Я получил +6000 подписчиков в ИГ за 2 дня и +1000 в ТГ

В пятницу я выложил новый рилс, он набрал 16к просмотров и начал замедляться (сейчас 28к)

Не долго думая я перевыкладываю его в пробный режим
Иии.. за следующие несколько дней получаю 200к просмотров

А в довесок тонну запросов на продюсирование, консалтинг и консультации

Но к чему я
Я хочу провести экспериментик с абузом набора аудитории в инсте за август

Сценария 3 (как в любой PnL - ке)

1. Позитивный - к концу августа на меня будет подписано 50к+ человек (счас 13)

2. Нейтральный - 20к+

3. Негативный - 15к+

Если получится что-то между 1 и 2 я вернусь на ютуб и запишу вам большой гайд про набор аудитории в ИГ и разберу всю суть абуза

Если актуально — накидайте реакций)

Инфобизнес. Бреды. Медиа.

В конце прошлой недели я встречался со своим другом и по совместительству будущим миллиардером, основателем компании Syneps

Один из главных тезисов того вечера был:

"Людей заебало, что им постоянно продают"

И это пожалуй начало глобального тренда
Потому что последние несколько лет инста, блогеры и бренды всех эти окончательно достали

Это чем-то пересекается с трендом "на настоящесть"
Большие ребята перестают выкладывать проф фотосессии, и поголовно переходят на UGC контент

Что делать?

Медиа и сообщество

Загуглите оч популярный бренд "Alo"

Оказывается, у них 9 разных аккаунтов в инсте

Про яхтинг, лошадей, йогу, спорт и т д

В каждом они делают контент по своей теме (естественно в своей одежде)
Намывают нужную аудиторию и только потом продают

И как по мне — это одна из главных вещей, которую должен сделать любой проект сегодня, чтобы выжить (и продолжить расти)

Сделать отдельную площадку/место, где будет агрегироваться большое кол-во аудитории, проникаться к нему доверием, и перетекать оттуда в воронки

Подумай, какое медиа можешь сделать ты (не душную пользу и обучение, а что-то вокруг интересов аудитории)
Я в работу взял

Август и +6 новых проектов

Какой же адский выдался месяц... 😅

Проект "Выкручиваем конверсии воронок"

1. Так, здесь я готов официально признать, что зря бился головой об стену несколько лет (со словами "нормальный продюсер должен уметь продавать на холодный трафик, а вся ваша органика от лукавого")

Из плюсов — я теперь в совершенстве владею холодкой
Из минусов — проебал несколько лет на развитии личного бренда, в очевидной соц-сети, где есть аудитория

За месяц я набрал + 11к аудитории (сейчас 19к) + получил вал заявок на продюсирование + 2000 пдп в тг канал

2. Также за этот месяц изменения коснулись и моего клуба (Но, там много инсайтов, напишу в отдельном посте)

Проект "Бот Постодел" (пишет посты)

Тут... я попал в тупик
Ни один из источников трафика за пол года — так и не начал окупаться

Мы протестовали кучу сегментов, подрядчиков и заходов..
Но, к результату не пришли:(

Поэтому я оставляю этот продукт (скорее всего), на развитие через свои блоги, буду переливать аудиторию и использовать как доп канал монетизации

Проект "Курс по программированию"

Стабилизировать кол-во трафика не удалось, но..

Подняли конверсию в продажу еще на 5%

Плюс добавили 2 новых языка программирования, чтобы захватить больше сегментов

За счет этого сделали новый рекорд (27 продаж за месяц)

P.S. А еще начали новый запуск, но поскольку он закончится только в сентябре, про него напишу уже в след отчете

"IT проект не из инфобиза"

Вывели на стабильные продажи 2х блогеров

1й — 500к в мес
2й — 900к (за 1й месяц)

Теперь встает ключевой вопрос, как находить и подписывать таких блогеров на сотрудничество..

Потому что из 4х подключенных за август — только у одного аудитория стабильно покупает (но про это тоже напишу отдельно размышления)

Проект "Школа здоровья"

Как бы то ни было печально, но проект закрыт

Как и планировали, воронку пересобрали
(И пересобрали успешно, цена заявки упала в 5 раз, до 2000р)

Но...
Дальше дело не пошло
Эксперт хотел продавать сам, но у него пе получалось/не было времени

А с учетом вбуханного времени и ресурсов в проект - дальше ждать перемены настроения я был не готов

"Трудоустройство в IT"

Пересобрали все воронки, продающие смыслы, скрипты, регламенты, наняли отдел продаж
И за последнюю неделю августа подписали первых 7 учеников по постоплате (тут цикл сделки долгий, 6-8 мес, но зато крайне интересная математика)

______6 новых проектов_______

"Еще один курс по программированию"

Да..
Мне понравилось продавать профессии, весь август собирали воронку для нового блогера в направлении DevOps
В сентябре пустим трафик и принесу цифры)

"3 блогера в продюсировании"

Не буду сейчас расписывать каждого по-отдельности, потому что все еще на этапе подготовки (и вообще вилами по воде писано)

Но, все 3 ниши крайне перспективные (Здоровье, психология, эзотерика)
Буду держать вкурсе

"Проект по визам" + "Проект по E-sim"

Это вообще 2 мои любви
Я давно грежу реальным бизнесом, где можно закрывать задачу ЦА под ключ, никого ничему не обучая, не мотивируя.. и не продавая

С понятным рынком, спросом и конкуренцией

В сентябре тоже пойдет первый трафик, отчитаюсь (ну и про уникальность проектов отпишу отдельными постами)

Итого: Завершаем июль с 12 проектами в портфеле 😅

По цели в 500 млн..

Апрель — 32 млн
Май — 41 млн
Июнь — 45 млн
Июль — 50 млн
Август — 57 млн

Осталось 443 млн до цели
(ну мы просто верим:))

P.S. накидайте реакций, если нужны подробности )

Я тут готовлю небольшой материал про Рори Сазерленда (оч крутого маркетолога-стратега, который работал с теслой, нескафе и др гигантами)

И принес небольшой свод "правил" от него.. (А в конце промпт, который поможет разобрать твою бизнес идею через его призму)

1. Воспринимаемая ценность так же важна, как реальная

Можно сделать кофе объективно вкуснее, а можно сделать так, чтобы человек воспринимал его как более "вкусный".
Бренд, дизайн, история, цена, способ подачи - все это часть самого продукта

2. Не пытайтесь сделать человека рациональным

Люди сначала принимают решение интуитивно, а потом находят ему логическое объяснение задним числом..

Поэтому продавайте сначала эмоцией: «хочу», «доверяю», «это для меня», «здесь безопасно», а уже затем подкрепляйте фактами.

3. Всегда ищите психологическую проблему под экономической

Если люди не покупают, вопрос не только в том, что им «дорого»
Чаще всего им страшно ошибиться, непонятно, подойдет ли, слишком много вариантов, неудобно объяснять покупку самому себе, нет соц доказательства.

4. Противоположность хорошей идеи тоже может быть хорошей идеей))

«Сделаем дешевле» и «сделаем намного дороже и премиальнее» могут одинаково хорошо работать

«Упростим выбор» и «создадим огромный ассортимент» - туда же

В маркетинге редко существует единственный математически правильный ответ

5. Не оптимизируйте только то, что легко посчитать

Перфоманс маркетинг уважает CTR, CPL, CPA и поэтому компании начинают оптимизировать маркетинг исключительно под эти цифры

Сазерленд называет это чем-то вроде мыльного пузыря..
Можно стать невероятно эффективным в действиях, которые вообще не создают нового спроса (как часто я сам пишу про правило 20/80)

6. Таргетинг находит существующих покупателей.... Креатив создает новых...

Если рекламироваться исключительно людям, которые уже ищут продукт, вы делите существующий спрос с конкурентами.

Сильный заход заставляет человека захотеть категорию, о которой он до этого вообще не думал.

7. Снижайте не цену, а ощущение риска

Человек часто выбирает не вариант с максимальной потенциальной выгодой, а вариант, где меньше вероятность обосраться

Поэтому бренд, гарантии, отзывы, узнаваемость, «выбор №1», понятный онбординг чаще влияют сильнее скидки

8. Контекст меняет ценность продукта

Один и тот же продукт может восприниматься совершенно по-разному в зависимости от того, с чем его сравнивают, как называют и когда предлагают.

Поэтому вместо вопроса «как улучшить продукт?» он предлагает чаще задавать вопрос..

«как изменить контекст, в котором человек принимает решение?»

Ну.. и на последок, главные вопросы:

Почему человек сейчас не покупает? → Какую эмоцию/страх надо убрать у человека? → Как сделать предложение легче для объяснения? → Как увеличить воспринимаемую ценность без увеличения себестоимости?

Такие правила
А промт, которые поможет разобрать твой вопрос с его философией тут 👇🏻

Я думал хайп на клубы прошел...

Но, не тут-то было
В начале сентября я выставил в инсту один из кейсов с клубами, и мне просто завалили директ с предложениями о продюсировании и вопросами про клубы

Решил ответить тут:

Уже 3,5 года у меня есть свой клуб (охереть)

И все эти годы я допускал фатальнейшую ошибку — делегировал

Первая итерация клуба была с одним партнером (и посвящена воронкам), вторая — с другим (про маркетинг), и также 3я и 4я

Я пытался заткнуть дыру с интересным и новым контентом — перебором тем, кол-вом курсов внутри клуба..

Но, все эти годы команада передавала мне один и тот же вопрос: "А где Никита?"

И пожалуй главный вывод, который нужно знать всем, кто хочет свой клуб..

Любой успешный клуб держится в основном на личности (А если ее нет, то люди не будут продлять дольше 2-3 мес)

Из не менее важного, но не работающего без п1:

- Безусловно важно, чтобы клуб не был складчиной курсов
Нужны еженедельно обновляющиеся материалы, которые человек будет ждать (А не сидеть с мыслью "посмотрю курс потом". Не посмотрит, и выйдет)

- Очень важно создавать "сетевую модель" внутри, где люди могут знакомиться, закрывать свои вопросы и задачи об других участников, внедряйте модель "десяток", где люди будут обьединяться и поддерживать друг друга

- Хорошо будет заранее продумывать возможность "оффлайниться"
Пару раз в год с основателем, и чаще — сами по себе

- Ну и конечно же — Обьединяющая большая идея.
Люди должны идти под общим флагом к одной глобальной цели
(Набрать 100к пдп, похудеть на 20кг, иметь счастливые отношения и т д)

Поверьте
Это — самое главное

Вовлекайте людей и ведите за собой, и тогда ваш клуб получится и будет жить долго:)

P.S. Ну а я сейчас перестраиваю свой)

Где брать клиентов в 26/27 году, когда лиды стоят как золото?

Недавно увидел пост у Антона Петроченкова с рассуждениями о прошлом

Он пишет, что раньше можно было просто определиться с одним источником трафика (например Директ)
Настроить связку, получать клиентов в любой вид бизнеса и развиваться

Сейчас же..
Надо постоянно экспериментировать с кучей источников, держать руку на пульсе и постоянно все менять, собирая этакое подобие "с миру по нитке"

Понимая, что это сегодня не всем по карману я принес свежие наблюдения о том, что делать тем, кого денег нема

Естественно — блогеры

Но! Не так как раньше
Все старые форматы по типу серии сторис, рекомендаций "как другу" и прочей драмы — уже не работают

Штож тогда делать:

Выкупать рилсы

И оттуда вести людей к себе на страницу/воронку/кодовое слово/сайт

И выкупать их не у больших блогеров, а у мелких с живыми аккаунтами

Почему?

Больше нет никакой разницы

Рилс у блогера с аудиторией 200к - может набрать 7000 просмотров
И у блогера с 2000 пдп - эти же 7к

Но, первый за свою работу попросит 30-70к
А второй пару тысяч Р

Хочешь завалить себя клиентами?
Найди 15 залетевших роликов из своей ниши, а затем найди 15 лайфстайл блогеров

Адаптируй эти рилсы под подачу/сторител блогера
И в конце вшей нативную интеграцию на твой акк/кодовое слово

1) Ты почти гарантировано получишь цену подписчика/заявки как в 2021

2) С очень большим шансом один из роликов залетит на 100-500к просмотров
И вы просто утонете в клиентах

Такие наблюдения

Cентябрь.......

Очень трудно даются месяцы, когда ты делаешь что-то на будущее
Я привык работать быстро и быстро получать результаты

И чисто психологически сложно, когда ты можешь 1-2 месяца делать что-то, закладывая фундамент на будущее...

Проект "Выкручиваем конверсии воронок"

1. Начнем с инсты
За месяц подписалось + 3500 человек

Продолжаю тестировать форматы рилсов и докручивать систему с абузом роликов
(одно и то же видео выложил уже 600 раз)

Думаю, что через 3-4 дня уже дропну видео на ютуб с обзором всей схемы

Накидайте лайков, если ждете)

2. Прикинул, сколько денег утекает сквозь пальцы и решил собрать продуктоую линейку под трафик в инсте

Если интересны об этом рассуждения, пишите в комменты

Проект "Бот Постодел" (пишет посты)

Выкатили огромное обновление, теперь можно загружать кучу контекста (вебинары, голосовые и пр)
И теперь любая тема поста и боль аудитории раскрывается не через выдуманную ИИ историю, а через ваши ситуации и конеткст из жизни)

Закрепились на 100 постоянных клиентах в месяц

Проект "Курс по программированию"

Провели запуск по новой профессии
К сожалению не очень удачно (получилось всего 5 млн)

Как и писал выше, крайне важно, под каким контекстом набиралась аудитория в блог

А у нас она набрна под соусом "кодинга", и когда мы начали продавать ноу-код профессию — реакция была в 4 раза слабее

Хотя оффер сам по себе круче.. зарплата та же, а учиться кодить 8 месяцев не надо

Будем вытягивать показатели воронками и готовиться к новому запуску)

"IT проект не из инфобиза"

Поставил на рельсы процесс поиска новых блогеров
За сентябрь подписали еще 3х (скрестил пальчики, чтобы отработали также успешно как первые 2)

В целом за сентябрь сделали оборот 1,5 млн+

"Трудоустройство в IT"

Подписали 23 ученика за сентрябрь на полную постоплату
Но идет тяжко

Плотно занялись поиском блогеров для партнерского запуска, сделали 5 автоворонок под старых блогеров

Подготовили 9 интеграций в ЮТ ролики, наняли 3 новых менеджера в ОП
Короче, работы выше крыши))

"Еще один курс по программированию"

Начали теневой запуск курса по DevOps
Получили первые 60 заявок, начинаем щупать почву

Если сейчас конверсия в продажу будет такая же хорошая, как и остальные — начнем уже полноценный запуск)

(Про механику теневого запуска расскажу отдельным постом)

"5 блогеров в продюсировании"

Не буду сейчас расписывать каждого по-отдельности, потому что все еще на этапе подготовки (и вообще вилами по воде писано)

Но, все 3 ниши крайне перспективные (Здоровье, психология, эзотерика)
Буду держать вкурсе

За сентябрь отвалилось 2 из 3х августовских
И появилось 4 новых

Если честно, поймал себя на мысли, что я устал начинать все сначала
Мечтаю о том, чтобы каждый проект работал годами, и можно было бы отдаваться ему по полной..

"Проект по визам" + "Проект по E-sim"

Что сказать, первый трафик не пошел 😅

1. По симкам я совершил большуууущий недосмотр и подключил некачественного поставщика
Из-за чего мы потеряли 2 недели времени

(Получили первые продажи, но трафик я стопнул)
Сейчас подписываем договор с новым поставщиком и начинаем эксперименты)

2. По визам похожая ситуация
Недооценили защиту консульских сайтов Испании
И уже 4 недели мучаемся, обходя защиты для того, чтобы клиенты могли неделя к неделе записываться на подачу документов

___________
По цели в 500 млн..

Апрель — 32 млн
Май — 41 млн
Июнь — 45 млн
Июль — 50 млн
Август — 57 млн
Сентябрь — 65 млн

Осталось 436 млн до цели

Очевидно, что до конца года цель взята не будет, поэтому я перевожу ее в формат... Аля, за какой срок я к ней приду

P.S. Скоро возвращение на ютуб

РОЛИК НА ЮТУБ ПРО АБУЗ РИЛСОВ В ИНСТАГРАММЕЕЕЕ..

Как же долго я этого ждал

Самый сложный сценарий, сьемки и монтаж в моей жизни

Короче, разобрал ВСЮ схему, как я набирал 13к пдп

(И набираю по 1-2к в неделю сейчас)

Смотреть — https://youtu.be/N3J1gfSg9C0

P.S. Всю схему отдал бесплатно
Взамен лишь прошу досмотреть видос до конца, прокомментировать и репостнуть другу