Нейролингвистическое программирование (НЛП).

Что такое НЛП? Википедия говорит, что это псевдонаучное учение.

Почему оно псевдонаучное? Википедия отвечает. Проводили исследования, НЛП не работает.

Почему же тогда постулаты НЛП используются повсеместно?

НЛП используется в любой технике продаж, например, подстраивание под собеседника.

НЛП используют политики, при написании своих речей.

НЛП используют спецслужбы на допросах и при вербовке.

То есть сотни тысяч успешных и влиятельных специалистов, стали успешными благодаря псевдонаучной и неработающей теории?

Давайте разберемся? Начинаем серию статей о НЛП.

Карта не территория
Принципы НЛП

Под территорией мы понимаем реальный мир. Под картой наше восприятие и отношение к этому миру.

Что даёт этот тезис?

Во-первых, реальный мир невозможно изменить, он такой какой есть, даже если он очень сильно не нравится. Но можно изменить своё отношение и восприятие этого мира.

Во-вторых, для принятия максимально верного решения, необходимо проводить новое исследование каждый раз. Что это значит?

Мы часто говорим фразы:
- я знаю, что ты чувствуешь;
- я знаю этот тип людей;
- я знаю…далее любой подобный ответ.

И в этот момент Вы подменяете реальную ситуацию, своим представлением о ней. Начинаете решать не реальную проблему, а свою выдумку. А потом не можете понять, почему же ничего не решается?

Забудьте пресловутое первое впечатление, которым мы так привыкли руководствоваться. В действительно важных вопросах, опираться на ложное представление о реальности недопустимо.

НЛП и психология. Чем отличаются?

Чтобы эффективно влиять на другого человека, очень важно чтобы он доверял. Одним из ключевых отличий методов НЛП, от методов психологов, это способ получения доверия.

Психолог получает его за счёт длительного общения. Он может день за днём общаться с человеком, чтобы тот постепенно начал ему доверять. Получив доверие, психолог старается выявить корень проблемы, чтобы помочь с ней справиться.

НЛП в большинстве случаев не ставит цели выявлять какие-то проблемы.
Как быстро, здесь и сейчас, получить результат, даже от совершенно незнакомого человека?
Естественно ни времени, ни желания изливать душу у него нет. Вот вопрос, которым занимается НЛП.

Психология решает стратегические задачи, НЛП- тактические.

Человек позволит Вам влиять на него, только если возникло доверие.

Как получить доверие быстро?

НЛП предлагает три последовательных шага.

Калибровка. Это первый этап. Вы наблюдаете и слушаете, нужно выявить интересы и ценности человека.

Подстройка. Выявив ценности и интересы человека, демонстрируете полную солидарность. Все что интересно и важно для человека, интересно и важно Вам. Так же полезно синхронизировать темп речи, манеру жестикуляции и тд.

Рапорт. Это конечное состояние, когда человек почувствует, что вы на одной волне, он станет открытым и начнёт доверять вашему мнению.

Работает ли данный метод?

Все мы общаемся только с теми, с кем есть точки пересечения интересов и никак иначе. Общаться с человеком не разделяющим ваши ценности абсолютно бессмысленно.

#НЛП

Карта не территория
Принципы НЛП

Под территорией мы понимаем реальный мир. Под картой наше восприятие и отношение к этому миру.

Что даёт этот тезис?

Во-первых, реальный мир невозможно изменить, он такой какой есть, даже если он очень сильно не нравится. Но можно изменить своё отношение и восприятие этого мира.

Во-вторых, для принятия максимально верного решения, необходимо проводить новое исследование каждый раз. Что это значит?

Мы часто говорим фразы:
- я знаю, что ты чувствуешь;
- я знаю этот тип людей;
- я знаю…далее любой подобный ответ.

И в этот момент Вы подменяете реальную ситуацию, своим представлением о ней. Начинаете решать не реальную проблему, а свою выдумку. А потом не можете понять, почему же ничего не решается?

Забудьте пресловутое первое впечатление, которым мы так привыкли руководствоваться. В действительно важных вопросах, опираться на ложное представление о реальности недопустимо.

#НЛП

Что такое боевое НЛП?

Боевое НЛП – скрытное воздействие на людей с целью подчинения и управления их сознанием, мышлением, поведением и чувствами. Метод отличается скрытностью, агрессивностью, отсутствием понимания пациентов целей воздействия. Суть программирования заключается в том, чтобы выявить слабые, уязвимые места личности с последующим воздействием на них нейролингвистическими методами для достижения конкретных целей (личной выгоды, терапевтического эффекта).

#НЛП

Якорение

Самый известный метод НЛП.

Якорем может быть абсолютно что угодно: действие, звук, фраза, предмет, животное и т.д. Главное, чтобы Якорь вызывал у человека нужные эмоции.

Работают ли якоря? Вы на интуитивном уровне применяете их постоянно.

Пример:
Если человек грустит, Вы стараетесь напомнить ему о чем-то хорошем. Т.е. используете Якорь.

Можно ли создавать Якоря? Разумеется. Вы так же делаете это постоянно.

Пример:
Во время флирта, заметив, что человек находится в отличном настроении, Вы ловите момент и как бы случайно касаетесь его снова и снова. Человек конечно же замечает это вторжение, но так как ему хорошо, то прикосновения от Вас начинают ассоциироваться с чем-то хорошим. Так Вы получаете мощный Якорь и право касаться партнёра.

Вывод: Якорение прекрасно работает и может использоваться осознано.

#НЛП

Методы НЛП. Якоря.

Неправильное использование наносит вред. Даже если Вы используете их случайно.

Приведём примеры.

Очень многие молодые пары заканчивают скандалы бурным примирением в постели.

Когда близкий человек расстроен, многие пытаются его обнять или погладить.

Часто такое бывает, правда?

А тем временем формируется мощные негативные якоря. Секс начинает плотно ассоциироваться со скандалом. Теплота любимого - с плохим настроением.

Проходит время и от былой теплоты не остаётся и следа. Все что имеет хоть какое-то отношение к когда-то родному человеку, вызывает только негативные эмоции.

НЛП. Почему полезно знать всем?

В предыдущем посте, мы привели несколько ситуаций, когда случайное неправильное применение техники НЛП разрушает отношения между людьми.

В реальности все еще хуже. Точно так же случайно и необдуманно, применяя психологические манипуляции, люди буквально ломают жизни родных людей.

Пример: мама хочет поболтать с подругой и берет с собой ребенка. Дети от природы любопытны. Он бегает, хватает все, пытается разобрать. Это неудобно маме, это бесит окружающих. Мама орет на ребенка, силой сажает рядом, возможно даже бьет, требуя сидеть смирно. Проходит 10 лет. Этот ребенок целый день пластом лежит на диване в телефоне. Ему ничего не надо, он никуда не бегает и не лезет. Почему же он такой "тюлень" вырос? Потому, что инициативу ему в детстве отбили ради удобства.

Изучайте НЛП. Оставайтесь с нами

НЛП. Можно ли программировать другого человека словами?

Программирование это постановка задачи таким образом, когда человека считает эту задачу правильной, логичной, естественной, а еще лучше, если он думает, что решение принял он сам.

Конечно это возможно и мы делаем это каждый день. Надо просто хорошо понимать как работает разум.

Пример. Муж собирается на работу. Жена ему говорит между делом. Ты все равно идешь на улицу, забери мусор. Логично ли это? Нет. Нет никакой связи между работой и мусором. Более того, мужу совсем не удобно выйти немного раньше, чтоб пойти в соседний двор с мешком мусора. В его голове происходит конфликт между логикой и эмоциями (хорошие отношения с женой) и вот он сам себе объясняет, что все логично и правильно.

Такие манипуляции используются всеми постоянно. Разберем подробно наиболее распространенные их них.

НЛП. Манипуляции.

Любая манипуляция всегда имеет следующие характеристики:
- манипуляция всегда выглядит логично;
- манипуляция это косвенное сообщение, идет фоном к другому сообщению, на которое делается акцент;
- манипуляция никогда не оставляет явного способа отказаться;

Рассмотрим пример:
- не спешите покупать эту машину, попробуйте ее на тест-драйве, удобно сегодня, или завтра?

Это пример сразу двойной манипуляции. Все выглядит очень логично. Заботливый продавец, во вред себе, рекомендует не спешить с покупкой, предлагает попробовать машину в деле. Все супер логично!

Но на самом деле нет никакого выбора. Вам уже вложили в голову, что машину надо купить, просто после тест-драйва. И на тест-драйв Вас уже записали, просто сегодня, или завтра. И вложили эту мысль в голову совершенно между делом.

Всего одна фраза, а Вы уже думаете, где взять кредит на недостающую сумму! А теперь представьте, что вся речь продавца состоит из таких вот психологических капканов?

НЛП. Манипуляции. Связки событий.

Суть манипуляции в том, что к одному действию, которое является для человека естественным, а чаще даже неизбежным, привязывается никак не связанное, но нужное манипулятору.

Пример 1. Ты все равно уже встал, принеси мне пожалуйста воды.

Конструкция кажется логичной и скорее всего Вы выполните такую просьбу. Хотя на самом деле нет никакой связи между этими действиями.

Пример 2. Если Вы уже решили купить этот автомобиль, то возьмите сразу зимнюю резину.

Опять же звучит очень логично и заботливо. Но скорее всего Вы сильно переплатите за эту "заботу".

НЛП. Манипуляции. Логика и факты.

Для мужчин очень сильным аргументом является логика и факты. Если в качестве аргумента приводить много конкретной подтверждающей информации, то это действует очень сильно.

В чем тут манипуляция? Ну если это действительно факты, то ни в чем. Но является ли приведенная в качестве аргумента информация фактом?

- факты можно достаточно просто исказить;
- если человек получил ложную информацию из 3 и более источников, он начинает считать ее фактом;
- ссылки на очень авторитетные источники так же часто воспринимаются как факты;

Человек часто просто не может сходу проверить информацию и вынужден принимать ее на веру, при определенных условиях. Так если три разных человека, скажут, что ученые выяснили, левое полушарие мозга отвечает за креативность, правое — за логику, он поверит. Хотя это ложь. За эти качества отвечают разные сегменты мозга в обоих полушариях.

Манипуляции. Попробуйте не думать о слоне.

Человеческий мозг устроен так, что он не может самопроизвольно переключаться. Как бы Вы не старались перестать думать о слоне, ничего не получится. Пока какой то внешний фактор не отвлечет внимание, Вы будет продолжать думать именно о слоне.

Данная особенность используется манипуляторами для программирования мозга.

Примеры фраз:
- можете себе представить как это будет?...и Вы уже начали представлять;
- могли бы Вы принести стакан воды?....и Вы уже в процессе, сперва мысленно оцениваете, могли бы, или нет, а потом делаете на практике;
- выкиньте этот смартфон из головы, есть варианты попроще...и именно этот смартфон из головы уже не выкинуть...а если вдруг сможете...;
- помните как удобный в нем интерфейс, как он хорошо лежит в руке?...и Вы снова вернулись к нужным манипулятору мыслям.

Всего одним словом мысли человека можно погрузить в процесс, а от мыслей до практического действия один шаг.

И самое главное, кто принял решение? Конечно он сам. Манипулятор совершенно не при чем.

НЛП, манипуляции. Предположение.

Данный тип манипуляций держится на подмене сути вопроса. То что нужно внушить ставится как факт, а вопрос задается совершенно о другом.

Пример 1. Когда ты поймешь, что я прав? То есть правота манипулятора выдается за истину, вопрос только в том, когда собеседник это признает.

Вариант 2. Ты понимаешь, что это отличное решение? Тот же самый подлог. Без каких либо аргументов, решение стало отличным, вопрос только понимаешь, или не понимаешь.

Вариант 3. За что я должен так страдать, объясняя тебе очевидное!!! В данном случае, помимо подмены сути вопроса, еще попытка навязать чувство вины.

Мы каждый день слышим такие фразы и даже не задумываемся, что нами просто манипулируют, для достижения своих целей.

НЛП. Манипуляции. Закрытые вопросы.

Вы стоите в размышлениях, покупать новый телефон, или нет?

- Вам удобнее оплачивать картой, или наличными?

Подобные закрытые вопросы, смещают мышление в сторону покупки. Вам не предложили вариант отказаться. И Вы уже начинаете думать не купить, или нет, а как купить. Если вдруг третий вариант, нет денег, то заботливый манипулятор предложит Вам оформить кредит.

НЛП. Манипуляции. Противопоставление.

Манипуляция всегда должна звучать логично. Звучать, а не быть. Один из способов сделать пустой набор слов похожим на логическое высказывание, это противопоставление.

- чем дороже, тем лучше. Данная фраза логична? Нет. Дороже и лучше, это никак не связанные понятия, никакой зависимости между ними нет. Но мозг не может это ухватить на лету.

- чем больше работаешь, тем быстрее сделаешь. Опять обман. Нет никакой прямой связи между процессом (больше работать) и результатом (быстрее сделать).Больше это совершенно не показатель эффективности.

Такими вот уловками, манипуляторы заставляют нас платить и работать больше, не давая ничего взамен.