Какие долгосрочные программы усиливают ваш бренд?〰️

Вчера мы говорили о кликабельности и глубине.

Прошу заметить, это не противопоставление, скорее, этапность и позиционирование.

〰️〰️Если бренд ориентирован на трендовость — ваш путь в поиске новых способов удовлетворения быстрого дофамина.

〰️〰️Если же вы строите бренд через архетипы (а иначе брендом стать сложно), вы работаете с глубиной, соприкасаетесь с ценностями, усиливая их.

В первом случае стратегия не всегда критична - достаточно чувствовать рынок, ориентироваться в моменте и уметь быстро адаптироваться.

Во втором долгосрочная стратегия становится необходимостью. Без неё вы рискуете запереть себя в суете и хаосе, вместо того чтобы задавать собственные тренды и диктовать рынку свои правила.

На чём важно сосредоточиться:

1️⃣Продающее сообщество, которое отражает ваш бренд

От визуала до словесных кодов — каждый элемент должен работать на вашу узнаваемость. Важно удерживать внимание на всех стадиях лестницы осознанности, поэтому контент должен закрывать каждый этап.

В Периодической системе бренда я детально прописала каждый уровень с примерами лид-магнитов, единиц контента и продуктов. Просто берете за основу и создаете контентные единицы.

Это ваш социальный капитал, который формирует «спутников вашей звезды» — от поклонников бренда до адептов.

Для товарного бизнеса обязателен пункт как часть PR. Посмотрите, как блестяще это делает 12stories.

2️⃣Долгосрочные продукты с постепенным раскрытием системы

Например:

🖤Клубы по подписке, где решаются мини-задачи и есть постоянный контакт с брендом. Не всегда они ведут к дорогим программам, но создают устойчивую связь и взращивают сообщество единомышленников.

🖤Регулярные групповые занятия с продуманной тематикой и погружением. Например, у моего партнера и языкового наставника Наташи Геполовой за год ни разу не повторился материал — каждый раз на занятии новое открытие с эффектом «ВАУ!» Поэтому ее ученики растут без откатов к уверенному владению английским как вторым родным.

🖤Серия продуктов, где каждый следующий раскрывает часть системы или выводит на новый виток роста.

Продуктовая линейка создаётся не по настроению, а на основе вашей комплексной системы. Это позволяет постоянно предлагать новое старым клиентам, взращивая адептов бренда.

3️⃣Программы долгосрочного персонального сопровождения

Самая сложная, но и самая благодарная с точки зрения развития — и вашего, и клиентов. Утопично полагать, что интенсив на 2–3 дня обеспечит глубокую осмысленную трансформацию.

Чтобы продавать долгосрочные программы, нужно системно понимать:
— зачем человеку платить
— какая у него мотивация
— и что именно вы даёте.

Недавно мы с психологом составили программу выхода из кризиса неуверенности в проявленность на 47 сессий — почти 8 месяцев с заданиями и модулями, которые можно выделить в отдельные мини-продукты, но которые вместе дают устойчивый рост.

Честно? Если бы на моём пути когда-то встретился такой специалист, я бы отдала всё — чтобы не блуждать от курса к курсу в тщетной попытке «проработать точечные страхи».

Но это стало возможным, потому что психолог — как рыба в воде в своём деле. Она точно знает каждый этап, включая вдохновение и падения на пути трансформаций. С расписанной программой она стала увереннее продавать сопровождение.

По сути, каждому человеку требуется надёжное плечо во всем: в семье, в бизнесе, в развитии. Долгосрочные стратегии жизни рядом с сильными экспертами становятся именно такой важной опорой.

7⃣Чем дольше человек проводит времени с вами — тем стабильнее ваш бренд. И тем выше вероятность, что к вам будут примыкать другие, рекомендуя вас от всей души.

Кадникова Наталья☀️
Бренд-стратег | Подписаться

Как строятся настоящие отношения?〰️

Пятница, снежная и тихая. Планы были иные — подумать о продажах, воронках, метриках. Но приближающийся новый год, улицы в снегу, гирлянда, рассыпавшаяся по окну звездной росой🌲🎶⭐️, и долгий, удивительно спокойный созвон с клиентом о границах, устойчивости и глубинном самопризнании — все это смешало планы. И родило потребность поделиться тем, что важнее любой маркетинговой схемы.

Как мы чаще всего выстраиваем отношения? В семье, с друзьями, в бизнесе?

Обычно через подстройку. Через молчаливое согласие, адаптацию, терпение. Через запрет проявлять себя полностью. В отношениях много места тайнам от самих себя, глухой пустоте и использованию других в угоду собственным страхам и внутренней бесчувственности.

Тому же, по сути, учат и в построении контента: «Изучи ЦА, подстройся, заинтересуй, сделай правильно и ускорь через ИИ».

Я всегда слишком тонко чувствовала этот мир и людей в нем. Мне было проще подстроиться, сыграть роль, согласиться или промолчать — лишь бы не ранить, чуточку согреть, оживить. Потому что, когда видишь чужие миры изнутри, становится жизненно важно их одушевлять. Иначе реальность грозит превратиться в серый бетонный забор с колючей проволокой. Да, бывало нестерпимо больно — и тогда я превращалась в беспощадную машину, способную работать неделями, просто чтобы не чувствовать.

Но никто не учит, что отношения можно строить иначе. Что их фундамент — доверие, глубина, почитание и признание права другого на его иную разность. А главное, что строить их нужно из почитания настоящего себя. Без осуждения, без поиска изъянов, но с жаждой разглядеть в другом то прекрасное, что может вдохновить, возвысить, восхитить.

Даже в профессиональном управлении этому не учат. Расскажут о структурах, KPI и мотивации, но не скажут, что люди саботируют то, что идет вразрез с их глубинной сутью, а истинные рычаги влияния скрыты в архетипах, до которых деньги не доходят.

Это приходит с опытом. Чтобы прийти к этой истине, мне пришлось наделать ошибок, побывать ненавистным строгим руководителем, разорвать множество связей и навсегда стереть из памяти номера телефонов когда-то близких людей.

Понять, что давать и брать - это одномоментные процессы. И потому в любых отношениях ты одновременно проживаешь все ипостаси:

⏩Учитель и тут же ученик.
⏩Клиент и в той же мере твой напарник.
⏩ Лучший друг и наставник, заставляющий заглянуть за пределы собственных границ.

А твой контент — это зеркало, которое позволяет прожить, прорефлексировать и отдать миру частичку себя, чтобы получить обратно его отклик.

Когда начинаешь видеть эти тонкие связи — закономерно восстанавливается баланс в дарении и принятии. А сами отношения выходят за рамки привычных транзакций.

Мне сложно называть своих клиентов просто клиентами. Это уровень глубины, к которому я всегда стремилась. Где есть место и спокойному денежному течению, знанию истинных желаний, взаимному вдохновению и мотивации, а также ежедневным открытиям. Это взаимный процесс. Развитие по спирали бренда в прямом смысле этого слова.

Пожалуй, только сейчас до меня доходит, почему в итоге я пришла от управления/логистики/продаж именно в брендинг, который позволяет все объединить и усилить многократно через глубину личности! Ведь оживить, извлечь настоящее и бережно его явить миру, вовлекая в свою историю, — это и есть задача любой честной коммуникации, любых настоящих отношений.

И в этом пространстве нет места лжи, предательству себя или топтанию по границам. Соглашаться на меньшее или обесценивать собственную жизнь нельзя. Потому что иначе бренд не построить, в свою историю не вовлечь. И, главное, не услышать себя — что становится самой сложной задачей, когда мир стал таким громким, ярким и пытается запереть тебя в клетку страхов.

И если мы научимся выносить эти — честные, уважительные — отношения за пределы личного круга, прежде всего в сферу товарно-денежных... мы начинаем строить отношения совершенно иного качества.

7⃣Отношения, где в основе лежат пять элементов близости, явленных во всей своей красе.

Кадникова Наталья☀️
Бренд-стратег | Подписаться