Финансы в стартапе или зарабатываем $1M на бумаге

Давно хотела изучить область финансов, кажется, вот это время.

Сейчас в акселераторе составляю фин модель, чтобы понять даст ли мой продукт иксы инвестору. Не скажу, что это легко для меня. Но очень интересно “заработать $1M на бумаге”. Прикинуть цифры в воронках, посмотреть при какой конверсии будет -х10, а при какой х100. Подумать над командой и переменными костами. И вообще какой может быть burn rate у стартапа.

О, еще интересно смотреть как при разных цифрах меняются p&l, cash flow и как увеличивается сумма инвестиций 😅

Кстати, пока играюсь в эти таблички и цифры вспомнила сериал WeCrashed (”Не сработало”, про компанию wework. Кто не смотрел, очень рекомендую). Где Адам безумно сжигал деньги с инвест. раундов на “издержки роста”, жестко раздувая burn rate и не зарабатывая ни-че-го. Сейчас такой подход это кринж, конечно. Пожалуй, пойду пересмотрю свой burn rate 😟

Сегодня получила свое письмо из 2024 🥳

Забыла, что ровно год назад написала себе "письмо в будущее", которое должно прийти ровно через год. И вот как раз сегодня и пришло

Прикольно почитать те свои мысли, которые беспокоили год назад, что было, о чем думала, какие планы были на 2025 год 🔥 Часть планов реализовалась, часть нет

Понравилась такая практика, поэтому написала сегодня новое письмо себе на 1 декабря 2026 👀 В общем, через год посмеюсь, что беспокоит сейчас и опять напишу новое письмо себе в будущее

Пишу в этом сервисе, если кто-то вдруг тоже захочет: https://www.futureme.org/r/e67133a9

Запустила первое мобильное приложение 😌

Faicy – приложение для генерации ИИ портретов

Из одного селфи можно получить:
🔸 Профессиональное фото для резюме и LinkedIn
🔸 Студийные фото для соцсеток (без трат на фотографа и фотосессии)
🔸 Любой образ по текстовому описанию
🔸 100+ разных стилей и образов под разный вайб

👉 AI Headshot Generator – Faicy (только ios)

Буду рада, если попробуете и оставите отзыв 🫶

#запускITпродукта #faicy

Финальный рабочий день года 🤝
Все мы прямо сейчас:

С наступающим, друзья 🎄

Всех с Наступающим Новым Годом, друзья! 🥳

🤩 Пусть каждый ваш запуск будет легкий и успешный
🙌 MRR только растет
🌟 А пользователи не хейтили, а только восхищались вашими продуктами

А сейчас всем успешного нарезания салатиков, загадывания желаний и постановки новых целей

Всем вайбового нового года 🫶

Запустила новое мобильное приложение 😌

Fittly – виртуальная примерка одежды (по фото)
Грузим фото одежды, грузим фото своё и смотрим, как одежда сидит на нас и стоит ли вообще её заказывать из магазина 👀

Запускала это приложение с крутым техническим кофаундером – Ильёй @ilyachase 😎

p.s. Буду рада, если напишите свой фидбек по приложению в личку или найдете приложение в поиске App Store по слову Fittly (оранжевая иконка), это поможет немного проиндексироваться в поиске стора 🫶

#запускITпродукта

Faicy: Первый месяц после релиза 😟

– Почти 2 000 установок
– 30 продаж (подписка и lifetime покупки)
– Один пользователь из Боливии с нами с самого начала и этот хороший человек платит уже 6 недель!

За первый месяц получились очень крутые и неожиданные результаты 😌 Но теперь надо работать больше: активно улучшать продукт и добавлять новые каналы трафика

Что я делала первый месяц по продвижению? Ничего. Буду это исправлять и экспериментировать

👀 Из интересного: первая подписка прилетела спустя час после релиза

😱 Из печального: почти все отменяют подписку сразу. Надо работать над ретеншеном и продуктом

#faicy

Свои проекты – это когда ты самостоятельно решаешь, работать тебе по 10 часов в день или по 80 часов в неделю 😭

Найм сделал меня Хипстером 🤘

Есть такой фреймворк для построения идеального состава стартап-команды – hhh (hipster, hacker, hustler), где каждая роль закрывает критическую область бизнеса:
– Хипстер (hipster) – это продуктовый визионер, отвечает за продукт, что делать и как это должно выглядеть (это и есть продуктовый дизайнер)
– Хакер (hacker) – отвечает за всю техническую реализацию и как это построить
– Хастлер (hustler) – отвечает за рост и деньги, как это продать и масштабировать

В своих продуктах я полностью беру на себя роль хипстера и большую часть от хастлера. Но сейчас о другом..

Признаки хорошего Хипстера:
• Каждое решение обоснованно (user research, а не личные предпочтения и вкусовщина)
• Тестирует гипотезы на реальных пользователях
• Знает метрики и влияет на них
• Балансирует эстетику и функциональность
• Может объяснить «почему» за каждым пикселем
• Говорит на языке бизнеса и понимает, как дизайн влияет на revenue и growth

👆Эти пункты обязательны для продуктового дизайнера и всегда требовались и проверялись на каждом моём собесе. А потом активно это всё применялось в работе. Очень круто, что мне удалось прокачать такие скилы, 🤝 а сейчас активно могу идти в сторону хастлера

Без технических и софтовых скилов далеко не уехать в своих проектах и где, как не в найме, это все качать?! 🙌

P.S. Под техническими скилами имею ввиду всё то, что умеем делать руками: проектировать / делать визуал / писать код / исследовать и тестировать / запускать рекламу / работать с аналитикой и тд

Год без найма

Прошел ровно год, как я не работаю в найме. Отличная возможность написать свои ощущения и выводы. Плюсы есть, но и минусов тоже хватает

Если вкратце, то вообще не хочется назад. Не хочется погружаться в чужие проекты, ходить на созвоны, слушать нудные обсуждения коллег и делать вид, что метрики компании мне очень интересны 🐵

Что по плюсам?
Кайф, что нет ненужных и бестолковых синков, нет контроля и кринжового микроменеджемента (а-ля "почему я тебя в фигме не вижу?" да, такое было от посредственного агентского менеджера). Появляется время подумать верхнеуровнево над своей стратегией: что хочется, куда-зачем иду и туда ли вообще

Но тут есть другая сторона. Самое интересное это кататься на эмоциональных качелях 🥴🥴 Хотелось бы весело кататься, но получается совсем не весело.

Больше отдыха – миф. Наоборот стало больше работы, больше стресса, больше препятствий и больше неопределенности

Знаю, что сейчас очень многие хотят выйти из наемной работы и развивать свои продукты. Круто, что туда активно идет тренд! Но представлять, что после запуска сразу посыпется шквал пользователей и клиентов – это тоже миф. Технически запустить продукт сейчас стало намного проще, чем год назад, а продвигать стало в разы сложнее 😢😢

Выводы
Точно будут испытания, точно будут трудности (постоянно). Времени будет все меньше и придется много, что убрать из жизни и сфокусироваться только над своими проектами 😒 Грубо говоря, отказаться от всех тусовок, оставить все хобби, сесть дома и пилить проект по 60-80 часов в неделю на жесткой дисциплине. Волшебной таблетки нет или я пока не знаю о ней. Вот такие дела

Если вдруг вы в стартаперском венчурном инфопузыре, то предлагаю посмотреть на другой пузырь – солопреньорский-бутстраперский 👀

И наполниться примерами, где люди в соло или в партнерстве запускают свои проекты, доходят до хорошей выручки и не зависят от настроения инвестора 💅 В итоге получается своя отличная и стабильная cash cow 🐮 (денежная корова)

– https://www.youtube.com/@starterstory
– https://www.youtube.com/@marc-lou
– https://www.youtube.com/@adamlyttleapps
– https://www.youtube.com/@raroque
– https://www.youtube.com/@stevencravotta
– https://www.youtube.com/@TheBootstrappedFounder
– https://www.youtube.com/@TheBrettWay
– https://www.youtube.com/@LennysPodcast
– в твиттере по тегу #buildinpublic

5 апдейтов в двух приложениях за эту неделю

И еще выпустили крупный апдейт по Read to Me, где полностью переписали всю техническую часть с нуля, обновили ui и улучшили производительность продукта 🥰

80-часовая неделя дает свои результаты 😂

Как разработчикам снизить комиссию от apple с 30% до 15% 💵

Думала все про это уже слышали, но оказалось не все 👀

Суть: Если вдруг за прошлый год заработали меньше $1m в appstore (не будем врать, это как раз наш с вами кейс), то важно подать заявку на "Small Business Program", подождать пару недель и apple будет брать 15% комиссии вместо 30%

Форма заявки супер простая из пару полей. Лучше это сделать сразу на старте, когда регистрируем dev аккаунт, чтобы потом не забыть

Если трекаем подписочки у котов или у адапти, то там тоже нужно обновить статус программы в настройках

Все. Ликбез закончился. Спасибо 👀

Как я вышла из найма

У каждого был или будет свой опыт выхода из найма, но я решила поделиться своим

В моем случае всё просто – это Сокращение 🐵

Я планировала в начале 2025 уйти из компании, но компания, где я работала, опередила меня, за что я очень благодарна ей 🫶 Сама компания очень классная и известный ритейл с хорошими продуктовыми процессами внутри, у меня были крутые коллеги, интересный b2b продукт, хорошая зп. Но рынок найма с конца 2024 сильно трясет и идут массовые сокращения до сих пор! Ну, что ж, бывает

Я немного подготовилась к сокращению, запустив первый продукт. А после уже не стала ничего искать на рынке найма и начала искать свое, строить свои продукты

Я понимаю, что для всех сокращение это тяжело, обидно и страшно. Но можно посмотреть с другой стороны. Возможно, это новый путь в новую жизнь. Когда ставим новые амбициозные цели, то как они еще реализуются?! Только через разрушение старого мира

Но с другой стороны сокращение это огромный стресс. Уходить, когда нет запасного плана или запущенного продукта, который приносит первые деньги (пусть и небольшие), это жесткие риски и полное отсутствие веры в себя. Как мы в себя поверим, если нет подтвержденного опыта, что я могу что-то создать?!

Поэтому, ребят, пока в найме попробуйте построить что-то своё, пусть совсем небольшое. Если не будет поначалу дохода, то будет крутой опыт и огромная уверенность в себе и вера в то, что я точно смогу построить что-то нужное людям и смогу зарабатывать не только продавая корпоратам своё время 🤝