↗️КАК НАЙТИ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ?
На собеседовании многие кандидаты говорят уверенно. Но уровень менеджера показывают не красивые формулировки, а цифры, логика действий и реальные сделки.

Задайте три вопроса.

1️⃣Какой план продаж у вас был и какой результат вы показывали?

Сильный менеджер назовёт конкретные показатели:
◾️план и процент выполнения;
◾️средний чек;
◾️количество сделок;
◾️длину цикла продаж;
◾️личный вклад в результат.
Размытый ответ без цифр — повод уточнить опыт глубже.

2️⃣Расскажите о сложной сделке, которую удалось закрыть

Важно услышать не только итог, но и весь путь:
◾️с чего начался контакт;
◾️как выявили потребность;
◾️какие были возражения;
◾️как продвигали клиента по воронке;
◾️что помогло довести сделку до оплаты.
Так видно, умеет ли кандидат управлять продажей или просто хорошо презентует себя.

3️⃣Что вы делаете, когда входящих заявок мало?

Ответ покажет, готов ли менеджер:
◾️работать с холодной базой;
◾️самостоятельно искать клиентов;
◾️возвращать старые контакты;
◾️планировать активность;
◾️сохранять темп без постоянного контроля.
Дополнительно уточните, что мотивирует кандидата: доход, результат, развитие, сложные задачи или статус. Сильный продажник обычно понимает, за счёт каких действий он влияет на свой заработок.

При подборе менеджера по продажам важно проверять не только коммуникабельность. Нужны подтверждённые результаты, понимание воронки, работа с возражениями и готовность создавать продажи самостоятельно✔️

✈️Ищете сильного менеджера в отдел? Напишите в сообщения слово «ПРОДАЖИ» — обсудим вакансию и подберём подходящий формат поиска.

😍😍😍😍😍😍😍😍
🔗Сайт
🔗Связаться с менеджером
Телефон: +7(343)343-09-07
Почта: info@nivel-ekb.ru

🎥Новости недели

Ещё одной категории работников могут дать право выбирать отпуск в удобное время

Госдума рассматривает законопроект, который расширяет перечень сотрудников, имеющих право самостоятельно выбирать время ежегодного оплачиваемого отпуска. Если изменения примут, работодателям придётся учитывать новые требования при составлении графиков отпусков.

Что это значит для бизнеса:
◾️при планировании отпусков появится ещё одна льготная категория сотрудников;
графики отпусков придётся ◾️корректировать с учётом новых требований;
◾️HR-службам важно заранее отслеживать изменения, чтобы избежать нарушений трудового законодательства.
Читать подробнее

Банк России обновил требования для участников финансового рынка

Банк России выпустил новое регуляторное решение, которое затрагивает работу отдельных участников финансового рынка. Для компаний это ещё одно напоминание о том, насколько важно своевременно отслеживать изменения законодательства и внутренних требований регуляторов. (Если ваша компания относится к финансовому сектору, рекомендуем ознакомиться с документом полностью.)

Что важно:
◾️изменения могут повлиять на внутренние процессы компаний;
◾️работодателям необходимо своевременно обновлять внутренние документы и процедуры;
◾️контроль за изменениями помогает снизить юридические и операционные риски.
Читать подробнее

❓Как вы считаете, нужно ли расширять список сотрудников, которые могут выбирать отпуск в удобное для себя время?
Поделитесь своим мнением в комментариях — обсудим вместе

😍😍😍😍😍😍😍😍
🔗Сайт
🔗Связаться с менеджером
Телефон: +7(343)343-09-07
Почта: info@nivel-ekb.ru

🧋Трудоголизм — высокая вовлечённость или путь к выгоранию?
5 июля отмечают День трудоголиков. И это отличный повод задать вопрос, на который нет однозначного ответа.

Мы привыкли считать, что сотрудник, который первым приходит в офис, последним уходит домой, отвечает на сообщения поздно вечером и редко берет отпуск — настоящий герой. 😋Такие люди часто берут на себя больше ответственности, быстро решают сложные задачи и действительно помогают компании двигаться вперед↗️

✖️Но проходит время, и высокая вовлечённость постепенно превращается в хроническую усталость. Становится сложнее концентрироваться, появляются ошибки, раздражительность, пропадает желание искать новые решения. В итоге человек, который раньше был самым продуктивным в команде, начинает работать на пределе возможностей и постепенно выгорает.

⬅️При этом проблема далеко не всегда в самом сотруднике. Иногда причина кроется в процессах компании: нехватке людей, неправильном распределении нагрузки, отсутствии делегирования или культуре, где переработки считаются нормой.

На практике самый ценный сотрудник — не тот, кто работает по 12–14 часов в день,
а тот, кто способен стабильно показывать высокий результат месяцами и годами. Без постоянного стресса, без потери мотивации и без ущерба для своего здоровья.

Поэтому хороший руководитель следит не только за показателями эффективности команды, но и за тем, чтобы у сотрудников оставалось время на восстановление. Ведь отдохнувший специалист почти всегда работает лучше, чем уставший герой, который держится исключительно на силе воли.

А как считаете вы?
Трудоголизм — это:
👍 признак сильного специалиста;
🔥 первый шаг к профессиональному выгоранию;
❤️ или всё зависит от человека и умения соблюдать баланс?
Поделитесь своим мнением в комментариях. Интересно узнать, совпадает ли взгляд руководителей и сотрудников.

🤪И отправьте этот пост коллеге, который уже неделю говорит: «Пообедаю потом».

😍😍😍😍😍😍😍😍
🔗Сайт
🔗Связаться с менеджером
Телефон: +7(343)343-09-07
Почта: info@nivel-ekb.ru

📌КАК МЫ СОБРАЛИ КОМАНДУ ИЗ 9 РИЕЛТОРОВ ЗА 22 ДНЯ
Многие считают, что сложнее всего в подборе персонала — найти кандидатов.
На практике самая большая проблема начинается раньше.

Если вакансия описана поверхностно, требования постоянно меняются, а компания сама не до конца понимает, кого ищет, даже большой поток откликов не поможет закрыть позицию.

Именно с такой задачей к нам обратилось одно агентство недвижимости.

Компания открывала новый офис, но готовой команды не было. Необходимо было в короткие сроки найти 9 агентов по недвижимости, чтобы офис как можно быстрее начал полноценно работать.

С чего мы начали
➡️Мы не разместили вакансию в первый же день.
➡️Сначала разобрали задачу вместе с руководителем:
◾️кто действительно нужен команде;
◾️какие качества обязательны;
◾️каким должен быть опыт кандидата;
◾️что будет мотивировать сильных специалистов перейти именно в эту компанию.
Только после этого запустили поиск.

Что получилось:
1️⃣просмотрели 1605 резюме;
2️⃣выделили 193 действительно подходящих кандидатов;
3️⃣66 специалистов были готовы рассматривать переход;
4️⃣сделали 18 предложений о работе;
5️⃣9 сотрудников вышли в новый офис.

Но главные цифры — дальше
Подбор нельзя оценивать только количеством закрытых вакансий.
Важно, чтобы люди остались работать и начали приносить результат бизнесу.

В этом проекте:

➡️

команда была полностью собрана за 22 дня;

➡️

уже через 6 недель новый офис вышел на плановые показатели по сделкам;

➡️

78% сотрудников успешно прошли испытательный срок.

Почему удалось закрыть вакансии быстро?
Потому что мы не искали «любых риелторов».

Мы искали людей, которые подходили именно под задачи этого офиса, а чем точнее сформирован профиль кандидата в самом начале, тем меньше случайных собеседований, отказов и потерянного времени.

Такой подход позволяет быстрее находить специалистов, которые не только принимают оффер, но и остаются в команде.

↗️Если вы запускаете новое направление, открываете филиал или усиливаете отдел продаж — напишите в сообщения слово «КОМАНДА». Разберём вашу задачу, оценим рынок и предложим оптимальный формат подбора без лишних затрат времени и ресурсов.

😍😍😍😍😍😍😍😍
🔗Сайт
🔗Связаться с менеджером
Телефон: +7(343)343-09-07
Почта: info@nivel-ekb.ru

😐Что было бы, если бы все сотрудники всегда были довольны?
Представьте идеальный офис: никто не устает, все всегда на связи, дедлайны закрываются с улыбкой, а понедельники вызывают восторг

Звучит как мечта руководителя… или как сценарий, который немного вышел из реальности?

На самом деле офисная жизнь устроена чуть иначе:
📌где-то коллега «чуть-чуть задержался»,
📌где-то кто-то снова работает через усталость,
📌а где-то уже третий кофе за день становится стратегией выживания ☕️

В честь Дня довольных сотрудников решили с юмором посмотреть, как выглядела бы «идеальная компания», и почему реальность всё-таки важнее идеала.

✉️А теперь честно: в вашей компании это миф или почти реальность?

😋Отметьте коллегу, который делает рабочий день лучше (или хотя бы спасает его кофе)

😍😍😍😍😍😍😍😍
🔗Сайт
🔗Связаться с менеджером
Телефон: +7(343)343-09-07
Почта: info@nivel-ekb.ru

🎥Красиво говорить умеют многие. Продавать — не все
На собеседовании хороший кандидат может уверенно рассказать о своих навыках, но настоящий уровень всегда видно по другому: по цифрам, сделкам и конкретным действиям.

📌В этом видео разбираем 3 вопроса, которые помогают понять, перед вами реальный продажник или просто сильный рассказчик

Сохраняйте, если планируете найм менеджера по продажам

✈️Ищете сильного специалиста в отдел продаж? Напишите «ПРОДАЖИ» — поможем найти кандидата, который умеет приносить результат.

😍😍😍😍😍😍😍😍
🔗Сайт
🔗Связаться с менеджером
Телефон: +7(343)343-09-07
Почта: info@nivel-ekb.ru

⚡️«Просто пришлите несколько резюме…»
➡️Именно так начинается большинство обращений в кадровое агентство и в этом нет ничего удивительного.
Со стороны действительно кажется, что подбор персонала — это поиск нескольких кандидатов и отправка их работодателю. Но если всё было бы так просто, вакансии закрывались бы за несколько дней.

◾️На практике подбор начинается задолго до первого найденного резюме. Мы не открываем базу кандидатов сразу после получения заявки. Сначала нужно понять, кого именно ищет компания и зачем этот человек нужен бизнесу.

Одна и та же должность может означать совершенно разные задачи. Например, два менеджера по продажам могут выполнять абсолютно разную работу: один работает только с входящими заявками, второй каждый день самостоятельно ищет клиентов. Формально вакансия называется одинаково, но искать этих людей нужно совершенно по-разному.

Именно поэтому первый этап — это анализ вакансии.

◾️Мы разбираемся, какие задачи предстоит решать будущему сотруднику, какой результат ожидает руководитель, какие требования действительно обязательны, а где можно расширить поиск без потери качества.

Следующий шаг — оценка рынка.

◾️Очень часто проблема вовсе не в отсутствии кандидатов. Она может быть в ожиданиях работодателя, уровне дохода, условиях работы или скорости принятия решений. Пока одни компании неделями обсуждают резюме, другие уже успевают сделать оффер сильному специалисту.

После этого начинается сам поиск.

◾️И здесь многие удивляются: далеко не все хорошие специалисты находятся на сайтах с вакансиями. Многие успешно работают и не планируют менять место. Поэтому мы ищем не только среди активных соискателей, но и напрямую выходим на тех, кто потенциально может быть заинтересован в новом предложении.

Но даже найденный кандидат — это ещё не результат.

Важно понять, действительно ли человек подходит компании. Поэтому мы оцениваем не только опыт, но и мотивацию, карьерные цели, ожидания от новой работы и то, насколько ему будет комфортно именно в вашей команде.

И даже после принятия оффера работа не заканчивается.

Мы сопровождаем кандидата до выхода на работу, поддерживаем коммуникацию с обеими сторонами и снижаем риск отказа в последний момент. А если в рамках условий договора сотрудник не проходит испытательный срок, запускаем гарантийную замену.

‼️Поэтому комплексный подбор персонала — это работа, которая помогает бизнесу сократить сроки поиска, избежать дорогостоящих ошибок при найме и получить сотрудника, который действительно принесёт результат. Ведь хорошего кандидата мало найти. Важно, чтобы он захотел работать именно в вашей компании, успешно прошёл все этапы отбора и стал частью команды.

❓А как вы считаете, что сегодня сложнее — найти подходящего кандидата или удержать его до выхода на работу? - Поделитесь своим мнением в комментариях.

🔍Если сейчас у вас открыта вакансия, напишите в сообщения слово «ПОДБОР». Мы оценим рынок, подскажем возможные сложности и предложим оптимальную стратегию поиска именно под вашу задачу.

😍😍😍😍😍😍😍😍
🔗Сайт
🔗Связаться с менеджером
Телефон: +7(343)343-09-07
Почта: info@nivel-ekb.ru

🔍Как крупная финансовая организация нашла директора по развитию персонала за 18 дней
Бизнес запускал HR-трансформацию и искал руководителя, который сможет не просто управлять кадровой функцией, а перестроить подход к развитию сотрудников. Нужен был специалист, который понимает специфику финансового сектора, умеет работать со сложной структурой, внедрять изменения и отвечать за результат на уровне всего бизнеса.

➡️Поиск осложнялся тем, что кандидаты такого уровня редко находятся в активном поиске. Они не откликаются массово на вакансии и обычно готовы рассматривать переход только тогда, когда видят действительно интересную задачу.

Поэтому мы использовали технологию Executive Search.

1️⃣Сначала подробно разобрали цели позиции: какие процессы предстоит изменить, каких результатов ожидает руководство и какой опыт будет критически важен. Затем составили карту рынка и определили компании, в которых могли работать подходящие руководители.

2️⃣В ходе поиска было изучено 195 резюме и профессиональных профилей. Из них только 13 кандидатов соответствовали ключевым требованиям, а 4 специалиста были готовы предметно обсуждать переход.

3️⃣На интервью оценивали не только опыт и управленческие компетенции. Важно было понять, как кандидат проводит изменения, работает с сопротивлением команды, принимает решения и связывает HR-процессы с целями бизнеса.

4️⃣По итогам отбора компания сделала 2 предложения, одно из которых завершилось выходом выбранного руководителя.

Вакансия была закрыта за 18 дней.

Но главный результат этого кейса появился уже после трудоустройства. За первые три месяца новый руководитель обновил программу адаптации сотрудников, что привело к снижению уровня текучести в компании с 22% до 14%.

➡️Этот кейс показывает: поиск руководителя — это не просто подбор человека с подходящей должностью в резюме. Важно найти специалиста, который понимает задачи бизнеса, готов управлять изменениями и способен подтвердить свою эффективность конкретными результатами.

Когда речь идёт о ключевой позиции, стоимость ошибки особенно высока. Поэтому Executive Search строится не вокруг количества кандидатов, а вокруг точности поиска, глубины оценки и конфиденциальной коммуникации с рынком.

✈️Ищете руководителя или редкого специалиста? - Напишите в сообщения слово «РУКОВОДИТЕЛЬ» — оценим рынок и предложим стратегию поиска под вашу задачу.

😍😍😍😍😍😍😍😍
🔗Сайт
🔗Связаться с менеджером
Телефон: +7(343)343-09-07
Почта: info@nivel-ekb.ru

✨Когда бизнесу нужен руководитель, узкий эксперт или специалист с редкой отраслевой экспертизой, публикации вакансии часто недостаточно.

➡️Кандидаты такого уровня обычно уже работают, не обновляют резюме и не рассматривают предложения «на всякий случай». Их может заинтересовать не сама вакансия, а конкретная бизнес-задача: масштабирование направления, запуск нового проекта, трансформация команды или возможность влиять на результат.

◾️Поэтому поиск начинается с понимания роли. Важно определить, какие задачи предстоит решить специалисту, какой опыт будет критичным и в каких компаниях могут работать подходящие кандидаты.

◾️После этого формируется карта рынка и начинается точечный поиск: изучение профессиональных профилей, компаний-доноров и прямые персональные обращения. На этом этапе важно не просто связаться с человеком, а грамотно представить задачу и понять, что может мотивировать его на переход.

◾️Дальше оцениваются опыт, управленческие компетенции, мотивация и соответствие целям компании. Работодатель получает не поток резюме, а короткий список специалистов, которые подходят под задачу и готовы обсуждать предложение.

🌙В NIVEL такой поиск может проходить конфиденциально — без публичного размещения вакансии и преждевременного раскрытия информации о компании.

Executive Search — это не ожидание откликов. Это точечная работа с рынком, где нужного специалиста важно найти, заинтересовать и провести до выхода.

💌Напишите «ПОИСК» — оценим рынок под вашу позицию и подскажем возможный формат работы.

😍😍😍😍😍😍😍😍
🔗Сайт
🔗Связаться с менеджером
Телефон: +7(343)343-09-07
Почта: info@nivel-ekb.ru