Кароче, сейчас период в жизни, когда стал уделять больше времени и вниманию переговорам, продажам и управлению командой.

Сегодня будет первый цикл, посвященный управлению и переговорам. Да, искать идею важно, но гораздо важнее execution. К чему я пришёл за это время:

1. Нанимай медленно, увольняй быстро. Золотые слова.

2. Если человек разлагает коллектив - с ним лучше попрощаться. Даже если он супер опытный. Увы, мотивация команды очень сложно добывается, и очень легко и быстро тратится. А тот самый опытный человек вряд ли сможет работать один вместо всех 🙂

3. Всегда нужен план Б. Т.е. поиск новых кандидатов нельзя останавливать. Зато всегда будет whitelist с людьми, с которыми есть match.

4. Учи, лечи, руби. Кароче, если человек косячит в первый раз, то имеет смысл его подучить. Во второй раз - обратить внимание на процессы и полечить их. Третий раз - попрощаться. Это условно, и итераций может быть больше.

5. Умей определять настоящего владельца продукта. Знаете как определить, кто владеет. Спросите себя, а кто может это сломать?

Если инвестор перестанет инвестировать, а твой продукт заглохнет (сломается), значит он оунер, и надо работать с ним. Если C-lvl не понимает, что ты делаешь и может прикрыть твое направление, значит работать надо с ними. Если клиенты перестанут платить, и твой продукт схлопнется, значит надо работать с ними.

Опять лонгриды, пора переходить в формат подкастов и голосовых сообщений. Что думаете?)

Ну, факты

Товарищи, решил я сделать небольшую ставку на LinkedIn и начать туда постить что-то активно дабы аудиторию привлечь.

Выбор пал на SEO топик, поскольку последний месяц проходил и прохожу интересный курс от этого человека - https://www.postma.io . Все-таки трафик + продукт сильная комбинация. Сильнее, чем просто продукт в вакууме.

Кароче, линк на пост тут - https://www.linkedin.com/posts/nik-simak_fresh-semrush-data-shows-quora-and-reddit-activity-7357855964605100032-lW6B

Надо просто поставить лайк, мб к себе репостнуть. Буду крайне благодарен.

Да-да, я помню, что у меня есть ТГ канал, я вернусь, щас операция на носу, надо с ней разобраться, а потом буду опять наливать уйму интересных историй и наваливать опыта)

Так, кароче, я камбекнулся.

Как-то раз я писал о том, что мне предстоит операция на челюсть. Потому что неправильно сформировалась в свое время. Или ещё почему-то. Яхз.

Суть не в этом. А в том, что пока ты здоров, у тебя много проблем. А когда нет, у тебя только одна проблема. И я методично её фиксил.

Впереди процесс восстановления, который займет около месяца, а потом брекеты, ну и харизма х100.

Вообще, то как вы/мы себя с вами представляем этому миру - это рычаг, который позволяет вам продавать любой ваш навык с рычагом х10-х100.

Почему есть риелторы посредственные, которые зарабатывают ну сколько-нибудь, а есть Райн Серхант и он риелтор, который зарабтывает сотни миллионов долларов?

Почему есть толковые IT-шники, но которые зарабатывают посредственно, а есть те, что никогда не нуждаются в поисках проектов, так ещё и продают себя х10 от чека штатного сотрудника?

Ответ - внешка * софт.скиллз. Ну и принятие риска, хотя это отдельный коэффициент, расскажу как-нибудь отдельно.

Харизма и энергетика, и то как ты себя преподносишь дает тебе самый большой рычаг для продажи своих хард скиллов.

Мне не нравится хайп вокруг истории с вайб-кодингом и "запусти свое приложение за неделю, через месяц будешь грести бабки лопатой".

Это абсолютно напрочь отбивает здравый смысл у людей.

И ко мне потом реально приходят люди с надеждой, что я им запущу продукт за пару недель. Ещё и выслушиваешь странные комментарии типа, медленно работаем, давно бы сделал "а, б, ц".

Бро, чтобы сделать продукт, который нужен рынку, тебе надо понять, что НУЖНО ЭТОМУ РЫНКУ! А это исследования, отзывы и потом итеративный тест гипотез.

Дальше, как только ты выяснил что нужно рынку, то у тебя встает вопрос с трафиком. А это вообще пиздец, мало кто умеет работать с трафиком грамотно. Хотя всем со стороны кажется, что это просто.

И тут ты либо садишься начинаешь заниматься аутричем, либо делать контент и спамить в реддите/группах и т.д. Да, можно автоматизировать, но только после того как ты поймешь сам, что ты делаешь и какую проблему решаешь. Да и автоматизировать уметь надо.

Или делаешь SEO, или пилишь контент. Или коллабишься с инфлюенсерами. Но в любом случае, ты что-то делаешь, а не просто ждешь чуда, что твоя вайб-кодинговая поделка кому-то нужна будет на рынке, потому что продукт крутой (всем пох, про тебя никто не знает).

Вот и получается, что на рынке куча фантазеров, которые абсолюнто не понимают, что такое стартап по своей сути(софтвейрный бизнес), как делать продукт и как привлекать пользователей, и как их удерживать. А ещё и советы тебе раздают, как тебе делать свою работу.

Про продукт, который будет продавать себя сам.

Смотрите, сам себя он НЕ будет продавать, вы будете зависеть от word of mouth, aka referrals, ака сарафанное радио. Многие ставят на эту вещь ставку. Забывая про то, что вначале все-равно надо кого-то привлечь на свой продукт. Но это другая история.

Сарафанка - это опасная штука. Так вы расписываетесь в своем бессилии. Во-первых. А во-вторых вы попадаете в зависимость от одной группы людей. Ну например, если у вас будут покупать за $10 продукт условные студенты, то хер вы поставите цену в $100 на этот продукт.

Потому что сарафанка работает внутри одной социальной группы, as usual. И будет у вас один сегмент - студенты, которые быстро свалят от вас, как только вы поднимете цену и они не смогут её потянуть.

И остается вам тут два варианта:
1. Обвинять всех вокруг и жаловаться. Хотя как правило, эти действия денег в кармане не прибавляют

2. Засучить рукава, и начать активно заниматься привлечением пользователей в свой продукт/бизнес.

И сарафанка - это приятный сайд-эффект, когда стоимость привлечения твоего клиента внезапно падает на 15-20%, потому что тебя активно рекомендуют.

А делать ставку на сарафанку - ну это как сходить к проститутке и после одной ночи поверить ей, что ты у неё был первый и единственный. Также наивно и глупо.

Хотя если у вас лично есть обратные примеры - делитесь ими в комментариях.

P.S. Referrals живут по другим законам, в отличие от истории с сарафанкой. Первым нужен оффер, почему они должны тебя рекомендовать. Вторым ничего не надо кроме как твоего продукта.

P.P.S. Мы не берем крупные и раскачанные продукты, там ребята играют в брендированный маркетинг, а это уже другой калибр, в который имеет смысл играть, когда вы уже крупный и хотите откусывать рынок за счет прироста новых пользователей к этому рынку.

Ну например, если вы живете в СНГ, то когда вам говорят про покупку авиабилетов, вы думаете про Авиасейлз с вероятностью в 90+%. Это и есть брендированный маркетинг.

Недавно у меня была годовщина в IT. Я решил рассказать простыми словами, что такое продакт-менеджмент. За 7 лет я набил больше шишек, чем у многих людей попыток за всю жизнь, поэтому понимаю эту профессию глубже, чем условный менеджер из Яндекса или Каспи, который понятия не имеет, что такое реальный мир.

Я глубочайше убежден, что из менеджера в IT в целом, легко перейти в предпринимателя. При чем не только в IT. Набор навыков полученный тут, круто переносится в другие ниши. Мало кто про это думает при выборе профессии, но это важно, чтобы ты чувствовал себя безопасно на дистанции.

Поиск возможностей, решение проблем (зачастую не самых понятных), много коммуникаций и поиск подходов к самым разным людям, а также постоянное тушение пожаров будет вас сопровождать всю вашу карьеру.

Ну и главное, тут ты учишься управлять людьми и ресурсами (временем, деньгами и рисками), а это ключевые навыки при построении бизнеса.

Есть глобально три группы навыков, которые необходимо иметь PM-у:

1. Жёсткие навыки. То, что можно «сделать руками» или с помощью ИИ: анализ обращений из поддержки, работа с аналитикой и метриками, презентации, SQL-запросы, копирайтинг, постановка задач и написание ТЗ, прототипы в фигме и в условном Framer.

2. Мягкие навыки. Это общение с пользователями, эмоциональный интеллект, продажи, презентации (с точки зрения выступления и подачи материала), самопрезентации и переговоры. Продажи идей тут идут в первую очередь, потому что в продуктовых компаниях мало кто сразу понимает, каким будет итоговый результат.

3. Метанавыки. Смекалка, харизма, убедительность, находчивость, твердость характера, интуиция, чуйка на людей и на ситуации, способность справляться с вызовами. То, что формирует твой характер.

Первая группа навыков легко покупается. Вторая группа навыков - покупается тоже, но уже сложнее и за бОльшие деньши. Третья группа навыков нарабатывается только либо с опытом, либо под руководством опытного наставника.

Жёсткие навыки - это база, которую ты продаёшь. Мягкие и метанавыки - это рычаг, благодаря которому компании готовы платить тебе за базу больше.

P.S. Побольше репостов плиз и реакций, не скупитесь. Особенно, если было полезно.

Кстати, у меня родилась дочь пару недель назад. Кстати х2, у меня был ДР 2 октября. Так что сентябрь выдался крайне насыщенным!

Опять в ночи пишу пост, пока дочь уснула, и у меня есть пара часов наедине с собой.

Давайте с вами познакомимся? Я задам вам несколько вопросов, а вы честно на них ответьте.

Итак, погнали!