Почему у вас ещё нет личного бренда?

В прошлом посте я рассказывала о типах людей, которым не нужен личный бренд. Есть еще одна причина, почему люди не идут в новое. Они прячутся за свой страх.

Головой такой человек понимает, что ему нужно развитие. Он может приносить пользу, быть примером. У него есть опыт, экспертность и он, вроде как, хочет повысить свою рыночную стоимость.

Но боится. Боится, что
- ничего не получится;
- про него будут плохо говорить;
- кто-то там его осудит;
- он будет выглядеть нелепо;
- его не поддержит общество
и т.д.

С одной стороны страх – это хорошо. В некоторых случаях он выступает как защитная функция. Например, женщина может бояться старости, потому тщательно следить за своим здоровьем и внешностью. Или мужчина боится бедности, поэтому усиленно работает, чтобы иметь деньги и ни в чем себе не отказывать.

Однако, бывают случаи, когда страх выступает лишь поводом ничего не делать. Сидеть там, где тепло и уютно. Лежать на диване и скролить соцсети. Сетовать на обстоятельства и обвиняться кого-то там. Всё это легче, чем взять ответственность за свою жизнь и начать действовать.

Сказать НЕТ возможностям и шансам проще, чем что-то сделать.

НЕТ, я не пойду на свидание с этим красавчиком, вдруг снова разочаруюсь.
НЕТ, я не хочу повышение по должности, вдруг я не справлюсь.
НЕТ, я не перееду в другой город, вдруг там будет тяжело.
НЕТ, я не буду заявлять о себе, вдруг у меня не получится и я опозорюсь.

А ВДРУГ будет лучше? Чтобы узнать наверняка, нужно попробовать. Вернуться к старому никогда не поздно.

❓Знакомо чувство страха? Как вы с ним справляетесь?

- Мне нужен психотерапевт, который сделает меня счастливым.
- А что ты сам для этого сделал?
- Попробовал найти психолога. Не получилось.

Любителям волшебных таблеток хочется напомнить, сторонний человек может помочь, если есть конкретный запрос. Но вам все равно придется пахать, работать над собой своими собственными руками.

Как работать со страхами?

У Ницше есть прекрасное высказывание «У кого есть "Зачем", тот выдержит почти любое "Как"».

Не боится ничего тот, кому есть ради чего жить.

Если вы знаете, чего хотите и искренне этого желаете, любой страх отойдет на задний план. Как говорят в народе, глаза боятся, руки делают. Вам просто некогда будет думать о страхах.

Трансформируйте свои страхи в активные действия. Занимайтесь тем, что вы хотите получить.

Я не психолог и не врач. Просто много работаю с людьми и делаю из этого выводы. Это всего лишь мой опыт, и он не истина в последней инстанции.

❓Над какими проектами вы сейчас работаете? Что у вас в приоритете?

Страх публичных выступлений. Рассказываю, как преодолеть

Раз уж пошла такая пьянка заговорили про страхи. Давайте о наболевшем.

Если я скажу, что процентов 90 всех людей боятся выступать на публике, то не ошибусь. По своему опыту знаю, что это так.

Страх публичных выступлений очень сильный и глубокий. Его невозможно проработать, прочитав один только текст. Но можно сделать определенные шаги по его преодолению и вооружиться полезными знаниями.

Чаще всего, люди боятся опростоволоситься и быть осмеянным. Того, что они не смогут повлиять на ситуацию. Боятся самих условия во время выступлений: тишины в зале, яркого света, все будут на них смотреть и т.д.

Что же со всем этим делать?

До выступления
Обязательно готовьтесь к выступлению: составьте план, презентацию, прорепетируйте перед зеркалом, запишите себя на видео и т.д.

Сделайте свой текст максимально простым для произношения.

Осознайте, что ваша речь может быть воспринята неоднозначно и вызвать негативные эмоции. Помните, я рассказывала о толстокожести эксперта и хейтерах? Просто имейте это в виду.

В время выступления
Пользуйтесь презентаций, если это возможно.

Между тезисами делайте небольшую паузу. Она даст вам время успокоиться, а слушателям переварить информацию.

Попробуйте не смотреть в лицо зрителям. Сфокусируйтесь на какой-нибудь точке чуть выше слушателей. При этом, периодически поворачивайте голову в разные стороны.

После выступления
Сделайте анализ своего доклада, изучите ошибки и не допускайте их будущем.

Не забудьте сказать самому себе «спасибо». Вы и правда молодец!

Как побороть страх?
Можно до бесконечности прорабатывать свои внутренние и внешние переживания, но без практики ничего не получится.

Поэтому тренируйтесь на малом. Начинайте выступать в маленькой группе людей. Это может быть ваша семья или близкие друзья. Говорите тосты, поздравления, похвалу, возможно даже критику. Не очень важно, что вы будете говорить. Важно, чтобы вы привыкли говорить на публику.

Дальше собирайте большее количество людей и продолжайте тренироваться.

На каком-то этапе вам станет всё равно перед какой публикой выступать. И вы будете чувствовать себя уверенно.

Какие у вас проблемы во время выступления на публике? На каком этапе затык? Пишите в комментариях вопросы, будем разбираться вместе.

Две книги для проработки страха публичных выступлений

«Как не бояться выступать публично. Умение преодолевать тревожность и мгновенно очаровывать слушателей так, чтобы они вас запоминали и всегда аплодировали вам», Патрик Кинг

Название книги говорит само за себя. Кстати, в ней не только про страх публичных выступлений, но и про ораторской мастерство, и про межличностные коммуникации, и про веру в себя.

Вообще, все книги Патрика Кинга – кладезь практических советов и рекомендаций. Это беспроигрышный вариант для личного и профессионального роста. В них прекрасно всё, кроме цены. Как и вся бизнес-литература, эти книги стоят дорого.

«Камасутра для оратора», Радислав Гандапас

Книга состоит из 10 глав и рассказывает о том, как наслаждаться выступлением и дарить удовольствие слушателям.

Написана простым и понятным языком, читается на одном дыхании. У Радислава Гандапаса невероятное чувство юмора. Не заскучаете, когда будете читать. Создается впечатление, что автор лично рассказывает всё читателю и приводит собственные примеры.

Вопросом публичных выступлений Гандапас владеет виртуозно, поэтому после прочтения вы, вероятнее всего, будете убеждены, что выступать публично – это просто!

❓Читали какую-нибудь из этих книг? Какие книги по работе со страхами читали и можете порекомендовать?

Как эксперту понять свою нишу?

Бывают ситуации, когда человеку сложно выбрать свою нишу.

Кто-то начинает с нуля и еще не определился с профессией и делом жизни. Например, девушка уходит из найма и хочет открыть свой бизнес.

Или это солидный эксперт с бородой. У него внушительный опыт и достижения. Он работает офлайн, но хочет выйти в онлайн. Строитель, например. Руководитель компании, оказывающей услуги ремонта квартир.

И здесь ему важно понять, зачем он выходит в онлайн? Он хочет продавать свои услуги? Хочет выступать на конференциях и продвигать себя как эксперта? Хочет привлекать клиентов в свою компанию? Хочет создать онлайн-курс по ремонту?

Чтобы понять свою нишу, обратите внимание на такие параметры как:
увлечения
навыки
спрос

Успешный долгоиграющий бизнес всегда базируется на этих трёх китах.

1. Нужно найти свой внутренний драйвер. Что вы любите делать больше всего на свете? Чем вы заняты, когда за вами никто не наблюдает? Что хочется делать, когда есть свободная минута?

2. Осознайте свои навыки и профессиональные умения. Рассмотрите всё, начиная от владения экселем или испанским языком до умение водить автомобиль.

3. Подумайте, что может быть полезно людям. В каких сферах, нечуждых вам есть спрос. Например, вы можете способствовать росту и развитию бизнеса или ваша деятельность направлена на улучшение качества жизни людей.

Выделите время для себя. Возьмите ручку и бумагу. Разделите лист на три колонки. Заполните их максимальным количеством вариантов.

Гарантирую, вы посмотрите на свой бекграунд под другим углом. А новый взгляд – это всегда новая струя в вашей жизни.

❓Уже знаете свою нишу?
Пишите в комментариях кто вы, чем занимаетесь и чем можете быть полезны окружающим.

Внутренний аудит личности. Кому и зачем нужен?

Первый этап создания личного бренда – это брендплатформа. Но перед ней желательно провести аудит личности.

Когда вы еще только задумываетесь о создании личного бренда, очень важно, как говорится, не наломать дров. Конечно, можно сразу нанять крутого стилиста, дорогого фотографа и побежать на курсы ораторского мастерства. Но куда более полезным на начальном этапе будет покопаться в себе.

Я настоятельно рекомендую задержаться на этом важном этапе ковыряния в себе. В последствии это позволит вам сберечь нервы, средства и не разочароваться в своей идее.

А поможет вам во всем этом аудит личности.

Аудит личности бывает внутренний и внешний. Это комплексная оценка своих качеств, черт характера, темперамента и других особенностей. В процессе этого исследования вы увидите, как вас воспринимают другие люди и какой вы есть на самом деле. Вы определите свои сильные и слабые стороны. Сможете создать дорожную карту, из которой будет очевидно, что вам нужно прокачать, а что, итак, у вас замечательно получается.

Внутренний аудит личности проводят посредством инструментов психологической диагностики. Я лично рекомендую воспользоваться четырьми классическими тестами на:

архетипы;
психотипы;
психогеометрию;
темперамент.

По итогам проведённой диагностики вы увидите ваши врождённые особенности, склонности в плане эмоций, жизненные ориентиры, предпочитаемые стили поведения. Таким образом, формирование личного бренда будет опираться на базу, в основе которой лежит ваше понимание самих себя.

Ну а потом уже будем начинать работу в области видения, компетенций, миссии, ценностей и т.д.

❓Слышали об этих психологических тестах? Проходили их? Какие выводы сделали?

Внешний аудит. Продолжаем знакомство с собой.

Еще раз повторю, что важно познакомиться с собой в точке А. Посмотреть на себя объективно и решить, что со всем этим делать.

Например, свою энергичность и любознательность мы можем принять. А вот с эмоциональностью следует поработать. Зная эту свою особенность, легче преобразовать ее себе во благо.

Поэтому исследовать себя нужно как внутри, так и снаружи.

Сегодня будем оцениваем свою внешнюю упаковку. Ведь вы же знаете, что она, упаковка, решает всё.

Посмотрите на себя «со стороны» или пригласите для этого профессионального стилиста. Второй вариант, пожалуй, лучше, он априори будет результативнее.

Итак, на что смотрим?

1. Одежда
Посмотрите на свой стиль одежды. Как вы одеваетесь в повседневной жизни? Как одеваетесь в торжественных ситуациях? Какому стилю вы отдаете предпочтение? Как вы считаете, как должен одеваться человек, которым вы стремитесь быть?

То, что встречают по одежке – неоспоримый факт. Внешний вид имеет огромное значение в выстраивании коммуникаций.

Однажды я общалась с девушкой-стилистом, которая выглядела очень неопрятно. Весь ее облик прямо говорил: «у меня нет правил, я живу как хочу». Не удивительно, что у нее не было клиентов и ее услуги не пользовались популярностью.

2. Украшения и аксессуары
Будьте аккуратнее с ними. «Лучше меньше, да лучше» как сказал В.И. Ленин. Не переборщите. И не используйте подделки. Ваша фальшь автоматически считывается.

3. Прическа, маникюр и макияж
Сейчас в тренде естественность и лаконичность. Следите за своей чистотой и опрятностью. Не пренебрегайте заботой о себе. Не экспериментируйте со свой внешность и обращайтесь только к профессионалам в бьюти-сфере.

А, вообще, во внешнем облике нужно выработать свой уникальный узнаваемый стиль и четко ему следовать. Но это достигается, когда есть баланс внутреннего и внешнего, и вы точно знаете, куда идете.

❓У вас есть свой стиль во внешнем облике? Как вы можете его охарактеризовать?

Как общение влияет на нашу жизнь?

В прошлом посте мы разобрали визуальный образ. Но внешний вид – лишь одна сторона медали. Важное значение также имеет умение выстраивать коммуникации.

Я этот навык я разделяю на две составляющие.
1. Качество речи.
2. Невербальные средства общения.

Речь
Знаете ли вы, что от того, как вы общаетесь с другими людьми, напрямую зависит то, как вы живете?

Последите за собой несколько дней и оцените свою речь.

Насколько вы убедительны в общении? Как вы держитесь с собеседником? Вы можете похвастаться четкой и последовательной речью? Вы умеете доносить до собеседника свои мысли?

Чтобы улучшить свою речь:
1. поработайте над своей дикцией (в интернете есть специальные упражнения);
2. избавьтесь от нецензурной лексики и слов-паразитов;
3. следите за своей интонацией, выбирайте темп и громкость речи, подходящие ситуации.

Невербальные сигналы
Взгляд, жесты, мимика, положение в пространстве… У нашего тела есть особый «язык», который точно передает нужную информацию.

Чтобы оценить себя по этим параметрам, честно ответьте на вопросы.

Во время разговора вы смотрите собеседнику в глаза? Используете ли вы жесты и какие именно? Ваша речь и жесты согласованы друг с другом? Часто ли на публике у вас бывает закрытая поза (например, скрещенные на груди руки, поза «нога на ногу»)?

Понаблюдайте за собой и проведите комплексную диагностику своего внешнего состояния. Только понимая свои слабые места и зная, куда хочешь прийти, можно достичь своей цели.

❓А с какими проблемами сталкиваетесь вы в процессе общения? Что вас беспокоит? Пишите в комментариях свои вопросы. Я разберу их и дам советы.

Зачем нужна платформа бренда?

Когда я говорю про личный бренд, я всегда имею в виду личность. Человека с его плюсами и минусами, особенностями и недостатками, сильными и слабыми сторонами. Все мы разные, но каждый из нас уникален и неповторим. И задача PR-щика выявить эти особенности и уникальности в человеке, а уже потом создавать бренд.

Разработка и продвижение личного бренда всегда находится на стыке профессионализма, маркетинга и психологии. А в основе бренда всегда лежит платформа.

Именно платформа вашего личного бренд позволяет понять:
- главную идею, которую несет ваш бренд;
- миссию и цель;
- видение и ценности;
- нишу и компетенции;
- куда и зачем вы двигаетесь.

Кроме того, платформа бренда позволяет описать ЦА, сформулировать УТП, посмотреть на конкурентов и выстроить линейку продуктов.

Это базис! Основа основ. С этого нужно начинать.

Можно самому, а можно довериться тем, кто уже прошел этот путь. Я всегда за второе.

Поставьте 👍, если откликается.

Как поставить цель и при чем здесь экология?

А вы знаете, что по статистике цели, намеченные в феврале, достигаются на 60-80% чаще, чем цели, поставленные перед Новым годом. Всё дело в суете и предпраздничном настроении, царящим в конце года. Затуманенное сознание веселая атмосфера, подведение итогов года не позволяют трезво оценить ситуацию, рассчитать свои силы и прислушаться к себе.

Прислушаться к себе – это ключевое в постановке целей. Очень часто люди ставят именно такие цели, которые заведомо не реализуются.

Например, одна моя знакомая очень хотела сама водить автомобиль. Получила права. Выучилась вождению у опытного инструктора. Купила машину. Но никак у нее не получалось ездить самой. Боялась, волновалась, переживала и не ездила.

Когда стала разбираться, выяснилось, что желание самой водить автомобиль, вовсе не её. Мама ей всегда говорила: «вон другие девушки не зависят от мужей, сами ездят, управляют своим временем, а ты постоянно кого-то ждешь». При этом сама моя знакомая не испытывает неудобств от услуг такси, очень ценит время, когда может проехаться с мужем и не считает зазорным кого-то попросить подвезти её до дома.

Очень часто мы сами себе врем и ставим не экологичные цели.

Как же проверить свою цель на экологичность?

Расскажу на примере создания личного бренда.

Останьтесь один на один с самим собой в комнате. Выберите время, чтобы вам никто не мешал. Прочувствуете момент. Как вы сейчас себя чувствуете? Как сейчас живете? Что у вас есть? Всем ли вы довольны? Погрузитесь в свои чувства и эмоции.

Затем перейдите в другое место. Можете сесть, можете остаться стоять. Закройте глаза и представьте себя другим с успешным, сильным личным брендом. Вас узнают. Вас уважают. К вам прислушиваются. С вами хотят познакомиться. Вас ценят. Вы – яркая, эффектная, красивая личность. Вы умеете привлекать к себе нужных людей и влиять на них.

Погрузитесь в это состояние. Как вам в нем? Какие здесь эмоции и чувства? Только ответьте себе честно. Очень честно.

Если всё ок, вам приятно и всё кайфу, значит, личный бренд вам нужен. Гоу, его строить.

Если есть хоть капля сомнения, вероятно, вы еще не готовы и личный бренд — это пока не про вас.

❓А вы проверяете свои цели на экологичность? Умеете слушать себя?

Как прокачать медийность?

Вернёмся к теории. Сильный личный бренд – это когда:
· вам не надо представляться, ведь вас итак знают;
· с вами мечтают поработать, в вас нуждаются;
· вы можете формировать потребность;
· ваш продукт готовы покупать дороже.
 
Предположим, что вы уже эксперт. У вас есть качественные продукты и вы востребованы в своей нише. Как же прокачать свой бренд?

Вести социальные сети, закупать рекламу и настраивать таргет – это база, основа основ. К этому обязательно нужно:
· выступать онлайн и офлайн;
· участвовать в рекламных интеграциях;
· записывать аудиоподкасты;
· вести Ютуб;
· публиковать статьи;
и т.д.
 
При этом, всегда анализируйте проделанную работу.

Следите за своей репутацией и планомерно её выстраивайте! Не забывайте, системность и регулярность – наше всё.
 
И помните, чтобы перейти из разряда «кто это?» на уровень «о, я его знаю» нужно пахать. Стать популярным, знаменитым и востребованным за одну ночь не получится. Выкладывайте ресурсы и время! Личный бренд – это работа в долгую.
 
❓А вы какие методы используете для своего продвижения? Что хорошо работает, а что слабовато?

Что такое стратегия персонального бренда?

Если очень грубо, то персональная бренд-стратегия – это цель + ресурсы. Она создаётся для решения конкретной задачи.

Например, руководитель smm-агентства знает свою нишу, владеет тонкостями ведения бизнеса.

Во время формирования бренд-стратегии мы конкретизируем:

- что именно хочет достичь руководитель, проявляя свою экспертность? Какая у него точка Б?
- кому он хочет транслировать свою экспертность? Кто его целевая аудитория?
- в чем его ценность и значимость? Что он может дать свой целевой аудитории?
- где находится его аудитория? Каким каналам она доверяет?

Если с задачей разобрались, переходим к ресурсам.

Сколько времени руководитель готов уделять проекту? Есть ли у него команда? Какие компетенции требуются для проекта? Какие навыки нужны? Какие инструменты будем использовать? Определяем бюджет проекта.

Формируя бренд-стратегию, мы прописываем дорожную карту, конкретные шаги для достижения цели.

Всё это позволяет держать фокус внимания на цели. А там, где внимание, там и результат.

❓Задумывались когда-нибудь о собственной бренд-стратегии? Что мешает её создать?

Каких результатов можно достичь с помощью персональной бренд-стратегии?

Расскажу на примере руководителя smm-агентства.

Типичные проблемы:
• работа в агентств 24/7;
• расфокус по различным направлениям: таргетинг; копирайтин, маркетинг, руководство компанией;
• неумение делегировать, постоянный контроль сотрудников;
• работает на «сарафане», не понимает, где брать клиентов;
• нет четкого понимания своей экспертности;
• нет желания системно вести свои соцсети;
• нет уверенности в себе как эксперте.

Что сделано?
Составили и реализовали персональную бренд-стратегию, исходя из собственных желаний клиента. Во время работы мы воплотили в жизнь всё, на чем сделали акцент.

Клиент изменил свою жизнь настолько, насколько этого хотел. Он поверил в себя и понял, что можно достичь абсолютно любой цели.

В итоге у клиента:
- произошла расстановка приоритетов в деятельности, всё лишнее отсеялось, он сфокусировался только на управлении;
- снизил свои трудозатраты;
- появилась уверенность в себе и ответственность за свои поступки;
- появилось желание развиваться и масштабировать бизнес;
- повысил ценник в 1,5 раза!
- ушли клиенты, которые хотели «слугу», а пришли те, кто ценит и готовы платить больше;
- стал вести свои соцсети, писать статьи;
- появились приглашения выступать на профильных мероприятиях.
 
Вывод
Брендом может стать любой человек. Важно к этому стремиться. Ведь если не идти к своим целям, вы так и останется в том месте, в котором находитесь.
 
❓А что вы сделали сегодня, чтобы стать брендом?
 
Записаться на консультацию и узнать условия работы со мной, можно написав в личку @n_v_danilova

Какие бывают стили коммуникации?

В личном брендинге мы отталкиваемся от личности. От того, какой именной человек, что ему нравится, как комфортно, к чему он стремится.

У личности есть внутреннее и внешнее проявление, которые глубоко связаны между собой. Не познав себя изнутри, невозможно создать бренд снаружи.

Стиль коммуникации – это внешнее проявление личности: что человек говорит, как выглядит, как себя позиционирует, к чему стремится.

Существует четыре стиля коммуникации:
1.      Ролевая модель
2.      Звезда
3.      Хороший человек
4.      Профессионал

Ролевая модель
Это люди, которые постоянно и очень активно транслируют свою жизнь. Их девиз: «Делай как я и будет тебе счастье». Яркий пример – фитоняшки. Они показывают, чем питаются, как тренируются, как проводят свободное время. Они – постоянный пример того, как именно надо.

Звезда
Это про масштаб, значимость, тепло и энергию. Они всегда выглядят идеально. Всё, что они делают, обязательно должно быть красиво. Они любят яркость и проявленность. Но звёзды отдалены от своей аудитории, дистанцирование – их особенность. На то это и звезда, чтобы быть где-то там.

Хороший человек
Это свой парень, друг,  товарищ, душа компании, в доску свой человек. Чаще всего, это эксперты. Они транслируют свои умения через свои ценности. Как правило, у них большой период прогрева. То есть, чтобы что-то купить у него, в него нужно поверить.

Профессионал
Четок, лаконичен, говорит по делу. У него узкая ниша и абсолютная конкретика. Без лишних слов, эмоций и суеты.

❓Узнали себя в описаниях? К какому стилю себя относите?

Почему эксперту бывает тяжело вести блог?

Решила разобраться в этом вопросе, чтобы и себе помочь и другим подсветить инсайт.

Существуют разные концепции популярности. Концепция лидерства, принадлежности, мастерства, экспертизы. Каждая из них имеет право на жизнь. Но экспертная популярность – она особенная. Она базируется стратегии самопознания и самосовершенствования.

Эксперты продают смыслы другим людям. И здесь должно совпасть очень много факторов между экспертом и аудиторией. Те люди, которые вас читают должны разделять ваши смыслы. А для этого требуется время, усилия и искренность.

Массовые блоги и подобные им площадки часто стремятся привлечь как можно большую аудиторию. Они создают контент, который может быть легко усвоен и понятен широкому кругу людей. А экспертные блоги – это всегда сложная конструкция. И за ней стоит колоссальный труд.

Экспертная популярность – это предмет глубокого понимания темы, способности предлагать решения и демонстрировать образ жизни, который внушает доверие. Мы не продаём просто продукты или услуги – мы предлагаем решения. Наш образ жизни должен вдохновлять и становиться причиной, по которой люди нам доверяют.

❓Есть у меня тут эксперты? Расскажите, почему вам тяжело вести свой блог?

Какие задачи может решить PRщик в сфере личного брендинга?

Я настроена помогать, решать конкретные задачи, приносить пользу. Я помогаю достичь результата и упрощаю жизнь своему клиенту, а не продаю бесполезные разговоры.

Поэтому не готова работать со всеми подряд.

Вам точно не ко мне, если вы:
- не знаете, чего именно хотите;
- не настроены работать и решать задачи;
- не имеете ресурсов (временных, финансовых, человеческих и т.д.);
- скептик в отношении PR и брендинга.

Как понять, какой результат вы хотите?

Всё зависит от вашей стартовой точки и цели, которую хотите достичь.

Например, вы стали руководителем и вам нужно:
- сплотить коллектив;
- донести свою ценность до инвесторов;
- заявить о себе и заработать авторитет в кругу профессионалов.

Или вы – представитель какого-либо общественного объединения, и вам важно:
- выстроить коммуникации с другими общественными деятелями и добиться их признания;
- транслировать свои идеи и проекты;
- создать поддерживающее окружение.

У каждой их этих задач будет свой набор инструментов, каналы коммуникации, мероприятия, действия и т.д. И всё это входит в вашу личную брендстратегию.

Поставьте 👍, если понимаете, о чём я говорю.