Техника: Резолюция решения.

Используйте этот прием, если вам нужно, чтобы человек согласился на вашу просьбу. Вы просите человека только о том, что не можете сделать сами: "Смотри, я уже и ужин приготовил, и белье постирал, лампочку вкрутил. Из бытовых задач осталось только пол помыть. Вот и швабра, а вот и ведерко с водичкой".

Обязательно объясняйте причину просьбы: И почему вы думаете, что именно этот человек может лучше всех вам помочь. Так, вы на интуитивном уровне снимите подозрения, что вы используете человека. Помните, что люди любят помогать, НО не любят, когда их используют.

Принцип дефицита.

Скорее всего, он тебе уже известен по словам «только сегодня» или «ограниченное предложение». Ещё рядом стоят «уникальный дизайн» и «такой будет только у вас».

Другими словами, мы часто гонимся за тем, чего нет у других. Чтобы избежать манипуляции, спроси себя: «Эта вещь на самом деле мне необходима или это связано с её дефицитом?». Всё сразу встанет на свои места.

Когда можно говорить?

Необходимо дождаться, пока собеседник закончит разговаривать и подождать буквально 2-3 секунды. После чего можно начинать свою реплику.

Это даст понять твоему собеседнику, что ты его внимательно слушал и вызовет к тебе доверие. Все очень просто!

Убери слово "надеюсь"!

Уберите его из употребления в тех случаях, когда нужно убеждать людей. А если речь идёт о манипуляциях, то тем более.

Оно не дает вам уверенности в наступлении события, а только ставит под сомнение всё, что вы говорите. Не забывайте об уверенности в голосе. Этим вы декларируете, что не рассматриваете неудачу.

Как командовать людьми?

Командовать людьми поможет установка причинно-следственной связи. Допустим, для повышения мотивации студентов можно сказать, что выполнить задание можно после понятия общего принципа решения задач.

Повысить мотивацию сотрудников для своевременного выполнения отчета можно уходом на обед на полчаса раньше. Бессознательное уловит связь «своевременный отчет» и «раньше уйти на обед».
Этот метод работает и в личных отношениях.

Какая реакция у обманщика?

Страх быть пойманным на вранье запускает реакцию «бей или беги», выдающую лжеца. Повышенная энергия тела выплескивается через усиление двигательной активности.

Из-за этого появляются различные нервные телодвижения, по типу прикосновений к носу или почёсывания затылка. А также, наблюдается повышение тона и уход от разговора типа «Тебе объяснять бесполезно» и т.д.

Дави на совесть человека.

По своей природе люди — достаточно уязвимые существа. И это с лёгкостью может использовать манипулятор.

Если человек начинает задавать вам неудобные вопросы, постарайтесь сделать из него виновного. Такое действие начнёт давить на совесть собеседника, и, чтобы утихомирить чувство вины, он перестанет задавать вопросы.

Хитрости, чтобы быть авторитетом.

Входите в положение других: Уделите время тому, чтобы понять чувства других людей. Что подталкивает их поступать именно так? Что их тревожит? Они не будут обращать внимание на ваши идеи пока вы не обратите внимание на них самих. Но… вы должны быть искренни. Вы должны быть действительно заинтересованы. Люди важнее цифр.

Учитесь отдавать: Не бойтесь поделиться тем, что вы знаете и умеете. Делитесь с другими, помогайте другим. Пусть другие рассчитывают на то, что вы поделитесь своими знаниями. Отдавайте легко, отдавайте часто. Будьте первым.

Характеристика любого манипулятора.

Ставят под сомнение: Без всяких оснований они ставят под сомнение качество и компетенцию других людей. При этом они не пытаются доказать свою точку зрения, а пускают в ход унижения, оскорбления, осуждают саму личность собеседника, а не указывают на её конкретные качества.

Угрозы: Манипулятор склонен угрожать и шантажировать; иногда он делает это открыто, но с большим удовольствием он это делает завуалированно, как бы пытаясь не выдать себя.

Величие: Манипулятор замечает, что человек плохо разбирается в какой-либо теме, и начинает обсуждать именно её. Таким способом он хочет показать своё превосходство.

Запугни последствиями.

Такие люди часто пытаются представить какую-то незначительную проблему как «первый шаг по скользкой дорожке», который в будущем якобы приведет к катастрофическим последствиям. Это делается для того, чтобы с помощью надуманных угроз отвлечь внимание собеседника от вполне обоснованных претензий.

Пример: «Если я соглашусь тебе помочь, ты решишь, что я готов делать для тебя все, и в итоге мне житья не будет!»

Пользуйся усталостью!

Этот метод помогает понять, как управлять правильно людьми на работе. Пользуйтесь им в конце рабочего дня. Если вы видите, что кто-то уже подустал, сидит скучно в предвкушении выходных или торопится на встречу после работы – это самый удобный момент.

Мягко предложите помощь, пообещайте доделать работу за него. Поверьте, человек будет считать себя должным, позднее выполнит любую просьбу с двойным рвением.

Как понравиться кому угодно?

Для этого делайте комплименты. Не стесняйтесь! Ведь тогда люди будут ассоциировать прилагательные, которые вы используете, чтобы описать других людей, с вашей личностью.

Кстати, в психологии это явление называется спонтанным переносом признаков. То, что вы говорите о других людях, влияет на то, как люди воспринимают вас. Если вы описываете кого-то другого как доброго человека, люди ассоциируют вас с этими же качествами.

Верно и обратное: если вы постоянно говорите гадости у людей за спиной, ваши друзья начнут ассоциировать негативные качества с вами.

Приём: «Ловлю на слове».

Это рабочий способ, чтобы отвечать на грубые оскорбления (с прямыми матами, нелестными эпитетами) в реальной жизни или в интернете.

Вы должны зацепиться за оскорбительное слово и попросить оппонента расшифровать, что конкретно он вкладывает в это понятие. Можно так и сказать: уточни, поясни, обоснуй. Важно не отступать от этого и не поддаваться на последующие провокации а-ля «С чего это я должен тебя объяснять?». Как только добьетесь более или менее внятного ответа, отвечайте что-то типа «А мне нравится».

Как держать власть над вруном?

Когда он понимает, что вы полностью верите в его рассказ, он чувствует невероятно облегчение. В результате его внимательность сильно притупляется.

Заметив обман, не нужно сразу же кричать об этом. Лучше аккуратно использовать свою фальшивую наивность, дабы обезвредить врага.

Сделайте вид, что вы — сама доверчивость во плоти. А затем исподтишка начинайте гнуть свою линию, продвигая собственные интересы.

Как заслужить уважение человека?

Распознай и уничтожь внутри себя злобного критика. Начните замечать, как вы критикуете и ругаете себя. Очень часто это делается неосознанно. Следите в течение дня за своими словами и мыслями, и сразу же пресекайте любые критические и осуждающие замечания в свой адрес.

Тем более откажитесь от привычки самоуничижаться, ругая и критикуя себя перед другими. Уважайте себя, тогда и другие люди будут относиться к вам с уважением.

Трюк: Запахло жареным.

Этот трюк используется, когда недостаточно аргументов. Если во время конфликта ты заметили что оппонент хоть на секунду потерялся, в этот же момент подхвати его волнения и неуверенность!

Начинай давить на эту точку до тех пор, пока не сломаешь человека. Ты должен сыграть на его малейшей оплошности.

Смотрите в глаза, когда слушаешь!

Лучше всего дать собеседнику знать, что вы внимательно его слушаете, поддерживая с ним постоянный зрительный контакт. Тот, кто говорит, всегда замечает, когда его не слушают.

Необязательно постоянно смотреть в глаза собеседнику. Достаточно это делать две трети или три четверти времени, в течение которого он говорит. Этого вполне хватит, чтобы добиться взаимопонимания и убедить человека в том, что вас и правда интересует то, что он рассказывает.

Фраза, чтобы управлять человеком.

Я сделал это из-за тебя: Это способ переключить вину на собеседника. Его используют люди, которые отказываются нести ответственность за свое поведение.

Сказать, что ты заставил их совершить определенное действие – несправедливо. Конечно, мы можем влиять на эмоции других людей как положительно, так и отрицательно, но мы не в силах заставить любого взрослого человека сделать что-либо без его согласия.

Слушай человека активно!

Люди обожают говорить о себе. Поэтому в вопросе «как оказывать влияние на людей» очень важно
быть ориентированным в первую очередь на этих самых людей.

Создавать у человека ощущение, что он невероятно интересная личность, и тебе невероятно интересно его слушать. Тебе фактически нужно только кивать и улыбаться ‒ а все будут считать тебя классной личностью.

Глуши другую сторону!

Смысл приема – в перехвате управления. Прием позволяет продемонстрировать противнику готовность вести конструктивный диалог только при условии «один говорит, другой слушает».

Вы демонстрируете противнику, что «его здесь никто не боится». А также показываете третьей стороне (если она присутствует при переговорах), «кто есть кто». Это позволяет «надеть» на противника маску отрицательного героя.

Варианты исполнения приема: Так, не надо меня перебивать! Послушайте меня. Я ещё не закончил.

Будьте похожим на своего собеседника?

Люди доверяют тем, кто относится к их группе. Принадлежность к группе – это первобытный инстинкт.

Если вы сможете вызвать в человеке инстинкт / чувство «похоже, мы видим мир одинаково», то немедленно получите влияние над ним. Для получения большего доверия вам нужно продемонстрировать верования, идеи, или даже стиль одежды, аналогичные убеждениям вашего оппонента.