Мы бодро улучшаем наш продукт и решили каждые две недели рассказывать о том, что успели сделать.

Мы пока не привыкли и немного с отставанием публикуем анонсы и видосы, но рад с вами поделиться обновлением о котором мы рассказали на этой неделе — https://youtu.be/P5dHwJMirzU

Текстом: https://feedback.spiritme.tech/announcements/spiritme-update-october-2023-new-features-bug-fixes-and-special-offers

Пост про маркетинг и SEO

Наша компания на AppSumo идёт. И мы летим вместе с ней в наше светлое будущее. Но она закончится и мы начинаем думать что нам делать дальше, как привлекать клиентов.

Анализируя конкрентов в https://www.similarweb.com/ я заметил что большая часть трафика к ним поступает через SEO(гуглится хорошо по разным запросам).

И оказывается для нас это очень крутая точка роста! У одних конкурентов 2 тысячи ключевых слов, по которым к ним приходят пользователи из поиска, у других 11 тысяч. А у нас 8, просто 8, без тысяч и все они это переформулировки нашего названия с опечатками.

Используя невероятные технологии SEO сканеров я составил стратегию нашего продвижения. И главное в ней — ещё раз переделать лендинг. Но теперь это будет не просто одностраничный лендинг где всё елозит, это будет полноценный унылый портал Бизнеса. Портал, где будет куча контента, с примерами, кейсами и перекрёстными ссылками, ну ты знаете…

И да, мой тебе совет не стоит SaaS продуктам ориентированным на smb сегмент использовать readymag. Наш лендинг ужасен в точки зрения SEO.

Писать с нуля целый портал идея гиблая. Посмотрев, что используют на рынке оказалось что варианта всего два: Webflow и Elementor(WordPress). Теперь ищем кто бы мог нам их задизайнить-сделать.

Но меня удивил WordPress, никогда бы не подумал что PHP из нулевых ещё жив и оказывается отлично себя чувствует.

Кто-то может сказать, что это было очевидно. Но именно поэтому я и веду этот блог, что бы когда ты начал(а) делать свой стартап, для тебя это было тоже очевидно.

UPD
Использовал вот такие инструменты:

https://www.wappalyzer.com/ — пишет все технологии использованные на сайте.

https://www.similarweb.com/ — анализ источников трафика.

https://ahrefs.com/

https://www.seobility.net/en/seocheck/ — анализатор SEO бесплатный.

https://www.wpthemedetector.com/ — для wordpress сайтов определяет шаблон.

https://pagespeed.web.dev/ — замеряет скорость открытия

Я видел много анализаторов, поэтому буду рад вашим советом, мы только начинаем наш путь в SEO.

Американский капитализм или как ко мне пришли коллекторы.

Знаешь о папке Updates в Gmail? Ну та, в которую падуют письма о восстановлении пароля и с кодом для входа на сайт. Та, в которую ты никогда не заходишь. Так вот, вчера ночью, мне нужно было куда-то залогиниться и я зашёл туда и у видел странное сообщение.

Оказалось что оно было от Коллекторского Агенства, зал в который я ходил в LA продал мою задолжность за невыплату денег по подписке им и теперь они хотят взыскать мой долг.

Трам-пам-пам.

Есть в LA такой зал, Gold’s Gym. Он сравнительно дешевый, большой, хорошие тренажеры. Всем он известен тем, что туда ходит Шварц качаться (прям реально ходит, его народ там видел).

Когда я жил в LA, я жил буквально в 5 минутах от него, так что выбор был очевиден

Но когда я уехал, и попытался остановить свою подписку, оказалось что отписаться нельзя ни по телефону, ни по email, только лично или наториально заверенным письмом физическим.

Так у меня и болталась эта подписка пытаясь списывать каждый месяц по 120 баксов. Иногда успешно, но я старался больше не пополнять эту карточку.

Когда я получил письмо, не знал что делать, ведь как это получается, подписка будет пытаться с меня списывать деньги бесконечно, они будут продавать мой долг коллекторам и моя задолжность будет рости бесконечно.

Позвонил коллекторам, они сказали что подписка уже отменина и я должен заплатить разово 360 баксов и это не повлияет на мой credit score потому что они ещё не передали документы в суд.

Фух

Как вам бизнес модель? Иновационно

Считаю ли я их мудаками? Конечно. Но этот пост не об этом.

IMHO:

«Америка страна возможностей», но только для предпринимателей. Законы и правда удобны для ведения бизнеса и слабо защищают потребителей. Если ты не работаешь в IT, для достойной жизни тебе придется стать предпринимателем.

Из-за этого в США больше всего малого бизнеса в мире.

А это одна из причин, по которой это становится лакомым рынком для бизнесов со всего мира.

Так и формируется постоянный баблообмен создающий фундамент для экономики.

Про современный дизайн (не моё, нашёл репост в паблике)

Единственное о чем жалею, это фотография(мне запретили улыбаться).

Мне уже присылали скрины из разных точек мира с нашей рекламой которую закупает AppSumo. Но зайдя случайно без addblock проверить скорость интернета и увидеть рекламу своего продукта — незабываемо.

Ребята, я проспал, очередную революцию!

Сейчас вам всё расскажу, вдруг вы тоже.

Оказывается в ChatGPT со всей простотой составления промптов (как просьба другу) доступна генерация картинок и гугление!

Для оценки рынков и поиска текущих трендов на рынке, это уникальный инструмент, который всё делает в тысячи раз проще и быстрее.

Вау, чувство, как первый раз попробовал ChatGPT.

(Раньше я думал, что тут просто перечислено что в нём есть и пока не доступно, а оказывается нужно просто кликнуть что бы поменять режим)

so true

Новая модель:
— контекст длиннее. 128K токенов (365 страниц обычной книги)
— модель более аккуратна при работе с длинным текстом, не теряет то, что было в серединке
— фича для разрабов: можно заставить модель писать ответы в JSON-формате
— можно вызывать несколько функций за раз
— можно указать seed генерации, чтобы получать воспроизводимость
— скоро добавят logprobs в API
— Retrieval прямо из коробки, можно загружать документы на платформу и они будут подтягиватсья (F стартапам chatWithPDF)
— Теперь модель знает события не до сентября 2021го, а апреля 2023го
— Эта новая модель принимает картинки на вход через API

— DALLE-3 + text-to-speech (6 голосов) сегодня появятся в API
— Для GPT-4 появится файнтюнинг сегодня (но на узкую выборку пользователей)
— Custom Models: программа плотной работыт инженеров OpenAI с вашей компанией, чтобы помочь адаптировать тренировку под ваши проблемы

ЦЕНА НА GPT-4-TURBO (Sam говорит, что эта модель ещё и умнее GPT-4) уменьшена в 3 раза для промпта и в 2 раза для генерации!

Обещают скоро ещё больше ускорить GPT-4 Turbo

Ребята! Мы решили попробовать обменяться с Вовой Вами, нашими прекрасными подписчиками. Ну или давайте так, я вам про Вову расскажу и покажу что он пишет, а вы сами решите, заходит вам или нет.

Мы с Вовой познакомились ещё год назад, я слушал его лекцию про то, как выстраивать процессы в агенстве. И это было сильно, мечта выйти из операционки это то, о чём все мечтают, стартаперы за счёт экзита, владельцы агенсткого бизнеса за счёт выстроенных процессов.

Честно говоря, я до сих пор не верю, что можно сделать так классно, что бы оно само работало. Так можно только с помощью машинного обучения, но никак не с людьми. Но наверное я просто не познал дзен.

А вот вам и пример поста Вовы, про ICP, мы с вами несколько раз его обсуждали.

Знакомьтесь, мои новые друзья: Ольга Релокантка и Хуан Прошаренный

Ольга — собирается выходить на зарубежные рынки. Ей нужна стратегия того, как привлекать лиды, выстраивать маркетинг и продажи на глобале.

Хуан — по нашей воронке он продвинулся дальше Оли: сделал необходимый минимум, понял, что ему нужен софт, но пробует делать все сам. Выбирает CRM, подключает WhatsApp, настраивает e-mail маркетинг и т.д.

И я их придумал. Но нет, я не схожу с ума от автоматизации. Просто недавно мы описали ICP — Ideal Customer Profiling.

Зачем? Чтобы лучше понимать, кто мой клиент. Но не в формате мужчина/женщина/возраст/семейное положение и прочая фигня, а чтобы «видеть» образ: как он мыслит, во сколько просыпается, что покупает, кем работает, потребности, цели и пр. Чем больше такой информации знает бизнес, тем точнее будет предложение и попадание в боли.

Всем рекомендую не только описывать, но и давать подходящее ФИО — так легче запомнить, обсуждать с командой и представить вашу ЦА. Ну, и привязаться к ней =)

🔹 Делали такое? Если да, напишите в комментариях, каким именем назвали свою аудиторию. Или придумайте сейчас 🙂

А как выглядите вы на стендапах по утрам?)

Ребята, а кто из вас публикует текстовые или видео product updates или овервью функциональности сервиса?

В блог текстом \ youtube \ instagram? Или может быть вы хотите начать это делать.

Интересны SaaS продукты. Рынок любой.

Можете пожалуйста отозваться, хочу вас покастдевить и возможно упростить вашу жизнь, а может и нет, продавать активно не буду, скорее интересно как вы сейчас делаете или хотели бы делать.

Можем текстом пообщаться, что бы не тратить ваше время.

При просмотре этого видео представьте, что это first time фаундер и он говорит про поиск инвестиций после 2022 года.

https://youtu.be/SFJGnHMSzsk?si=jBnxStibJ1agGzOa

Про историю с бабушкой: я решил не накручивать тех, кто ещё не успел предыдущий пост прочитать(который я удалил), поэтому не хотел говорить ничего пока до конца не разрешится.

Но вы такие классные, не безраличные и вообще спасибо вам большое!

В общем текущее состояние следующее: бабушку нашли, она в безопасности всё в порядке. Это классические мошенники, сейчас с полицией идёт разборка.

Как история подойдёт к финалу, я напишу подробности. А пока можно выдыхать и работать или смотреть смешные видео.

Мошенники не спят, они уже работают над тем, чтобы украть у тебя деньги.

Экспозиция: У меня есть бабушка, ей 87 лет. Она преподаёт в университете, путешествует, в общем ведёт активную жизнь. Неделю назад мы вместе с ней игрались с ChatGPT.

На этой неделе она оказалась жертвой мошенников. И не потому что она доверчивая, а потому что это может случится с каждым и не только с бабушкой, ну вы знаете, так часто начинают такие посты, потому что это правда.

Для нас началось всё с того, что родственникам позвонили из Сбера исказали что она пытается снять большую сумму денег. Ей позвонили, но она отказалась говорить где она, с кем и сказала что если куда нибудь обращаться то «будет хуже». Это серьёзно всех напугало. Главный страх — что её похитили и её жизнь под угрозой.

Полиция не может ничего сделать пока человек сам не заявит о преступлении. Всё что они смогли сделать — позвонить ей пару раз, попытаться переубедить, но это не помогло.

Но уже к вечеру её нашли. Она не говорила зачем она пыталась снимать деньги и что вообще произошло. Но главное, что она была с родственниками и её безопасности ничего не угрожало. При этом она как зазомбированная говорила с кем-то по телефону, когда никто не видит.

Важно заметить, это всё не только по телефону \ телеграму происходит. С бабушкой вместе ходила некая девушка, лет 30 в Сбер и они ещё долго общались. По словам полиции, это такие же жерты, которым обещают вернуть деньги, если они выполнят некие поручения.

Главная проблема — жертва не осознаёт что она жертва. В такой ситуации самая сложная задача объяснить, найти достаточно доказательств того, что на самом деле, то что происходит это действия мошенников. А не мифические люди из органов, которые пытаются её спасити от уголовного преследования, переведя куда-то деньги.

Изначально ей написал через телеграм “ректор” её университета. Если верить полиции и гуглу, это частая история, когда представляют кем-то авторитетным с работы или из органов, используя то, что в телеграме ты можешь назвать себя как угодно. (Например в телеграме у неё был контакт, имя которого было реальным номером ФСБ и Бабушка даже проверяла реальность этого номера, но это был просто никнейм)

Всю ночь вся семья исследовала её звонки, перемещения и составляла “карту” преступления, что бы собрать как можно больше фактов, для убеждения.

Родственники использовали всю накопленную информацию и весь дар убеждения, что бы утром она начала сомневаться в реальности, которую создали мошенники. И всё рассказала что происходило. Ну а дальше они пошли в полицию, догло собирали показание и заводили дело.

Надеюсь на этом эта история закончится после смены симкарт, перевыпуска банковских карточек и смены телеграма.

Вещи которые могут помочь убедить близкого, что их обрабатывают мошенники:

1. Обратиться в полицию. Обязательно сразу позвонить на 112 и сообщить о случившемся. Правда скорее всего вам это не поможет, если жертва не будет им верить, то они не смогут никак помочь. Но с этого точно стоит начать, возможно они смогут убедить вашего близкого.

2. Начать делиться своей геопозицей с близкими прямо сейчас! Настройте шэринг геопозиции с близкими, это есть и в экосистеме Apple и Android. Там прям можно дать доступ определённым контактам к вашей позиции. И если у вас разные экосистемы, это не проблема. Так в любой спорной ситуации вы будете знать где ваши близкие, а физическая безопасность — это главное.
https://www.google.com/android/find/
https://www.icloud.com/find

3. Пробивать номера телефонов, если есть сомнения. Есть специальные инструменты, которые позволяют по одному только номеру телефона доставать очень много информации о человеке. При этом работают они за секунды. Так вы сможете проверять и тех кто вам звонит и тех, кто звонит вашим близким. Так если это номер мошенника вы это сразу поймёте. Я их не буду тут публиковать(не уверен в законности их распространения). Ну вы там погуглите, у друзей поспрашивайте.

4. Выписка звонков. Вы можете запросить выписку звонков себя или своего родственника у оператора. Во первых, если звонили вам, но номер не определился, в выписке он будет. А если это родственник и нужно его убедить, то выписка покажет с кем были звонки. Делается она за несколько минут, в приложении, не как раньше, через отделение.

Хотите $100k, нет $300k, а ещё больше, бесплатных денег?

Тогда вам нужно знать про кредиты от крупнейших облачных провайдеров и как они меняют рынок стартапов.

(Хочется каких-то приятных новостей, что не все хотят деньги у тебя своровать, но и кто-то хочет их тебе дать)

Но это не кредит, это грант. Вам не нужно отдавать эти деньги никому.

(Всё что я буду писать дальше, применимо только если вы инкорпорированы в США, такие программы есть по всему миру, но там самые вкусные чеки)

Все AI стартапы перпродают вычислительные мощности с надбавкой за свой сервис. AI стартапы могут обидеться, но для провайдеров железа, это именно так. Поэтому деньги на сервера, вы превращаете в кэш, сначала по не самому выгодному курсу.

Компания Amazon, так же как и большинство облачных провайдеров(Google, Microsoft) предоставляет стартапам бесплатный доступ к своим серверам на достаточно существенные деньги.

Если вы делаете стартап с нейронными сетями и вот этим всем, то вам будет достаточно просто получить свои $100k.

Как:
1. Нужно стать участником Nvidia inception program. Для этого вы подаёте заявку, несколько раз созваниваетесь с их менеджерами, рассказываете что делаете.
2. Дальше они поручаются за ваш стартап, что вы не скам какой-то и не майните крипту. И могут в один из трёх провайдеров помочь вам получить грант.

Кредиты выделяют обычно порциями, сначала $7k, потом ещё $10k, ещё $25k, скорость выделения зависит от вашего потребления и вашего общения с менеджером от облачного провайдера.

Использовав Nvidia inception program, вы не сможете больше получить гранты в других облаках. Дальше уже сложнее, дальше либо уже через акселераторы, инвесторов и ещё какие-то схемы.

Но несколько месяцев назад, Google начал активно “перекупать” стартаперов у AWS беспрецендентными условиями. До $300k(у Aмазона максимум $100k) с кучей поблажек, продлениями использования и всё такое.

А как кредиты от облачных провайдеров меняют мир стартапов?

Вообще почему-то об этом мало говорят, но ИМХО наличие этих грантовых программ, не государственных, а именно коммерческих сильнейший стимул к росту рынку стартапов. Я не понимаю, что бы мы все делали, без них.

Зачем они это делают?

Мои гипотезы:
1. Ты инвестируешь в стартап 100к, он становится единорогом и начинает тебе 1кк в год приносить и слезать ему уже трудно, да и зачем.
2. Рост большого количество специалистов рабоающих на конкретном провайдере. Даже я знаю как спотовые инстансы запускать на AWS, потому что они давали кредиты на хакатоны. Ну а чем больше людей шарит за конкретное решение, то оно становится стандартом индустарии. Чем сейчас и является Amazon AWS.

И это не всё!

Помимо гранта, стартап получает доступ к митапам, комьюнити, лекциям и архитекторам облаков. В SF я активно пользовался бесплатным коворкингом от AWS, который был не хуже чем дорогой платный. И ходил на их воркшопы, которые были очень крутые!

Один из организаторов мероприятий от AWS для стартапов, рассказал мне, что раньше работал в акселераторе techstars, но ему не нравилось, что они дают какие-то советы, а реально помочь не могут, зато в AWS он реально может помогать фаундерам развивать стартапы. Да, звучит как обычный американский булшит, но мне кажется в этом много правды.

Но есть ещё крутые возможности в биздеве и связе корпораций со стартапами. Я могу про это отдельно написать, это прям живая экосистема, где всё связано.

Не просто же так я вам рассказывал про кредиты у клауд провайдеров!

У нас оставалось 4 месяца жизни на кредитах от AWS. И гугл с его новой стратегий по захвату мира оказался очень кстати.

Один созвон и несколько недель переписки и google выделил нам сразу $100k.

Даже питчдек никто не попросил.