Конкурс репостов с точки зрения маркетинга, продаж и PR – это инструмент, который всегда должен преследовать определенную цель. Привлечь нового клиента, удержать текущего, работать на лояльность. Можно провести конкурс для узнаваемости или для формирования доверия. Но цель должна быть всегда!

Очень важно четко и конкретно определиться, что именно вы хотите. Если для лояльности аудитории, то задача – одарить как можно большим количеством призов именно своих людей.

Если привлечь новую аудиторию, то в этом случае вы идете в новые каналы, где вас еще не было, но где есть ваш потенциальный клиент. Например, если ваша аудитория – мамочки Старого Оскола, вы идете в сообщество «Мамочки Старого Оскола», размещаете там рекламу со своим конкурсом и приводите эту аудиторию к себе.

Конкурс репостов – это виральный метод. Здесь важны максимально простые условия: сделать репост в сторис/ на стену, написать порядковый номер или кодовое слово. Всё должно быть максимально просто!

А чтобы люди участвовали, важно привлечь их внимание и предоставить бонус(приз) максимальному количеству участников.

Призов должно быть либо много (маленькие полезности, скидки), либо они должны быть крутыми (техника, подписки). Но тут нужно иметь в виду: если вы привлекаете людей розыгрышем айфона, они придут за айфоном и отпишутся от вас сразу после финала. Нужно очень четко понимать, где ваша аудитория, и как привлекать именно её.

При привлечении новых клиентов, следите, чтобы первое касание с вами было приятным и простым. Для этого, я рекомендую делать скидки или дарить подарочные сертификаты. Чтобы человек мог распробовать вас и остаться надолго.

Важно! Конкурсы репостов должны быть краткосрочными по времени. Оптимальный вариант, по моему личному опыту – две недели.

И еще один важный момент: все конкурсы (как и любые маркетинговые активности) требуют соблюдения законодательства. Нужно ознакомиться с правилами той площадки, в которой вы их проводите, и обязательно соблюдать эти требования.

8 августа в PR-клубе «Грани Надежды» состоится встреча, которую точно нельзя пропустить предпринимателям, экспертам, руководителям и всем, кто работает с людьми.

«Экологичные продажи через сервисное поведение»

Наш спикер - Юлия Гиленок https://vk.ru/trening_gilenok - бизнес-тренер из Воронежа, основатель консалтинговой компании с 22-летним опытом в продажах.

Юлия специально приедет в Старый Оскол, чтобы провести для нас живой практикум с разбором реальных ситуаций участников.
И это действительно уникальный случай и редкая возможность пообщаться с бизнес- тренером такого уровня.

Юлия специализируются именно на продажах и умеет работать с совершенно разными сферами бизнеса: от ресторанов, салонов красоты и детских центров до образования, консалтинга и экспертных услуг.

Мы будем говорить о том, как продавать без давления, манипуляций и навязчивости. Через внимание к человеку, качественный сервис и умение видеть его настоящий запрос.

Разберём:
- как рассказывать об услуге так, чтобы клиент видел её ценность;
- что отвечать на «дорого», «я подумаю» и «мне нужно посоветоваться»;
- как продавать больше, сохраняя уважение и доверие человека.

Главная ценность встречи - живые разборы!

Вы сможете прийти со своим конкретным вопросом или ситуацией:
- показать переписку, после которой клиент пропал;
- рассказать, где чаще всего срывается продажа;
- получить рекомендации именно для вашего бизнеса.

Неважно, что вы продаёте: обучение, красоту, массаж, ресторанные услуги, занятия для детей, творчество, юридическое сопровождение, PR, маркетинг или консалтинг. Юлия провела уже более 3500 публичных выступлений, тренингов, семинаров и мастер-классов.

Вы точно уйдёте с пониманием, что конкретно изменить в своих продажах и планом действий уже на следующий день.

📅 8 августа
🕚 11:00
📍 Ресторан «Гриль Хаус»
💳 1000 рублей

Чтобы записаться, напишите мне в личные сообщения https://vk.ru/nadyu_danilova

Партнеры мероприятия:

Ресторан «Гриль Хаус» https://vk.ru/grillhouse_oskol
Старый Оскол №1 https://vk.ru/oskoln1
Афиша Старый Оскол https://vk.ru/afisha8я

В свой PR-клуб я приглашаю только тех спикеров и экспертов, в которых уверена сама. Подчас из-за этого я довольно часто выступаю там сама. И рассказываю только о том, что знаю, в чём уверена и что проверила на собственном опыте.

Сегодня хочу представить Юлию Гиленок, которая 8 августа приедет к нам из Воронежа, чтобы провести встречу по продажам.

Для меня большая честь принимать Юлию в Старом Осколе на площадке PR-клуба «Грани Надежды». Потому что она - действительно высококлассный специалист. Причём специалист в одной из самых важных для любого бизнеса сфер - в продажах. Она предприниматель, маркетолог, переговорщик, основатель консалтинговой компании.

Я знаю Юлю очень давно - ещё с юности, со студенческих лет. И мне довелось плотно работать с ней в тот период, когда я была в найме и работала в компании. Для нашей команды это было время очень сильной турбулентности. Топ-менеджеры были совершенно разношёрстные: люди из разных регионов страны, с разными позициями, образованием, опытом и бэкграундом.

Юля подключилась к работе с нами примерно на полгода. Проводила тренинги и командные мероприятия, работала как переговорщик, консультант и очень сильный практик. Она помогла нам сплотиться, мобилизоваться и двигаться к общим целям. И во многом именно благодаря Юле команда смогла пересобраться и достичь тех результатов, к которым мы пришли впоследствии.

Что касается продаж, то я, поскольку много лет работала в найме и занималась PR, сталкивалась с ними не так часто. Но каждый раз, когда у меня возникал какой-то вопрос - иногда даже простой и элементарный, - я приходила к Юле и спрашивала: «Юль, что делать?»

Она отвечала: «Делай раз, два, три».

Я делала. И это срабатывало.

Я смотрела на неё широко открытыми глазами и думала - это какое-то волшебство! Хотя на самом деле никакого волшебства здесь нет. Есть понятная механика продаж, огромный практический опыт и высочайший профессионализм.

Именно поэтому я с полной уверенностью ручаюсь за Юлию и знакомлю с ней вас. Прикрепляю более подробную информацию о Юле и ещё раз приглашаю всех 8 августа на встречу по продажам в PR-клубе «Грани Надежды».

С продажами сталкивается каждый предприниматель, каждый бизнесмен и вообще каждый специалист, который хочет получать доход от своей деятельности.
 
Но проблема в том, что нас долгие годы учили, что продавать - это стыдно.
 
«Торгаш», «спекулянт», «барыга», «купи-продай» - всё это звучало как оскорбление. Считалось, что серьёзный человек должен производить, создавать, работать руками или головой. А тот, кто продаёт, вроде бы ничего полезного не делает, только «языком треплет», «набивает цену» и наживается на чужом труде.
 
И мне кажется, что где-то глубоко внутри у многих из нас это осталось до сих пор.
 
Мы готовы бесконечно учиться, получать новые дипломы, создавать продукты, совершенствовать услуги. Мы готовы работать сутками. Но когда наступает момент назвать цену, рассказать о себе, предложить свои услуги и сказать человеку: «Я могу быть вам полезна» - нам становится неловко.
 
Потому что вдруг подумают, что я навязываюсь? Что мне нужны только деньги? Что я себя слишком активно предлагаю?
 
А деньги нам, конечно, нужны. И это нормально.
 
Есть такая бизнес-поговорка: один доллар получает тот, кто придумал, десять долларов - тот, кто сделал, а сто долларов - тот, кто продал. Я прочла её в книге Михаила Токовинина «Продажи людям: amoCRM от первого лица». И эта мысль, на мой взгляд, абсолютно верная! Недостаточно придумать хороший продукт или качественно оказать услугу. Нужно ещё суметь всё это продать.
 
Можно быть прекрасным психологом, юристом, маркетологом, преподавателем, мастером, владельцем ресторана или детского центра. Но если вы не умеете объяснить человеку, зачем ему ваш продукт, какую задачу он решит и почему за него стоит заплатить, дохода не будет.
 
Нет денег - нет бизнеса.
 
И это особенно важно понимать собственникам и основателям!!! На первом этапе никто не сможет продавать ваш продукт лучше вас. Потому что именно вы знаете, зачем его создали, в чём его ценность, кому он нужен и какую проблему решает.
 
Нельзя сразу делегировать продажи менеджеру. Ведь продажи - это одна из самых серьёзных задач собственника. Сначала он сам должен пройти этот путь: поговорить с клиентами, услышать их вопросы и возражения, понять, почему они покупают или почему отказываются. И только после этого продажи можно превращать в систему и передавать другим людям.
 
Да, продажи бывают разными. Есть B2B, есть B2C. Где-то решение принимается за несколько минут, а где-то переговоры идут месяцами. Где-то человек покупает массаж или обучение, а где-то компания заключает многомиллионный контракт.
Но везде есть свои механики, алгоритмы и правила. И этому можно и нужно учиться.
 
Продажи - это не стыдно. Стыдно ли врачу получать деньги за лечение? Учителю - за обучение? Пекарю - за хлеб? Эксперту - за знания и опыт? Конечно, нет.
 
Продажа - это когда вы понимаете потребность человека, честно показываете, чем можете ему помочь, и предлагаете решение.
 
Поэтому моя позиция здесь очень простая: если вы хотите получать деньги за свою деятельность, вы должны уметь продавать. Не стесняться. Не прятаться. Не ждать, что хороший продукт однажды каким-то чудом продаст себя сам.
 
Если вы хотите денег - учитесь продавать. Всё остальное приложится.

Вышел новый выпуск аудиоподкаста От пиара до Урала с моим участием
https://fromprtoural.mave.digital/ep-42


Его создала моя коллега Анастасия Постникова. Я впервые участвовала в таком проекте. Это тот самый случай, когда ищешь площадку своему клиенту, а приглашают тебя.


Получила огромное удовольствие от записи. От нашего живого разговора с Настей, её вопросов и возможности поразмышлять. В этом разговоре я получилась очень настоящей – сама довольна!


Говорила о своей сумасшедшей любви к сельскому хозяйству и аграрной промышленности, потрясающих кейсах в «Сибагро». О своём любимом детище - PR-клубе «Грани Надежды». О том, что в нём уже есть, и о том, чего пока еще нет, но чего я так страстно хочу.


Ещё каким-то образом я успела рассказать, как собираю огурцы в огороде 😂 А на очных встречах PR-клуба еще и как готовлю кабачки рассказываю 😂

В общем, слушайте выпуск и приходите в клуб! То ли еще будет!

Буквально на днях мы с моим знакомым собирались на важную деловую встречу с потенциальными партнёрами.

Мой знакомый - серьёзный руководитель, сильный управленец, директор. Перед встречей он позвонил мне и спросил:

- Надежда, там есть какой-то дресс-код? Как мне лучше одеться?

На улице жара, встреча проходила днём. Я совершенно спокойно ответила:

- Да нет никакого дресс-кода. Обычная деловая встреча.

Встречались мы в хорошем, солидном ресторане.

И вот мой коллега приходит… в шортах и футболке.

Я смотрю на него и понимаю: ну а что? Я же сама сказала, что дресс-кода нет! Он услышал мои слова буквально.

И эта история заставила меня задуматься.

Мы часто считаем какие-то вещи очевидными. Нам кажется, что взрослый человек, предприниматель или руководитель должен сам понимать, как одеться на деловую встречу, как представить себя, как рассказать о своём продукте, как общаться с клиентами и как продавать.

Но на самом деле никто не рождается с этими знаниями.

Можно быть прекрасным специалистом. Можно создавать отличный продукт или замечательно оказывать свою услугу. Можно быть сильным руководителем. Но бизнес - это не только продукт.

Это ещё и продажи, маркетинг, продвижение, репутация, внешний вид, манера общения и множество других деталей. И во всём этом действительно непросто разобраться самостоятельно.

В моём PR-клубе «Грани Надежды» 8 августа с Юлией Гиленок мы говорили о продажах. И я ещё раз увидела, как много вопросов возникает у предпринимателей. Даже в тех вещах, которые кому-то кажутся элементарными.

И я поняла, что иду верной дорогой.

Важно проводить такие встречи. Важно рассказывать, объяснять и делиться практическими знаниями. Важно давать человеку возможность узнать то, чего он раньше просто не знал.

А что делать с этой информацией дальше - каждый решает сам.

Кто-то и на следующую деловую встречу придёт в шортах. А кто-то вспомнит услышанное и, несмотря на жару, наденет брюки и рубашку.