💼 По одежке встречают.

В лизинге, как в жизни: вас оценивают по внешнему виду в первую же минуту. Только «внешний вид» для лизинговой компании - это не костюм от Kiton (хотя он тоже не помешает), а документы вашей компании в то, как вы умеете себя продать.

В основном клиенты либо стесняются показать свои сильные стороны («ну у нас там контракты, да, но а как без них...»), либо перегибают и начинают приукрашивать и выдавать желаемое за действительное так, что скоринговая система ЛК падает в обморок.

В этом деле нужен баланс. Как между диетой и читмилом: чтобы и фигуру не испортить, и удовольствие получить. Сегодня расскажем, как его найти.

👔 Как продать себя и не скатиться в аутизм
Вот что нужно делать:

✅ ПОДСВЕТИТЬ:
🔤Наличие собственности (офис, склад, техника на балансе) - это как показать свою квартиру на первом свидании. Сразу понятно, что ты не бомж. Лизингодатели смотрят на опыт работы с активами: если у вас уже есть экскаватор и он работает - это жирный плюс.

🔤Выгодные контракты (особенно долгосрочные). ЛК смотрит и на прошлую выручку и на будущие поступления. Если у вас есть договор на поставку асфальта до 2030 года - покажите его. Это золото.

🔤Хорошую платёжную дисциплину (если вы платите по кредитам и лизингам исправно, это надо выделить жирным шрифтом).

🔥 Яркие примеры из практики:
Их много на просторах интернета, а каждый толковый специалист с удовольствием вам расскажет несколько своих. Например, про согласование с 43 раза харвестера Ponse за почти 1 млн евро клиенту с просрочкой 200 дней. Или когда клиент с выручкой 15 млн забирает экскаватор-погрузчик JCB за 16 млн рублей. Или про клиентов без выручки, но с сильными контрактами, собственностью и хорошей кредитной историей, которые забрали много единиц техники. Чтобы не скатиться в область чудес уточним, что помимо харизмы, трудолюбия и настойчивости одобрить эти сделки помог аванс 30%.

🧠 Как найти баланс: наш чек-лист

➕ Прозрачность - всему голова. А недостоверные данные в анкетах - самая частая причина отказа (как минимум, душных вопросов). Даже неверно указанный номер телефона может привести к автоматическому отклонению заявки.

➕ Показывайте контракты. Свежий договор с надежным контрагентом и понятным денежным потоком перевесит слабую отчётность.

➕ Аванс от 30% - ваш козырь, проездной и вот это вот все. Если финансовая картина не идеальна, внесите высокий аванс. Порадуйте андеррайтера и отдел продаж лизинговой компании.

➕ Используйте субсидии и скидки. Минпромторг, заводские программы - изучайте, комбинируйте. Экономия на одном договоре может составить пару миллионов.

➕ Не проводите ковровую бомбардировку заявками в ЛК. Один раз качественно подготовиться и подать заявку в 2-3 компании.

➕ Объясняйте «слабые места» до того, как начнут про них спрашивать. Подготовьте документы, подтверждающие, что это были внешние обстоятельства, а не проблемы бизнеса.

➕ Если предмет лизинга не соответствует вашему ОКВЭД, заранее подготовьте пояснение. Стартап - это аванс от 30%.

🚀 Итог: По одежке встречают, а по уму провожают.
В лизинге, как и в жизни, первое впечатление решает многое. Но если вы правильно «оденетесь» - подготовите документы, подсветите сильные стороны - у вас резко вырастут шансы получить не просто одобрение, а неожиданно выгодные условия.

Будьте тем, кто подходит к делу с головой, изучает возможности и находит баланс между реальностью и желаемым.

А мы всегда помним, что лизинговая компания хочет одобрить вашу заявку. Ей нужны клиенты. Поможем ей сказать «да».

🛞Приходите к нам за автотехникой,
недвижимостью,
оборудованием.
Лизингом с субсидией до 35%.
Лизингом изъятой техники со скидками до 20%.
Возвратным лизингом - альтернативой кредиту.

📞 +7931-333-1984
📩 info@nikaleasing.ru
🌐 https://nikaleasing.ru/

⚡️ 14,5% - сегодня ЦБ РФ снова снизил ключевую ставку на 50 базисных пунктов.

🛞Приходите к нам
за автотехникой,
недвижимостью,
оборудованием.
Лизингом с субсидией до 35%.
Лизингом изъятой техники со скидками до 20%.
Возвратным лизингом - альтернативой кредиту.

🗞 Новости 17-й недели из мира (авто)лизинга.

1️⃣👎 ЦБ РФ в восьмой раз подряд снизил ключевую ставку, до 14,5% и вот почему. И вот. Следующее заседание по ставке пройдет 19 июня. А год назад ставка была очко 21%.

2️⃣🆕 Джили презентовала обновленный Кулрэй для РФ. Бренд продолжает закрепляться на нашем рынке. Джили-были есть и будут.

3️⃣⚖️ Аксайский районный суд встал на сторону покупателя в деле о доначислении таможней утилизационного сбора. Да здравствует наш суд,…!

4️⃣🔧 В Калуге запустили завод по производству 150 000 китайских автомобильных двигателей в год. Это вам не отверткой машинокомплекты собирать.

5️⃣🆚 Альфа-Банк объявил о слиянии в экстазе Европлана и Альфамобиля. Гендира Альфы уже снесли, менеджерам приготовиться к битве. Сборка Евромобиля начата.

Ритм лизинговой сделки

"Твое время ограничено", говорил Стив Джобс.
"Кто понял жизнь, тот не спешит", утверждал Мацуо Басё.
"Хороша ложка к обеду" - учат нас в школе.

Сегодня поговорим про ритм лизинговой сделки. Были времена, (эх) когда утром повторный клиент звонил из автосалона и просил расчёт, а на следующий день забирал свой новый ааавтомобиль. Так долгое время могла делать только одна лизинговая компания на рынке, на Р начинается, на ЕСО заканчивается.

Сегодня такая скорость сделки возможна, а зачем? но не востребована.
Тем не менее, есть нормы приличия, в которые мы верим. Невозможно оформить сделку с недвижимостью за 7 дней, это займет примерно 1,5 месяца. Никто не захочет ждать 2 недели выдачи нового легкового автомобиля-это должно занимать максимум 5 рабочих дней.
Ритм и срок сделки лежат на трех китах: предмете лизинга, продавце и клиенте. Плюс ещё 100500 опций, которые ускоряют или замедляют сделку. А какой сейчас ритм на рынке? Приведем актуальные сроки сферической сделки в вакууме для разных категорий имущества. Предмет лизинга в наличии, продавец надёжный, клиент крепкий. Тогда от заявки клиента до подписания акта приема-передачи пройдет:
-Новый легковой автомобиль - 5 дней.
-Новый коммерческий транспорт- 7 дней.
-Новый грузовой автомобиль- 7 дней.
-Новая спецтехника- 10 дней.
-Новое оборудование -10 дней.

-Недвижимость-2 месяца.

-Легковой автомобиль с пробегом- 7 дней.
-Коммерческий транспорт с пробегом- 10 дней.
-Грузовой автомобиль с пробегом- 12 дней.
-Спецтехника с наработкой-14 дней.
-Оборудование б/у- 20 дней.

В реальности в обычной сделке без сюрпризов эти сроки будут выше, даже если у вас в компании все четко и есть деньги, а ваш брокер уровня «Бог». В такое время сейчас живем, получается.
В каждой сделке мы уделяем много внимания деталям и стараемся всеми способами сократить сроки реализации, обязательно даем клиенту своевременную обратную связь. Продолжение следует. Выражайте ваше мнение в комментариях, не проходите мимо.


🛞Приходите к нам
за автотехникой,
недвижимостью,
оборудованием.
Лизингом с субсидией до 35%.
Лизингом изъятой техники со скидками до 20%.
Возвратным лизингом - альтернативой кредиту.
📞 +7931-333-1984
📩 info@nikaleasing.ru
🌐 https://nikaleasing.ru/

🗞 Новости 18-й недели из мира (авто)лизинга.

1️⃣⛈ 161 автомобиль повредила снежная буря в Москве. Не хочу быть москвичом.

2️⃣🧢 Артемий Лебедев сходил на производство автомобилей Атом и сделал им промо в своем выпуске новостей. За деньги да.

3️⃣🃏 Импортер китайских лицензионных грузовиков Исузу, «Трак Прайс.ру», начнет собирать их в РФ под брендом Russier. Как тебе такое, Исузу?

4️⃣🎤 «Фонтанка» публикует выдержки из интервью автоэксперта Сергея Целикова про состояние и прогнозы нашего автопрома. В деревне Гадюкино дожди.

5️⃣😉 В агентстве «Эксперт РА» опросили каких-то участников лизингового рынка, написали статью и нарисовали графики. У них получился прогноз о росте рынка лизинга в 2026 году +16% (новый бизнес, по сравнению с 2025). При этом график рисовали оптимисты, +16% выглядят на нем как +55%. Посмотрим, кто считал.