Ваша компания, продукт или карьер — это сад 🌳

Чтобы в нём выросли новые, сильные деревья, нужно выкорчёвывать старые и больные. Иначе они заберут весь свет и ресурсы.

Именно за эту идею в 2025 году дали Нобелевскую премию по экономике. Называется «созидательное разрушение».

Что сделал Мокир: Изучив историю, он показал, что технологиям для роста нужна правильная среда. Общество должно быть открыто новому, а знания — легко распространяться.

Что сделали Агьон и Хауит: Они описали сам механизм роста с помощью математики. Инновации должны буквально уничтожать устаревшие подходы, чтобы появилось что-то новое.

Принцип прост: новое растёт на костях старого.

💿 CD-диски уступили место Spotify.
📼 Видеокассеты — Netflix.
📞 Стационарные телефоны — смартфонам.

Этот же принцип работает в вашем бизнесе или карьере. Если вы только и делаете, что поливаете и удобряете старые деревья, ваш сад не будет расти. Он будет стареть.

Правила хорошего «садовника»:

✅ Не бойтесь топора.
Безжалостно избавляйтесь от продуктов, процессов и идей, которые уже не приносят плодов.

✅ Пропалывайте сорняки.
«Сорняки» — это бюрократия, страх ошибки и защита старых порядков. Они душат молодые побеги.

✅ Цените урожай, а не возраст сада.
Ваш успех измеряется не тем, как долго вы существуете, а тем, насколько быстро вы адаптируетесь и даёте новые плоды.

Сад, который не обновляется, превращается в бурелом.

С августа 2024 года мы пилим один из самых сложных проектов — собственную «операционку» для кофемашин в ритейле. ☕️

Сейчас дошли до релиза MVP и готовы показать кейс. Внутри рассказываю, что это вообще такое, как мы решаем боли бизнеса и почему наш интерфейс пытается «убить» целую профессию (настройщиков).

Это первая часть — про продукт и смыслы. Хардкорную техническую часть опубликую позже отдельно на сайте (надеюсь я ее доделаю 😁)

Приятного чтения: https://vc.ru/design/2652277-kak-produktovyi-dizain-transformiroval-nastroiku-professionalnyh-kofemashin

Data Driven или Дядя-Driven?

Глобально все компании делятся на два типа: с внешним фокусом (на пользу и клиента) и с внутренним (на политику и хотелки руководства).

В вакансиях и миссиях все пишут красиво:

1) Data Driven.
Цифры - закон. Если А/Б тест показал, что зеленая кнопка работает лучше - ставим её. Даже если арт-директор плачет и хочет красную.

2) Data Informed.
Цифры - советчик. Решение принимает человек, объединяя сухую статистику, опыт и контекст.

3) Hypothesis Driven.
Нет идей - есть гипотезы. Делаем MVP -> замеряем. Не взлетело - убиваем фичу без жалости.

4) User-Centric.
Ищем боль и лечим её. CustDev, эмпатия, Jobs To Be Done. Нашли проблему пользователя — дали «таблетку».

5) Метод визионера.
«Люди не знают, чего хотят, пока мы не покажем». Лидер интуитивно диктует будущее, игнорируя текущий рынок.

Звучит красиво. Но часто этими терминами просто прикрываются, а на деле работают иначе:

🫶 Дядя-центричный подход

Неважно, что говорят метрики или пользователи. Если Генеральный директор хочет, чтобы логотип был больше, а фон - розовым, команда делает розовый фон.

🫶 Главное - продажи

Список задач формируется не исходя из стратегии, а исходя из того, что наобещали продажники крупным клиентам.

🫶 Карго-культ

Тупое копирование фич конкурентов без понимания, зачем они им и работают ли они вообще.

🫶 ООО "Горящая Ж"

Качество, тестирование и здравый смысл приносятся в жертву, лишь бы успеть к дате. После релиза продукт обычно переписывают с нуля (или он умирает), зато успели к выставке/конференции/Дню рождения акционера.

Итог внутреннего фокуса: демотивированная команда и продукт-франкенштейн (набор функций без логики, который нужен только директору)

Какого типа ваша компания?
🔥 — Работаем по науке
❤️ — Работаем на «дядю»

Интересно, сколько компаний так и не увидели свет, потому что их основатели утонули в выборе названия и логотипа, какая иконка лучше, какой шрифт моднее, и почему "вот этот зелёный не такой зелёный"?!

Это как сделать самую крутую визитку для ресторана, где еда так себе. Ну и что толку?
Гораздо важнее это ваш ПРОДУКТ (что вы реально даёте людям?), СЕРВИС (как вы это даёте?), ЭМОЦИИ, которые вызывает ваш бренд, и тот ОПЫТ, который вы создаёте.

Давайте посмотрим почему одни бренды орут о себе логотипами из каждого утюга, а другие вообще его не провоцируют

Яркий логотип = смотри, я крут! Например: Nike, Tommy Hilfiger, Hugo Boss

Лого тут как громкий сигнал, чтобы быстро и чётко показать: "Я в тренде!", "У меня есть деньги на это!", "Я свой среди этих ребят!», "Я соответствую!"

Бренды из масс-маркета инвестируют огромные деньги, чтобы их лого узнавали все. Это такой "быстрый социальный пропуск"...

______
Продолжение в следующем посте ↓

____
Это продолжение поста выше ↑

Например, расходы Apple на рекламу в 2021 году составляли около 2,33 миллиарда долларов США, а Hugo Boss в 2022 году сообщила о маркетинговых инвестициях в размере около 190 миллионов евро.

Скрытый код = ты избранный, ты понимаешь! Ну это Bottega Veneta, Hermès, Leica, Aesop, Jacquemus

Когда ты узнаёшь блокнот Moleskine по его резинке или Burberry по клетке, ты такой: "О, я знаю! Я в теме!" Это как тайный язык, который понимают только свои. Это что-то уникальное и качественное и не надо быть ходячей рекламой бренда.

Если нет орущего лого, ты начинаешь ценить КАЧЕСТВО, ДИЗАЙН, КАК ОНО СДЕЛАНО. Ты покупаешь вещь за её суть, а не за имя. Это про глубинное доверие. Такие вещи воспринимаются как вложение в себя, в свой стиль, а не как что-то одноразовое.

Бренды, которые "прячут" логотипы, на самом деле создают целую систему узнаваемости, которая проникает в голову глубже:

1. Форма и силуэт: Сумки у Jacquemus, блокноты у Moleskine.
2. Цвет: Бирюзовый цвет от Tiffany.
3. Текстура и узоры: Плетение Bottega Veneta, клетка Burberry.
4. Звук: Ferrari или Harley-Davidson это уже музыка бренда.
5. Запах: У Aesop или Le Labo свои, неповторимые "фирменные" ароматы.
6. Эмоция и образ жизни: "Прованс" Jacquemus, "творчество" Moleskine.

Помните этот мем: "Нужно просто как у Apple"? Минимализм, крутой дизайн, всё интуитивно понятно, элл взяла лучшие черты люксового брендинга (эксклюзивность, дизайн, опыт, статус) и масштабировала их до беспрецедентного уровня, сделав их "доступными" для миллионов, создав таким образом уникальную нишу "доступной технологической роскоши"

Но многие забывают, что за этой кажущейся "простотой" стоят ТРИЛЛИОНЫ долларов, вложенных в маркетинг, исследования, разработку и создание целой экосистемы на протяжении десятилетий! Узнаваемость Apple - результат колоссального труда и стратегических инвестиций, а не магия.

Короче,

если вы в масс-маркете: не стесняйтесь кричать о себе логотипом. Это ваш прямой и эффективный способ связи. Будьте громкими и понятными и максимально продвигайте его везде, как WB или OZON

если вы создаёте премиум-продукт, ориентированы на нишевую аудиторию, хотите лояльности и чтобы продукт говорил сам за себя: сфокусируйтесь на ДНК вашего продукта. Продумайте КАЖДУЮ ДЕТАЛЬ: форму, материалы, как это ощущается, даже ароматы, если это уместно. Ваша цель создать "код", который считывают "свои", формируя сообщество.

Логотип - это не панацея и точно не единственная точка опоры вашего бренда. Важно понимать свою аудиторию и то, какие сигналы она хочет видеть или, наоборот, не хочет видеть. Иногда отсутствие логотипа - самый громкий и убедительный посыл.

Да здравствует неофеодализм?

Интересная статья о нашем будущем

/ Яндекс, Сбер, Ozon это новые феодалы. У них вся инфраструктура и данные
/ Топ-менеджеры их вассалы
/ Мы с вами цифровые крепостные

Почему крепостные? Потому что мы не владеем ничем, а только платим «оброк» (подписки) за пользование. И в любой момент нас могут «отлучить» от благ просто забанив аккаунт.

😁 Татьяна Ким (rWB) получает новую карточку в Монополии / Новость

SEOшники Эпштейна

Думаю многие уже слышали про файлы Эпштейна, посмотрели видео с разборами файлов - думаю все понимают что за дичь там творилась и каким мудаком он был. Тут даже обсуждать нечего.

Мне мой друг присылает разные интересные штуки по SEO и не только, так вот вчера он мне скинул сайт каких-то энтузиастов, которые оформили все переписки Эпштейна в виде Gmail с работающим поиском.
Как думаете что я первое вбил в поиск? «SEO» конечно 😁

И обнаружил интересное письмо от его SEOшника Эпштейну:

Привет, Джефри
Можешь переслать это письмо новому SEO-спецу? Или можешь дать мне его/ее Email? Прикладываю таблицу с доступами ко всем твоим сайтам, социальным профилям, блогам, каталогам и т.д. включая все логины и пароли.

Хотел сообщить, что нам удалось сократить количество негативных результатов поиска в Google до одного, но затем я оптимизировал заголовки, названия браузеров и т.д. для этих сайтов (8 из 9), и результаты снова стали катастрофическими.
Мне кажется что после оптимизации наших статей они попали под фильтр за переспам.

Как думаешь - есть смысл откатить изменения, которые я сделал на сайтах, чтобы Google начал опять ранжировать хотя бы 4 из 9 сайтов?

Я оставляю это на твое усмотрение. Просто хотел рассказать тебе предысторию почему это случилось
Не стесняйся обращаться ко мне с любыми вопросами.
Спасибо,

Похоже SEOшника за это уволили.

Как говориться если человек мудак - то и SEOшники у него мудаки 😁😁
Это что надо было сделать, чтобы 8 из 9 сайтов Google выкинул из выдачи?? Быть косоруким джуном как минимум.

Что еще интересного нашел по SEO:
👉 Он платил $9250 в месяц за размещение позитивной информации и заталкивал это в выдачу Google - SERM делал короче
👉 После того как паразитные сайты вылетели - они аж профессора целого привлекли к решению этой задачи 😄 к слову это вообще не относящийся к SEO чувак (я его нагуглил).
👉 Этот профессор посоветовал ему какого-то типа у которого есть свои PBN-ки чтобы разместить там паразитные статьи
👉 Потом они нашли какого-то типа, который занимается «niche SEO»
Очень надеюсь, что все это были скам-агентства которые кинули его через одно место, а PBN-ки улетели в бан 😈🖕

P.S. Не буду выкладывать конкретные имена и компании - большинство сайтов этих компаний сейчас недоступны, а профили людей закрыты в LinkedIn.

Ссылка на сайт где можно ввести запрос «SEO» и посмотреть всю инфу самостоятельно - https://jmail.world/

Наткнулся на рилс с интересным разбором. Один из героев говорит: «Мне кажется, мои ценности мне только вредят». На что второй отвечает: «Сначала тебе нужно увидеть свои истинные ценности».

Например, ты думаешь, что семья - тормоз, и в одиночку ты шел бы к целям быстрее. Или что доброта - слабость, которой все только пользуются.

Совет в видео был такой: найти в Гугле список из 150 ценностей, скопировать их в блокнот и удалять лишнее, пока не останется 10.

Звучит здорово, но делать это в блокноте явно неудобно. Поэтому я решил собрать интерактивный квиз. Разбил процесс на 3 этапа:

✅❌ Да / Нет: быстро просматриваем 200 ценностей и откидываем лишнее.

↔️ Одна из двух: сталкиваем оставшиеся ценности лбами и выбираем более важную.

🏁 Финал: из того, что осталось, выбираем свои топ-5. И готово!

Сначала сомневался, стоит ли вообще это разрабатывать. Пошел в Вордстат посмотреть, нужно ли это кому-то. Оказалось, что эту тему ищут 15000 раз в месяц. Делаем.

Заодно почитал, как отсутствие четких ценностей влияет на жизнь. Оказывается, об этом написаны целые книги. Всё самое полезное я собрал в статье, а к результатам теста добавил инструкцию, что делать дальше.

Кстати, в том же рилсе дали отличный совет: найдите успешных людей со схожими ценностями. Это станет вашим референсом, что всё возможно. Не нужно ломать себя или переступать через свои принципы - нужно опираться на них, как на свою силу.

Пройти тест и найти свои топ-5: https://aneoz.ru/test/spisok-200-cennostey/

Выше американская поговорка, а у нас считают по-другому:

10$ тому — кто придумал,
100$ тому — кто сделал,
кто продал — жулик 😄

Почти манифест против общества потребления, но 500 лет назад

В тетради Леонардо да Винчи (The Notebooks of Leonardo da Vinci), собрание Жан-Поля Рихтера, «Кодекс Форстера III», раздел «Философские максимы», запись №1178 / 1493–1496 годы:

«Таких людей следует называть не иначе как проходами для пищи, множителями навоза и наполнителями нужников.
Ибо от них не рождается в мире ни одного дела, ни одной добродетели. После них не остается ничего, кроме полных отхожих мест»

Леонардо написал это между 1493 и 1496 годами. В те же самые дни он создавал «Тайную вечерю». Пока гений писал шедевр на века, он с презрением смотрел на современников, которые не оставляли после себя ничего, кроме отходов

WW3

Роман Ямпольский говорит: мы не угадаем будущее ИИ, как животные не предсказали бы айфон. Мы не будем равны по интеллекту. Михаил Токовинин считает: выживут «футболисты». Трактор освободил крестьян для массового спорта, так ИИ вытеснит клерков в индустрию зрелищ. Но 99% потеряют работу, включая заводчан и работяг.

Ценность эксперта теперь в выборе одного решения из тысяч вариантов от нейросети.

Короче, живите сейчас

В 2020 году мы с Андреем запустили маркетинговое агентство. За полгода вышли в ноль, а дальше каждый месяц работали в плюс. В 2023 году проект закрыли, но главный вопрос клиентов остался со мной.

Знакомые предприниматели постоянно спрашивали: «Какую рекламу нам запустить?», «Что делать, чтобы пошли клиенты?». Обычные брифы тут не помогали - они собирают только сухие факты. Чтобы дать рабочий совет, нужно вникать в нюансы и долго общаться вживую.

Раньше создать подобный тест, который заменяет такую консультацию, было неокупаемо дорого. Сейчас благодаря нейросетям я наконец-то оцифровал весь свой опыт. Теперь на вопрос «А как нам продвигаться?» я просто буду скидывать ссылку на этот квиз, каеф 😁

Как это работает и в чём польза:

Вы отвечаете на 5 простых вопросов о своем бизнесе. Система анализирует ответы и выдает 3 конкретных инструмента именно под вашу ситуацию.

Инструменты разобраны через вопрос «КТО вам нужен», а не «КАК это делать». Это именно то, что я годами объяснял предпринимателям на личных встречах. По сути, я оцифровал свой мозг.

Что еще полезного в статье и результатах теста:

💰 Расписал, какой % от оборота нужно отдавать на маркетинг и почему

💸 Объяснил, на что посмотреть в бизнесе перед запуском рекламы, чтобы не спустить бюджет в трубу.

🫡 и что делать с полученными инструментами прямо сейчас, без раздувания штата и сложных интеграций.

Если не знаете, за что хвататься в маркетинге прямо сейчас - пройдите квиз. Это сэкономит вам пару недель раздумий и ресурсы на перебор инструментов со специалистами специалистами:

👉 https://aneoz.ru/test/instrumenty-marketinga/

Сейчас (кризис) идеальное время вернуться к базе. Меньше рекламы, больше маркетинга

Маркетинг это не настройка таргета и не закупка постов. Маркетинг - это глагол. Это непрерывный процесс жизни вашего продукта: как люди с ним взаимодействуют, с какими мыслями приходят и что говорят о вас после.

Именно здесь маркетинг неразрывно сливается с продуктовым дизайном (Product Design). Если продукт собран без понимания пользователя, никакая реклама его не спасет.

- - -

Маркетологи любят делить аудиторию на «мужчин 25–35 лет со средним доходом». Но люди покупают вещи не потому, что им 30 лет. Они «нанимают» продукт, чтобы решить конкретную задачу в своей жизни (Job to be Done).

В продуктовом дизайне это фундамент: интерфейс существует не ради красивых кнопок, а чтобы снять боль/решить задачу.

Вы можете продавать молодежные джинсы как «качественный деним из 100% хлопка».

ИЛИ

Понимать, что подросток покупает джинсы, чтобы выиграть конкуренцию за внимание сверстников. Транслируйте этот вайб в контенте и дизайне. Станьте для него «своим».

- - -

Если вы пытаетесь продать продукт в момент, когда клиент вбивает в поиск «купить [ваш товар]» - вы платите максимальную цену.

Разложите путь пользователя (Customer Journey Map). И маркетолог, и UX-дизайнер должны знать, в какой момент у человека вообще зарождается мысль о проблеме.

Создавайте контент и полезные инструменты (бесплатные гайды, удобные калькуляторы, микросервисы), которые подсвечивают проблему еще до того, как клиент ее осознал. Дайте пользу авансом, и когда придет время покупки, он не пойдет в Яндекс. Он пойдет к вам.

- - -

В кризис лучший маркетинг зашит в самом продукте. Пользовательский опыт (UX) это то, что запускает сарафанное радио (K-фактор).

Люди не репостят баннеры, они делятся кайфом от использования. Если процесс онбординга в приложении класcный, если доставка решает проблему за 15 минут, а упаковка вызывает улыбку = люди расскажут об этом сами. Креативные, нестандартные, а порой и безумные решения в самом продукте экономят миллионы на платном продвижении.

Я уже писал, что мне понравился подкаст с Алексом Хормози , посмотрим, будут ли полезны его книги )