Альтернативное введение к Книге нормального фрилансера

Мало кто знает, но изначально введение к книге должно было быть совершенно другим. Я хотел рассказать о человеке, разговор с которым и подтолкнул меня окончательно к тому, чтобы незамедлительно сесть за работу над произведением.

«Тема разговора меня удивила. Роман заявил, что, мол, он уже «предпенс», то есть человек предпенсионного возраста, и с интересом смотрит, как лихо наша троица справляется с жизнью без работодателей. И что у него есть ряд вопросов, ответы на которые, возможно, помогли бы и ему почувствовать себя увереннее и рассмотреть варианты развития своей дальнейшей карьеры не в рамках госслужащего, а в рамках свободной фрилансерской жизни. Удивился я и приятному совпадению. Уже год как я задумывался над тем, чтобы поделиться с миром своим фрилансерским опытом: написать книгу или записать цикл видеоуроков на эту тему».

Опубликовал главу с альтернативным вступлением в блоге: https://normfreelancer.ru/altent (в Телеграм она не влезет в рамках одной публикации).

Что думаете? Может быть, стоило остановиться на этом варианте?

Моё портфолио

Когда я задумался над созданием своего портфолио проектировщика интерфейсов, у меня в нём уже было несколько десятков работ. И решил, что круче всего будет брать количеством, а не качеством.

Я не стал заморачиваться с описанием каждого кейса: что там было сделано, сколько стоило, чем всё закончилось. А просто сформировал список ссылок на прототипы, который со временем должен был расти вниз.

Что самое смешное: в какой-то момент сверстал я этот список, опубликовал, а потом забил на него. И за все эти годы я сделал всего два подхода к обновлению своего портфолио. И там, где могло быть показано три сотни работ, до сих пор висят жалкие 32 проекта.

Но сегодня великий день! Я опубликовал в портфолио самый настоящий кейс! Правда, ещё не придумал, как теперь организовать ссылки по-новому, чтобы сделать акцент не на количестве, а на качестве.

Плюс наплодил себе задач на будущее. Сделать страницы с карточками участников проектов и ссылаться на них из каждого проекта. А на самих страницах уже ссылаться на все проекты, в которых участвовал специалист.

А то что это такое? Уже 70 лет на фрилансе — а портфолио так и не сделал! Будем исправляться.

Самый милый котик

На картинке представлена карта кликов на одном из моих проектов 2013 года (я закрыл его уже в 2014-м). Суть проекта такая же, как у цукерберговского предшественника фэйсбука. Необходимо из двух котиков выбрать того, который милее. На карте кликов видно, как пользователи выбирали одну из картинок, переключали языковые версии, отправляли фотки своих любимцев. Но что это за куча кликов по тексту «или» между изображениями и россыпь кликов в подвале и рядом с фотографиями? Посмотрите на картинку и попробуйте ответить сами.

Разгадка очень проста. Пока люди размышляли над тем, кого выбрать, они машинально выделяли текст курсором, а затем кликали где-то за пределами выделения, чтобы снять его. Многие так делают, но мало кто обращает на это внимания. В проектировании мне это знание не пригодилось, а вот в лучшем понимании людей и самого себя — вполне.

Обложка для книги нормального фрилансера

Я уже три месяца не могу её придумать и нарисовать! Сегодня осознал, что если сам не нахожу времени и сил на эту задачу — надо её делегировать.

Первая мысль — пойти на иллюстраторс.ру и выставить там задание. И я туда реально пошёл, открыл страницу редактора, ввёл заголовок и начал было описывать суть задачи… Но понял, что одно дело — поставить задачу на отрисовку иллюстрации, а совсем другое — поставить задачу на придумывание идеи для этой самой иллюстрации. И я даже не уверен, что в принципе могу обращаться на иллюстраторс.ру за идеями.

Посему нужна идея для обложки и иллюстрация. Для чего нужна обложка в ближайшее время? Использовать её на Литресе.

Если у вас есть идеи для обложки — кидайте в комменты. Автора варианта, который пойдёт в работу, упомяну в книге. Плюс готов закинуть пару тысяч рублей на карту. Если вы иллюстратор со свободным временем — пишите в личку с вопросами или сразу коммерческими предложениями.

Я изначально представлял книгу с белой обложкой с текстом и каким-нибудь простым рисунком в стилистике, в которой нарисована аватарка этого канала. Но вполне готов к чему-то новому.

Икс-два

Любые видеоролики смотрю на двойной скорости. Я легко воспринимаю информацию вне зависимости от того, на русском она или на английском. Думаю, что если бы была возможность смотреть на тройной скорости, я бы так и поступал.

Чтобы изменить скорость на Ютубе, нужно кликнуть по шестерёнке под видео → скорость воспроизведения → 2. А в контакте — шестерёнка → скорость → 2.

Из минусов: музыкальное сопровождение при таком просмотре теряет свою эстетику. При большом потреблении контента какое-то время тяжело общаться с живыми людьми, потому что скорость передачи информации кажется слишком медленной и раздражает.

Из плюсов: экономия самого ценного в мире ресурса — времени. Сорокаминутные серии сериальчиков превращаются в двадцатиминутные, а двадцатиминутные — в десятиминутные. Можно проглотить сериал за один подход. Лекция длиной в полтора часа уже не кажется такой страшной, потому что на неё уйдёт не больше 45 минут.

Я не теряю информацию при просмотре на двойной скорости. Возможно, это особенность работы моего мозга. Хотя сомневаюсь. Попробуйте посмотреть, как слабовидящие пользуются экранными ридерами. Там скорость зачитывания текстов может быть пятикратной и я в принципе не могу разобрать слов. А им норм. Привычка и разработанный навык.

«Картина с рыцарем»

На днях посетил бизнес-семинар на тему предпринимательского мышления. И вот спикер показывает слайд с какой-то картиной и спрашивает, что на ней изображено. В зале сидело пятнадцать-двадцать человек, которые тут же стали накидывать варианты: «Женщина, женщина и ребёнок, женщина, а на фоне — амбар, женщина, мужчина!»

Слайд должен был продемонстрировать принцип того, что мозг сначала анализирует общую картинку, не вдаваясь в детали. Собрав все варианты, ведущий заявил, что все мы только что на самом деле лицезрели картину Пикассо, на которой изображён рыцарь.

«В смысле, рыцарь?» — подумал я, сфотографировал слайд, обрезал всё лишнее и вогнал картину в поиск по картинкам. Через несколько секунд я уже знал, что нам демонстрировали несколько сплющенную по вертикали картину Пикассо 1909 года «Дама, сидящая в кресле».

Остаток семинара я слушал уже вполуха, понимая, что к некоторым из оставшихся слайдов тоже есть вопросы, но не видя особого смысла их проверять, чувствуя, что посетителей, похоже, не воспринимают всерьёз.

Однако, пользу из выступления я всё же извлёк. Записал себе восемь новых тем для публикаций в канал нормального фрилансера. О когнитивных искажениях, о повышении зарплаты, о том, что даёт уверенность на выступлениях. Жаль только, что участники того семинара — не мои подписчики. Была бы польза и для них.

Логическая ошибка «После значит вследствие»

Если событие Б произошло после события А, значит А вызвало Б.

— Испортилась погода → заболела голова (значит организм реагирует на погоду)
— Неделю принимал арбидол → через неделю организм справился с вирусом (значит арбидол помог поправиться)
— Предоставил финансовую консультацию клиенту → клиент заработал в следующем месяце в два раза больше (значит консультация помогла увеличить доход в два раза)
— Долго думал о чём-то хорошем → это хорошее произошло (значит мысли материализуются)
— Посидел на сквозняке → подхватил насморк (значит насморк появился из-за сквозняка)
— Назвал клиенту цену в два раза больше, чем обычно → клиент отвалился (значит для клиента это было слишком дорого)

И так далее и тому подобное. Все эти утверждения неверные. Чтобы распознать подобную ошибку, можно попробовать позадавать себе вопросы о тех или иных событиях:
— Если два события происходят друг за другом, всегда ли между ними есть причинно-следственная связь?
— Можно ли придумать примеры, когда это не так?
— Может ли второе событие быть вызвано какими-то ещё причинами, кроме первого события?
— Каким способом можно проверить, действительно ли первое событие вызывает второе?

В поисках варианта обложки для книги…

Жена не поняла шутки, заложенной в картинку из предыдущей публикации. Боюсь, что некоторые мои читатели тоже могли не понять. Это была ирония.

Ну конечно нормальный фрилансер — это не несчастное и убитое создание с грустным лицом. У нормального фрилансера, разумеется, дофига проблем, как и у большинства из нас, но не настолько же!

Я перебираю варианты, читаю ваши комментарии. Даже если чья-то идея мне не понравилась, я всё равно максимально благодарен за то, что вы проявляете участие.

Вот только что набросал ещё один вариант. Он уже не шуточный, это реально одна из рабочих идей. Всё нарисовано от руки на планшете — и тексты, и картинки. Тёплый ламповый ручной труд.

Как вам такая версия?

О глупых людях

Ещё на семинаре, о котором я недавно писал, автор заявил, что его консультации не помогут людям, которые совсем без мозгов. В своём пассаже он обобщил таких людей терминами «глупые», «идиоты», «безмозглые», «тупые». Мне это не понравилось.

Ведь совершенно непонятно, что означает такая характеристика человека. Глупый — это какой? Недостаточно эрудированный, чтобы поддержать много тем для разговора? Медленно соображающий? Не способный решать вид каких-либо задач в конкретных условиях? Нетерпеливый и совершающий импульсивные и необдуманные поступки? Не обладающий навыками эффективного общения? Небыстро усваивающий новую информацию? Совершающий поступки, мотив которых непонятен окружающим?

Используя подобные термины вне контекста, можно заявлять вещи, которые каждый слушатель трактует по-своему, теряя истинный смысл высказывания. Например: «Все люди — глупые». Или: «Все люди — умные». Одинаково непонятные выражения. Но с ними можно легко соглашаться или начинать спорить, даже не разобравшись, что они означают.

Что делать с этим знанием? Стараться подмечать подобные субъективные термины в речи других людей (глупый, красивый, неэффективный, хороший) и не вступать в дискуссию без уточнения, что же именно имел в виду собеседник. Умение определить общий знаменатель в разговоре — навык, который поможет договариваться и предупредит разногласия.

Вариант с котом. Нормальному фрилансеру — сытый и довольный кот.

Идею с галстуком всё же забраковал, т.к. зачастую на фрилансе галстук — это тоже дело полезное.

Идею со свободой, разбитыми оковами и прочим символизмом тоже бракую. Фриланс — это не избавление от «рабства». Нормальный фрилансер берёт на себя не меньше обязательств, чем офисный сотрудник.

Продолжаю ломать голову. Спасибо за ваши комментарии и идеи! Даже если мне что-то не нравится — оно приносит пользу и толкает на новые размышления.

Особенности предпринимательского мышления

В начале мая на VC в глаза бросился заголовок статьи Максима Шишова: «Какие 5 особенностей мышления помешают вам перейти из найма в бизнес». Я сразу подумал, что это очередная инфоцыганская история, и пробежался по-диагонали по тексту, чтобы найти каких-нибудь новых тезисов, которые можно разоблачить и поделиться со своими читателями.

Но оказалось, что со всеми тезисами из статьи я согласен и, более того, прочувствовал их на собственном опыте за последние пять лет:

1. Не начинать, если нет ресурсов
— Особенность мышления наемного сотрудника — нельзя создать что-то новое, не имея нужных ресурсов в своем распоряжении
— Предпринимательство — это преследование возможностей без учета ресурсов, которые в настоящее время контролируются

2. Жить внутри инструкций
— Наемный сотрудник руководствуется инструкциями и привычной рутиной
— Предприниматель видит возможности, которых не замечают другие

3. Верить, что вам платят за вашу работу
— Наемный сотрудник считает, что важны его профессиональные умения
— Предприниматель считает, что важно дать нужный клиенту результат

4. Отвечать только за свой кусочек работы
— Сотрудник — занимается только своим кругом задач
— Предприниматель — строит целостную систему

5. Не подставляться
— В найме не принято подставляться и брать на себя ответственность
— Предприниматель — это человек, на которого ложится вся ответственность за весь бизнес

Мне эти пункты понятны безо всяких расшифровок. Если хотите подробностей и примеров, то статью Максима рекомендую прочитать.

Экономическое обоснование работы

Можно озвучить две крайности при проектировании интерфейсов.

1. Вообще ничего не проектировать. В двух словах описать задачу, набросать на салфетке эскизы и отдать программистам, чтобы что-нибудь поскорее сделали. Предоставить разработчикам максимальную самостоятельность — лишь бы выполнялась основная функция проекта.

Такой подход хорошо сработает, когда нужно быстро проверить простую гипотезу и заранее знаешь, что даже в случае успеха всё нужно будет неоднократно переделать. Когда проект настолько маленький, что работа по проектированию скорее замедлит движение к результату, чем поможет избежать правок на этапе разработки.

2. Досконально всё спроектировать. Согласовать интерфейсы и документацию со всеми участниками проекта, составить точный календарный план работы. Давать разработчикам минимум свободы выбора решений.

Этот подход хорош в уже существующих проектах, которые нужно доработать. Или в новых проектах, которые нужно выполнить строго в соответствии с запросом, а не проверять гипотезы, будет оно работать или нет (например, когда нужно автоматизировать производственные процессы на каком-нибудь предприятии).

Между этими двумя подходами существует множество промежуточных вариантов. В зависимости от обстоятельств необходимо определиться, какой из них больше подойдёт с экономической точки зрения:

1. Не тратить много ресурсов на проектирование, потому что правки на этапе разработки стоят недорого (небольшой проект, мало разработчиков, тестирование гипотез), а подробное проектирование только замедлит процесс.

2. Тратить много ресурсов на проектирование, потому что на этапе разработки каждая правка может стоить значительно дороже, чем месяц работы проектировщика (большой растянутый во времени проект, команда разработчиков с большим ежемесячным фондом оплаты труда, нужен конкретный результат, а не перебор гипотез).

Я предлагаю клиентам ту методологию и детализацию проектирования, которая лучше всего подойдёт в каждом конкретном случае с точки зрения экономики проекта, а не топлю за что-то конкретное, к чему привык в процессе работы над первыми задачами.

В остальных профессиях примерно та же история. Выбор способа решения задачи должен быть экономически обоснован. И грустно, когда специалисты предлагают привычный способ ведения дел клиентам, для которых это будет необоснованной тратой ресурсов. Ведь клиенты зачастую не могут самостоятельно сделать правильный выбор.

Статистика канала нормального фрилансера за май 2023

Продал рекламных объявлений: 7 на общую сумму 9 100 ₽ (до уплаты налога)
Отказал в размещении объявлений: 7
Купил рекламных объявлений в других каналах: 6 на 37 000 ₽
Вложил в рекламу в Яндекс.Директе: 7 000 ₽
Купил рекламу в Ютубе: 15 000 ₽
Прирост подписчиков за месяц: +240 (с 2 320 до 2 560)
Продал книг: 3 на сумму 1 497 ₽ (до уплаты налогов)
Продал табличек со списком площадок, где рекламировался канал: 2 на сумму 998 ₽ (до уплаты налогов)
Сделал бесплатных сайтов: 0

Написал постов: 62.

Итого потратил за месяц (расход): 59 000 ₽
Заработал за месяц (доход): 10 098 ₽ (книги не считаю, т.к. продаются не с помощью канала)
Прибыль: -48 902 ₽ (до уплаты налогов)

Это без учёта моего затраченного времени, которое внушительно увеличивает получившийся минус.

О рекламе
Ужесточил правила публикации рекламы в канале. Теперь не рекламирую закрытые каналы (потому что подписываешься на «кота в мешке» и тратишь лишнее время), экспертные каналы, в которых нет никакой реальной информации об экспертах (или ссылок на такую информацию), каналы делающие акцент на лимонах в месяц для привлечения внимания.

О постах
По многочисленным просьбам читателей стал писать меньше. Стараюсь выкладывать по одному посту в день. Благо количество рекламы в последнее время позволяет писать так редко (не нужно разбавлять рекламные публикации своими текстами).

О рекламе в Яндекс.Директе
Разочаровался в плохом результате, расстроился потерянным деньгам, написал отчёт. Вернусь к этому способу продвижения позже, когда успокоюсь и готов буду продолжать эксперименты.

О рекламе в Ютубе
Слил 15 000 ₽ в никуда. История такая. В личку постучались с предложением прорекламировать канал на ютуб-канале про экономику с пятью сотнями тысяч подписчиков. Речь идёт не об интеграциях в видео, а о текстовых публикациях в сообщество. Предложение показалось заманчивым, менеджер пел про средний охват в 160к показов и про до 20 рублей за подписчика у других рекламодателей («По цене за подписчика выходит выгоднее чем размещаться в ТГ»). В итоге получил 38 подписчиков по 394 рубля.

Чего узнал полезного:
— В Ютубе есть текстовые посты, в которых можно размещать ссылки. Эти посты набирают охваты (разместил пару у себя, получил по 60 показов с учётом моей аудитории в 4,3к подписчиков). Буду тестировать
— В Ютубе невозможно узнать охваты постов в чужом канале, поэтому лучше туда не лезть, особенно когда тебе пишут незнакомые люди

О продаже таблички с каналами, в которых я рекламировался
Многие коллеги выкладывают эту информацию бесплатно. Более того, её можно синтезировать самостоятельно, проанализировав ТГстат конкретного канала. Но, во-первых, мой канал не про продвижение (то есть, этот материал я продаю не своим читателям, а тем, кто приходит ко мне за рекламой), во-вторых, моя табличка довольно большая и будет только расти со временем (тем, кто её купил однажды, будут доступны все её будущие версии) и, в-третьих, для меня это просто эксперимент, больших денег я тут никогда не заработаю, поэтому отношусь к происходящему спокойно и могу в любой момент всё переиграть.

Чего ещё сделал?
— Помните, я начал проектировать сервис, позволяющий голосовать за темы публикаций? С тех пор сделал резкий вираж и сейчас проектирую црм публикации контента (позволит отслеживать собственный контент, где он опубликован, а также рекомендовать, где его ещё можно опубликовать и использовать повторно);
— Добавил на сайт нормального фрилансера раздел с услугами. Услуг пока две: создание сайта и консультация;
— Дописал новую главу для книги, про финансовую грамотность. Ну это вы и так в курсе;
— Начал двигаться с созданием обложки для книги. Это вы тоже в курсе.

Для меня это был очень плохой месяц. Низкая результативность по каналу — это лишь крошечная часть проблем, которые навалились на меня за последние 30 дней. Надеюсь, в июне всё будет иначе.

Уже традиционно: если вам нравится такая моя открытость по каналу — ставьте 🔥.

Если предупредить о срыве сроков заранее…

…то сроки можно и не сорвать. У меня в практике было несколько случаев, когда никак не получалось сесть за работу из-за внутреннего сопротивления и ослабевшей дисциплины. Мне бы в такие моменты взять денёк отпуска, погулять по лесу, привести мысли в порядок, набраться сил — а я, наоборот, прокрастинировал перед компьютером и корил себя за то, что не двигаюсь вперёд по проекту.

И чем лучше я понимал, что уже не успеваю сдать работу вовремя, тем меньше было желания за неё садиться.

Но когда я научился предупреждать о срывах сроков сильно заблаговременно (не за пару часов, а минимум за несколько дней), произошла магия. Я звонил клиенту, сообщал, что, скорее всего, не успеваю, и предлагал сдвинуть весь проект на «неделю» вперёд. Разумеется, никто не возражал, ведь я сообщал о сдвигах не в последний момент и можно было спокойно перекроить календарь без вреда другим участникам. После такого разговора у меня гора падала с плеч. Я расслаблялся, выдыхал, брал выходной на пару дней и, набравшись сил, с чистой совестью продолжал работу.

И эта самая чистая совесть и заряд бодрости после отдыха давали мне достаточно сил для того, чтобы всё успеть к первоначально озвученным срокам.

«Ого!», — подумал я и в следующих проектах при первых признаках прокрастинации сразу брал выходной, приводил голову в порядок, разбирался с внутренними проблемами и возвращался к работе. Сроков я больше почти никогда не срывал.

Безопасные формулировки

Я не люблю рассказывать, как надо делать, чтобы достичь каких-либо результатов. Я рассказываю, как и в каких обстоятельствах действовал сам и что из этого получилось.

Опыт показал, что не стоит из моих частных случаев выводить общие правила. Обязательно найдутся такие ситуации, где повторение моих действий нанесёт вред слушателю.

А если просто делиться опытом в чистом виде — слушатель будет относиться к нему не как к инструкции, а как к дополнительной информации.

Чем выше субъективность тематики (красота, успех, богатство, неудача, плохой исход, хорошая аудитория и т.д.) — тем реже раскрываю рот. А если речь идёт о чём-то прикладном, измеримом и понятном за счёт терминологического фундамента — то я готов брать на себя ответственность за сказанное.

Я могу с уверенностью утверждать, что лучше в прототипах Axure для названий страниц использовать латиницу, потому что этот совет универсальный (кириллица прокатит в 9 случаях из 10, зато в одном случае не позволит прототипу запуститься). И не могу утверждать, что для поиска клиентов следует публиковать релевантные статьи в тех местах, где эти клиенты обитают, потому что для многих ниш и профессий это не сработает ни при каких обстоятельствах.

Мой опыт показывает также, что такой подход, как у меня, лишь мешает развиваться и вставляет палки в колёса. Мне с таким внимательным отношением к своим словам гораздо тяжелее выйти на широкую аудиторию и привлечь её громкими, хотя и зачастую противоречивыми, заявлениями.

Во сколько лучше всего публиковать пост в канале, чтобы его увидело больше людей?

Рекламодатели, которые обращаются за размещением в этом канале, часто интересуются, во сколько лучше разместиться, чтобы получить охваты побольше. И вот что я для себя вывел за последнее время.

Если ежедневно в канале публикуется меньше пяти постов, то нет смысла смотреть на статистику просмотров в зависимости от времени. Этот график будет зависеть от того, во сколько автор выкладывал посты в течение двух прошлых недель, от внешнего трафика, от каких-то глобальных событий и праздничных дней.

На деле пост, размещённый в два часа ночи (здесь и далее будем использовать московское время, но помнить о том, что часовых поясов очень много), в итоге наберёт столько же просмотров, как и пост, размещённый в «прайм-тайм». В семь утра на него посмотрят любители листать Телеграм, сидя на горшке. В одиннадцать — офисные сотрудники, начинающие рабочий день с прокрастинации. В четырнадцать — те, кто решили скоротать минутку за обеденным перерывом. И так далее.

Если ежедневных постов в канале не меньше пяти, то время публикации действительно имеет значение. Потому что если пост выйдет в два часа ночи, люди, вышедшие на обеденный перерыв через двенадцать часов, уже банально могут до него не долистать. Но важно делать поправку на тип канала и контента. Бывают случаи, когда контент важный — и читатели ничего не пропустят в любом случае (например, перечень вакансий или крутых вариантов по продаже недвижки).

Странное время публикации может сработать лучше, чем популярное. В большинстве каналов посты выходят в какое-то ровное и красивое время. В 14:00, в 18:00 и тому подобное. Если публиковаться в 14:37, то уведомление о публикации, скорее всего, окажется в самом верху списка каналов. И это один из способов выделиться. Кстати, варианты вроде 13:58 или 14:02 не прокатят, т.к. Телеграм и сам старается подставлять такое время в случаях с отложенными публикациями.

О курении

Вообще я хотел бы, чтобы этот канал можно было читать и детям, так что эту тему затрону очень осторожно и сразу озвучу важные штуки:

— Никотин — это сильный наркотик, с которого многим людям не удастся соскочить без посторонней помощи;
— Табачный дым — это то, что вызывает широкий спектр заболеваний;
— Даже если курить не взатяг (например, сигары), это нисколько не уменьшает вреда от курения, т.к. слизистые рта прекрасно справляются с всасыванием всякой всячины и без помощи лёгких.

Впервые я попробовал сигарету взатяг в двадцать лет. И с тех пор курю.

Когда-то я считал курильщиков слабовольными людьми. Ведь «сам-то могу бросить в любой момент». Но буквально несколько лет назад узнал в одном из уважаемых мной ютуб-каналов о том, что никотин — это очень сильный наркотик. И что некоторым людям с него практически невозможно слезть без посторонней помощи.

Также я узнал, что существуют и люди, которым повезло с генами. У них не вырабатывается зависимость, они могут в любой момент отказаться от курения и вообще ни капли от этого не страдать. Я оказался во второй категории. В моём мозгу не происходит химической реакции, которая заставляла бы меня курить снова и снова.

Тогда отчего же я курю все эти годы? Прежде чем продолжить, сразу оговорюсь, что я не выкуривал по пачке в день. Иногда пачка уходила за два месяца. Иногда я делал случайные перерывы от курения в несколько лет. Иногда, очень редко, действительно мог скурить пачку за пару дней. Обнаружив в себе отсутствие наркоманского желания употреблять никотин, я решил для себя, что бросать не буду (т.к. не подсажен на этот наркотик) и что смело могу позволить себе иногда сигаретку-другую.

Добавлю также что по юности я не делал поправку на потенциальный вред здоровью. Потому что риски болезней, вызываемых табачным дымом, они где-то в «глубокой старости», когда мне будет больше 30-40 лет. А вот сегодня я осознаю их более ясно.

И вот всю дорогу я объяснял своё курение социальным фактором. В девяти случаях из десяти я курил тогда, когда нужно было примкнуть к курящей компании. Совместное курение как бы сближало и позволяло создавать более тесные социальные связи. Других положительных эффектов от сигарет я не получал. Дым был отвратным на вкус, поутру на следующий день во рту творилось непонятно что, а нагрузка на сердечно-сосудистую систему после двух-трёх сигарет в короткий период времени ощущалась вполне явно и не доставляла никакого удовольствия.

И так бы я и жил дальше, выкуривая по несколько сигарет в месяц и, с одной стороны, не сильно сокращая себе жизнь, а, с другой, всё-таки сокращая, да вот только задался этой зимой резонным вопросом.

«Егор, если у тебя нет зависимости от никотина и курение для тебя — это чисто социальное действие, то почему в одном случае из десяти ты куришь, когда находишься совершенно один?» И действительно. Иногда я позволял себе сигаретку во время прогулки по парку, иногда во время дальней поездки за рулём. Когда никого рядом не было и никто меня не видел.

И пришлось мне глубоко задуматься и позадавать самому себе много откровенных вопросов. И в результате этих размышлений пришёл вот к чему. Я с первой сигареты знал, что наношу вред своему здоровью. И нанесение подобного вреда больше ассоциировалось не с физическим ущербом, а с моральным. То есть мне не будет плохо в ближайшее время, но глобально я теперь проживу на несколько часов или дней меньше, чем мог бы, если бы не выкурил эту сигарету.

—
Продолжение поста. Начало выше. Не рассчитал своих сил :)
—

Всё тянется из раннего детства. Мама очень редко когда поднимала на меня руку. Но вот наорать — это пожалуйста. И каждый раз, когда она доводила меня таким давлением до слёз, ломалась сама и начинала меня обнимать, утешать и успокаивать. За несколько лет такого воспитания в самом нежном возрасте у меня сформировалась привычка: для того чтобы заработать мамины объятья, нужно получить серьёзный моральный урон. Эта привычка стала настолько мощной, что уже во взрослом возрасте корректировала моё поведение не в лучшую сторону. Курение стало одним из последствий. Даже когда меня никто не видит, выкуренная сигарета даёт мне немножко моральных страданий, за которыми следует немножко удовольствия.

Возможно, я неправ в своих рассуждениях, ведь я не знаю ничего о самоанализе и «копании в детстве». Однако с тех пор, как я пришёл к такому выводу, больше не курил.

Как консультант помог наёмному сотруднику вырасти в зарплате в полтора раза

На бизнес-семинаре о предпринимательском мышлении автор поделился кейсом, в котором рассказал, как помог наёмному сотруднику увеличить зарплату в полтора раза. Суть довольно простая: они разобрались с какими-то штуками в детстве сотрудника, которые привели к тому, что последний боялся проявлять инициативу, выходить вперёд и чего-то требовать для себя. И после того, как это ограничение было снято, он пошёл к начальству и попросил повышения. И получил его! Стоит отметить, что предварительно по совету консультанта он подготовил резюме для отправки в несколько альтернативных компаний.

Я слушал кейс и думал: а что бы произошло, если бы сотрудника после разговора с начальством просто уволили? А по всем разосланным резюме он получил бы отказы. Это был бы номер!

Если бы у меня спросили, как повысить себе зарплату, моя инструкция не уходила бы в работу с проблемами из детства, а была бы более приземлённой:

— Разобраться, чем занимается специалист и какую ценность приносит компании в настоящий момент. Учесть эти факторы;
— Пойти на хедхантер (сервис по поиску работы) и проанализировать сто смежных вакансий, чтобы понять вилку зарплат за такую должность с учётом некоторых важных параметров (регион, время до работы, размеры бонусов, надёжность компании и т.д.);
— Прикинуть, насколько нынешняя зарплата специалиста соотносится с этой вилкой. Прикинуть, есть ли куда расти. Если расти некуда, предложил бы задуматься о наращивании компетенций для перехода на следующие типы должностей, где зарплаты повыше;
— Если зарплата в нижней или средней части вилки — действительно можно пойти к начальству. Но только после того, как получишь несколько приглашений на собеседования в другие компании на желаемую зарплату. Потому что в противном случае можно отправить 30 резюме и получить 30 отказов, а тебя уже уволили.

Почему моя инструкция такая? Потому что она ставит сотрудника в положение, в котором он может «послать работодателя к Дьяволу». А значит общаться с ним на равных и договориться о действительно взаимовыгодных условиях.

Если сотрудник понимает, что в случае увольнения ему придётся несладко, то будет гораздо тяжелее договориться. Несмотря на то, что по факту он практически не рискует. Работодатель в любом случае не будет увольнять сотрудника за просьбу повысить зарплату.

То есть, с одной стороны, расшифровка и коррекция паттернов, заложенных в детстве, чтобы помочь собраться с духом, набраться смелости и пойти к начальству — это хорошо и полезно. Но гораздо круче, когда ты в реальном мире своими силами создал такие обстоятельства потенциальных переговоров, какие позволят тебе чувствовать себя уверенно и спокойно вне зависимости от исхода. И тогда начальство не будет казаться страшным несмотря ни на что.