Опубликовал на vc статью о том, как организовал продажу электронной версии книги. Если понравится — поддержите лайком, так её увидит больше людей. А если не понравится — загасите дизлайком!

Понимаю, что уже слишком много публикаций сегодня, но не могу не поделиться цитатой американского художника Чака Клоуза: «Inspiration is for amateurs — the rest of us just show up and get to work». Что в моём грубом переводе означает: «Вдохновение — для любителей, а остальные просто берут и приступают к работе».

Это действительно срабатывает, в отличие от «настроек на денежное мышление», «визуализацию мечт» и «путей к успеху через снятие эмоциональных блоков». Мне вообще кажется, что каждый второй пост в этом канале должен быть про дисциплину, обучение новым навыкам и отсутствие гарантий.

Друг прислал посмеяться. А я как обычно…

Как я организовал своё рабочее место, когда дома жена и маленький ребёнок

Пока сыну было меньше полутора лет, я, разумеется, постоянно был рядом с ним и женой и работал, как придётся.

Позже, когда он уже начал свободно перемещаться в пространстве и требовать внимания, я снял однушку в соседнем подъезде. Это позволяет работать, не отвлекаясь на семью, и при этом находиться рядом с ними. Также это удобно с точки зрения записи аудио и видеоконтента: никакого внезапного шума.

Таким образом я жёстко разделил время на дом/работу. Каждый рабочий день с 19:00 до 22:30 я качественно провожу время с сыном, давая жене «выдохнуть». И с непониманием отношусь к клише из фильмов, когда нам показывают вернувшегося поздно с работы отца, который целует спящего ребёнка. Блин, надо же стремиться к тому, чтобы быть рядом с ним до того, как он заснёт, а не после!

Отдыхаю я, когда все уже спят. Расходы на съём отдельной квартиры неприятны, но точно стоят того. Я рассматривал также вариант со съёмом трёшки и выделением себе отдельной комнаты под рабочие задачи, но, посмотрев на друзей в похожих условиях, решил, что нужна именно отдельная квартира.

А вы как справляетесь? Отдельные лучи поддержки мамам, которые умудряются поработать хоть час в день, параллельно заботясь о своих маленьких.

Зачем фрилансеру делать себе сайт?

На картинке показана автоподстановка Яндекса при поиске вашего покорного слуги. При этом я никогда не продавал услуги копирайтинга.

1. Чтобы люди, знакомые с фамилией, именем и профессией фрилансера, могли его найти в поисковиках. Особенно это актуально для обладателей уникальных сочетаний имени и фамилии. Например, на сегодня в этом мире есть только один Егор Камелев. Но если бы их было с сотню, то вряд ли многие сделали бы себе сайт.

2. Чтобы поддерживать актуальную информацию в одном месте и ссылаться на него из многих источников. Например, ссылка на сайт может быть в десяти соцсетях. И чтобы добавить новую работу в портфолио или изменить цены и условия, достаточно будет подредактировать эти данные на одном сайте.

Технически первая версия сайта с вашими контактами и рассказом о том, чем вы занимаетесь, может сделана с нуля и опубликована на просторах Интернета в течение 10-15 минут после прочтения этого поста.

О чём этот канал?

Привет, меня зовут Егор Камелев, я автор «Канала нормального фрилансера», фрилансер, проектировщик информационных систем (UX-дизайнер), основатель Проектората (бренд проектирования интерфейсов), создатель генератора одностраничных сайтов lp151.com.

Рассказываю о том, как хорошо и уверенно чувствовать себя на фрилансе, делюсь своими историями работы с клиентами, навыками, которые помогли этих самых клиентов найти и в целом о том, каково живётся фрилансеру.

В 2024 году я выпустил курс о рекламе авторского канала в Телеграме, основанный на опыте развития Канала нормального фрилансера.

А ещё я автор «Книги нормального фрилансера», в которой рассказываю обо всём своём фрилансерском пути с 2006 года и до сегодняшнего дня. Книга вышла в 2023 году. Её можно бесплатно почитать или послушать. А в посте для отзывов поделиться своими впечатлениями или узнать, что другие думают о ней.

Мне можно задавать вопросы в личку и даже обращаться за консультациями как на тему фриланса в целом, так и на тему проектирования интерфейсов и разработки информационных систем (сайтов и приложений).

Добро пожаловать и приятного чтения!

Оглавление:
Введение и об авторе
Обязательства перед собой и другими
Рациональные и нерациональные страхи ухода из найма
Навыки, которые пригодятся фрилансеру
Как искать первых заказчиков
Профессиональные и непрофессиональные клиенты
Простые и сложные услуги
Как «упаковать» услугу
Как писать клиентам так, чтобы они не «отваливались»
Как не подмочить себе репутацию
Первые переговоры
Проверочные вопросы после переговоров
Как сделать коммерческое предложение
Нужно ли становиться ИП и в какой момент это делать
Какие документы сопровождают работу
Как оценивать свой труд
Ценность услуги в глазах клиента
Какую брать предоплату
Как постоянно расти в цене
Почему высокий уровень сервиса — это хорошо
Синдром самозванца и как с ним бороться
Как не делать всё в последний момент и не опаздывать
«Бесконечные» правки
Как работает сарафанное радио
Проценты за рекомендации: делиться или не делиться
Образ жизни: как не грустить на фрилансе
Заключение: есть ли жизнь после фриланса
Благодарности, ссылки и контакты

Заметка по моей фрилансерской деятельности

У меня сейчас два потенциальных входящих клиента на проектирование интерфейсов. Оба — от студий, с которыми я уже лет десять как поддерживаю отношения. Одна — питерская, другая — московская. Стоимости в тексте ниже я взял из головы после первичной оценки, без какой-либо детализации.

Первый проект — веб-сервис + мобильное приложение, тысяч на 100-150 рублей. По срокам — до месяца на всё (когда я говорю «всё», то имею в виду и создание интерактивного прототипа в Axure, и написание технической документации). Вероятность того, что он пойдёт в работу — 30%.

На подготовку функциональных требований (это что-то типа ТЗ) и точную оценку работ мне нужно около двух часов переговоров и около часа работы. Смотря на эти цифры, я готов рискнуть этим своим временем и поработать на подготовительном этапе бесплатно. Эти часы я возьму из своих прогулок и развлечений.

Второй проект — CRM для узкой аудитории. 20-30% функций — уникальны даже для меня. Предметная область мне мало знакома, поэтому большую часть работы займёт именно погружение и обучение, а не разработка прототипов. Вероятность того, что он пойдёт в работу — до 5% (по опыту взаимодействия с этой студией за последние пять лет). Времени на подготовку функциональных требований и оценку понадобится от семи до десяти часов. Здесь, скорее всего, будет работы на 400-700 тысяч рублей и до трёх месяцев. Оценку проектирования этого проекта я сделаю бесплатно, только если сработают два фактора:

1. В моём графике будет достаточно свободного времени в ближайшую неделю, чтобы своровать оттуда эти часы;
2. Не будет возникать никаких организационных помех моей работе. А работа будет заключаться в четырёх-пяти часах общения с финальным клиентом, а затем в согласовании с ним документа с функциональными требованиями к проекту.

Если эти два фактора не сработают, то придётся делать коммерческое предложение на составление коммерческого предложения, как бы странно это ни звучало. Эти свои семь-десять часов я оценю в 10-15 тысяч рублей. Вероятность того, что мне согласятся за них заплатить — 20%.

Кстати, если бы это был прямой клиент, а не студия, вероятность была бы ближе к 100%. У студий свои механизмы продаж и клиенты приходят к ним за готовым продуктом, я же продаю лишь часть производственного процесса — проектирование — и могу точно и без недомолвок объяснить клиенту выгоду каждого из своих действий для общего дела.

Поэтому студия мне платит либо из своих денег, либо из денег клиента, который уже готов приступать к сотрудничеству по проекту целиком (а там речь идёт о многомиллионных чеках) и внёс предоплату. В первом случае студиям жалко платить даже 15 тысяч, т.к. высок риск их не вернуть. А во втором случае… такого почти не бывает, потому что оценка разработки всего проекта как раз и делается на основе проектирования :)

В начале пути я мог позволить себе назвать вот эти предварительные интуитивные цены и приступить к работе без детальной оценки. При этом шанс ошибиться у меня тогда был в десятки раз выше из-за отсутствия опыта. Сегодня же, после того, как я стал довольно хорошо понимать объёмы работ и ценообразование, я так не рискую, понимая что рано или поздно столкнусь с проектом, в котором ошибусь в цене и сроках в несколько раз.

Предвосхищаю один из ваших вопросов: параллельно я могу делать до трёх таких проектов. Четвёртый уже уходил бы в очередь. Раньше, когда у меня не было семьи, ребёнка и своих проектов, я мог вести до шести проектов сразу.

Дайте какую-нибудь обратную связь, насколько вам интересно об этом слушать. Услуга у меня специфическая, чеки не самые маленькие, профессия сложная. Я могу переключиться на что-нибудь другое. Например порассказывать про создание лендингов или мои успехи по продаже рекламы в этом канале. Или как у меня спросили о стоимости моих услуг иллюстратора через неделю после того, как я стал публиковать свои тренировочно-развлекательные работы на иллюстраторс.ру.

О социальном капитале

Социальный капитал гораздо круче финансового. Деньги в любой момент могут «превратиться в тыкву», а люди всегда останутся людьми.

Когда я писал Книгу нормального фрилансера, занимался ретроспективой. Смотрел на прошедшую жизнь глазами взрослого человека и пытался анализировать её, не занимаясь самообманом.

И увидел, что в каждом крупном скачке в развитии присутствовал какой-то человек. Мама дала возможность получить образование. Предоставили это образование учителя. С какими-то повезло, с какими-то не очень, но без них я бы ничего не знал. Даже те бесплатные материалы из этих ваших Интернетов, по которым я регулярно обучаюсь чему-то новому, — это тоже результат работы других людей. И чем больше имён я знаю, тем проще выбрать учителя, с которым даже никогда не познакомлюсь.

На первую работу позвал товарищ, с которым мы взаимодействовали в университете. Первого клиента на фрилансе подарил школьный друг. Основной работодатель отчасти взял на себя роль наставника на пути во взрослую рабочую жизнь. Затем многие из клиентов многому научили в процессе работы, а затем привели новых. Университетский друг помог создать и продвинуть бренд, под которым я работаю. Один из клиентов взял на себя роль инвестора, сделал на меня ставку и позволил за его счёт создать стартап. Один из коллег из начала 2000-х помог этот стартап воплотить в жизнь.

В общем, нет ни одного значительного достижения, которое было бы исключительно моей заслугой. Поэтому навык заводить знакомства, быть приятным в общении и полезным человеком — это навык номер один, который привёл меня в сегодняшний день. Да, всё остальное тоже важно. Дисциплина, упорство, интеллект. Но без людей оно бессмысленно.

Чем больше социальный капитал, тем проще в этой жизни. И единственный незначительный минус, которого, судя по всему, и боятся люди закрытые и несоциальные, — это риск того, что тебя кто-то обидит или подведёт. Негативные события и последствия запоминаются гораздо лучше, чем позитивные.

Так работает человеческая психика: мы особенно ярко запоминаем негатив, чтобы избегать опасности в будущем. Так, например, когда я еду за рулём и вижу какого-то неадеквата, подрезающего поток или перекрывающего дорогу на перекрёстке, пытаясь пролезть на жёлтый в пробку, восклицаю: «Вот ведь сколько неадекватов на дорогах!». Хотя таких встречаешь всего парочку за всю поездку, а это не больше доли процента от общего числа автолюбителей.

Так что я в этот четверг отправляюсь в бизнес-клуб знакомиться с новыми людьми. И, скорее всего, из этих знакомств в моей жизни вырастет что-то новое, а я к этому моменту уже давно забуду о том, что корни этого нового — в моём вчерашнем решении не закрываться от окружающих.

Когда в голове играет назойливая мелодия, от которой не отвязаться

Мне помогает один способ. Рассказал о нём многим друзьям и знакомым — и оказалось, что он срабатывает в большинстве случаев и для них. Нужно просто взять и проиграть в голове концовку этой мелодии (или допеть песню), таким образом как бы завершив цикл. Самые коварные песни — это те, у которых вроде как и концовок-то толком нет.

Арам зам зам!

Одностраничный сайт на халяву*

*Нет, на самом деле не на халяву. Хостинг будет обходиться в 300 рублей в месяц. Но это не обязательно!

В чём суть. Если вы ремесленничаете на фрилансе и у вас по какой-то причине всё ещё нет своего одностраничного сайта, я вам его сделаю. Это будет быстро, не больно и полезно.

Читайте этот пост, пишите мне в личку и получайте пользу:
— Сформулируем описание вашей услуги так, чтобы посетителям сразу стало всё понятно;
— Определимся, на какие контакты вы бы хотели получать заявки;
— Сделаем одностраничный сайт на платформе lp151. Быстрый, адаптивный, надёжный, как швейцарские часы;
— Придумаем сайту доменное имя вида ИМЯ.lp151.com;
— Прикрутим Яндекс.метрику, чтобы видеть, кто заходит на сайт и что он там делает;
— Заготовим разделы на будущее, которые вы сами со временем заполните: портфолио, процесс работы, фотографии, карту и так далее.

Почему это интересно мне? Я — владелец платформы lp151. Любой клиент, который решит опубликовать сайт и поддерживать его в рабочем состоянии, — это хорошо для меня и моей команды. А ещё я познакомлюсь с полезными людьми — фрилансерами, которые не стесняются заявить о себе и готовы взаимодействовать.

Цена вопроса. Разговор со мной, создание сайта моими руками — это всё бесплатно. Публикация на платформе lp151 стоит 300 рублей в месяц. Есть бесплатный тестовый период на 10 дней. Можно сделать сайт, забыть о нём на несколько месяцев и опубликовать его позже. За редактирование неопубликованных сайтов никто денег не берёт, доступ к платформе не зависит от оплаты.

Примеры сайтов. Покажу те, которые я сделал для себя и которыми активно пользуюсь:

Портфолио фотографа и автора «Заметок фотографа»
Проектировщик интерфейсов из Петербурга Егор Камелев
Реклама в «Канале нормального фрилансера в Телеграме»
Инструкция по созданию портфолио копирайтера
Метод вопросов и ответов при создании лендинга
Проектировщик интерфейсов на фрилансе

А если вы стесняетесь ко мне обратиться, то можете начать знакомство с этой темой с просмотра моего маленького видеокурса по созданию одностраничного сайта с нуля своими руками: вот ссылка.

Сам по себе одностраничный сайт (он же «лендинг», он же «посадочная страница») не приносит никакой пользы без трафика (то есть без посетителей). Зато если этот трафик внезапно появится (например, вы решите разместить информацию о себе сразу в нескольких соцсетях и редактировать её в одном месте, или если кто-то в переписке спросит, чем вы занимаетесь, или если вы вообще купите рекламу), то хорошо, когда есть куда его направить.

Часто отсутствие трафика коллеги оправдывают отсутствием сайта. А отсутствие сайта — отсутствием трафика. Так и живут.

Если не хотите стучаться ко мне в личку, оставьте плюсик в комментариях, — я к вам сам постучусь.

П.с.
Стоимость услуги, которую я вам сейчас предлагаю бесплатно, составляет от 5 000 до 10 000 рублей в исполнении Арины, моей коллеги. А средняя стоимость этой услуги на рынке свободного труда ≈15 000 рублей.

Кстати, эксперименты показали, что люди охотнее покупают создание сайта, чем соглашаются на это бесплатно. Поэтому, если вас тоже смущает бесплатность, можете обратиться ко мне за этой же услугой за 5 000 рублей.

Почему в 2013-2019 у меня было больше клиентов на фрилансе, чем я мог справиться

На российском рынке проектирования интерфейсов в какой-то момент появился инструмент под названием Axure. Я «притащил» его в студию, в которой работал, в далёком 2008 или 2009 году, точно не скажу. И предложил перед созданием технической документации делать интерактивные прототипы в Axure.

Мы попробовали — и результаты превзошли все ожидания. Теперь клиенты могли согласовать будущие проекты не по многостраничным текстовым описаниям, а по кликабельным прототипам, в которые было легко вносить правки. А ТЗ уже шли следующим этапом.

Разобравшись с этим инструментом, я в 2010 году снял свой первый видеоурок и выложил его на ютуб.

В 2011 году я создал группу по Axure Вконтакте и начал ссылаться на неё в обучающих роликах. Группа работала по принципу обсуждений, любой мог написать свой пост на стене. Люди приходили, задавали вопросы, а я всем отвечал. Из часто повторяющихся вопросов я готовил видеоуроки и выкладывал их на Ютуб и Вконтакте.

В 2013 году я написал несколько статей на Хабре, в которых рассказывал об Axure и о проектировании интерфейсов. Одна из них на сегодняшний день набрала уже 146 тысяч просмотров.

Всё это привело к тому, что любой человек, который искал бы информацию об Axure в русскоязычном сегменте интернета, попадал бы на мои обучающие статьи или видеоматериалы. С 2013 по 2017 был пик популярности этой программы. В группе Вконтакте набралось больше 8 000 человек, мне каждый день писали и те, кто пытался осилить программу, и те, кто сдался и решил воспользоваться моими услугами.

А затем пришла Фигма и начала вытеснять Axure с рынка проектирования интерфейсов. К 2020-му большинство клиентов искали уже именно специалистов, работающих в Фигме, а рынок подстраивался под спрос. Я же попробовал себя в роли PO (product owner, владелец проекта), а сейчас готовлюсь сделать очередной проектный вираж или попробовать что-нибудь совсем новое.

Так что сами по себе мои дисциплина, коммуникабельность и прочие важные фрилансерские качества не принесли бы таких крутых результатов, если бы я по воле случая не взялся за обзор программы, которая на какое-то время стала стандартом в отрасли. И все «истории успеха» — они примерно такие. Человек не только делает правильные вещи, но и случайно оказывается в нужное время в нужном месте. И место это никем не занято.