ЗАКРЫТЫЕ ПРОДАЖИ НА РЫНКЕ ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
💎На первичном элитном рынке Москвы сейчас представлено 11 проектов, реализуемых в режиме закрытых продаж. 😎Подобная схема существовала всегда, с первых дней возникновения постсоветского рынка недвижимости средины 90-х.
1й элитный дом в Москве на ул. Вересаева распродавался преимущественно среди своих «топов» из Норникеля. На Весковский д.2 инициатор проекта, банкир Гейман, лично контролировал каждого соискателя на принадлежность к нежелательным социально-этническим группам. Первый элитный дом на Остоженке, дом 25, продавался только «своим», либо через двух доверенных брокеров. без рекламы и отказы иногда случались.
🤝В наше время, со стороны девелопера, задача закрытых продаж не изменилась. В первую очередь — это намеренное ограничение потенциальной целевой аудитории, формирование избранного круга лиц. Во вторую – создание видимости эксклюзивности проекта, окружение его флером тайны. Третья причина носит технический характер. Девелопер выводит на рынок комплекс, еще не получивший разрешение на строительство (РНС), естественно, на условиях предпродажи, без оформления договора долевого участия (ДДУ).
😎Изменился портрет покупателя «элитки», его внутренняя мотивация к ее приобретению, и, как следствие, схема расчетов. Главная мысль, которую покупатель элитной квартиры из 90-х желал донести до других, заключалась в том, что он имеет доступ к гораздо более престижному потреблению, чем про него могли подумать. При этом свои средства покупатель задекларировать не мог, хранились они в кипрском офшоре, расчет с застройщиком производился там же, а в договоре соинвестирования указывалось лишь 30% от реальной стоимости квартиры. В условиях современности, без всякого сомнения, подобного не случается и быть не может 😎*Мнение автора может не совпадать с его точкой зрения
#элитнаянедвижимость