Как завоевать доверие врага?

Для того, чтобы завоевать доверие врага, нужно рассказать ему всё плохое, что вы о нем знали, а после опровергнуть всё это.

К примеру: «Я был о тебе плохого мнения, да и друг мой сказал, что ты очень злой, но пообщавшись с тобой, я понял, что ошибался».

Таким образом, ваш собеседник подумает, что вы честный человек,раз так прямо признались в своих догадках.

Создай иллюзию завершенности.

Каждый раз, когда ты просишь кого-либо о помощи или об одолжении, как бы невзначай упоминай, что задача практически сделана.

Это позволит надавить на внутреннего перфекциониста, сидящего в каждом из нас. Человек не сможет пойти против своего желания помочь тебе довести дело до конца и с удовольствием согласится оказать тебе услугу.

Как отомстить человеку?

Игнорируйте человека: Иногда просто сидеть и ничего не делать — это лучший способ ответить хулигану или мучителю, который хочет вас задеть. Благодаря ответной реакции, когда вы бросаете в человека оскорбления и распыляете свой гнев, он продолжают удерживать верх над вами и доказывать, что вы получаете то, что заслужили.

Быть игнорируемым может быть столь же неприятно, если не больше, чем быть тем, кем пользуются. Эта техника особенно хорошо работает с теми людьми, которые стараются смутить вас в присутствии других, такие как братья и сестры, хулиганы в школе или коллеги, которые подшучивают над вами.

Фразы, чтобы войти в доверие к человеку.

Первая фраза: Я обычно об этом никому не говорю, но тебе расскажу.

Вторая фраза: Ты первый человек, кому я об этом рассказываю / кого я пригласил в это место / для которого я сделал что-то подобное.

Третья фраза: Позволь мне быть с тобой откровенным. Я же могу быть с тобой откровенным, верно?

​​​​​​​​​​​​Как скрыто убеждать людей?

Будьте напористы: Да, в правильный момент напористость творит чудеса. Исследователи подтверждают это: люди больше верят напористым, нежели опытным. В конце концов, разве вы сами никогда не удивлялись - как сумели все эти политики так высоко подняться? В том-то и дело, что они знают, как влиять на массы, а теперь и ты сможешь это делать!

Люди предпочитают советы из надежных источников, даже если мы знаем, что этот источник не может похвастать выдающимися достижениями. Если кто-то знает об этом, то они могут начать преувеличивать и собственную уверенность по тому или иному вопросу.

​​Как оповестить о плохой новости?

Если вам нужно донести до человека какую-то неприятную для него новость, всегда начинайте именно с неё.

Человек, который получил такой негативный эмоциональный заряд гораздо лучше отреагирует на любую новость, которая хотя бы чуть-чуть лучше предыдущей.

К слову, вторую (хорошую) новость вы можете выдумать прямо на ходу.

Как разговорить молчаливого?

Самое главное правило в общение с такими личностями - одобрение. Смотрите своему собеседнику в глаза (не пристально, 70% процентов от разговора). Не перебивайте его. Таких людей очень легко спугнуть, во второй раз разговорить будет сложнее.

Время от времени кивайте на его реплики: Тем самым, он будет чувствовать одобрение в вашем взгляде, почувствует уверенность и не прервет разгвор.

Правило логической цепи.

Стремление быть или казаться последовательным в своих действиях является врождённой особенностью человека, которая зачастую вынуждает его идти наперекор собственным интересам. Непоследовательное же поведение, обычно, считают отрицательным качеством и принимают за двуличие.

Для того, чтобы заставить человека действовать определённым образом, нужно запустить в его мышлении механизм последовательности. Человек, взявший на себя обязательство (пусть даже неосознанно), будет делать всё, чтобы его выполнить.

Метод навязчивого повторения.

Повторение – мать внушения. Навязчивое повторение одних и тех же утверждений может быть признаком неискренности. Одно дело, если вы переспросили о чем-то у собеседника и он ответил, и другое – если он сам нарочито подчеркивает это что-то.

Суть метода: вложить в голову оппонента свою мысль. Чем настойчивее вы будете повторять ее, тем больше он начнет в нее верить верить и уже к концу разговора согласиться с ней.

Метод «У меня мало времени».

У меня мало времени — хороший пример манипуляции обстоятельствами. Задача данной манипуляции, выбить вас из колеи, заставить торопиться и отступить от первоначального плана переговоров.

Как работает манипуляция: до начала переговоров вы согласовали необходимую продолжительность встречи, однако в начале переговоров оппонент сообщает вам, что у него мало времени, поэтому вы должны поторопиться, иначе не успеете решить все вопросы.

Даже если вы поторопитесь и сделаете предложение опустив техничное начало переговоров, оппонент будет требовать от вас новых уступок ссылаясь на нехватку времени.

Использование сложных терминов.

Такой вид манипуляции часто используется в спорах между людьми одного уровня, а также на собеседованиях.

Техника: манипулятор, начинает использовать множество специфических терминов. Со стороны может показаться, что он демонстрирует развитые профессиональные компетенции, но это не всегда так. Цель: запутать и принизить своего оппонента.

Используй усмешку.

Манипуляция достигается за счет того, что манипулятор выбирает изначально ироничный тон, словно бессознательно ставя под сомнение любые слова объекта манипуляций.

В этом случае объект манипуляций значительно быстрее «выходит из себя», а так как при гневе затруднена критичность мышления, человек входит в измененные состояния сознания, в которых сознание легко пропускает через себя навязываемую ему информацию.

Требуй конкретики.

Вынуждайте противника конкретизировать его позицию. Вы получите от этого более прогнозируемую и управляемую картину мира, что позволит вам избежать принятия неверных решений.

Варианты исполнения приема: Скажите конкретно, что нужно делать? Не могли бы вы конкретизировать пункты пять и семь договора? В чем конкретно наша ошибка?

Как получить согласие на вопрос?

Многие опытные переговорщики советуют добиваться именно отрицательного ответа. Пример: Вас очень затруднит, если я предложу вам...? Да нет, наверное не затруднит.

Неожиданно заставляя человека чувствовать неловкость, мы склоняем его с нами согласиться. Метод крайне полезный. Пользуйся.

Выведи человека из себя!

Суть приема заключается в выведении противника из себя. Применять в данном приёме можно: монотонность речи, крик, яркая жестикуляция, брань (ненормативная лексика), оскорбления, угрожающие взгляды и интонации.

Так вы сможете вызвать у оппонента сильные эмоции, блокирующие работу разума, и услышать от него правду, сказанную под действием чувств. Пример: Ну ты, идиот! Ты все еще не понял?

Имя — способ для манипуляции.

Название по имени: Имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него. Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.

Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире.

Чувство долга.

Пример: «Я вырастила тебя, ночей не спала, а ты не можешь сделать то, что я прошу?», «Да, я пью, но кто еще обо мне позаботится?»

К чему приведёт эта манипуляция: Данная манипуляция приводит к формированию созависимости – привычке заботиться о другом в ущерб себе и своим интересам, получении удовлетворения от ощущения себя нужным и от иллюзии контроля.

Манипуляция в переговорах

Хороший манипулятор может заставить вас чувствовать себя особенным, ценным и умным. Или наоборот - жалким, никчемным, некомпетентным. Чувства оппонента здесь вовсе не важны. Самое главное - вызвать стереотипное мышление.

Провоцируя автоматизм, можно очень легко подтолкнуть человека к желаемым действиям, критиковать которые потом уже будет поздно.

Запугивай человека последствиями.

Такие люди часто пытаются представить какую-то незначительную проблему как «первый шаг по скользкой дорожке», который в будущем якобы приведет к катастрофическим последствиям. Это делается для того, чтобы с помощью надуманных угроз отвлечь внимание собеседника от вполне обоснованных претензий.

Пример: «Если я соглашусь тебе помочь, ты решишь, что я готов делать для тебя все, и в итоге мне житья не будет!»

Реакция обманщика.

Страх быть пойманным на вранье запускает реакцию «бей или беги», выдающую лжеца. Повышенная энергия тела выплескивается через усиление двигательной активности.

Из-за этого появляются различные нервные телодвижения, по типу прикосновений к носу или почёсывания затылка. А также, наблюдается повышение тона и уход от разговора типа «Тебе объяснять бесполезно» и т.д.

Как воспользоваться неуверенностью человека?

Во время спора, конфликта или даже обычного разговора, можно заметить как ваш собеседник начинает неуверенно себя вести и говорить какую-то ерунду. Это может означать, что он врет или ищет отмазки.

Чтобы поставить оппонента на место скажите: «Мне кажется, или сказанная тобой информация не подтвержденная. Видимо, ты ничего на самом деле не знаешь!» Так ваш собеседник останется растерянным, а вы победите в споре.