6 золотых правил создания эффективного ППК (полезно-продающего контента) или как писать, чтобы вдохновлять на покупку ваших услуг

Сразу сохраняйте себе в закладки

Для начала несколько ключевых фактов:

▫️ Стать ППК может и должна стать любая контентная единица, которую создаете. Это может быть пост/видео/прямой эфир/голосовой подкаст и даже выступление на offline-мероприятии в качестве приглашенного спикера.

▫️ Соответственно, кто сейчас помотал головой, мол я блог вообще не веду/мне ни к чему, и вам не отвертеться. Ибо посещение нетворкингов с целью продвижения себя как эксперта тоже считается. Везде, где презентуете себя!

Отсюда несколько золотых правил создания, чтобы не #литьводу или получать только #хвалебныеаплодисменты, а стабильно #продавать свои услуги/продукты и привлекая новых клиентов расти стабильно в доходе.

Для простоты буду применять слово "писать", имея ввиду создание любой единицы.

1️⃣Писать, чтобы написать нет смысла. Любой полезный контент начинается с конца. Да. Именно с конца, чтобы понимать для чего сейчас создаёт? Для чего заняли у людей время на чтение/прослушивание/просмотр вас? Отсюда, если и постите #котиков/семью/листья в парке/и даже стояние на голове… должны четко понимать ЗАЧЕМ и какую главную мысль хотите донести?

2️⃣Любая единица ППК должна содержать CTA (Call to Action), те призыв к действию. По сути, на протяжении всей коммуникации с вами, вы словно научаете человека действиям: сохранить/переслать/поставить реакцию/ответить/проголосовать/написать ответ/поделиться/отметить в сторис и, наконец-то, #купить. Если не будете использовать CTA редко будут даже комментировать, а тем более покупать.

3️⃣Для любителей писать через #вдохновение как человек, который пишет квантовую исцеляющую многомерную книгу и выдает 10 постов в день, ответственно заявляю: - управлять вдохновением - это навык, который легко нарабатывается. Научитесь видеть смыслы, изучите формулу написания (на курсе ПРОДУКТ=ДЕНЬГИ даю формулы) и много практикуйтесь.

4️⃣Прежде чем, выкручивать смыслы и начинать писать, у вас должен быть понятный продукт, который Вы продаете с описанием конкретной программы и пониманием результата к которому ведете людей. Без продукта просто так невозможно продать. Смысл не из чего выкручивать.

5️⃣Любая единица должна содержать три уровня смыслов:
— смысл вас как личности (ядро)
— смысл вас как эксперта (авторитет триггер)
— смысл вашего продукта
Глубочайшая ошибка писать, не имея третьего, ссылаясь только на профессию. Продаж в этом случае не будет или будет крайне мало.

6️⃣И, конечно, самое важное: ваш контент должен помочь человеку пройти уровни:
— от «я не знаю, что у меня вообще есть проблема»
— осознание проблемы
— набор теории для решения
— небольшое практическое закрепление с мини-результатом
— связка решения с вами
— действие
Можете подробнее прочитать про лестницу Ханта (хотя, лично я, редко ей пользуюсь, так как создала авторскую схему намного понятнее и проще). Ключевое: ваша задача как эксперта, обеспечить переход от незнания к набору устойчивых навыков, а это можно сделать только при понимании своей же продуктовой линейки.

В целом все довольно просто.

✉️Сохраняйте пост себе в закладки и проверяйте свой контент по пунктам каждый раз. Продажи - такой же навык, как и быть хорошим экспертом.

#сохранить

Всего один секрет, благодаря которому легко продавать с первого касания.

На написание поста вдохновил ответ на вопрос, заданный в чате. Обязательно пишите! Во-первых, я даю всегда развернутые ответы, а это, считайте, экономия на консультации порядка 30’000-50’000руб. А во-вторых, вы накапливаете важную теоретическую основу для большего роста в деньгах💵

Замечали ли вы такое:
бывает, заходишь к кому-то в чат/блог и словно знойным летом +45С в тени окунаешься в освежающий приятный бассейн,… или моментально согреваешься в лютые морозы, и вот уже через прочтение нескольких постов включаешься в процесс|хочется быть ближе к автору|и, наконец-то, срочно купить хоть что-то?!

Я долго искала ответ на вопрос: КАК же влюблять в себя с первого касания и включать в процесс?

— Все дело в энергии?! У меня ее на целую Вселенную, но будучи мастером очаровывать, долгое время не было такого эффекта в блоге. Люди читали, и только самые смелые, ответственные или вдохновленные комментировали. Поиски продолжались.

И все таки-нашла секрет! И он элементарно прост: это привычка ставить СТА (Call to Action - призыв к действию) в рамках цикличности ваших продаж.

Давайте подробнее:

1️⃣Человек покупает у вас только тогда, когда "дозрел" до покупки, но пока он зреет, могут пройти месяцы и годы (статистику найдете здесь). И все эти годы может молча сидеть, читать полезности, но так и не формировать мнение, а зачем вы ему на жизненном пути. Нет причинно-следственной связи: вы через ваш продукт =результат, который он желает!

Если полезного у вас нет (тот самый ППК - правила здесь), отписываются. Либо... "подсаживаются" на Вас как на сериал по вечерам. А за сериалы, как известно, мы не платим|не переводим деньги актерам|и даже, если вдохновились не всегда пишем отзывы и комментарии. Людям банально лень|не хочется|они не поняли, что взамен своей пользы Вы ожидаете, как минимум, отдачу в виде одобрения через реакции (вопросы, комментарии).

И СТА - это способ научить, по сути, людей с вами взаимодействовать. Это и есть программирование пути к продаже!

2️⃣И вот здесь только на сцену выходит вопрос: а в какой момент вы продаете?! Все время?! Периодически набирая группы? Или перманентно? А есть ли у вас конкретный продукт или мини-версия, чтобы попробовать сразу? На каком сейчас цикле программирования пути клиента отметка?

В цикле программирования пути клиента у нас всегда +- 7-10 шагов от введения в контекст до создания FOMO (Fear of Missing Out, страх пропустить что-то интересное) (на курсе КОНТЕНТ=ДЕНЬГИ даю подробно схему), а СТА помогает ставить референтные точки и приглашать общаться с вами. Пока человек только смотрит и читает, он все еще чужой. Но...стоит ему заговорить с вами, поздравляю, вас приняли в "члены его стаи". Останется показать как ваш продукт ему поможет получить результат.

3️⃣СТА помогает выстроить эту связку и "приучить" в некотором роде, сначала реагировать на простые просьбы, поставить 🦄 или 🚀|сделать репост|отправить другу|зафиксировать время эфира|прийти на эфир|скачать инструкцию |прослушать голосовое |заполнить анкету предзаписи и тд.... Этих шагов множество, и в конечном счете, человек готов легко коммуницировать с банальным запишись на консультацию|оплати курс|платить сюда.

Ваш блог - это, прежде всего, способ выстраивания коммуникации с человеком. Этикет общения.

Подписчик для вас не просто кто-то посторонний от которого вы жаждете денег (или еще хуже скрываете от себя, что вообще-то работаете за деньги), а тот, кто идет с вами в развитие:

— Вы помогаете своим контентом осознать/набраться теории, чтобы в продукты заходили готовые практически внедрять|получая устойчивый результат,
— И, соответственно, покупка для человека не удар по бюджету через манипуляцию и очередное кредитное ярмо, а вожделенный расход, вызывающий радость приобретения и благодарность.
— Вы же получаете устойчивый рост в деньгах и ведение блога с максимальной отдачей.

И по традиции,
ставьте моих любимых 🚀🦄, если было познавательно и полезно! До встречи в чате с вопросами и комментариями.

#читатьобязательно
#точкиростаэксперта