150₽ за искусство〰️

Краски вокруг всё настойчивее напоминают об осени, что уже стоит на пороге с корзиной даров, ночными грозами и согревающим кофе с корицей.

Рука сама тянется к маленькой упаковке на кассе. Что это? Приятный осенний цвет. По мотивам картины Поля Гогена «Аве Мария». Сливочный шоколад без молока со сладостью кокоса… А мысли уже гуляют в воспоминаниях, перебирают художников, заглядывают в любимые картины…

— С вас 150₽.

Творческая часть молит: «Прошу, прошу…» Тело утверждает: точно будет вкусно…

Щелк — и списано.

Сажусь за стол, и на работу выходит рациональная Наташа. Серьёзно? Ты заплатила 150₽ за 11 граммов шоколада?

— Ну, это не просто шоколад. Я же не люблю шоколад. Это за форму подачи, идею, воспоминания и, да, за право смаковать, не торопясь никуда…

А после сидишь в кафе в ожидании ребёнка с тренировки, смакуя свой малюсенький шоколад за 150₽, вдыхая осень и ощущая себя абсолютно счастливой. Потому что внутри — энергия, которой невозможно сопротивляться.

Занавес.

Так рождаются продажи у брендов. Где триггеры, что включают одного, совершенно оставят равнодушными другого. Только так можно стать брендом. Не продавать на всех подряд, не гнаться за трендами, но создать предложение, от которого рука тянется сама, а рациональная часть лишь разводит руками: «Ты сошла с ума».

И чем дольше работаю с брендами, тем больше мне нравится создавать именно такие истории. Где звучат странные метафоры, рациональные показатели переходят грань запредельных аллегорий, а всё вокруг становится жизнь.

7⃣Ну и про маркетинг тоже не стоит забывать. Потому как 150₽ за 11 грамм объективно «не стоит». Ведь даже я в следующий раз вряд ли куплю… и вообще стоит поискать таких чумачечих…

—
⏳ Кадникова Наталья ♾
Личный дневник · Сообщество · Сайт

Феномен Неустроева. Как покорить сердце аудитории〰️

Кто такой Неустроев Михаил? До момента утверждения спикеров понятия не имела. Не слышала. Не пересекалась. По сути, прошла путь по лестнице осознанности от незнания спикера к... впрочем, давайте не будем забегать.

По мере согласований презентаций, тайминга именно вопросы Миши стали для меня яркой демонстрацией отношения к происходящему. Человек конкретно знает, сколько ему требуется времени, чтобы раскрыть тему. Какие шаблоны запросить и уточнить непонятные нюансы.

Уже на этом этапе стало очевидно: мне как модератору работы со спикерами меньше всего можно переживать за спикера по ИИ.

Точно в согласованный срок я получила презентацию. И это было настолько мощно, что сердце забилось сильнее. Ведь редко встречаешь человека, который максимально точно отражает твои ценности к экспертам. А именно:

— яркая личность,
— творческий подход,
— уважение к другим,
— глубина знаний,
— устойчивая экспертиза,
— чуточка магии для ВАУ-эффекта.

И хоть многие повелись именно на эффект ВАУ!, суть в главном — наличии ИДЕИ!

1️⃣Миша проявил уважение к организаторам как гость к хозяину. Но заставил брендирование работать на себя. И многие поверили в то, что именно Миша придумал брендирование форума (хотя это труды Маркова Ильи - нашего любимого надёжного партнёра). Тренды и брендирование само по себе - просто картинка или звук. А вот найм на работу своей экспертизы и укрепления личного бренда - полёт пилота экстра-класса.

2️⃣Каждый слайд - это ВИЗУАЛЬНОЕ ПРОДОЛЖЕНИЕ МЫСЛИ (а значит, эти мысли априори должны быть в приоритете).

3️⃣Яркие якоря на себе и своей экспертизе. Три ключевых ВАУ-факта, необычный крой костюма, который подчёркивает, что перед нами влюбленный творец. И при этом некая отстранённость глубинного мага. Нет, перед нами не простой парень, а эксперт, загадку которого хочется разгадать. Он многомерен. А многомерная личность, как и многомерный бренд, особенно интересна и действует точнее на наше восприятие.

Именно потому срабатывает не конкретный якорь или грамотная презентация, а цельность образа. Я могу еле-еле вспомнить три интересных факта, но точно, словно влюблённая школьница, могу высказывать восхищение. Коллеги заботливо напоминают, что я замужем. Не все же знают, что я обожаю читать людей, изучать их миры, сканировать и делаю это мастерски. Но ещё больше мне нравится влюбляться в творческих, ярких, многогранных, красивых, талантливых, ответственных и трудолюбивых. А таких не много в этом мире.

Можно ли научиться такому позиционированию?

Я скажу: «ДА, НО...»

Этому нельзя научиться просто репетируя! Иначе будет как после курсов ораторского мастерства - красиво, но нарочито театрально.

У Миши сейчас - это встроенная наработанная функция. Он так говорит, так живёт, так думает. Это цельность изнутри, которая стала возможна благодаря его собственному выбору копаться в глубине. Искать смыслы, идеи, зацепки.

И чем осознаннее ты выстраиваешь связь своего внутреннего восприятия с внешним, тем точнее продаёшь себя как продукт. Люди уже хотят купить не «Миша, сколько стоит консультация?», а «Заверните именно вас. Не важно, сколько стоит, не важно, что входит в портфель… Главное - вы». Тысяча упоминаний в сторис, укрепление личного бренда - и это классный момент, когда эксперт становится продуктом своего же продукта.

И чем дольше мы целенаправленно с этим работаем, тем чаще стороннему взгляду кажется, что всё получается интуитивно. Ну, просто повезло...

Дальше задача этот ВАУ-эффект сохранить и превратить в устойчивый бренд-актив, чтобы яркая презентация не имела свойства десерта «Анна Павлова», который поел и достаточно. Но это уже другая тема для беседы.

7⃣ НейроПривет от Неустроева

—
⏳ Кадникова Наталья ♾
Личный дневник · Сообщество · Сайт

Бо́лек и Лёлек. Конкуренцию побеждает только юмор〰️

Выступать после Миши сложно. Зал уже влюблён по уши. И давайте честно - это как после вкуснейшего десерта предлагать ещё... Спасибо, упаси Бог.

В какой-то момент я как человек, отвечающий за сценарий, чувствовала грань нашего провала. Да, простит меня спикер, но его презентация попала в мой личный антирейтинг. Впрочем, моего прощения профи не требуется. Как говорится, больше хейта — устойчивее бренд.

Но правда в том, что Вселенная всегда на нашей стороне, а выбор спикеров — не русская рулетка, а осознанный отбор организаторов. На сцену выходит Александр Мальм. Профессиональный журналист, основатель интернет-канала «СЛИВА».

У Мальма нет Баленсиаги или интересного костюма, презентация на уровне Симпсонов. Выглядит не как мажор с подиума или учёный в очках, но у него есть то, чего категорически нет у остальных — феноменальное потрясающее чувство юмора. Если всё вокруг слишком зарядилось пафосом, сверхнавыками, учёными степенями — смейся! Юмор спасает.

И вот мы видим, как Баленсиага стала предметом «Это только у нас Миша такой красивый». А Мальм приобретает грань «своего парня», «славного малого». Ведь я тоже не в бренде, а к Баленсиаге, мягко говоря, отношусь как к вычурности.

Зал резко меняет своё отношение.

С восторгом наблюдала за этим минутным перевоплощением и умением другого заставить работать на твой личный бренд. Сначала Миша показал, как бренд форума закрепил за ним экспертизу. Дальше Мальм… Это высшей степени умение владеть аудиторией и точное знание своих преимуществ.

Но мы бы не звали спикера, если он не был с приставкой профи ПЛЮС, потому что дальше происходит следующее: Александр вовлекает Мишу в свою игру: «Идите сюда, давай вместе ответим...»

И вот это уже не два конкурирующих льва, а буквально Лелик и Болик, которые заняты одним делом по-разному.

Юмор снял с пьедестала пафос. Выровнял баланс в зале. Битва львов закончилась игрой милых котят, уступив место, как и полагается джентльменам, красивым дамам после.

Какое счастье, что участникам форума повезло наглядно заметить, что любовь толпы — дело сиюминутное, а успех куётся прежде всего профессионализмом и точным знанием своих сильных сторон.

Эта игра архетипов! Ну никуда от неё. Мы так предсказуемы. Бабкой-гадалкой не надо быть, чтобы понимать суть людей и особенности их поведения, когда читаешь их архетипы.

И это яркий пример того, что когда кажется, что мы такие все конкуренты, обладатели суперзнаний, боремся за внимание и деньги других, — всё с треском разобьётся о работу, где первое впечатление, надо будет поддерживать результатами в долгую. Но руководит окончательным выбором древнейшая энергия внутри каждого... В брендинге архетипы - это в принципе «священный Грааль», открыв который вы ВНЕ конкуренции.

Я для себя беру с этой дискуссионной площадки благодарность за наглядность. И рекомендацию Александра Мальма — записывать 4 кружочка в день, чтобы приблизиться к спокойному владению вниманием и удержанием аудитории. Мне точно необходим этот навык. А значит просто требуется наработать.

7⃣Канал МАЛЬМ

—
⏳ Кадникова Наталья ♾
Личный дневник · Сообщество · Сайт