Hi there!
Мы - петербургский стартап (NativeOS), команда которого находится в Москве, Гамбурге, Кипре и теперь уже в Нью Йорке. Тезисно говоря, мы занимаемся тем, что создаем нативную рекламу, используя искусственный интеллект.
Так получилось, что мы попали уже во второй за год акселератор, да теперь еще и на 7500км дальше от московского (Generation S) - прямиком в столицу рекламы и королевство всех бюджетов. В Нью Йорк.
Учитывая последнюю ситуацию с количеством дипломатической миссии США в РФ, у нас остался лишь 1 человек, обладающий этим легендарным артефактом под названием "Виза США".
И это - его история.
Мы - петербургский стартап (NativeOS), команда которого находится в Москве, Гамбурге, Кипре и теперь уже в Нью Йорке. Тезисно говоря, мы занимаемся тем, что создаем нативную рекламу, используя искусственный интеллект.
Так получилось, что мы попали уже во второй за год акселератор, да теперь еще и на 7500км дальше от московского (Generation S) - прямиком в столицу рекламы и королевство всех бюджетов. В Нью Йорк.
Учитывая последнюю ситуацию с количеством дипломатической миссии США в РФ, у нас остался лишь 1 человек, обладающий этим легендарным артефактом под названием "Виза США".
И это - его история.
23 июля. Москва. 4 утра. Смеркалось.
И смеркалось бы совершенно, знаете ли, по такому наиболее классическому и смеркалистому сценарию - прострация между какой-то книжкой и кальянным дымом. Если бы не упавшее письмо на почту с заголовком в лучших традициях оруэлловской антиутопии: CONGRATULATIONS.
2 года работы, череда скайп-коллов, месяц ожидания итогов и наши рассказы о светлом будущем рынка рекламы и неиссякаемое чувство уверенности: мы близки. Мы очень близки, мать его! И теперь на 7500 км ближе.
Именно в этот день мы узнали, что привлекли средства от американского фонда и попали в рейтинговый и не менее американский акселератор в Нью Йорке. Учитывая, что у нас есть приставочка "AI" - это +20% к успеху, так и знайте. Но будьте аккуратны: эта фраза работает везде кроме свиданий.
Эти строчки я пишу, сидя в квартире на Манхэттене. Сегодня третий день с момента моего приезда, поэтому я постараюсь наверстать все произошедшее, а также я расскажу вам самое главное (хоть мой внутренний графоман и не согласен): как выжить стартапу в США. А что еще важнее - выжить, оставаясь человеком. Ну либо не оставаясь - результаты вы увидите сами.
Пропустив часть с моей трехминутной эйфорией (звучит как хорошая шутка про плохой секс), я перечитал письмо, и суть его ужасна в своей простоте: мы сможем получить деньги лишь когда откроем компанию в США. Перед глазами сразу промелькнула дюжина американских юристов с раскрасневшимися лицами, прическами в стиле Буша и скоростью ленивцев.
Страна инноваций и технологий? Возможно. Но бюрократия здесь в цене не хуже самого доллара.
Начинаем.
И смеркалось бы совершенно, знаете ли, по такому наиболее классическому и смеркалистому сценарию - прострация между какой-то книжкой и кальянным дымом. Если бы не упавшее письмо на почту с заголовком в лучших традициях оруэлловской антиутопии: CONGRATULATIONS.
2 года работы, череда скайп-коллов, месяц ожидания итогов и наши рассказы о светлом будущем рынка рекламы и неиссякаемое чувство уверенности: мы близки. Мы очень близки, мать его! И теперь на 7500 км ближе.
Именно в этот день мы узнали, что привлекли средства от американского фонда и попали в рейтинговый и не менее американский акселератор в Нью Йорке. Учитывая, что у нас есть приставочка "AI" - это +20% к успеху, так и знайте. Но будьте аккуратны: эта фраза работает везде кроме свиданий.
Эти строчки я пишу, сидя в квартире на Манхэттене. Сегодня третий день с момента моего приезда, поэтому я постараюсь наверстать все произошедшее, а также я расскажу вам самое главное (хоть мой внутренний графоман и не согласен): как выжить стартапу в США. А что еще важнее - выжить, оставаясь человеком. Ну либо не оставаясь - результаты вы увидите сами.
Пропустив часть с моей трехминутной эйфорией (звучит как хорошая шутка про плохой секс), я перечитал письмо, и суть его ужасна в своей простоте: мы сможем получить деньги лишь когда откроем компанию в США. Перед глазами сразу промелькнула дюжина американских юристов с раскрасневшимися лицами, прическами в стиле Буша и скоростью ленивцев.
Страна инноваций и технологий? Возможно. Но бюрократия здесь в цене не хуже самого доллара.
Начинаем.
1,5 месяца до старта акселератора в NY. Москва.
Перекопав несколько десятков статей, все авторы единогласны в одном - открывать компанию следует именно в штате Делавэр.
Делавэр - это один из самых маленьких штатов в США недалеко от Филадельфии, но с наиболее лояльной системой налогооблажения, особенно (как оказалось впоследствии) для IT-компаний/стартапов.
Окей, с местом определились. Что делать дальше?
Разгуглившись не на шутку, открылся новый постулат: компанию в США, живя в Москве, открыть невозможно.
Знаете, я мог в это поверить года 2-3 назад, но чтобы сейчас - нет. При таком объеме роста индустрии fintech, а также появлении различных стартапов (даже в РФ) - это нонсенс. Прекрасно понимаю, что штаты куда больше заточены на экспорт, но для самих себя то должно что-то быть.
Закрепляем эту мысль.
В течение целой недели я с 5 вечера и до глубокой ночи (разница -7 часов все-таки) общался с юр.конторами, которые согласились взяться за дело, а также еще и сам акселератор предоставил контакты компании-партнера. Ценник выходил в районе $1600-$2600. Важный момент - ни одна из юридических компаний не занималась вопросом открытия счета в американском банке. Все ссылались на то, что для этого нужно быть лично в этой стране с кучей документов, которая настолько занудна и скучна в своем описании, что данный список можно использовать в качестве мощного транквилизатора. Работает везде кроме свиданий.
Ту мысль еще не открепили? Теперь самое время.
В итоге, очередным образом не без помощи холизма я нашел, что искал. Что-то вроде интернет-банкинга с готовым фреймворком для открытия бизнеса. Что-то вроде рокетбанка, но для b2b. Ура!
Сам же сервис обещает сказочную простоту открытия компании за всего $500 (ссылка в конце поста).
Далее события развиваются в quck-cut стилистике лучших британских режиссеров (Эдгар Райт и Гай Ричи, если что) и приводят к менее кинематографичному отказу по моей заявке:
- Почему?!
- Мы не работаем с РФ
- Но компания будет в США
- Тогда вам необходимо подтвердить, что живете здесь
- ...
Что же, в любом случае жить то где-то планировал, верно? Завтра я расскажу вам как за 2 недели сделать 2 серьезных к шагу к Native American или к "АЙ ЛИВ ХИР ОЛЛ МАЙ ЛАЙФ".
Ну и как мне все-таки удалось открыть компанию через Stripe.
https://stripe.com/atlas
Перекопав несколько десятков статей, все авторы единогласны в одном - открывать компанию следует именно в штате Делавэр.
Делавэр - это один из самых маленьких штатов в США недалеко от Филадельфии, но с наиболее лояльной системой налогооблажения, особенно (как оказалось впоследствии) для IT-компаний/стартапов.
Окей, с местом определились. Что делать дальше?
Разгуглившись не на шутку, открылся новый постулат: компанию в США, живя в Москве, открыть невозможно.
Знаете, я мог в это поверить года 2-3 назад, но чтобы сейчас - нет. При таком объеме роста индустрии fintech, а также появлении различных стартапов (даже в РФ) - это нонсенс. Прекрасно понимаю, что штаты куда больше заточены на экспорт, но для самих себя то должно что-то быть.
Закрепляем эту мысль.
В течение целой недели я с 5 вечера и до глубокой ночи (разница -7 часов все-таки) общался с юр.конторами, которые согласились взяться за дело, а также еще и сам акселератор предоставил контакты компании-партнера. Ценник выходил в районе $1600-$2600. Важный момент - ни одна из юридических компаний не занималась вопросом открытия счета в американском банке. Все ссылались на то, что для этого нужно быть лично в этой стране с кучей документов, которая настолько занудна и скучна в своем описании, что данный список можно использовать в качестве мощного транквилизатора. Работает везде кроме свиданий.
Ту мысль еще не открепили? Теперь самое время.
В итоге, очередным образом не без помощи холизма я нашел, что искал. Что-то вроде интернет-банкинга с готовым фреймворком для открытия бизнеса. Что-то вроде рокетбанка, но для b2b. Ура!
Сам же сервис обещает сказочную простоту открытия компании за всего $500 (ссылка в конце поста).
Далее события развиваются в quck-cut стилистике лучших британских режиссеров (Эдгар Райт и Гай Ричи, если что) и приводят к менее кинематографичному отказу по моей заявке:
- Почему?!
- Мы не работаем с РФ
- Но компания будет в США
- Тогда вам необходимо подтвердить, что живете здесь
- ...
Что же, в любом случае жить то где-то планировал, верно? Завтра я расскажу вам как за 2 недели сделать 2 серьезных к шагу к Native American или к "АЙ ЛИВ ХИР ОЛЛ МАЙ ЛАЙФ".
Ну и как мне все-таки удалось открыть компанию через Stripe.
https://stripe.com/atlas
Stripe
Stripe Atlas | Incorporate your startup in Delaware: C corp or LLC
Stripe Atlas is a simple, powerful way to incorporate a US company. Everything you need to start a business in a few clicks—we'll handle the legal paperwork.
- Ну что, разобрался с жильем?
Мы оба улыбаемся. Очередная девушка подходит к барной стойке, за которой мы стоим, и протягивает свою карту. Даня уже давно отточенным движением руки показывает на надпись «Only cash». Девушка еще стоит в нерешительности несколько секунд, взвешивая для себя: безалкогольная веранда на 13 этаже отеля в центре Москвы или же безналичная очередь внутри двухэтажного бара.
- Тебе не кажется, что этот вопрос возникает чересчур часто? Кажется, раз в месяц.
- Ну, мужик, ты сам же этого хотел. Это же мечта, Американская Мечта. - отметил мой любимый бармен, отгоняя, декорированную бриллиантами, no cash-леди.
Если быть точным, то этот вопрос возникает уже шестой раз за год. Это мой шестой переезд, и если до этого все было еще в рамках приличия и было ограничено городами РФ (Спб и Москва), то теперь ситуация принимает континентальный размах.
Узнав в одном из писем, что офис акселератора расположился в самом что ни на есть холистическом месте - Silicon Alley, я в очередной раз принял это как должное. Почему холистическом? Я не стану пояснять этимологию, которой сполна владеет Google, лишь отмечу, что еще в июне мы выиграли стажировку в Кремниевой Долине и по причинам задержки визы, наша стажировка прошла без единого сучка. То есть без нас. А в этот раз, принеся в жертву мою любимую букву, не без холизма, но все же мы добрались. Вы просто оцените вектор:
получили отказ от Y-Combinator (тогда мы действительно были не готовы), пропустили стажировку и встречи с фондами в Кремниевой Долине и Пало Альто, а теперь попадаем в самое сердце мировых рекламных бюджетов. Разве не натив? Но это уже вопрос денег.
Знаете, переезжая из Питера в Москву, да еще и в самый центр Москвы я почувствовал небольшой контраст в ренте - примерно 40%. Но другое дело, когда спустя 2 месяца твой контраст это уже 200-300%.
8 квадратных метров с видом на Central Park = $2000-2500. Это не шутка.
Если говорить о финансовом центре и выбирать, например, 1-комнатную квартиру, а не комнату, то готовьтесь к $3500-$10000. Что для стартапа это равноценно инвестициям в свое выживание, но красивое, комфортное и оправданно дорогое.
Вооружившись терпением, картой метро NYC, а также catch-phrases про AI, я отправился на просторы newyork.craigslist.org.
Варианты здесь появлялись и исчезали со скоростью размножения русских рэперов - даже не успеваешь увидеть. Хотя в случае с рэпом это лишь к лучшему.
Определив для себя ценовой сегмент и локацию (до $1500 за Uptown Manhattan), я рассылал свои «письма счастья» примерно по 15-20 штук в день, находя новые подходящие варианты. Вовлеченность была около 10%, а конверсия и того ниже - пообщаться по скайпу с русским стартапером отважились лишь двое, и выбрав лучший для себя вариант, этим же вечером прошло, как оказалось, мое собеседование.
Её зовут Izzy, работает сценаристом, написала и издала книгу, а сейчас хочет снять свой фильм и сыграть в нем главную роль. Вот такой вот масштаб мыслей, понимаете? На её вопрос о моих увлечениях и занятиях, я вслух мучительно пытаюсь не этой 30-летней американке даже, скорее самому себе объяснить, чем я занимаюсь и чего я по-настоящему хочу.
В общей сложности, мы беседовали минут 40, в процессе которых узнали о совместных увлечениях йогой, отказе от мяса и страсти к кино. Думаю, шутку про кино, в котором убивают йогов и едят их мясо, она бы не оценила, поэтому вслух не произнес. Приберегу для коллекции тех, что не работают на свиданиях.
Спустя пару дней, они с мужем выбрали меня как своего roommate: $1050 за 1,5 комнаты в верхнем Манхэттене - отличная сделка, как ни крути.
Более того, Izzy по моей же просьбе вписала меня в lease agreeement и с помощью этого документа я с легкостью подтвердил свое проживание в NYC для Stripe и процесс открытия компании был запущен еще из Москвы. Защищенный платеж PayPal помог быть спокойным за перевод средств в США.
Мы оба улыбаемся. Очередная девушка подходит к барной стойке, за которой мы стоим, и протягивает свою карту. Даня уже давно отточенным движением руки показывает на надпись «Only cash». Девушка еще стоит в нерешительности несколько секунд, взвешивая для себя: безалкогольная веранда на 13 этаже отеля в центре Москвы или же безналичная очередь внутри двухэтажного бара.
- Тебе не кажется, что этот вопрос возникает чересчур часто? Кажется, раз в месяц.
- Ну, мужик, ты сам же этого хотел. Это же мечта, Американская Мечта. - отметил мой любимый бармен, отгоняя, декорированную бриллиантами, no cash-леди.
Если быть точным, то этот вопрос возникает уже шестой раз за год. Это мой шестой переезд, и если до этого все было еще в рамках приличия и было ограничено городами РФ (Спб и Москва), то теперь ситуация принимает континентальный размах.
Узнав в одном из писем, что офис акселератора расположился в самом что ни на есть холистическом месте - Silicon Alley, я в очередной раз принял это как должное. Почему холистическом? Я не стану пояснять этимологию, которой сполна владеет Google, лишь отмечу, что еще в июне мы выиграли стажировку в Кремниевой Долине и по причинам задержки визы, наша стажировка прошла без единого сучка. То есть без нас. А в этот раз, принеся в жертву мою любимую букву, не без холизма, но все же мы добрались. Вы просто оцените вектор:
получили отказ от Y-Combinator (тогда мы действительно были не готовы), пропустили стажировку и встречи с фондами в Кремниевой Долине и Пало Альто, а теперь попадаем в самое сердце мировых рекламных бюджетов. Разве не натив? Но это уже вопрос денег.
Знаете, переезжая из Питера в Москву, да еще и в самый центр Москвы я почувствовал небольшой контраст в ренте - примерно 40%. Но другое дело, когда спустя 2 месяца твой контраст это уже 200-300%.
8 квадратных метров с видом на Central Park = $2000-2500. Это не шутка.
Если говорить о финансовом центре и выбирать, например, 1-комнатную квартиру, а не комнату, то готовьтесь к $3500-$10000. Что для стартапа это равноценно инвестициям в свое выживание, но красивое, комфортное и оправданно дорогое.
Вооружившись терпением, картой метро NYC, а также catch-phrases про AI, я отправился на просторы newyork.craigslist.org.
Варианты здесь появлялись и исчезали со скоростью размножения русских рэперов - даже не успеваешь увидеть. Хотя в случае с рэпом это лишь к лучшему.
Определив для себя ценовой сегмент и локацию (до $1500 за Uptown Manhattan), я рассылал свои «письма счастья» примерно по 15-20 штук в день, находя новые подходящие варианты. Вовлеченность была около 10%, а конверсия и того ниже - пообщаться по скайпу с русским стартапером отважились лишь двое, и выбрав лучший для себя вариант, этим же вечером прошло, как оказалось, мое собеседование.
Её зовут Izzy, работает сценаристом, написала и издала книгу, а сейчас хочет снять свой фильм и сыграть в нем главную роль. Вот такой вот масштаб мыслей, понимаете? На её вопрос о моих увлечениях и занятиях, я вслух мучительно пытаюсь не этой 30-летней американке даже, скорее самому себе объяснить, чем я занимаюсь и чего я по-настоящему хочу.
В общей сложности, мы беседовали минут 40, в процессе которых узнали о совместных увлечениях йогой, отказе от мяса и страсти к кино. Думаю, шутку про кино, в котором убивают йогов и едят их мясо, она бы не оценила, поэтому вслух не произнес. Приберегу для коллекции тех, что не работают на свиданиях.
Спустя пару дней, они с мужем выбрали меня как своего roommate: $1050 за 1,5 комнаты в верхнем Манхэттене - отличная сделка, как ни крути.
Более того, Izzy по моей же просьбе вписала меня в lease agreeement и с помощью этого документа я с легкостью подтвердил свое проживание в NYC для Stripe и процесс открытия компании был запущен еще из Москвы. Защищенный платеж PayPal помог быть спокойным за перевод средств в США.
Я расслабился, сдался, и тем же вечером даже чуть не отдал печень Дане или же душу дьяволу - он тогда как раз был в пылу пятничного ада. Получив все, что я хотел получить, в фатальном, но абсолютно счастливом настроении я остановил руку очередной девушки, показывая ей, уже имеющую двойной смысл, табличку c надписью «Only cash».
Сколько весит ваша жизнь?
Представьте, что это рюкзак: его лямки врезаются вам в плечи, ваша спина уже взмокла, и подходя к аэропорту судорожно перебираете в памяти вещи, которые могли забыть. Ничего не забыли?
Давайте соберем ваш рюкзак. Начнем с мелочей. Со всей ерунды, что вы собираете, с каждой безделушкой — почувствуйте, вес прибавился. Магниты с холодильника можете оставить. Теперь возьмем вещи покрупнее: телевизор, техника, ваша одежда на 5 сезонов — как вам вес? Осталось еще место? Вряд ли. Давайте возьмем чемодан. Он будет еще тяжелее — это ваши проблемы. Чаще всего люди, собираясь в поездку, или просто желая переехать в другую страну не учитывают именно этот чемодан. Некоторые берут с собой ручную кладь, в которой аккуратно сложены недовольство вместе с желанием начать все заново и мыслью «ну теперь то все будет иначе»; другие же берут чемодан покрупнее, и с несколькими килограммами отчаяния и стопкой выглаженных разочарований наперевес стремятся «бросить всё».
Вот вы вместе со своим рюкзаком и чемоданом. Попробуйте пройтись. Ну как, не жмет? Тяжеловато, да? Мы это делаем с собой каждый день, навешивая столько, что с трудом двигаемся. А каково удивление людей, когда так активно сбегая от всех проблем, они первым делом распаковывают тот самый чемоданчик, в ужасе осознавая — ничего не изменилось. Кроме декораций: кому-то целое лето, а другому — черная дыра.
Но Air France справился. 24 тысячи за туда-обратно с кэшбеком в 3%. И чемоданчик взяли, и рюкзак.
Пересадки в Париже и Бостоне. Места у окна, исповедь случайному попутчику, 2 альбома Nothing but thieves и маска для сна.
22 часа спустя ты ловишь себя на мысли, что все еще слышишь легкую и мелодичную трель Собянина, но это уже искалеченное реновациями сознание ищет глазами кавказцев среди дорожных рабочих аэропорта Ла-Гуардия.
Welcome to NYC.
Представьте, что это рюкзак: его лямки врезаются вам в плечи, ваша спина уже взмокла, и подходя к аэропорту судорожно перебираете в памяти вещи, которые могли забыть. Ничего не забыли?
Давайте соберем ваш рюкзак. Начнем с мелочей. Со всей ерунды, что вы собираете, с каждой безделушкой — почувствуйте, вес прибавился. Магниты с холодильника можете оставить. Теперь возьмем вещи покрупнее: телевизор, техника, ваша одежда на 5 сезонов — как вам вес? Осталось еще место? Вряд ли. Давайте возьмем чемодан. Он будет еще тяжелее — это ваши проблемы. Чаще всего люди, собираясь в поездку, или просто желая переехать в другую страну не учитывают именно этот чемодан. Некоторые берут с собой ручную кладь, в которой аккуратно сложены недовольство вместе с желанием начать все заново и мыслью «ну теперь то все будет иначе»; другие же берут чемодан покрупнее, и с несколькими килограммами отчаяния и стопкой выглаженных разочарований наперевес стремятся «бросить всё».
Вот вы вместе со своим рюкзаком и чемоданом. Попробуйте пройтись. Ну как, не жмет? Тяжеловато, да? Мы это делаем с собой каждый день, навешивая столько, что с трудом двигаемся. А каково удивление людей, когда так активно сбегая от всех проблем, они первым делом распаковывают тот самый чемоданчик, в ужасе осознавая — ничего не изменилось. Кроме декораций: кому-то целое лето, а другому — черная дыра.
Но Air France справился. 24 тысячи за туда-обратно с кэшбеком в 3%. И чемоданчик взяли, и рюкзак.
Пересадки в Париже и Бостоне. Места у окна, исповедь случайному попутчику, 2 альбома Nothing but thieves и маска для сна.
22 часа спустя ты ловишь себя на мысли, что все еще слышишь легкую и мелодичную трель Собянина, но это уже искалеченное реновациями сознание ищет глазами кавказцев среди дорожных рабочих аэропорта Ла-Гуардия.
Welcome to NYC.