Про продукт, который будет продавать себя сам.

Смотрите, сам себя он НЕ будет продавать, вы будете зависеть от word of mouth, aka referrals, ака сарафанное радио. Многие ставят на эту вещь ставку. Забывая про то, что вначале все-равно надо кого-то привлечь на свой продукт. Но это другая история.

Сарафанка - это опасная штука. Так вы расписываетесь в своем бессилии. Во-первых. А во-вторых вы попадаете в зависимость от одной группы людей. Ну например, если у вас будут покупать за $10 продукт условные студенты, то хер вы поставите цену в $100 на этот продукт.

Потому что сарафанка работает внутри одной социальной группы, as usual. И будет у вас один сегмент - студенты, которые быстро свалят от вас, как только вы поднимете цену и они не смогут её потянуть.

И остается вам тут два варианта:
1. Обвинять всех вокруг и жаловаться. Хотя как правило, эти действия денег в кармане не прибавляют

2. Засучить рукава, и начать активно заниматься привлечением пользователей в свой продукт/бизнес.

И сарафанка - это приятный сайд-эффект, когда стоимость привлечения твоего клиента внезапно падает на 15-20%, потому что тебя активно рекомендуют.

А делать ставку на сарафанку - ну это как сходить к проститутке и после одной ночи поверить ей, что ты у неё был первый и единственный. Также наивно и глупо.

Хотя если у вас лично есть обратные примеры - делитесь ими в комментариях.

P.S. Referrals живут по другим законам, в отличие от истории с сарафанкой. Первым нужен оффер, почему они должны тебя рекомендовать. Вторым ничего не надо кроме как твоего продукта.

P.P.S. Мы не берем крупные и раскачанные продукты, там ребята играют в брендированный маркетинг, а это уже другой калибр, в который имеет смысл играть, когда вы уже крупный и хотите откусывать рынок за счет прироста новых пользователей к этому рынку.

Ну например, если вы живете в СНГ, то когда вам говорят про покупку авиабилетов, вы думаете про Авиасейлз с вероятностью в 90+%. Это и есть брендированный маркетинг.

Недавно у меня была годовщина в IT. Я решил рассказать простыми словами, что такое продакт-менеджмент. За 7 лет я набил больше шишек, чем у многих людей попыток за всю жизнь, поэтому понимаю эту профессию глубже, чем условный менеджер из Яндекса или Каспи, который понятия не имеет, что такое реальный мир.

Я глубочайше убежден, что из менеджера в IT в целом, легко перейти в предпринимателя. При чем не только в IT. Набор навыков полученный тут, круто переносится в другие ниши. Мало кто про это думает при выборе профессии, но это важно, чтобы ты чувствовал себя безопасно на дистанции.

Поиск возможностей, решение проблем (зачастую не самых понятных), много коммуникаций и поиск подходов к самым разным людям, а также постоянное тушение пожаров будет вас сопровождать всю вашу карьеру.

Ну и главное, тут ты учишься управлять людьми и ресурсами (временем, деньгами и рисками), а это ключевые навыки при построении бизнеса.

Есть глобально три группы навыков, которые необходимо иметь PM-у:

1. Жёсткие навыки. То, что можно «сделать руками» или с помощью ИИ: анализ обращений из поддержки, работа с аналитикой и метриками, презентации, SQL-запросы, копирайтинг, постановка задач и написание ТЗ, прототипы в фигме и в условном Framer.

2. Мягкие навыки. Это общение с пользователями, эмоциональный интеллект, продажи, презентации (с точки зрения выступления и подачи материала), самопрезентации и переговоры. Продажи идей тут идут в первую очередь, потому что в продуктовых компаниях мало кто сразу понимает, каким будет итоговый результат.

3. Метанавыки. Смекалка, харизма, убедительность, находчивость, твердость характера, интуиция, чуйка на людей и на ситуации, способность справляться с вызовами. То, что формирует твой характер.

Первая группа навыков легко покупается. Вторая группа навыков - покупается тоже, но уже сложнее и за бОльшие деньши. Третья группа навыков нарабатывается только либо с опытом, либо под руководством опытного наставника.

Жёсткие навыки - это база, которую ты продаёшь. Мягкие и метанавыки - это рычаг, благодаря которому компании готовы платить тебе за базу больше.

P.S. Побольше репостов плиз и реакций, не скупитесь. Особенно, если было полезно.

Кстати, у меня родилась дочь пару недель назад. Кстати х2, у меня был ДР 2 октября. Так что сентябрь выдался крайне насыщенным!

Опять в ночи пишу пост, пока дочь уснула, и у меня есть пара часов наедине с собой.

Давайте с вами познакомимся? Я задам вам несколько вопросов, а вы честно на них ответьте.

Итак, погнали!

Так, ну что, интересная статистика вырисовывется. Во-первых, я оторвался от остальных людей. Во-вторых, мне с кем движения делать-то и деньги зарабатывать, да статус фармить?

В основном мужицкие мужчины читают меня, в возрасте от 22 до 31, при чем большая часть читателей мои ровесники +/-, полагаю.

Про ГЕО удивился только с того, что очень много ребят не из СНГ. Маякните, кто откуда?)

И вот что мне реально не понятно, кто работает в ИТ, но на другой роли - хто вы?)

По деньгам все конечно грустно. 51% получают меньше 3к баксов, и 64% до 4к баксов.

В ИТ можно смело зарабатывать от $4к+. Разными способами. Не только в найме.

Ну и понятно, почему у большинства сбережений крайне мало. 23% максимум месяц протянут без зп.

Кароче, скажу прямо, нормальная жизнь начинается с 5-7к баксов в месяц. Я такие деньги научился зарабатывать примерно в 23-24.

Давайте мы с вами пообщаемся? Если вас не устраивает ситуация, в которой вы оказались, то welcome ко мне на созвон. Денег не беру, но вопросов задам много. Отвечать нужно будет честно. Хочу понять для себя кой-какие паттерны, да и идей для контента собрать, что уж тут.

Я не кусаюсь, велком в личку

P.S. Всем, кто ко мне придет, я дам разбор по ситуации и/или подготовлю для вас методичку с понятными ответами на ваши вопросы. Даю слово. А репутацию свою я берегу.

Мне просто чтобы помочь вам, надо понимать, где работать. Так что это точно будет win-win для нас всех.

P.P.S. Я человек, который работал в проектах, которые полетели (SidekickBrowser который купил Perplexity и сейчас это Comet Browser), так и в проектах, которые пришлось закрыть, в том числе и pet-projects.

Ну и классика корпоративного мира за плечами, в СНГ - Яндекс, Авито, оффер из BCG, оффер из Европейского Amazon и куча ещё интересных достижений. Кароче, мне точно есть что вам рассказать, и есть чем поделиться.

Поэтому, ещё раз, велком - t.me/nikitasim

Я всегда ставлю только на себя.

Я и есть своя главная инвестиция и главная ставка. Инвестиция - это ставка. И она куда-либо возможна только после того, как ТЫ сначала заработаешь деньги.

А не на последние бабки залезаешь в «темку» в надежде сделать иксы и разбогатеть. Это инфантилизм помноженный на лудоманию.

К сожалению, это выстрадано.