Пора действовать
 
Следующий день. Предстоит перелет из Парижа в Мадрид, а оттуда – десятичасовой рейс в Мексику, Канкун. 
 
Сначала приезжаю в другой терминал в аэропорту. 
 
Затем рейс в Мадрид откладывается на час, но изначально у меня было почти 3 часа на стыковку, поэтому время еще есть.
 
Но сидя в самолете слышу, что капитан говорит, что что-то не так с трапом от терминала, и мы ждем техников, должно занять не больше 15 минут.
 
В итоге мы просидели еще час, и по плану прилетим в Мадрид за 15 минут до вылета следующего рейса. 
 
Приземляемся. Но нам подают автобус, который долго набирается. Все тревожатся, ведь многие опаздывают на стыковку. 
 
По пути к терминалу пришлось пропустить самолет, и прождать 5 минут, и еще объезжать заправщиков, которые создали небольшую пробку. 
 
В итоге к терминалу приезжаем уже через 15 мин после того, как рейс в Канкун должен был вылететь. Но он пока еще ждет.
 
Ищу гейт, к которому надо бежать. A6. 

Это в другом конце аэропорта, по табло – идти 25 минут, без учета времени на таможенный контроль.
 
Но я почему-то спокоен и не тревожусь, быстрым шагом иду к гейту. 
 
Думаю, что будь я суеверным – решил бы не лететь, т.к. столько знаков вокруг.  
 
Самолет должен был улететь 40 минут назад, но пассажиров дождались. 
 
Это выгоднее, чем оплачивать проживание, трансферы, предоставлять место на новом рейсе, и выплачивать компенсацию. 
 
Сажусь в самолет, немного отдыхаю, и уже после взлета достаю ноут и начинаю думать по поводу того, что вчера у меня внезапно оборвался проект, который давал мне 80% дохода.
 
Нужно делать выбор: 
– либо я полностью отдыхаю, и не думаю ни о чем. Затем возвращаюсь и придумываю варианты
– либо несмотря на то, что путешествую по Центральной Америке, надо найти время и запускать собственные продукты уже в поездке. 

Самый плохой вариант – это не принять решение. Тогда и отдохнуть не получится, и работать нормально не буду. 

Понимаю, что надо действовать. Еще с первых путешествий любил работать в дороге и в новых местах. Это дает вдохновение, переключает контекст, и в целом – я просто люблю работать.

С одной стороны, есть геймдев-бизнес. Есть инвестиции, команда. Но это про стартапы и рост – мы не выводим оттуда деньги, и ищем возможности для развития и быстрого роста компании. Поэтому не вариант.
 
Если снова искать проекты, где я могу войти в команду, выстроить процессы – то это все равно все про то, что я реализую чужие цели, и в любой момент могут попрощаться. Тоже не подходит.
 
Понимаю, что, видимо, это знак, и нужно пробовать то, к чему подступался последние несколько месяцев – помощь в развитии проектов и бизнеса через личный бренд.

Тем, кто ощущает ценность. А я даю много ценности.

Куда же двигаться?

Мне должны выплатить компенсацию, плюс еще одна компания должна мне 10к+ евро, которые постепенно отдает. 
 
Поэтому денег у меня должно хватить еще до конца июня-конца июля. 
 
Если не зайдет, то буду искать проекты, где нужно будет руководить отделами или набирать их с нуля.

В таком случае придется работать не над своими целями. Погружаться туда с головой как минимум на первые 3-6 месяцев, и снова откладывать то, что я действительно хочу.
 
Если получится в инфобизе, то я самореализуюсь через помощь другим людям. Это сильно ценят и благодарят. Плюс я буду зарабатывать с этого.
 
Поэтому я не боюсь. Вероятно, мне нужно было то, чтобы я потерял основной источник дохода.
 
Интересно, что уверенности мне придал и продукт, который я в закрытом режиме тестирую несколько месяцев. 
  
Идея этого клуба родилась у меня еще перед Новым Годом. Мы просто собрали чуть меньше 10 человек, кто ведет свои аккаунты в соц.сетях с разными целями: 
– кто-то – стилист и помогает подбирать капсулы людям
– кто-то – психолог, который только начинает практику и учится находить клиентов онлайн
– кто–то – делает свой подкаст, и хочет больше контрактов с брендами

И так далее. 

У всех свои цели, но мы объединились для того, чтобы помогать друг другу фидбэком, делать коллаборации вместе, морально поддерживать.

И это работает даже для меня. 

Мы регулярно общаемся и созваниваемся, обсуждаем цели и задачи, новости и то, с чем нужно помочь. 

Не знаю, была бы эта уверенность в продукте и в инфобизе в целом без такого тестового запуска, но все эти люди придают мне огромную уверенность в том, что я делаю.

Скажи, ты хоть раз ставил слишком много задач, и в итоге не приходил к цели?

Я решил запустить закрытый клуб для тех, кто развивает свои проекты через личный бренд, и хочет их монетизировать, или увеличить доход.

Процесс простой:
· ты заполняешь на входе простую анкету
· если все ок и ты подходишь, то проводим оплату и назначаем время для твоей личной стратегической сессии
· к этому времени я разбираю твои аккаунты, источники трафика и цели, и составляю драфтовый документ
· на звонке с тобой мы проводим стратегическую сессию, где обсуждаем фидбэк и по тому, что можно улучшить сейчас для быстрого результата, и определяем план и действие на год.
· после этого ты попадаешь в закрытый клуб с другими участниками, где крутое комьюнити и взаимоподдержка, совместные проекты и запуски, и всегда можешь задавать вопрос – и тебе подскажут.

Это в корне отличается от того, что уже есть на рынке.

Большинство продуктов фокусируются на том, чтобы дать результат здесь и сейчас.

Мне этот процесс не нравится, т.к. многие не приходят к результату, выгорают и забывают про свои цели. После этого тяжело восстанавливаться.

Я понимаю, что для многих – это лишь часть их жизни, и не всегда она монетизируется или приносит деньги. И часто, на нее хватает 1-2 часа в день максимум, а иногда и нет сил.

И это тоже окей. У всех бывает плохое настроение, не хватает ресурса, кто-то останавливается.

Поэтому для меня было важно сделать такой продукт, где каждому будет комфортно.

Хочешь сделать крутой результат за 2 месяца и есть энергия? Отлично, создадим для тебя очень подробный план и придете к результату.

Изначально хотелось выкладывать Reels каждый день 3 месяца подряд, но появилась новая работа с интересными задачми, и не хватает времени? Тоже ок.

Тебя поддержат, помогут придумать, как продолжать двигаться к цели в комфортном для тебя темпе.

Жизнь – это марафон, а не спринт.

Это про постепенное развитие, понимание, когда надо отдохнуть и замедлиться. А не про спринты от гиперпродуктивности и достигаторства к выгоранию.

И мне важно было передать это и в продукте.

Чем я могу помочь?

У меня опыт 10+ лет в маркетинге, начиная от SMM, комьюнити-менеджмента, заканчивая медиа баингом/инфлюенс-маркетингом и руководством целых направлений.

За это время я успел заработать различным брендам больше 250 млн рублей прибыли.

Причем не только в СНГ, но и на международном рынке.

Помимо этого у меня сильный бизнесовый и продуктовый бэкграунд.

Поэтому даже аккаунт в 300 подписчиков я рассматриваю как возможный бизнес.

Какая у него юнит-экономика, как сделать так, чтобы он окупался, где находить клиентов, что сделать с позиционированием и т.д. и т.п.

Более того, я лично работал почти со всем, что можно (как на рынке СНГ, так и на международных рынках):
· Instagram/Facebook
· Telegram
· VK (и даже OK)
· Подкасты
· LinkedIn
· Онлайн-курсы
· Сайты
· Приложения
· Игры

Поэтому стратегическое понимание того, чтобы тот или иной продукт начал зарабатывать – есть с любыми источниками.

Есть и тактическое понимание – я увидел, что иногда помимо стратегии людям нужна помощь и с тем, как подключить эквайринг и принимать платежи по ссылке, и что иногда это создает больше проблем, чем создание стратегии.

И этим и помогаю тем, кто начинает работать со мной.

А вот, что говорят о клубе несколько участниц.

Закрытый клуб уже помог мне.

Я долго пробовал варианты монетизации, возможности консалтинга, наставничества и т.д.

Но постоянно находился в поиске вариантов, которые сработают именно для меня.

И таким продуктом стал закрытый клуб.

Поддержка в группе помогла мне не бояться, а фидбэк по стоимости и ценности – был невероятно важен.

Т.к. мы все привыкаем к тому, что дается нам легко и не ценим.

А на самом деле – то, что легко – это то, на чем стоит фокусироваться.

Интересно, что мне все равно потребовался внешний триггер, чтобы не откладывать это на потом.

Возможно, у меня ушел бы еще полгода-год на то, чтобы запустить продукт. Кто знает.

Но безумная поддержка в клубе – это то, что помогло мне запустить продукт, который мне нравится.

Поэтому вот я, вот мой закрытый клуб, и теперь я – инфобизнесмен.

И я не стесняюсь этого.

Я люблю помогать другим, у меня огромный опыт, который полезен многим.

И хотя я все еще не умею принимать похвалу и благодарность, мне все равно нравится ее получать.

Поэтому если вы движетесь в том же направлении, что и я, и разделяете мои ценности, то добро пожаловать.

Что меня мотивирует?

Если говорить о краткосрочной и среднесрочной мотивации, то это скорее путешествия и приключения – то, что меня заряжает и дает много энергии.

Путешествия
Я люблю путешествовать и ежегодно провожу по 3-4 месяца в поездках.

Я хочу продолжать это делать и путешествовать во все более интересные места, а это стоит дорого.

Потому что на выходные из Кипра в Грецию можно слетать и потратить всего 300 евро, например, а в Южный Судан одному уже будет сложно потратить меньше 3-5 тысяч евро (если бюджетно).

Я уже побывал в 84 странах и летал 330 раз, и планирую побывать вообще во всех странах мира.

Приключения

Я хочу выполнить программу “7 вершин”. Это восхождения на высочайшие точки во всех частях света.

Пару лет назад я побывал на вершине Килиманджаро, и пробовал взойти на Эльбрус, но из-за непогоды не удалось это сделать. Поэтому в планах еще 6 вершин, как минимум, в том числе – Эверест.

И если на Эльбрус можно было взойти за 70к рублей с перелетами, арендой оборудования и самим туром, то дальше уже все дороже.

В начале следующего года я иду на Аконкагуа (в Аргентине), и там суммарно восхождение обойдется примерно в 700-900 тысяч рублей.

А тур на Эверест стоит по текущему курсу 5,5 млн рублей, и это только сам тур, а есть куча дополнительных трат + вероятность того, что будет непогода/сложности со здоровьем и удастся взойти не с первого раза.

Или же хочу когда-нибудь пробежать марафон на Северном Полюсе (да-да, есть и такое!). Он стоит по текущему курсу 1,8 млн рублей. Но, на самом деле, это выгодно, т.к. если вы захотите добраться до Северного Полюса, то вам это обойдется дороже, а так можно и марафон пробежать, и добраться туда.

При этом, какие-то материальные вещи меня мотивируют сильно меньше, и для меня не работают. А с путешествиями и приключениями наоборот. Я делал это, и когда у меня почти не было денег и находил способы, и это то, к чему меня тянет в любом случае)

А что мотивирует тебя?

Трафик в Телеграме


Вчера вернулся к закупке, и трафик пошел на канал.

Но пока стоимость подписчика по первым размещениям выше > 100 рублей, тестируем различные подходы и креативы.

В целом, в инфобизе и смежных тематиках вижу, что средняя стоимость в районе 70-100 рублей, поэтому я ориентируюсь на эти значения, но постараюсь прийти к 30-50 рублям.

Стратегия простая:
- Собираем каналы, где закупаются конкуренты (в последние пару месяцев). Обращаем внимание на то, где выходят повторные размещения
- Анализируем их размещения и оцениваем среднюю стоимость подписчика с каналов в похожих тематиках, собираем крео конкурентов
- Смотрим наиболее выгодные каналы для размещения, выкупаем пост
- Пишем посты на основе крео конкурентов (которые получали больше всего подписчиков с этого канала)

В дальнейшем, когда уже нашли работающие креативы – их, в целом, можно использовать везде, пока они работают и не адаптировать и не придумывать каждый раз новый крео.

Соответственно, если есть много свободного времени, то можно больше других успевать анализировать посты, каналы и размещения, выкупать больше каналов и делать это эффективнее.

И наоборот – когда времени меньше, то проще выкупать сетки каналов или заходить через биржу, и чуть меньше уделять внимание эффективность каждому размещению, а считать эффективность в рамках недели/месяца.

Групповой мастермайнд

Сейчас разрабатываю новый продукт – групповые разборы для экспертов и предпринимателей, и мне нужно 3-4 человека, с которыми я смогу протестировать этот продукт.

В разборе я проанализирую вашу текущую ситуацию (продукт, трафик, продажи, цели) и вместе составим стратегию по тому, как прийти к этой цели и увеличить прибыль.

В дальнейшем планирую продавать такой формат за 15-25к рублей, но пока собираю обратную связь и отзывы – готов поработать за свободную стоимость (сами определите ценность после созвона – и столько заплатите).

Если интересно, то отпишите в комментах к этому посту – предприниматель вы или эксперт, и мы с вами спишемся и найдем подходящее для всех время для разбора в ближайшие дни.

Если не наберем группу, то буду тестить на холодном трафике, и позже здесь поделюсь результатами и отзывами того, что вы упустили💪

Как тебе это?

Всегда жизненно необходимо собирать обратную связь.

Сначала узнайте у аудитории, что она хочет и что болит, и потом делайте продукт. Когда сделали – собирайте фидбэк, допиливайте продукт и улучшайте.

Я, например, в свое время потратил годы на то, что пытался создавать продукты на основе того, как мне кажется – будет лучше. Но то, что вам кажется нужным – далеко не всегда нужно аудитории.

Поэтому я сам стараюсь собирать обратную связь везде (от аудитории, по проектам, вплоть до сотрудников и лидов), и также по возможности стараюсь помогать другим и выдавать подробный фидбэк для улучшения их продуктов.

Поэтому вчера, например, по одному из проектов, который прохожу – расписал фидбэк на 5 страниц по тому, что отлично, и тому, что стоит улучшить.

Точно так же даю фидбэк и тем, с кем запускаем совместные проекты, и теми, кого консультирую.

Просто слушайте людей, это позволит построить вам успешный бизнес.

Потратил 9 600 рублей на рекламу канала за неделю

Как и обещал – делюсь результатами запуска рекламы на свой канал. Возобновил закупку спустя несколько лет, на прошлой неделе вышло несколько размещений.

Суммарно пришло 268 новых подписчиков, средняя цена – 36 рублей за человека.

На следующей неделе будем выкупать активнее и тестить разные подходы, т.к. пока не хватает активности в канале + будем искать подходы, которые будут давать дешевого подписчика (как и просто закупочные посты, так и дополнительные связки (тесты закупки в ботах, микроворонки и т.п).

Так что ждите больше апдейтов

Как из $65 сделать $60 000

Самый успешный кейс за все время работы в маркетинге – это кейс, когда я из $65 сделал $60k выручки.

Это было лет 6 назад. Тогда передо мной стояла задача – помимо активно закупки внутри VK и других соц.сетей попробовать размещение рекламы на различных сайтах (выкупать как нативные размещения, так и просто рекламу в различных форматах).

И одним из направлений была закупка на развлекательных сайтах, типа ЯПлакал, Пикабу, и другие.

В целом, на всех сайтах реклама заходила либо неплохо, либо средне, но с одним из размещений случилось что-то невероятное.

Как сейчас помню, это была реклама на сайте Bugaga, и когда я открыл статистику – то не поверил своим глазам. Потому что там уже в первые часы были тысячи долларов выручки, если не $10k+ – и это от размещения за $65.

Я несколько дней еще проверял ссылки и utm-метки, нигде ли не перепутались ссылки, но так и не нашел ничего. И в итоге за несколько дней размещения принес $60k+ выручки с одного размещения.

К сожалению, ни до, ни после – у меня не было настолько успешных кейсов. И стоит заметить, что в целом – такие кейсы бывают ну очень редко.

И они чаще появляются не благодаря специальным знаниям или умениям, а из-за тестирования новых подходов и большого количества гипотез, ничего больше.

P.S. Хотел попробовать и для своих инфопродуктов заказать рекламу там же., но, к сожалению, сайт медленно умирает. У него уже несколько тысяч посетителей в день вместо 100к+ годами ранее. Так что повторить эксперимент конкретно с аудиторией этого сайта не получится)

Продукт за 1.5 млн рублей

Сейчас договариваюсь о партнерстве, чтобы совместно работать над запусками онлайн-школ под ключ за 1.5 млн рублей.

Туда будет входить полный запуск продукта с тестами маркетинговых гипотез, поиском нужной ЦА, и в идеале, с работающей закупкой.

Сейчас по запуску с несколькими потенциальными людьми, чтобы сделать с ними кейсы, упаковать и выстраивать бизнес-процесс на поток.

Один из основных моментов – это исследование продукта, конкурентов и понимание, сможем ли мы дать результат (потому что не всегда это возможно).

Поэтому еще на этапе предпродажи мы изучаем конкурентов, типы продуктов, их доход, коммуникации, смыслы и много чего еще.

С личным брендом/небольшим блогом – план действий такой же.

Исследуете рынок, конкурентов, ваши сильные и слабые стороны, и создаете продукт с учетом того, что увидели.