Мой первый платный инфопродукт в этом году

Начал продавать табличку со списком каналов, в которых закупал рекламу для себя. Пока что там 31 строка, отсортированная по стоимости подписчика. На первом месте безумные 135 подписчиков по 11 рублей. А на последнем месте такие же безумные 30 подписчиков по 433 рубля. Табличка подробно раскрывает историю прибавления 1620 человек за 130 000 рублей.

Для кого это? Каждый день на страницу с условиями размещения рекламы в этом канале приходит в среднем четыре человека. Трое из них — это менеджеры, которые работают с рекламой на ежедневной основе. И они вполне могут сэкономить себе пару десятков часов работы, воспользовавшись моим опытом. Узнать, где я рекламировался, почём, с помощью какого креатива и с каким результатом.

Почём? 499 рублей за ссылку, по которой можно скачать табличку. Тут та же история, что и с книгой — файл будет обновляться со временем. То есть, через годик можно будет скачать новую версию и посмотреть, где я закупался всё это время.

Нюансы. Информация быстро устаревает. Каналы растут, меняются цены и состав аудиторий. Поэтому я не продаю эту информацию за дорого. Это не волшебная таблетка, которая позволит сразу сэкономить на рекламе, а что-то, что нужно проанализировать и сделать собственные выводы. Взять, например, мой креатив. Не у каждого есть бесплатная опубликованная книга, чтобы с её помощью зазывать аудиторию.

Итого. Подготовил табличку, выложил её на хостинг, создал новый продукт в джастклике, подготовил письмо, страницу «спасибо», обновил содержимое лендинга с условиями размещения рекламы в этом канале, написал этот пост. Теперь можно и отдохнуть немножко.

Если кто-нибудь купит у меня эту табличку, я обязательно поделюсь результатами в ежемесячном отчёте по этому каналу.

Шанс

Ни одно из моих действий на фрилансе не гарантировало результата. Зато каждое из них дарило шанс.

Добавил в профиль информацию о том, чем занимаюсь и как у меня что-то заказать — и шанс входящего заказа чуть-чуть вырос.

Написал статью о своей профессии — и появился шанс, что на неё обратит внимание будущий заказчик.

Завёл сайт с рассказом об услугах и ценах — и теперь кто-то может случайно найти меня в Интернете.

Все эти маленькие шансы складываются и в сумме дают большую вероятность результата, но не гарантируют его. Я принимаю тот факт, что могу до конца своей жизни повышать вероятность некоего желанного события, но так и не реализую его. Даже если что-то должно произойти с вероятностью в 90%, существует возможность, что я десять раз подряд попаду в десять процентов неудачи.

Но кое-что в этой жизни гарантировано. Если не делать маленьких вещей, дающих шанс на результат, то это на сто процентов гарантирует отсутствие этого самого результата. Мне не смогут задонатить за фотографию на бесплатном фотостоке, если я её туда не выложу. У меня не смогут купить табличку с каналами, в которых я рекламировался, если я не выставлю её на продажу. Ко мне не могут обратиться за проектированием интерфейсов, если я не расскажу о том, что занимаюсь этим.

Поэтому каждый день, помимо рутинных и понятных дел, я трачу немного своего времени на создание чего-то, что дарит новый шанс или усиливает уже существующие.

Перечень навыков, необходимых фрилансеру

Мой субъективный базовый список, без которого можно даже не думать о серьёзном развитии на фрилансе. Для удобства разбил по категориям-этапам.

Поиск клиентов
1. Привлечение трафика (людей, которые о тебе узнают)
2. Упаковка услуги

Продажа
3. Проведение первых переговоров и презентаций
4. Создание коммерческих предложений

Заключение сделок
5. Оценка своего труда
6. Оформление договоров
7. Выставление счетов и подготовка актов

Оказание услуги
8. Ответственность за результат
9. Тайм-менеджмент
10.Работа с обратной связью
11. Проведение промежуточных переговоров

Повторные продажи
12. Контакты с бывшими клиентами

Общие навыки
13. Сервисный подход
14. Ведение базы клиентов
15. Переговоры и переписки
16. Понимание юридических особенностей ИП и самозанятости

Каждый освоенный навык в списке умножает эффективность остальных навыков. Например, можно быть лучшим в мире дизайнером, но не уметь привлекать трафик и сидеть без заказов. Или быть лучшем в мире «привлекателем» трафика но вообще не уметь рассказывать о своей услуге («упаковывать») и продавать её.

Какие навыки страдают у вас больше всего? У меня 1 и 2. А какими, наоборот, можете похвастаться? Я — 3, 8, 9, 10, 11, 13, 15. Пишите в комментариях. Если не понимаете смысла какого-нибудь навыка из списка — спрашивайте, я отвечу.

Глава о финансовой грамотности

Не откладывай на завтра, трать скорее предоплату.
Срочно нужно больше денег? Попроси у друга в долг!
Нет друзей — бери кредиты. Пусть другие экономят,
Жизнь не вечна, чтоб откладывать желанья на потом.

Опубликовал первую версию новой главы Книги нормального фрилансера. Называется «Финансовая грамотность». Ознакомиться с главой и поддержать меня лайками на различных площадках можно по ссылкам:

Сайт нормального фрилансера
VC
Хабр
Дзен

Пока писал главу, появились мысли ещё для четырёх новых. Но пока что следующий шаг — это публикация на Литресе. Мне как раз нужно было добрать несколько тысяч недостающих символов. Обязательно поделюсь ссылками и рассказом о том, как всё пройдёт.

Альтернативное введение к Книге нормального фрилансера

Мало кто знает, но изначально введение к книге должно было быть совершенно другим. Я хотел рассказать о человеке, разговор с которым и подтолкнул меня окончательно к тому, чтобы незамедлительно сесть за работу над произведением.

«Тема разговора меня удивила. Роман заявил, что, мол, он уже «предпенс», то есть человек предпенсионного возраста, и с интересом смотрит, как лихо наша троица справляется с жизнью без работодателей. И что у него есть ряд вопросов, ответы на которые, возможно, помогли бы и ему почувствовать себя увереннее и рассмотреть варианты развития своей дальнейшей карьеры не в рамках госслужащего, а в рамках свободной фрилансерской жизни. Удивился я и приятному совпадению. Уже год как я задумывался над тем, чтобы поделиться с миром своим фрилансерским опытом: написать книгу или записать цикл видеоуроков на эту тему».

Опубликовал главу с альтернативным вступлением в блоге: https://normfreelancer.ru/altent (в Телеграм она не влезет в рамках одной публикации).

Что думаете? Может быть, стоило остановиться на этом варианте?

Моё портфолио

Когда я задумался над созданием своего портфолио проектировщика интерфейсов, у меня в нём уже было несколько десятков работ. И решил, что круче всего будет брать количеством, а не качеством.

Я не стал заморачиваться с описанием каждого кейса: что там было сделано, сколько стоило, чем всё закончилось. А просто сформировал список ссылок на прототипы, который со временем должен был расти вниз.

Что самое смешное: в какой-то момент сверстал я этот список, опубликовал, а потом забил на него. И за все эти годы я сделал всего два подхода к обновлению своего портфолио. И там, где могло быть показано три сотни работ, до сих пор висят жалкие 32 проекта.

Но сегодня великий день! Я опубликовал в портфолио самый настоящий кейс! Правда, ещё не придумал, как теперь организовать ссылки по-новому, чтобы сделать акцент не на количестве, а на качестве.

Плюс наплодил себе задач на будущее. Сделать страницы с карточками участников проектов и ссылаться на них из каждого проекта. А на самих страницах уже ссылаться на все проекты, в которых участвовал специалист.

А то что это такое? Уже 70 лет на фрилансе — а портфолио так и не сделал! Будем исправляться.

Самый милый котик

На картинке представлена карта кликов на одном из моих проектов 2013 года (я закрыл его уже в 2014-м). Суть проекта такая же, как у цукерберговского предшественника фэйсбука. Необходимо из двух котиков выбрать того, который милее. На карте кликов видно, как пользователи выбирали одну из картинок, переключали языковые версии, отправляли фотки своих любимцев. Но что это за куча кликов по тексту «или» между изображениями и россыпь кликов в подвале и рядом с фотографиями? Посмотрите на картинку и попробуйте ответить сами.

Разгадка очень проста. Пока люди размышляли над тем, кого выбрать, они машинально выделяли текст курсором, а затем кликали где-то за пределами выделения, чтобы снять его. Многие так делают, но мало кто обращает на это внимания. В проектировании мне это знание не пригодилось, а вот в лучшем понимании людей и самого себя — вполне.

Обложка для книги нормального фрилансера

Я уже три месяца не могу её придумать и нарисовать! Сегодня осознал, что если сам не нахожу времени и сил на эту задачу — надо её делегировать.

Первая мысль — пойти на иллюстраторс.ру и выставить там задание. И я туда реально пошёл, открыл страницу редактора, ввёл заголовок и начал было описывать суть задачи… Но понял, что одно дело — поставить задачу на отрисовку иллюстрации, а совсем другое — поставить задачу на придумывание идеи для этой самой иллюстрации. И я даже не уверен, что в принципе могу обращаться на иллюстраторс.ру за идеями.

Посему нужна идея для обложки и иллюстрация. Для чего нужна обложка в ближайшее время? Использовать её на Литресе.

Если у вас есть идеи для обложки — кидайте в комменты. Автора варианта, который пойдёт в работу, упомяну в книге. Плюс готов закинуть пару тысяч рублей на карту. Если вы иллюстратор со свободным временем — пишите в личку с вопросами или сразу коммерческими предложениями.

Я изначально представлял книгу с белой обложкой с текстом и каким-нибудь простым рисунком в стилистике, в которой нарисована аватарка этого канала. Но вполне готов к чему-то новому.

Икс-два

Любые видеоролики смотрю на двойной скорости. Я легко воспринимаю информацию вне зависимости от того, на русском она или на английском. Думаю, что если бы была возможность смотреть на тройной скорости, я бы так и поступал.

Чтобы изменить скорость на Ютубе, нужно кликнуть по шестерёнке под видео → скорость воспроизведения → 2. А в контакте — шестерёнка → скорость → 2.

Из минусов: музыкальное сопровождение при таком просмотре теряет свою эстетику. При большом потреблении контента какое-то время тяжело общаться с живыми людьми, потому что скорость передачи информации кажется слишком медленной и раздражает.

Из плюсов: экономия самого ценного в мире ресурса — времени. Сорокаминутные серии сериальчиков превращаются в двадцатиминутные, а двадцатиминутные — в десятиминутные. Можно проглотить сериал за один подход. Лекция длиной в полтора часа уже не кажется такой страшной, потому что на неё уйдёт не больше 45 минут.

Я не теряю информацию при просмотре на двойной скорости. Возможно, это особенность работы моего мозга. Хотя сомневаюсь. Попробуйте посмотреть, как слабовидящие пользуются экранными ридерами. Там скорость зачитывания текстов может быть пятикратной и я в принципе не могу разобрать слов. А им норм. Привычка и разработанный навык.

«Картина с рыцарем»

На днях посетил бизнес-семинар на тему предпринимательского мышления. И вот спикер показывает слайд с какой-то картиной и спрашивает, что на ней изображено. В зале сидело пятнадцать-двадцать человек, которые тут же стали накидывать варианты: «Женщина, женщина и ребёнок, женщина, а на фоне — амбар, женщина, мужчина!»

Слайд должен был продемонстрировать принцип того, что мозг сначала анализирует общую картинку, не вдаваясь в детали. Собрав все варианты, ведущий заявил, что все мы только что на самом деле лицезрели картину Пикассо, на которой изображён рыцарь.

«В смысле, рыцарь?» — подумал я, сфотографировал слайд, обрезал всё лишнее и вогнал картину в поиск по картинкам. Через несколько секунд я уже знал, что нам демонстрировали несколько сплющенную по вертикали картину Пикассо 1909 года «Дама, сидящая в кресле».

Остаток семинара я слушал уже вполуха, понимая, что к некоторым из оставшихся слайдов тоже есть вопросы, но не видя особого смысла их проверять, чувствуя, что посетителей, похоже, не воспринимают всерьёз.

Однако, пользу из выступления я всё же извлёк. Записал себе восемь новых тем для публикаций в канал нормального фрилансера. О когнитивных искажениях, о повышении зарплаты, о том, что даёт уверенность на выступлениях. Жаль только, что участники того семинара — не мои подписчики. Была бы польза и для них.

Логическая ошибка «После значит вследствие»

Если событие Б произошло после события А, значит А вызвало Б.

— Испортилась погода → заболела голова (значит организм реагирует на погоду)
— Неделю принимал арбидол → через неделю организм справился с вирусом (значит арбидол помог поправиться)
— Предоставил финансовую консультацию клиенту → клиент заработал в следующем месяце в два раза больше (значит консультация помогла увеличить доход в два раза)
— Долго думал о чём-то хорошем → это хорошее произошло (значит мысли материализуются)
— Посидел на сквозняке → подхватил насморк (значит насморк появился из-за сквозняка)
— Назвал клиенту цену в два раза больше, чем обычно → клиент отвалился (значит для клиента это было слишком дорого)

И так далее и тому подобное. Все эти утверждения неверные. Чтобы распознать подобную ошибку, можно попробовать позадавать себе вопросы о тех или иных событиях:
— Если два события происходят друг за другом, всегда ли между ними есть причинно-следственная связь?
— Можно ли придумать примеры, когда это не так?
— Может ли второе событие быть вызвано какими-то ещё причинами, кроме первого события?
— Каким способом можно проверить, действительно ли первое событие вызывает второе?

В поисках варианта обложки для книги…

Жена не поняла шутки, заложенной в картинку из предыдущей публикации. Боюсь, что некоторые мои читатели тоже могли не понять. Это была ирония.

Ну конечно нормальный фрилансер — это не несчастное и убитое создание с грустным лицом. У нормального фрилансера, разумеется, дофига проблем, как и у большинства из нас, но не настолько же!

Я перебираю варианты, читаю ваши комментарии. Даже если чья-то идея мне не понравилась, я всё равно максимально благодарен за то, что вы проявляете участие.

Вот только что набросал ещё один вариант. Он уже не шуточный, это реально одна из рабочих идей. Всё нарисовано от руки на планшете — и тексты, и картинки. Тёплый ламповый ручной труд.

Как вам такая версия?

О глупых людях

Ещё на семинаре, о котором я недавно писал, автор заявил, что его консультации не помогут людям, которые совсем без мозгов. В своём пассаже он обобщил таких людей терминами «глупые», «идиоты», «безмозглые», «тупые». Мне это не понравилось.

Ведь совершенно непонятно, что означает такая характеристика человека. Глупый — это какой? Недостаточно эрудированный, чтобы поддержать много тем для разговора? Медленно соображающий? Не способный решать вид каких-либо задач в конкретных условиях? Нетерпеливый и совершающий импульсивные и необдуманные поступки? Не обладающий навыками эффективного общения? Небыстро усваивающий новую информацию? Совершающий поступки, мотив которых непонятен окружающим?

Используя подобные термины вне контекста, можно заявлять вещи, которые каждый слушатель трактует по-своему, теряя истинный смысл высказывания. Например: «Все люди — глупые». Или: «Все люди — умные». Одинаково непонятные выражения. Но с ними можно легко соглашаться или начинать спорить, даже не разобравшись, что они означают.

Что делать с этим знанием? Стараться подмечать подобные субъективные термины в речи других людей (глупый, красивый, неэффективный, хороший) и не вступать в дискуссию без уточнения, что же именно имел в виду собеседник. Умение определить общий знаменатель в разговоре — навык, который поможет договариваться и предупредит разногласия.

Вариант с котом. Нормальному фрилансеру — сытый и довольный кот.

Идею с галстуком всё же забраковал, т.к. зачастую на фрилансе галстук — это тоже дело полезное.

Идею со свободой, разбитыми оковами и прочим символизмом тоже бракую. Фриланс — это не избавление от «рабства». Нормальный фрилансер берёт на себя не меньше обязательств, чем офисный сотрудник.

Продолжаю ломать голову. Спасибо за ваши комментарии и идеи! Даже если мне что-то не нравится — оно приносит пользу и толкает на новые размышления.

Особенности предпринимательского мышления

В начале мая на VC в глаза бросился заголовок статьи Максима Шишова: «Какие 5 особенностей мышления помешают вам перейти из найма в бизнес». Я сразу подумал, что это очередная инфоцыганская история, и пробежался по-диагонали по тексту, чтобы найти каких-нибудь новых тезисов, которые можно разоблачить и поделиться со своими читателями.

Но оказалось, что со всеми тезисами из статьи я согласен и, более того, прочувствовал их на собственном опыте за последние пять лет:

1. Не начинать, если нет ресурсов
— Особенность мышления наемного сотрудника — нельзя создать что-то новое, не имея нужных ресурсов в своем распоряжении
— Предпринимательство — это преследование возможностей без учета ресурсов, которые в настоящее время контролируются

2. Жить внутри инструкций
— Наемный сотрудник руководствуется инструкциями и привычной рутиной
— Предприниматель видит возможности, которых не замечают другие

3. Верить, что вам платят за вашу работу
— Наемный сотрудник считает, что важны его профессиональные умения
— Предприниматель считает, что важно дать нужный клиенту результат

4. Отвечать только за свой кусочек работы
— Сотрудник — занимается только своим кругом задач
— Предприниматель — строит целостную систему

5. Не подставляться
— В найме не принято подставляться и брать на себя ответственность
— Предприниматель — это человек, на которого ложится вся ответственность за весь бизнес

Мне эти пункты понятны безо всяких расшифровок. Если хотите подробностей и примеров, то статью Максима рекомендую прочитать.

Экономическое обоснование работы

Можно озвучить две крайности при проектировании интерфейсов.

1. Вообще ничего не проектировать. В двух словах описать задачу, набросать на салфетке эскизы и отдать программистам, чтобы что-нибудь поскорее сделали. Предоставить разработчикам максимальную самостоятельность — лишь бы выполнялась основная функция проекта.

Такой подход хорошо сработает, когда нужно быстро проверить простую гипотезу и заранее знаешь, что даже в случае успеха всё нужно будет неоднократно переделать. Когда проект настолько маленький, что работа по проектированию скорее замедлит движение к результату, чем поможет избежать правок на этапе разработки.

2. Досконально всё спроектировать. Согласовать интерфейсы и документацию со всеми участниками проекта, составить точный календарный план работы. Давать разработчикам минимум свободы выбора решений.

Этот подход хорош в уже существующих проектах, которые нужно доработать. Или в новых проектах, которые нужно выполнить строго в соответствии с запросом, а не проверять гипотезы, будет оно работать или нет (например, когда нужно автоматизировать производственные процессы на каком-нибудь предприятии).

Между этими двумя подходами существует множество промежуточных вариантов. В зависимости от обстоятельств необходимо определиться, какой из них больше подойдёт с экономической точки зрения:

1. Не тратить много ресурсов на проектирование, потому что правки на этапе разработки стоят недорого (небольшой проект, мало разработчиков, тестирование гипотез), а подробное проектирование только замедлит процесс.

2. Тратить много ресурсов на проектирование, потому что на этапе разработки каждая правка может стоить значительно дороже, чем месяц работы проектировщика (большой растянутый во времени проект, команда разработчиков с большим ежемесячным фондом оплаты труда, нужен конкретный результат, а не перебор гипотез).

Я предлагаю клиентам ту методологию и детализацию проектирования, которая лучше всего подойдёт в каждом конкретном случае с точки зрения экономики проекта, а не топлю за что-то конкретное, к чему привык в процессе работы над первыми задачами.

В остальных профессиях примерно та же история. Выбор способа решения задачи должен быть экономически обоснован. И грустно, когда специалисты предлагают привычный способ ведения дел клиентам, для которых это будет необоснованной тратой ресурсов. Ведь клиенты зачастую не могут самостоятельно сделать правильный выбор.

Статистика канала нормального фрилансера за май 2023

Продал рекламных объявлений: 7 на общую сумму 9 100 ₽ (до уплаты налога)
Отказал в размещении объявлений: 7
Купил рекламных объявлений в других каналах: 6 на 37 000 ₽
Вложил в рекламу в Яндекс.Директе: 7 000 ₽
Купил рекламу в Ютубе: 15 000 ₽
Прирост подписчиков за месяц: +240 (с 2 320 до 2 560)
Продал книг: 3 на сумму 1 497 ₽ (до уплаты налогов)
Продал табличек со списком площадок, где рекламировался канал: 2 на сумму 998 ₽ (до уплаты налогов)
Сделал бесплатных сайтов: 0

Написал постов: 62.

Итого потратил за месяц (расход): 59 000 ₽
Заработал за месяц (доход): 10 098 ₽ (книги не считаю, т.к. продаются не с помощью канала)
Прибыль: -48 902 ₽ (до уплаты налогов)

Это без учёта моего затраченного времени, которое внушительно увеличивает получившийся минус.

О рекламе
Ужесточил правила публикации рекламы в канале. Теперь не рекламирую закрытые каналы (потому что подписываешься на «кота в мешке» и тратишь лишнее время), экспертные каналы, в которых нет никакой реальной информации об экспертах (или ссылок на такую информацию), каналы делающие акцент на лимонах в месяц для привлечения внимания.

О постах
По многочисленным просьбам читателей стал писать меньше. Стараюсь выкладывать по одному посту в день. Благо количество рекламы в последнее время позволяет писать так редко (не нужно разбавлять рекламные публикации своими текстами).

О рекламе в Яндекс.Директе
Разочаровался в плохом результате, расстроился потерянным деньгам, написал отчёт. Вернусь к этому способу продвижения позже, когда успокоюсь и готов буду продолжать эксперименты.

О рекламе в Ютубе
Слил 15 000 ₽ в никуда. История такая. В личку постучались с предложением прорекламировать канал на ютуб-канале про экономику с пятью сотнями тысяч подписчиков. Речь идёт не об интеграциях в видео, а о текстовых публикациях в сообщество. Предложение показалось заманчивым, менеджер пел про средний охват в 160к показов и про до 20 рублей за подписчика у других рекламодателей («По цене за подписчика выходит выгоднее чем размещаться в ТГ»). В итоге получил 38 подписчиков по 394 рубля.

Чего узнал полезного:
— В Ютубе есть текстовые посты, в которых можно размещать ссылки. Эти посты набирают охваты (разместил пару у себя, получил по 60 показов с учётом моей аудитории в 4,3к подписчиков). Буду тестировать
— В Ютубе невозможно узнать охваты постов в чужом канале, поэтому лучше туда не лезть, особенно когда тебе пишут незнакомые люди

О продаже таблички с каналами, в которых я рекламировался
Многие коллеги выкладывают эту информацию бесплатно. Более того, её можно синтезировать самостоятельно, проанализировав ТГстат конкретного канала. Но, во-первых, мой канал не про продвижение (то есть, этот материал я продаю не своим читателям, а тем, кто приходит ко мне за рекламой), во-вторых, моя табличка довольно большая и будет только расти со временем (тем, кто её купил однажды, будут доступны все её будущие версии) и, в-третьих, для меня это просто эксперимент, больших денег я тут никогда не заработаю, поэтому отношусь к происходящему спокойно и могу в любой момент всё переиграть.

Чего ещё сделал?
— Помните, я начал проектировать сервис, позволяющий голосовать за темы публикаций? С тех пор сделал резкий вираж и сейчас проектирую црм публикации контента (позволит отслеживать собственный контент, где он опубликован, а также рекомендовать, где его ещё можно опубликовать и использовать повторно);
— Добавил на сайт нормального фрилансера раздел с услугами. Услуг пока две: создание сайта и консультация;
— Дописал новую главу для книги, про финансовую грамотность. Ну это вы и так в курсе;
— Начал двигаться с созданием обложки для книги. Это вы тоже в курсе.

Для меня это был очень плохой месяц. Низкая результативность по каналу — это лишь крошечная часть проблем, которые навалились на меня за последние 30 дней. Надеюсь, в июне всё будет иначе.

Уже традиционно: если вам нравится такая моя открытость по каналу — ставьте 🔥.

Если предупредить о срыве сроков заранее…

…то сроки можно и не сорвать. У меня в практике было несколько случаев, когда никак не получалось сесть за работу из-за внутреннего сопротивления и ослабевшей дисциплины. Мне бы в такие моменты взять денёк отпуска, погулять по лесу, привести мысли в порядок, набраться сил — а я, наоборот, прокрастинировал перед компьютером и корил себя за то, что не двигаюсь вперёд по проекту.

И чем лучше я понимал, что уже не успеваю сдать работу вовремя, тем меньше было желания за неё садиться.

Но когда я научился предупреждать о срывах сроков сильно заблаговременно (не за пару часов, а минимум за несколько дней), произошла магия. Я звонил клиенту, сообщал, что, скорее всего, не успеваю, и предлагал сдвинуть весь проект на «неделю» вперёд. Разумеется, никто не возражал, ведь я сообщал о сдвигах не в последний момент и можно было спокойно перекроить календарь без вреда другим участникам. После такого разговора у меня гора падала с плеч. Я расслаблялся, выдыхал, брал выходной на пару дней и, набравшись сил, с чистой совестью продолжал работу.

И эта самая чистая совесть и заряд бодрости после отдыха давали мне достаточно сил для того, чтобы всё успеть к первоначально озвученным срокам.

«Ого!», — подумал я и в следующих проектах при первых признаках прокрастинации сразу брал выходной, приводил голову в порядок, разбирался с внутренними проблемами и возвращался к работе. Сроков я больше почти никогда не срывал.