Китайские бренды в прошлом году активно тестировали разные инструменты продвижения и быстро масштабировали те, что давали результат = продажи. В итоге интеграций стало больше, но средний чек одной — ниже. Очевидно, что сейчас выбор падает на более бюджетные варианты, но которые уже показали эффективность. Снижение доли в целом не критично. Деньги не ушли, а перераспределились внутри маркетплейсов, баннеры становятся не основным инструментом для иностранных брендов. На рынке такие подвижки сильно не отразились, просто изменился микс форматов

Китайцы стали более детально рассматривать эффективность кампаний и отказываться от непрозрачных форматов . Баннеры внутри маркетплейсов проигрывают по ROI продвижению в поиске, рекомендациях и работе с карточкой товара. Плюс выросла конкуренция и стоимость размещений, а в ряде категорий рынок уже близок к насыщению. Бюджеты, скорее, оптимизируются, а не урезаются

В этом году ожидаем умеренный рост активности китайских брендов на маркетплейсах, но без возврата к прежним объемам бюджетов. Рост будет идти за счёт e-com-инструментов, retail media. Китайские бренды всё больше ориентируются на локальных игроков, делая ставку на эффективность, а не охваты

В 2025 году сфера инфлюенс-маркетинга пережила охлаждение . Несмотря на то, что Telegram занял лидирующие позиции по рекламным расходам, сместив Instagram, точных данных о его доле нет. Общий рост рынка составил всего 8-10%, едва опережая инфляцию (7-8%), что указывает на замедление темпов динамики

Это замедление ведет к перетоку рекламных бюджетов на активно развивающиеся платформы, такие как VK, Rutube и новый мессенджер MAX. Но резких изменений не ожидаем. В целом, для прогнозирования можно ориентироваться на то, как обстоят дела с рекламой на YouTube — она все еще занимает весомую долю расходов, но рекламодатели чаще пользуются смешанными типами размещений / кросспостингом рекламного контента сразу в несколько соцсетей. В случае с ТГ вполне уместен будет кросспостинг с VK, например

Да, интерес к Max это точно подогреет. Но на рынке инфлюенса еще нет сформированного предложения по этой соцсети: мало кто продает, да и инвентаря пока что мало — при значительном росте установок приложений на старте, число заходов и активность внутри приложения пока что оставляет желать лучшего, замедление ТГ точно стимулирует этот процесс.
Существенных изменений в стоимостях мы не предвидим из-за общей инфляции цен и того, что блогерам сейчас сложнее зарабатывать

Рынок инфлюенса в целом уже адаптировался к постоянным нестабильностям и нововведениям. Это изменение поддержит тенденцию на общее сокращение бюджетов и практику постинга в нескольких соцстеях сразу, не опираясь только на одно место размещения. Но даже учитывая все это, резко из Telegram никто не уйдет, так как ТГ в первую очередь мессенджер, который очень глубоко интегрирован в ежедневную жизнь людей. Тут, скорее всего, падение будет еще мягче, чем это было с YouTube, если не будут введены какие-то строгие ограничения на рекламу (как в Instagram*)

На фоне того, что все сервисы сегодня идут в сторону экосистем, запуск отдельного молодежного приложения такси выглядит странно, но в нем может быть понятная логика. Молодая аудитория менее платежеспособна,а значит не всегда и не с высокой частотой готов быть частью пользователей этой категорией. Отдельный бренд позволяет дать более низкие цены и чаще пользоваться поездками, не разрушая экономику основного Яндекс Go: сильно отличающийся новый бренд от материнского позволит не канибализровать уже выстроенный текущий бизнес. Какому бизнесу хочется, чтобы часть потребителей стало пользоваться другим приложением с более низкими ценами, - всем хочется зарабатывать. Параллельно это способ быстро набрать базу на «хайпе» новинки, а позже аккуратно втянуть ее в большую экосистему. В целом это классический маркетинговый прием, создать продукт со своим языком, функциями и атмосферой, понятной только зумерам

Так делали многие: Fanta у Coca-Cola Company привлекала подростков, сильно популярно это среди брендов одежды: Befree, Глория Джинс - под тинов и с доступным ценникома, Т-Банк — Tinkoff Junior, банк одним из первых создал и активно продвигал финансовый продукт для совсем маленьких, но с родительским контролем

Часть инвентаря РАСВЭРО передается в управление Яндексу по модели аукционов и будет доступна в директе. Для Яндекса, который уже пытался ранее выйти в наружную рекламу, это отличный шанс получить качественный инвентарь. Вопрос только в том, насколько грамотно Яндекс распорядится полученным инвентарем.
Основную часть формата РАСВЭРО будет продавать самостоятельно в формате барабана.

Дополнительным преимуществом может стать привлечение новых рекламодателей и интеграция инвентаря ООН в digital

Убирать Telegram из медиаплана полностью сейчас нет смысла (после блокировки того же Insagram*, он не перестал быть площадкой для рекламы). Однако предпринимателям определенно стоит рассматривать и другие платформы (VK, тестировать MAX) как с точки зрения продвижения так и как платформы для коммуникации с клиентами

У МСБ лучше всего работали нативные размещения в каналах, реклама у инфлюенсеров, и продажи через собственные тг-каналы. Полноценной сформированного альтернативы по этой соцсети и формату сейчас нет. Другие платформы пока не заменят уровень доверия аудитории и охваты, что даёт TG

Постепенно переносить коммуникацию стоит уже сейчас, но Telegram не списывать со счетов. Лучше дублировать присутствие: сохранять TG и одновременно переводить клиентов в альтернативные каналы через бонусные программы или отдельный, более эксклюзивный контент. Резкий переезд приведёт к потере части аудитории

Вероятнее всего вырастет стоимость размещений на других площадках и соцсетях, потому что туда перераспределятся бюджеты. Дефицита инвентаря мы не ожидаем, бизнес адаптируется к новым условиям

Основной риск на наш взгляд - потеря доступа к привлечённым подписчикам без возможности их вернуть в случае недоступности платформы. Второй — реклама может не окупиться. В целом, все те же самые риски предрекались запрещенному Инстаграм, но, как мы видим, ситуация оказалась не такой страшной даже с учетом запретов