Что считать,
где сэкономить и
когда подписывать договор лизинга.
Часть 2.
Первая часть здесь

4. Четвертое и самое занудное - выбираем параметры договора лизинга.

В этом деле особенно важно не увязнуть в деталях.
Ведь на какие-то условия договора клиент может повлиять, а что-то высечено в граните и даже прости господи, юристы, тут бессильны. Нет идеальных условий договора – всё относительно.
Напомню, что к этому моменту мы уже выбрали предмет лизинга и продавца.
Вот что клиент всегда может отрегулировать:
1) Аванс по договору лизинга.
От близкого к 0% (на сентябрь 2025 года это похоже на миф, но так бывает) до 50% (больше сделать не позволяет закон 164-ФЗ). Всё же выше 50% аванс сделать можно, но сложно и не всегда. Какой аванс выбрать – зависит от вашей задачи и решения лизингодателя по вашей заявке. Если у вас конец квартала и надо увеличить исходящий НДС и затраты – тогда аванс 40% самое то. А если вам надо зайти в работы по договору без авансирования – тут аванс 5-10% ваш вариант. Обычно работает правило, что деньги сейчас дороже, чем деньги потом. Если выбираете, заплатить аванс 15% или 25% - будет выгоднее выбрать 15%.
2) Срок договора лизинга.
Он может быть от 1 года до 7 лет. Закрыть договор досрочно вы можете с 1-го месяца (не всегда и не везде). Какие тут есть нюансы? Ну, например, срок амортизации предмета лизинга. Если вы можете самортизировать предмет лизинга за 29 месяцев и вас устраивает ежемесячный платеж, то не надо подписывать договор на 36 месяцев. 29 месяцев понравится больше примерно всем: и отделу рисков лизинговой компании при рассмотрении заявки и вашему главбуху при последующей продаже этого предмета лизинга за 1 000 рублей и налоговая не возбудится. Также сроком договора можно регулировать переплату, ежемесячную нагрузку, повышать или снижать вероятность одобрения заявки.
3) График платежей.
Это его вы обсуждаете с менеджером при подаче заявки, а в договоре он может сильно отличаться. Какие же есть полезные параметры графика?
-Размер ежемесячного платежа (равные платежи или спадающие или сезонные);
-Размер выкупного платежа (это последний платеж по договору, после которого собственность на предмет лизинга переходит к клиенту). В зависимости от предмета лизинга и лизинговой компании выкупной платеж можно сделать от 1 000 рублей до 25% (выкупной платеж может не входить в сумму договора, его нужно прибавлять);
-Дата платежа. Выбор даты можно сделать сразу или после выдачи предмета лизинга.
-Режим списания аванса на затраты. Может быть равномерным на весь срок договора (по умолчанию), полное списание в месяц отгрузки или свой вариант.
4) Опции договора лизинга.
Они же как правило доп. продукты лизинговой компании. Тут рекомендуем почитать внимательно ваш договор перед подписанием. Не легла ли вам туда случайно информационная услуга за ххх тысяч? (еще относительно недавно хоть диск с правилами лизинга давали, а сейчас просто деньги берут). Или какое-нибудь сезонное хранение шин на ваш автокран, который поедет работать в порт Осетрово. Или услуга автопомощи, которую я не назову иначе как легальный отъем денег у клиента. Рекомендуем пользоваться этими опциями:
-Топ 1: Плавающая ставка или гарантия снижения ставки. Про эти опции много сказано, они по-прежнему актуальны сейчас. При плавающей ставке ваш график платежей привязывается к ключевой ставке ЦБ и куда она туда и ваш график. При гарантии снижения ставки вы можете 1 раз за время действия договора лизинга снизить платежи, если ставка ЦБ пойдет вниз.
-Кэшбэк (по-русски откат) – вы зарабатываете до 2% (в зависимости от лизингодателя) от стоимости предмета лизинга, если платите по договору вовремя. На эту сумму вам уменьшат последний платеж.
-Досрочное погашение – подразумевает снижение суммы договора за счет раннего возврата долга. Но есть жадные лизингодатели-они не сделают вам пересчет. А есть справедливые лизингодатели, таких мы рекомендуем.
-Выкуп на 3-е лицо – прекрасный и полностью законный способ снизить налоги. Главное обратите внимание на остаточную стоимость имущества.
Другие толковые опции нам не знакомы.

Продолжение следует…

❗️ЭТО ВАЖНО❗️

Друзья, вы же в курсе, что утиль собираются сильно поднять?

Само собой, это приведет к значительному повышению цен на автомобили, не только на привезенные, но и на внутренний рынок.

У нас есть замечательная возможность выразить свое мнение по этому вопросу!

Это официальный сайт, где проходит обсуждение этого вопроса:

https://regulation.gov.ru/projects/160081

Авторизуйтесь через Госуслуги
2. Нажмите 👎🏻 или 👎🏻
3. Напишите свой комментарий в пункте «Ваши предложения»

Комментарии читают и уже были случаи, когда проекты корректировали после массового отклика.

Я В ВАС ВЕРЮ - ПОЕХАЛИ 🚀🚀

Что считать,
где сэкономить и
когда подписывать договор лизинга.
Часть 3.
Первая часть здесь
Вторая часть здесь

5. Пятое и самое главное – выбираем лизинговую компанию.

По данным портала rusprofile.ru на 22 сентября 2025 года в РФ действуют 1 253 юридических лица, в названии которых встречается слово *лизинг*. Из них у 1 006 действуют ОКВЭДы группы 64 и 77 (лизинг и сублизинг). Этот полк лизингодателей с радостью готов передать вам в лизинг автотранспортные средства, недвижимость, офисные и вычислительные машины, водные и воздушные суда, железнодорожный транспорт, турбины, двигатели, торговое, горное, нефтяное оборудование, медицинские аппараты, племенных сельскохозяйственных животных и не только. Конечно, это компании разного масштаба и качества. Про Европлан, Ресо, Газпром или Сбер -лизинги вы слышали или догадываетесь. А есть еще, например, ООО «Лизинговая компания» (а что?), ООО «Лизинг» (это законно), «Деловые линии лизинг» (совпадение?), «Арктик лизинг» с порядковыми номерами 3, 5, 9, 17, 26, 27, 28 (теряемся в догадках что это). Мы тоже знаем далеко не всех. Но тех, кого знаем, знаем глубже всех.
Для понимая масштаба бедствия давайте сравним количество лизингодателей с количеством банков с действующей лицензией – их по данным ЦБ РФ на сегодня насчитывается 353 штуки.
Итак, лизингодателей много по количеству. Обычно, клиенту интересны 1-3, ну 10 компаний. С большим количеством игра уже теряет смысл.
Мы рекомендуем при выборе лизингодателя обращать внимание на 3 критерия:
1) Продукт;
2) Правила лизинга;
3) Партнерство.
На этих трех слонах (песцах, пандах?) стоят различия лизингодателей.

1) Продукт – это финансовая услуга - что лизингодатель может профинансировать и на каких условиях (как тариф у сотового оператора). Это первое и основное, что нужно узнать о лизингодателе. Сюда входит тип имущества (легковой автомобиль можем, а майнинговое оборудование не можем), размер аванса (например Сбер на Ладу Ларгус дает 5% аванс, а Газпром от 10%), максимальный срок договора, условия досрочного завершения, новый можем, а с пробегом не можем, продавец любой или только дилер и еще ряд важных параметров.
2) Правила лизинга – это то, что никто не читает (кроме нас). Это свод норм, условий и процедур, который определяет, "как все должно работать". И у каждой лизинговой компании он свой. Именно в правилах лизинга вы можете встретить пункт с обязанностью в течении 10 дней после подписания договора «предоставить дополнительные соглашения к договорам банковского счета о возможности списания со счетов Лизингополучателя задолженности по текущим и просроченным лизинговым платежам, а также сумм пени, сумм штрафных санкций, в случае неисполнения Лизингополучателем условий Договора лизинга и настоящих Правил.». Или уплатить «Лизингодателю штраф в размере 2 (двух)процентов от Суммы Договора лизинга за каждый факт нарушения условий о страховании (неисполнения или ненадлежащего исполнения, в частности в случае просрочки исполнения)».
Если провести аналогию с машиной, то Продукт – это блестящий красивый кузов. А Правила лизинга – это механизмы. Со всеми вытекающими: Порше не может стоить как Рено.
3) Партнерство лизингодателя. Здесь речь именно о менеджере, специалисте, который вместе с клиентами работает над заявкой и в дальнейшем проходит с ними путь до завершения договоров. Добросовестный менеджер делает 80% результата по сделке. Ставит клиента в известность о важных пунктах договора и правилах лизинга на берегу. Действительно подбирает для клиента индивидуальные условия, согласовывает отклонения от продукта, а в процессе исполнения договора находится на связи и помогает решать различные вопросы.

Мы знаем много отличных специалистов в разных лизинговых компаниях и сами такими являемся. Знаем продукты и правила лизинга наших партнеров-лизингодателей. Мы не работаем с мудаками.
Благодаря этому наши клиенты получают бутиковый уровень сервиса, вне зависимости от предмета лизинга.

Продолжение следует…