggioiello/
Se vogliamo che la comunicazione generi acquisti, è necessario uscire dalla visione del gioiello come semplice accessorio e riconoscere il valore che ha nella rappresentazione di chi lo indossa.
L’articolo completo scritto da Antonio Kropp nel gruppo Facebook https://www.facebook.com/groups/nuovomarketinggioiello/
L’articolo completo scritto da Antonio Kropp nel gruppo Facebook https://www.facebook.com/groups/nuovomarketinggioiello/
Raccolta Nuovo Marketing per il Gioiello - Anno 2019.pdf
2.2 MB
Far crescere il business del gioiello attraverso la comunicazione, qualsiasi sia l'entità della propria azienda.
Ecco una raccolta di articoli e di brevi saggi per una guida pratica allo sviluppo del brand in un mercato sempre più competitivo.
Ecco una raccolta di articoli e di brevi saggi per una guida pratica allo sviluppo del brand in un mercato sempre più competitivo.
[Incontro Online Gratuito + Allegato] Come superare la crisi del gioiello
In questi giorni di pausa forzata, abbiamo deciso di proporvi di investire qualche minuto per analizzare insieme le cause delle crescenti difficoltà che incontra il gioiello nell’affermarsi sul mercato.
Stiamo parlando di:
guerra dei prezzi
abuso del conto vendita
mancato rinnovamento del parco clienti
inefficacia delle fiere
mancato ritorno dagli investimenti di marketing
A questo scopo, stiamo organizzando una video-conference on line gratuita a cui si potrà partecipare tramite pc, tablet o smartphone.
Sarà un momento di condivisione in diretta aperto a tutti, in cui sarà possibile fare domande.
Se sei interessato all’evento, puoi rispondere con un messaggio privato scrivendo nome ed email e verrai informato sulla data e l’ora dell’incontro online.
Per chi volesse saperne di più sui temi che trattiamo, abbiamo pensato di linkare una raccolta degli articoli da noi scritti durante il 2019 che potete scaricare a
QUESTO LINK: http://bit.ly/3cVIGXH
A presto,
Erika Zacchello e Antonio Kropp
In questi giorni di pausa forzata, abbiamo deciso di proporvi di investire qualche minuto per analizzare insieme le cause delle crescenti difficoltà che incontra il gioiello nell’affermarsi sul mercato.
Stiamo parlando di:
guerra dei prezzi
abuso del conto vendita
mancato rinnovamento del parco clienti
inefficacia delle fiere
mancato ritorno dagli investimenti di marketing
A questo scopo, stiamo organizzando una video-conference on line gratuita a cui si potrà partecipare tramite pc, tablet o smartphone.
Sarà un momento di condivisione in diretta aperto a tutti, in cui sarà possibile fare domande.
Se sei interessato all’evento, puoi rispondere con un messaggio privato scrivendo nome ed email e verrai informato sulla data e l’ora dell’incontro online.
Per chi volesse saperne di più sui temi che trattiamo, abbiamo pensato di linkare una raccolta degli articoli da noi scritti durante il 2019 che potete scaricare a
QUESTO LINK: http://bit.ly/3cVIGXH
A presto,
Erika Zacchello e Antonio Kropp
Google Docs
Newsletter 2019-compresso.pdf
Anche di questo parleremo nel prossimo webinar dedicato al Gioiello.
Per essere avvisato sulla data, inviami la tua mail con un messaggio privato.
Per essere avvisato sulla data, inviami la tua mail con un messaggio privato.
🎤 DIRETTA FACEBOOK
🔒 RISERVATA AL GRUPPO
🕔 Mercoledì 22 aprile alle ore 17.00
👉🏻 "E-COMMERCE DEL GIOIELLO Sì o No?"
Per partecipare collegati al Gruppo Nuovo marketing per il gioiello all'ora indicata. 😀
https://www.facebook.com/groups/nuovomarketinggioiello/
🔒 RISERVATA AL GRUPPO
🕔 Mercoledì 22 aprile alle ore 17.00
👉🏻 "E-COMMERCE DEL GIOIELLO Sì o No?"
Per partecipare collegati al Gruppo Nuovo marketing per il gioiello all'ora indicata. 😀
https://www.facebook.com/groups/nuovomarketinggioiello/
Ti ricordo l'appuntamento di OGGI:
E-COMMERCE per il mondo del Gioiello Sì o No?
*****************************
Diretta su Facebook: mercoledì 22 Aprile ore 17.00
Gruppo: Nuovo marketing per il gioiello.
I nuovi partecipanti al Gruppo devono essere approvati dallo staff.
Non rischiare di fare tardi entra subito.
Entra subito:
https://www.facebook.com/groups/nuovomarketinggioiello
*****************************
A più tardi!
Erika Zacchello e Antonio Kropp
E-COMMERCE per il mondo del Gioiello Sì o No?
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Diretta su Facebook: mercoledì 22 Aprile ore 17.00
Gruppo: Nuovo marketing per il gioiello.
I nuovi partecipanti al Gruppo devono essere approvati dallo staff.
Non rischiare di fare tardi entra subito.
Entra subito:
https://www.facebook.com/groups/nuovomarketinggioiello
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A più tardi!
Erika Zacchello e Antonio Kropp
🔥 In che modo l'e-commerce può essere una Nuova Opportunità di Business per il B2B? 💡
Affronto l'argomento in questo nuovo articolo del blog. 👇
http://www.erikazacchello.it/gioielli-dal-b2b-alle-commerce-una-nuova-opportunita-di-business/
Affronto l'argomento in questo nuovo articolo del blog. 👇
http://www.erikazacchello.it/gioielli-dal-b2b-alle-commerce-una-nuova-opportunita-di-business/
Sfruttare la propria unicità per diventare un brand di gioielleria di successo e vendere anche online. ✨🥇
https://www.kropp.it/2020/11/09/superpositioning-il-metodo/
https://www.kropp.it/2020/11/09/superpositioning-il-metodo/
Antonio Kropp
"Superpositioning": il metodo - Antonio Kropp
Diventare un brand di gioielleria di successo sfruttando la propria unicità. Se una donna percepisse che un particolare gioiello rappresenta la sua vera essenza, la propria caratteristica di cui si sente più fiera, lo acquisterebbe a qualsiasi prezzo e non…
📢✨ Stiamo per iniziare un ciclo di videoconferenze online per analizzare la comunicazione di alcuni brand affermati di gioielleria.
Ogni conferenza tratterà un brand in particolare, cercando di capire quale posizione vuole occupare nella mente del cliente e che tipo di comunicazione adotta.
Pensiamo che questi incontri siano utili alle piccole e alle grandi aziende di gioielleria per comprendere quali potenzialità di crescita si possono attivare semplicemente comunicando meglio.
A breve pubblicheremo la data del primo appuntamento. 😊
Ogni conferenza tratterà un brand in particolare, cercando di capire quale posizione vuole occupare nella mente del cliente e che tipo di comunicazione adotta.
Pensiamo che questi incontri siano utili alle piccole e alle grandi aziende di gioielleria per comprendere quali potenzialità di crescita si possono attivare semplicemente comunicando meglio.
A breve pubblicheremo la data del primo appuntamento. 😊