Рекламодатели увеличивают бюджеты из-за роста аудитории в Telegram и смещения потребления контента в мессенджерах. Канал становится одним из ключевых источников охвата в digital.

Telegram привлекателен благодаря, в первую очередь, высокой вовлеченности и возможности точного таргета через тематические каналы и разнообразные форматы рекламы. К рискам можно отнести недостаточную прозрачность метрик, определенные правовые моменты, а также зависимость от администраторов каналов. Сохраняющийся рост аудитории и интеграция новых инструментов монетизации позволяют рассчитывать на продолжение тренда: рынок может превысить заявленные 28 млрд руб.

ИИ уже заменяет рутинные задачи, но творческие профессии полностью не исчезнут, скорее, меняется формат работы: специалисты придумывают и контролируют, а нейросеть помогает быстрее реализовать. Предел автоматизации там, где нужна уникальная человеческая идея, а не шаблон.
В бизнесе ставка на человека делается в том случае, когда ошибка ИИ дорого обойдется — репутационные издержки, юридические последствия и т.д. Пока ИИ не гарантирует полную прозрачность в работе и стабильность, доверие останется на стороне людей.

Социальные последствия в данном случае действительно недооценены: именно средний класс более болезненно реагирует на потерю некого соц.статуса. В результате последствия могут быть очевидны: радикальные настроения, протесты против технологий и кризис идентичности.

Длительный «дренаж» страшнее массовых увольнений: зарплаты снижаются, занятость сохраняется, но только формально. Более устойчивым вариантом считаем активные программы переобучения и компенсации при любом сценарии.

В России более жесткая регуляция труда, у работников во всех сферах есть определенные гарантии, в отличии от США и Европы. На мой взгляд, там более гибкое законодательство. Поэтому, по моему мнению, российский рынок является более уязвимым, за счет минимальной гибкости, например, в период пандемии covid, мы могли работать только по регламентам, выданным государством, в Европе же такого не было.

Рынок маркетплейсов сегодня укрепляет позиции: крупные бренды масштабируются, формируя до 90% рекламных размещений. Наиболее активны категории с высоким спросом — красота, здоровье, мода, fashion, техника, где реклама напрямую конвертируется в продажи.

Главная проблема рынка сейчас – рост цен и снижение доступности рекламы для малого бизнеса. Небольшим компаниям сложнее конкурировать за видимость, они чаще ищут альтернативные каналы продвижения, нишевые маркетплейсы, коллаборации и нативные форматы.

Согласно нашей оценке, по итогам 2025 года затраты на кликаут-форматы могут вырасти вдвое и составить до 10% от всех рекламных затрат на маркетплейсах и в ритейл-медиа, что эквивалентно 40-50 млрд. рублей. Клик-аут форматы активно внедряются многими крупными игроками рынка, значительно расширяя весь рекламный инвентарь в digital. Перспективы будут зависеть от общей динамики рекламного рынка, рост которого в 2025 году замедляется. Однако мы считаем что кликаут-форматы, как относительно новый инвентарь, будут расти в 2026 году темпами, опережающими рынок.

Запрет рекламы в Инстаграм стал спусковым крючком изменений диджитал-рынка. Бренды перераспределяют бюджеты в Telegram, VK, Rutube, где сейчас можно продвигаться с помощью понятных алгоритмов, нативного продвижения и доступных инструментов по измерению эффективности.

Аудитория снижается в первую очередь не из-за запрета рекламы, а из-за ограничений доступа к платформам (Мета и Ютуб), доступные альтернативы не могут их заменить полностью.Падение вовлеченности не критично, а вполне логично в сложившейся ситуации, все указывает на перенасыщение рынка и запрос на контент нового формата и качества. В ближайшие 2–3 года будет и дальше проходить изменение медиапотребления: рост мессенджеров и закрытых групп, персонализация контента и повышение роли микроинфлюенсеров с искренним контентом. Рынок адаптируется, но станет более сегментированным и осознанным.

Сложившаяся ситуация – это явный сигнал о том, что рынок быстро реагирует на ограничения, а бренды ищут новые форматы взаимодействия с аудиторией. Главный вызов, на наш взгляд, — юридические ограничения и риск штрафов, из-за чего и рекламодателям, и блогерам необходимо быть еще более внимательными и тщательнее относиться к соблюдению новых правил.

Определенный риск есть, так как нативная реклама формально считается рекламой, и её размещение без маркировки грозит штрафами. Но для рынка в целом нативная реклама сейчас – наиболее эффективный и доступный способ работы с аудиторией в Instagram.

Бренды перераспределяют бюджеты в Telegram, VK, Rutube, где сейчас можно продвигаться с помощью понятных алгоритмов, нативного продвижения и доступных инструментов по измерению эффективности. К 2026 году доля нативной рекламы будет на уровне 8-12%. На рынке сформируются устойчивые схемы размещения рекламы. В ближайшие 2-3 года спрос на нативную рекламу будет расти, появятся новые форматы контента, будут выше требования к измеримости эффективности рекламных кампаний. В целом, ставка будет делаться не на количество, как раньше, а на качество. Что касается крупного бизнеса, скорее всего, он практически полностью откажется от нативной рекламы в Instagram, сосредоточив усилия на легальных каналах и инвестируя в собственные медиа-площадки.