Как начинающему предпринимателю использовать PR-инструменты для продвижения себя?

Обещала рассказать, про PR-стратегию для бизнесменов, о которых говорила в этом посте. Рассказываю.

Первое и главное. Всё зависит от цели предпринимателя и его деятельности.

Разберем на примере фитнес-тренера. Предположим, что он работает на себя и арендует спортивный зал.

Хочет увеличить количество клиентов и повысить продажи.

Что можно сделать?

1. Выходить в онлайн: видеохостинги, соцсети, мессенджеры.

2. Работать над ассортиментом продуктов. Учитывать виды тренировок, форматы, в записи или лично, по подписке или лично и т.д.

3. Здесь можно пойти и в ширь, и в глубь:
3.1. Создавать онлайн-продукты и продавать их через личный бренд.
3.2. Активно транслировать себя и свою методику, при этом, повышать ценник.

4. Работать со СМИ. Как вариант, с глянцевыми журналами или сетевыми изданиями: World Class, SHAPE, Men Today, Cross Expert

5. Взаимодействовать с известными людьми, лидерами мнений, знаменитостями. Многие публичные люди охотно идут на контакт и поддерживают начинающих предпринимателей.

6. Организовывать и участвовать в специальных мероприятиях – конференциях по фитнессу, семинарах, открытых мастер-классах, благотворительных и спонсорских проектах.

Конкретная PR-стратегия составляется индивидуально. Она зависит от целей, аудитории, возможностей, ресурсов и пожеланий заказчика. Главное, грамотно использовать PR и продвигать себя на 360 градусов.

❓Что думаете по поводу использования PR в бизнесе? Какими инструментами пользовались? Какой эффект получили?

Почему личный бренд – это то, что нужно эксперту-предпринимателю?

Личный бренд – это не только про PR.

✅ Это про путь и движение к своим целям.
✅ Это про рост и развитие.
✅ Это про желание большего и признания своей собственной значимости.

Личный бренд нужен тем, кто хочет построить успешный бизнес.

А знаете, что не даёт большинству начинающих экспертов создать успешный бизнес?

Непринятие или отрицание того, что они занимаются предпринимательством.

Если вы за свою деятельность берете деньги или планируете их брать – это бизнес.

Это уже не просто «увлекаюсь нумерологией и желаю помогать людям», а четкая измеримая цель.

И для достижения этой цели нужно совершать конкретные действия в области:
1. менеджмента
2. экономики и финансов
3. юриспруденции
4. маркетинга и продвижения
5. продаж
6. личной эффективности

Бизнес – это про точность, системность и контроль.

Вы скажете, "но я же уникальный нумеролог. Я столько всего знаю, умею. Я помогаю людям, и они довольны. Люди приходят ко мне и будут приходить дальше".

Не будут. А если и будут, то
❌ либо мало,
❌ либо не стабильно,
❌ либо вы будете зарабатывать не в том масштабе, в котором могли бы.

Поэтому ориентируйтесь на свою бизнес-цель и прокачивайте себя по тем 6-ти направлениям, которые я указала выше. Это минимум, которым должен владеть каждый предприниматель.

Делегирование – волшебная штука!

В последнее время я плотно погрузилась во всевозможные задачи: рабочие, личные, бытовые, семейные, бизнесовые и т.д. Мой планинг разросся до небывалых объемов.

Я перестала успевать делать всё, что запланировала на день. Стала регулярно переносить задачи на следующий день (а это, вообще, нонсенс для меня).

Ужасно переживала, не спала ночами ⤵️

А потом взяла и делегировала почти всё.

Поручила сотрудникам и помощникам все те дела, которые они точно смогут выполнить и это не чревато последствиями. Себе оставила только самое важное и значимое.

Второй день живу как в раю. Испытываю кайф и удовольствие 🥰

❓А вы умеете делегировать? Какие задачи точно никогда не сможете отдать сотрудникам?

Для чего нужны публикации в СМИ?

Во-первых, определимся с понятиями.

Средства массовой информации – это печатные издания (газеты, журналы) и электронные издания (телевидение, радио). Сейчас практически все они имеют свои представительства в Интернете.

Во-вторых, и это главное, основная цель размещения контента в СМИ — продемонстрировать вашу экспертность и компетенции. СМИ позволяют расширить круг вашей аудитории, но они не гарантируют клиентов. За клиентов отвечает маркетинг.

Распространение материалов в СМИ является мощным инструментом для развития вашего личного бренда.

Публикации в газетах, журналах, на онлайн-ресурсах, участие в ТВ и радиопрограммах помогают укрепить вашу репутацию как специалиста ⤵️

Они напрямую влияют на рост вашей популярности и авторитета. Ведь если известное издание опубликовало ваш материал или обратилось к вам за комментарием, значит, вы заслуживает внимания.

Кстати, большинство специализированных изданий с удовольствием принимают авторские работы – будь то интервью, экспертные мнения или реальные кейсы из практики. Многие из них предлагают возможность вести блог на своих сайтах.

Как именно попасть в СМИ, расскажу в следующий раз.

❓А пока расскажите, был ли у вас опыт взаимодействия со СМИ? И что из этого вышло?

Два аргумента в пользу медийности

Кто-то в медийность идет сознательно, у кого-то в этом есть внутренняя потребность. Но для большинства предпринимателей известность совершенно точно дает преимущества.

Как минимум, в том, что люди видят вашу жизнь, проникаются к вам доверием, и это позволяет вам находить и привлекать клиентов.

Итак, зачем же предпринимателю становиться медийным?

Факт №1. Личная проявленность бизнесмена делает его бизнес популярным.

Это абсолютно очевидная истина. Многие бренды развиваются только за счет личного бренда собственника. Например, Илон Маск и его Тесла. В России сильный личный бренд у Ксении Собчак, Ольги Бузовой, Артемия Лебедева и многих других успешных бизнесменов.

Вообще, персональный бренд первого лица - это самый простой путь создать себе большую аудиторию и большой клиентопоток.

Потому что люди покупают у людей.

Факт №2. Если в бизнесе есть сильный личный бренд, часть продаж происходит за счет лояльности аудитории к публичной персоне.

Например, если вы знаете хозяйку салона красоты, вы становитесь его клиентом только из-за того, что «она плохого не посоветует». Или вы клиент астролога, потому что на 100% уверены в мастерстве этого конкретного человека.

В общем, успех бизнеса во многом зависит от личного бренда предпринимателя. И даже если продукт еще не совершенен, имя, которое с ним ассоциируется и у всех на слуху, будет вызывает положительный образ и его будут покупать.

🔥 – если вы ЗА медийность и уже делаете в этом направлении какие-то шаги (хотя бы читаете мои посты)
🍆 - если нафиг, вообще, всё это нужно, мне итак хорошо

Как попасть в СМИ?

На самом деле, здесь все просто. Всё решают деньги 😁

Но можно и без денег.

По правде говоря, СМИ испытывают сильный голод по части качественного интересного контента от профессионалов с глубокими знаниями и опытом.

И если у вас есть своя собственная специализация, своя собственная тема, в которой вы подлинный эксперт, журналы, газеты, радиостанции будут рады работать с вами. Как минимум, потому что вы можете постоянно продуцировать важный и нужный им контент.

Вы можете выступить колумнистом, вести какую-то рубрику или регулярно давать комментарии.

Например, астролог может вести специальную рубрику на радио. Или психолог регулярно писать статьи в женский журнал. Или педагог… Что может делать педагог? Давайте подумаем вместе 😃

Для эксперта это дает определенный статус. То есть если вы напишите у себя в шапке профиля, что вы эксперт такого-то радио, уже будет вызывать уважение ваших подписчиков.

А для СМИ это отличный способ получить бесплатный контент 🙈

Поэтому если вы пишите очень круто и не скучно, умеете создавать такие статьи, которые будут читать и приносить пользу, СМИ за это ухватятся.

❓В комментариях накидайте, пжл, идеи, как педагог может проявиться через СМИ?

Как стать медийным в своем городе?

Как практический пиарщик я всё чаще наблюдаю, что соцсети теряют свою власть. Информации настолько много, и она настолько разношерстна, что рассеивается не только внимание, но и ценность того, что мы потребляем в соцсетях.

Сегодня вы можете быть мыловаром, завтра психологом, послезавтра менеджером по продажам. И всё это допустимо. Но если у вашей экспертизы нет доказательств, грош цена всем вашим предложениям.

Поэтому, чтобы не быть просто говорящей головой из соцсетей, я рекомендую выходить в СМИ, выступать на конференциях, участвовать в офлайн мероприятиях. И всё это транслировать в своих соцсетях.

Рассказываю по шагам, как попасть в СМИ ⤵

1⃣ Проанализируйте все СМИ своего города и выберете те, которые вам как эксперту подходят.

Как искать СМИ? Самое простое – спросить у Яндекса.

Как анализировать и выбирать под себя? Проще всего соотнести аудиторию СМИ и своё направление деятельности. Например, если вы про заработок, вам подойдут деловые СМИ, если про развлечения – массовые, можно с желтизной.

2⃣ Найдите контакты редакторов и журналистов через открытые источники или поспрашивайте знакомых.

3⃣ Напишите им письмо или сообщение в соцсетях. Заход через соцсети – более эффективен. Если есть возможность встретиться лично, не упустите её.

5⃣ Презентуйте журналисту широкий круг вопросов, которые вы можете осветить. Предложите пул общеизвестных тем, которые принесут пользу аудитории СМИ.

6⃣ Спросите у журналиста, как вы можете публиковаться в СМИ в качестве эксперта по определенной теме.

Если вы предложите журналисту темы, которые смогут решить проблемы его аудитории, он точно возьмет вас в СМИ.

А для вас это станет прогревом широкой аудитории. Win-win!

👍 если было полезно
Если есть вопросы, welcome в комментарии!

Записала аудиоподкаст на тему "С чего начать создание личного бренда".

Ситуация: У девушки своё агентство по организации праздника. Это их совместный с мужем бизнес. Семья переехала в регион Кавказских Минеральных Вод. Рынок сбыта расширился, продуктовая линейка выросла, а продвижение застопорилось на медийности собственника. Раньше их услуги продавал "сарафан". В новых условиях этот способ не работает.

В подкасте рассказала, как быть в этой ситуации и какие аспекты обязательно нужно учесть при создании личного бренда.

back to channel

Слегка выпала из своего канала. Бюджеты, проекты, осенняя спешка. Уже чувствуется суета, которая появляется в конце года. Но в этот раз она пришла значительно раньше.

Во многом, я «выезжаю» за счёт своего личного бренда. Особо четко это проявляется в работе, да и личную жизнь тоже не обходит стороной этот факт.

Несколько примеров.

✅ Некоторые СМИ публикуют мои материалы бесплатно и сами рекомендуют, как сделать их более популярными.

✅ Подрядчики отдают продукцию не дожидаясь денег, с формулировкой «Мы вам доверяем». В этой ситуации, самое парадоксальное, что продукцию я покупаю от имени компании и оплачивает её именно она. Но люди доверяют людям.

✅ Ко мне в команду просятся сотрудники, хотят со мной работать. Они сами находят меня и хотят работать вместе. Хотя, у меня нет потребности расширять команду.

✅ Про то, что появляются новые проекты, я подробно расскажу как-нибудь в другой раз. Это приятно, но здесь много нюансов.

✅ Очень часто мои партнёры, начиная от мастера маникюра, заканчивая крупнейшими подрядчиками, с которыми я сотрудничаю по работе, сами говорят «Оплатите потом». Я, конечно же, оплачиваю как можно скорее. Правда, в крупной корпорации не всегда это бывает возможно чисто физически, но я стараюсь.

Мой личный бренд работает и на меня и на мою компанию и приносит свои плоды. А это дорогого стоит.

❓Как ваши дела? Что нового? Чувствуете, что год подходит к концу и нужно всё успеть?

Почему меня так долго не было в канале?

Я очень часто вам тут рассказываю, что у человека должна быть своя миссия, он должен четко знать, что и зачем ему нужно, чего хочет и т.д.

Только понимая свою цель, можно выстроить стратегию для её достижения.

Так вот. Моя миссия сейчас – быть там, где я нахожусь. Работать в своей компании и достигать вместе с ней результатов, которые нам нужны. Поэтому я много работаю пиарщиком в найме.

А канал – моя отдушина, площадка для экспериментов и тренировки бизнес-навыков.

Я в порядке, просто перераспределила свои ресурсы.

Продолжаю вести этот канал и радовать вас пользой!

Зачем руководителю профессиональная фотосессия?

На самом деле очень много публичных лиц, у которых нет и никогда не было качественных профессиональных фотографий.

Да, последние модели смартфонов могут делать хорошие снимки. Но не всегда этого бывает достаточно. Для создания хороших фотографий важны:
✅ локация или фотозона;
✅ атрибутика для съемки: кожаное кресло, компьютер, книги и т.д.
✅ правильное освещение;
✅ одежда, аксессуары, макияж и прическа персоны;
✅ профессиональное оборудование.

Но самое главное – это фотограф!

Только грамотный фотограф может сделать снимки под вашу цель и задачу.

Например, вас надо позиционировать как руководителя образовательной организации. ЦА: родители учеников, ценовой сегмент: средний. Вам важно вызвать доверие родителей и привлечь к себе учеников.

Или вы бизнес-партнер молодого стартапа и ищите инвестиции для своего бизнеса. Вам нужно показать, что вы надежный, уверенный в себе человек.

Или вы кадровик в найме, который грезит перспективами карьерного роста и развития в профессии.

❓Давайте вместе подумаем, как на фотографиях можно показать фотографа, который занимается съемкой бизнес-персон. Что здесь будет важно? Какие идеи ему можно предложить?