Чувство долга.

Пример: «Я вырастила тебя, ночей не спала, а ты не можешь сделать то, что я прошу?», «Да, я пью, но кто еще обо мне позаботится?»

К чему приведёт эта манипуляция: Данная манипуляция приводит к формированию созависимости – привычке заботиться о другом в ущерб себе и своим интересам, получении удовлетворения от ощущения себя нужным и от иллюзии контроля.

Манипуляция в переговорах

Хороший манипулятор может заставить вас чувствовать себя особенным, ценным и умным. Или наоборот - жалким, никчемным, некомпетентным. Чувства оппонента здесь вовсе не важны. Самое главное - вызвать стереотипное мышление.

Провоцируя автоматизм, можно очень легко подтолкнуть человека к желаемым действиям, критиковать которые потом уже будет поздно.

Запугивай человека последствиями.

Такие люди часто пытаются представить какую-то незначительную проблему как «первый шаг по скользкой дорожке», который в будущем якобы приведет к катастрофическим последствиям. Это делается для того, чтобы с помощью надуманных угроз отвлечь внимание собеседника от вполне обоснованных претензий.

Пример: «Если я соглашусь тебе помочь, ты решишь, что я готов делать для тебя все, и в итоге мне житья не будет!»

Реакция обманщика.

Страх быть пойманным на вранье запускает реакцию «бей или беги», выдающую лжеца. Повышенная энергия тела выплескивается через усиление двигательной активности.

Из-за этого появляются различные нервные телодвижения, по типу прикосновений к носу или почёсывания затылка. А также, наблюдается повышение тона и уход от разговора типа «Тебе объяснять бесполезно» и т.д.

Как воспользоваться неуверенностью человека?

Во время спора, конфликта или даже обычного разговора, можно заметить как ваш собеседник начинает неуверенно себя вести и говорить какую-то ерунду. Это может означать, что он врет или ищет отмазки.

Чтобы поставить оппонента на место скажите: «Мне кажется, или сказанная тобой информация не подтвержденная. Видимо, ты ничего на самом деле не знаешь!» Так ваш собеседник останется растерянным, а вы победите в споре.

Как подчинить себе лгуна?

Когда обманщик понимает, что ты полностью вериш в его рассказ, он чувствует невероятно облегчение. В результате его внимательность сильно притупляется.

Заметив обман, не нужно сразу же кричать об этом. Лучше аккуратно использовать свою фальшивую наивность, дабы обезвредить врага.

Сделай вид, что ты — сама доверчивость во плоти. А затем исподтишка начинай гнуть свою линию, продвигая собственные интересы.

Как дать конструктивную критику?

Примените технику сэндвича: Она позволяет устранить все негативные последствия обратной связи. Ее структура достаточно проста:

Начните с перечисления сильных сторон: Каждый человек их имеет, в том числе у него есть и некоторые достижения.

Дайте обратную связь: Скажите о том, что нужно усовершенствовать в работе человека. Будьте спокойны.

Закрывайте диалог (монолог): Завершите разговор перечислением преимуществ, которые человек получит, если прислушается к вам.

Как быть крутым оратором?

Добавляем авторитетности молчанием: Во время важных выступлений не торопись начинать речь сразу. Лучше подержи молчание хотя бы 40 секунд.

Перед ответами на вопросы слушателей тоже можно делать такие паузы. Они не только сделают твою речь более значимой, но и улучшат её восприятие у публики. Этим приёмом пользовались многие влиятельные люди, в том числе и Наполеон. Так что, поверь, он правда работает!

Техника: Резолюция решения.

Используйте этот прием, если вам нужно, чтобы человек согласился на вашу просьбу. Вы просите человека только о том, что не можете сделать сами: "Смотри, я уже и ужин приготовил, и белье постирал, лампочку вкрутил. Из бытовых задач осталось только пол помыть. Вот и швабра, а вот и ведерко с водичкой".

Обязательно объясняйте причину просьбы: И почему вы думаете, что именно этот человек может лучше всех вам помочь. Так, вы на интуитивном уровне снимите подозрения, что вы используете человека. Помните, что люди любят помогать, НО не любят, когда их используют.

Принцип дефицита.

Скорее всего, он тебе уже известен по словам «только сегодня» или «ограниченное предложение». Ещё рядом стоят «уникальный дизайн» и «такой будет только у вас».

Другими словами, мы часто гонимся за тем, чего нет у других. Чтобы избежать манипуляции, спроси себя: «Эта вещь на самом деле мне необходима или это связано с её дефицитом?». Всё сразу встанет на свои места.

Когда можно говорить?

Необходимо дождаться, пока собеседник закончит разговаривать и подождать буквально 2-3 секунды. После чего можно начинать свою реплику.

Это даст понять твоему собеседнику, что ты его внимательно слушал и вызовет к тебе доверие. Все очень просто!

Убери слово "надеюсь"!

Уберите его из употребления в тех случаях, когда нужно убеждать людей. А если речь идёт о манипуляциях, то тем более.

Оно не дает вам уверенности в наступлении события, а только ставит под сомнение всё, что вы говорите. Не забывайте об уверенности в голосе. Этим вы декларируете, что не рассматриваете неудачу.

Как командовать людьми?

Командовать людьми поможет установка причинно-следственной связи. Допустим, для повышения мотивации студентов можно сказать, что выполнить задание можно после понятия общего принципа решения задач.

Повысить мотивацию сотрудников для своевременного выполнения отчета можно уходом на обед на полчаса раньше. Бессознательное уловит связь «своевременный отчет» и «раньше уйти на обед».
Этот метод работает и в личных отношениях.

Какая реакция у обманщика?

Страх быть пойманным на вранье запускает реакцию «бей или беги», выдающую лжеца. Повышенная энергия тела выплескивается через усиление двигательной активности.

Из-за этого появляются различные нервные телодвижения, по типу прикосновений к носу или почёсывания затылка. А также, наблюдается повышение тона и уход от разговора типа «Тебе объяснять бесполезно» и т.д.

Дави на совесть человека.

По своей природе люди — достаточно уязвимые существа. И это с лёгкостью может использовать манипулятор.

Если человек начинает задавать вам неудобные вопросы, постарайтесь сделать из него виновного. Такое действие начнёт давить на совесть собеседника, и, чтобы утихомирить чувство вины, он перестанет задавать вопросы.

Хитрости, чтобы быть авторитетом.

Входите в положение других: Уделите время тому, чтобы понять чувства других людей. Что подталкивает их поступать именно так? Что их тревожит? Они не будут обращать внимание на ваши идеи пока вы не обратите внимание на них самих. Но… вы должны быть искренни. Вы должны быть действительно заинтересованы. Люди важнее цифр.

Учитесь отдавать: Не бойтесь поделиться тем, что вы знаете и умеете. Делитесь с другими, помогайте другим. Пусть другие рассчитывают на то, что вы поделитесь своими знаниями. Отдавайте легко, отдавайте часто. Будьте первым.

Характеристика любого манипулятора.

Ставят под сомнение: Без всяких оснований они ставят под сомнение качество и компетенцию других людей. При этом они не пытаются доказать свою точку зрения, а пускают в ход унижения, оскорбления, осуждают саму личность собеседника, а не указывают на её конкретные качества.

Угрозы: Манипулятор склонен угрожать и шантажировать; иногда он делает это открыто, но с большим удовольствием он это делает завуалированно, как бы пытаясь не выдать себя.

Величие: Манипулятор замечает, что человек плохо разбирается в какой-либо теме, и начинает обсуждать именно её. Таким способом он хочет показать своё превосходство.

Запугни последствиями.

Такие люди часто пытаются представить какую-то незначительную проблему как «первый шаг по скользкой дорожке», который в будущем якобы приведет к катастрофическим последствиям. Это делается для того, чтобы с помощью надуманных угроз отвлечь внимание собеседника от вполне обоснованных претензий.

Пример: «Если я соглашусь тебе помочь, ты решишь, что я готов делать для тебя все, и в итоге мне житья не будет!»

Пользуйся усталостью!

Этот метод помогает понять, как управлять правильно людьми на работе. Пользуйтесь им в конце рабочего дня. Если вы видите, что кто-то уже подустал, сидит скучно в предвкушении выходных или торопится на встречу после работы – это самый удобный момент.

Мягко предложите помощь, пообещайте доделать работу за него. Поверьте, человек будет считать себя должным, позднее выполнит любую просьбу с двойным рвением.

Как понравиться кому угодно?

Для этого делайте комплименты. Не стесняйтесь! Ведь тогда люди будут ассоциировать прилагательные, которые вы используете, чтобы описать других людей, с вашей личностью.

Кстати, в психологии это явление называется спонтанным переносом признаков. То, что вы говорите о других людях, влияет на то, как люди воспринимают вас. Если вы описываете кого-то другого как доброго человека, люди ассоциируют вас с этими же качествами.

Верно и обратное: если вы постоянно говорите гадости у людей за спиной, ваши друзья начнут ассоциировать негативные качества с вами.

Приём: «Ловлю на слове».

Это рабочий способ, чтобы отвечать на грубые оскорбления (с прямыми матами, нелестными эпитетами) в реальной жизни или в интернете.

Вы должны зацепиться за оскорбительное слово и попросить оппонента расшифровать, что конкретно он вкладывает в это понятие. Можно так и сказать: уточни, поясни, обоснуй. Важно не отступать от этого и не поддаваться на последующие провокации а-ля «С чего это я должен тебя объяснять?». Как только добьетесь более или менее внятного ответа, отвечайте что-то типа «А мне нравится».