Что делать, если ваших товаров нет на полках?

А вы знаете, что порой недобросовестные мерчандайзеры подделывают фотографии и отчеты, и реальное расположение товаров на магазинных полках сильно отличается от данных планограммы?

Представьте: вы производите популярный товар, вкладываете средства в его продвижение, но на полках магазина его просто нет. Или цена, указанная на ценнике, отличается от цифр в вашей отчетности. Это проблема не просто неприятная — она напрямую влияет на ваши продажи и репутацию. Исследования показывают, что почти 50% производителей в той или иной степени сталкиваются с искажением данных в отчетах мерчандайзеров. По документам ваш товар находится на «почетном» месте и виден всем покупателям, а на деле все может быть совершенно иначе.

Примеров недобросовестного мерчандайзинга немало. Так, компания Procter & Gamble столкнулась с проблемой, когда под видом ее товаров мерчандайзеры пытались продать продукцию конкурентов. Та имела схожий внешний вид с популярной линейкой выпускаемых P&Gшампуней и стояла максимально близко с товаром знаменитого бренда. Покупатели далеко не всегда замечали отличия и приобретали товар малоизвестного производителя.Спустя какое-то время P&G обнаружил нарушения и обратился в суд, однако к тому моменту успел понести многомиллионные убытки.

В России некачественная работа мерчандайзеров сказалась на репутации торговой сети «Ашан». В одном из магазинов они разместили надпись «Акция — 40% на все!» без уточнения деталей. Покупатели приобретали товары, но на кассе выяснялось, что ассортимент товаров по сниженной цене был строго ограничен. В результате несколько потребителей обратились в ФАС с жалобой, что их ввели в заблуждение. Ритейлеру пришлось выплатить штраф в несколько сотен тысяч рублей.

Однако этих и многих других проблем можно избежать. Как? Об этом мы рассказываем в нашей статье.

Поделитесь в комментариях, сталкивались ли вы с подобными проблемами в своём бизнесе? Как вы их решаете?

#Бизнес #Технологии #Мерчандайзинг #Автоматизация #FMCG #Программное_обеспечение #ПО #Планограмма

Как оценить экономическую эффективность внедрения программного обеспечения?

Сегодня многие стремятся применить в своем бизнесе новые технологии. Но часто руководители компаний не уверены, стоит их внедрять или нет? И если стоит – то как это сделать лучше: купить готовое решение или обратиться к разработчикам? А, может, вместо технологий по привычке нанять побольше сотрудников? Чтобы ответить на эти вопросы, нужно знать, какой экономический эффект принесет компании новое программное обеспечение.

Читайте нашу статью-гайд, где мы:

✅ приводим формулы расчёта экономического эффекта;

✅ объясняем, какие показатели (предполагаемую выручку, затраты и т.д.) нужно при этом учитывать;

✅ показываем примеры успешных кейсов у других компаний.

Вы поймете, как оценить реальный экономический эффект от нового ПО и, возможно, измените свой взгляд на современные технологии. Переходите по ссылке, читайте и считайте!

#Бизнес, #Экономическая_эффективность, #Экономический_эффект, #Автоматизация, #Технологии, #Расчет_экономической_эффективности, #Формула_экономической_эффективности #Программное_обеспечение #ПО

Bizon Business Championship или как соревнуются предприниматели

Мы уже рассказывали о том, что стали участниками дочернего сообщества клуба Bizon Club – клуба BNB. В марте мы ездили на масштабную конференцию для предпринимателей, которая прошла в Берлине под его эгидой. А в этот раз мы побывали в Варшаве, где состоялся бизнес-чемпионат Bizon Business Championship.

Форум собрал более 500 предпринимателей. Все разделились на команды и боролись за звание лучшего в трех этапах.

На первом участникам в ходе блиц-опроса нужно было как можно быстрее ответить на вопросы по темам маркетинга, продаж, менеджмента и другим. Команды, показавшие наилучший результат и набравшие необходимое число баллов, проходили во второй этап – бизнес-поединки. На сцену выходили по два представителя от одной и от другой команды. Им давался бизнес-кейс – какая-нибудь спорная ситуация в бизнесе с явным конфликтом интересов двух сторон. Задача – продумать стратегию и в двухминутных дебатах отстоять свою точку зрения. Жюри по нескольким критериям выбирало победителя, чья позиция выглядела максимально убедительной.

На третьем этапе команды должны были придумать стартап, проработать базовую финансовую модель и подготовить питч для инвесторов. Здесь я (Олег) выступил с реальным стартапом, который давно зреет у меня в голове. Получилось отлично!

Завершился Bizon Business Championship афтерпати: концертом, ужином, играми в покер и мафию. В очередной раз благодаря форуму мы получили массу новых знакомств, прокачали скиллы переговоров и публичных выступлений.

А вы бывали на подобных чемпионатах? Поделитесь в комментариях.

#Бизнес #О_нашей_компании

Удача любит смелых, или как мы «добрались» до гендиректора Campari

Сейчас мы активно продвигаем наше решение для автоматизации мерчандайзинга. Используем при этом различные маркетинговые методы для привлечения лидов, один из которых - это e-mail рассылки.

Так, мы собрали базу компаний, с которыми бы хотели запартнёриться. Этим занимается наш бизнес-ассистент Дина. Она в Linkedin через поиск устанавливает фильтр по критериям нашей ЦА, получает базу контактов, а затем через специальный сервис Apollo находит e-mail этих клиентов.

Дина пишет письма в компании и договаривается о встрече. Затем уже я (Олег) и моя команда знакомимся с клиентом и рассказываем про продукт. Так вот, совсем недавно мы общались с представителями компании Campari, известным производителем алкоголя. Под занавес нашего общения, когда мы уже все обсудили, коллеги из Campari говорят: «У нас остался всего лишь один небольшой вопрос: как вы связались с нашим генеральным директором?». Мы были в ступоре😁 Оказывается, Дина взяла и просто написала гендиректору Campari с предложением о звонке для обсуждения проекта! А он, в свою очередь, отправил на этот звонок лично свою команду. Вот это круто!👍 Удача любит смелых и решительных!

#Бизнес #О_нашей_компании

🌐 Эра цифровых технологий меняет всё — даже мониторинг цен в офлайн-ритейле. Вместо устаревших "агентов", которые вручную записывают ценники, приходят современные IT-решения. Старые методы кажутся простыми, но человеческий фактор часто приводит к ошибкам, тормозящим рост и снижающим прибыль.

💡 Современные IT-решения предлагают бизнесу быть в курсе действий конкурентов в реальном времени и быстро реагировать на изменения рынка.

📊 В нашей статье мы расскажем, какие методы мониторинга цен конкурентов используют такие гиганты, как Walmart, Amazon, Coca-Cola, чтобы повысить конкурентоспособность и увеличить прибыль. Вы узнаете о плюсах и минусах различных методов анализа и о том, почему компании всё чаще делегируют задачи искусственному интеллекту.

📈 P.S. Будьте на шаг впереди, оставайтесь конкурентоспособными и готовыми к любым изменениям на рынке!

#FMCG #AI #Мерчандайзинг

Знакомо ли вам, когда работающие "на бумаге" торговые представители и мерчандайзеры показывают блестящие результаты, а на деле — обманывают? С этим пора заканчивать!

📊 Мы расскажем о распространённых уловках сотрудников, которые обходятся вам слишком дорого:

- “Фотографии чужих полок”
- “Мгновенные визиты”
- “Поддельная геолокация”

📱 Узнайте, как современные технологии на базе ИИ меняют правила игры и повышают эффективность работы.

💡 Вдохновляющие примеры из реальной практики — как ведущие компании разоблачают недобросовестных работников и повышают свои прибыли.

👉 Не пропустите нашу статью о том, как внедрение ИИ помогает оптимизировать работу и избавиться от мошенничества.

📢 Будущее Мерчандайзинга: ИИ на службе розничного бизнеса

Приятно зайти в магазин, где товары всегда расставлены идеально, а покупатели быстро находят нужные товары по конкурентным ценам. ИИ помогает в этом уже сейчас.

🚀 В нашей новой статье вы узнаете, как ИИ превращает мерчандайзинг в искусство, которое не требует больших затрат и человеческих ресурсов.

💡 Что вас ждет в статье:

- Проблемы мерчандайзинга: Почему выкладка товаров и операционные расходы часто превращаются в кошмар для ритейлеров?

- Решения на базе ИИ: Как дополненная и виртуальная реальность (AR/VR), Big Data помогают в планировании, обучении персонала и анализе покупательского поведения.

- Преимущества ИИ для бизнеса: Снижение затрат, увеличение продаж, быстрая адаптация к изменениям и улучшение клиентского опыта.

🔍 Как ИИ уже сегодня меняет правила игры в ритейле и какие возможности он открывает для вашего бизнеса читайте в статье.

Читайте в нашей статье, как мониторинг цен помогает на всех стадиях жизненного цикла продукта — от элитного новшества до товара массового потребления. Мы также сравним методы ручного сбора данных с решениями, основанными на ИИ.

Узнайте о преимуществах и недостатках каждого метода, и откройте для себя возможности, которые технологии приносят бизнесу уже сейчас.

#FMCG #AI #Мерчандайзинг